0 Comment
Customer Reviews
لقد مررنا جميعًا بعملية صعبة ومكلفة لتوظيف مندوبي مبيعات جدد للشركة. ومع ذلك، فإنه لا يتوقف عند هذا الحد. بمجرد انضمامك إلى الفريق، تريد أن يحقق الموظفون الجدد أهدافهم بسرعة، وأن يساهموا في الفريق، وأن يكونوا منتجين. وهنا حيث تكون عملية الإعداد أو تحريض المبيعات الفعالة مفيدة.
مع ارتفاع معدلات الاستنزاف، واستغرق 71% من الشركات أكثر من 6 أشهر لتعيين مندوبي مبيعاتها، كيف يمكنك التأكد من أن لديهم أفضل فرصة للنجاح منذ البداية؟
ما هو بالضبط تحريض البيع؟
إن تحريض مندوب المبيعات أو تحريض الموظف الجديد يشبه المصافحة الدافئة التي تستقبلك في يومك الأول. الأمر كله يتعلق بتعلم كل شيء عن فريقك. يتعين عليك فهم المنتجات أو الخدمات التي ستقوم بالترويج لها والتعرف على اللغة الخاصة المستخدمة في المبيعات. هذه المرحلة ليست مجرد روتين؛ إنها القاعدة التي سيتم بناء نجاحك عليها.
تصور هذه العملية كصندوق أدوات. تشبه كل جلسة ومحادثة إضافة أداة جديدة إلى صندوق الأدوات الخاص بك. الأدوات التي ستمنحك القدرة على التعامل مع التحديات، والتواصل بشكل جيد، وفي النهاية تحقيق أهداف مبيعاتك. كونك جزءًا من فريق المبيعات، لا ينبغي عليك فقط الاهتمام بما تفهمه، ولكن أيضًا كيفية استخدام تلك المعرفة في مواقف الحياة الواقعية.
باختصار، سر إطلاق أقصى إمكانات فريق المبيعات لديك هو إجراء رائع لتحفيز المبيعات. إن إشراك الأشخاص ليس هو الهدف الوحيد؛ تحتاج أيضًا إلى وضعهم على أسرع طريق لتحقيق النجاح.
أيضًا، لدي شيء مثير للاهتمام لمشاركته. قام SlideTeam بإعداد مجموعة صغيرة قابلة للتحرير لتسهيل عملك. دعونا نحيط علما ببعض الشرائح الهامة.
#غطاء الشريحة
إليك شريحة الغلاف التي تعرض العنوان الرئيسي للعرض التقديمي. بمثابة لقطة مرئية لتصميم العرض التقديمي، فلا تتردد في تضمين اسم شركتك وبدء العرض التقديمي الخاص بك!
# 30 60 90 يومًا قائمة المراجعة التعريفية لفريق المبيعات
توضح هذه الشريحة قائمة مرجعية شهرية لتعريف فريق المبيعات لتدريبهم بشكل فعال وتقليل وقت زيادة المبيعات. ويتضمن أهدافًا مثل أهداف التعلم وأهداف العمل والأهداف الشخصية.
احصل على ملف PPT هذا، حيث تعمل هذه الشريحة بمثابة خريطة طريق لتوجيه أعضاء الفريق الجدد خلال الأشهر الأولى الحاسمة. بعبارات بسيطة، فهو يقسم المهام لأول 30 و60 و90 يومًا، مما يضمن الانتقال السلس من المبتدئين إلى المساهمين الأكفاء. تعد قائمة المراجعة هذه أداة مفيدة تساعد في تحديد التوقعات وتعزيز عملية الإعداد المنظمة وتنسيق الجهود مع الأهداف التنظيمية. إنها البوصلة التي تبقي فريق المبيعات الجديد لدينا على المسار الصحيح لتحقيق النجاح.
# البرنامج التعريفي لفرق المبيعات والتسويق
توضح هذه الشريحة عناصر عملية تأهيل موظفي المبيعات للتدريب الفعال. ويتضمن مقدمة، والمنصب الوظيفي، والأداء، وجدول العمل، ومعايير السلامة للمزايا المالية، وما إلى ذلك.
احصل على هذا العرض التقديمي حيث يعمل هذا البرنامج التعريفي كدليل لأعضاء الفريق الجدد، حيث يساعدهم في التعرف على منتجاتنا وتقنيات المبيعات وكيفية عمل فريقنا معًا. لقد ركزنا على جعلهم يواكبون التطورات بسرعة حتى لا يكونوا جاهزين للانطلاق فحسب، بل يساعدوننا بشكل فعال في تحقيق أهداف فريقنا. تسلط هذه الشريحة الضوء على مدى أهمية الحصول على تحريض مخطط له بعناية.
# قائمة مراجعة ما قبل الصعود والتوجيه لفريق المبيعات
توضح هذه الشريحة كيفية القيام بضمان الجودة ومراقبة الجودة في البناء. ويتضمن تدابير مثل توظيف العمالة الماهرة، والتكيف مع التكنولوجيا، واستخدام المواد المناسبة، والامتثال، وما إلى ذلك.
قم بتنزيل هذا العرض التقديمي حيث تحدد هذه الشريحة المسار لضمان تجربة تأهيل سلسة لفريق المبيعات لدينا. تعتبر قائمة المراجعة هذه بمثابة حجر الزاوية، فهي مهمة لإنشاء أساس قوي، مما يضمن أن فريقنا لا يتم ضمه إلى فريق العمل فحسب، بل أيضًا في وضع يسمح له بالنجاح منذ البداية.
# خمس خطوات لتحريض المبيعات وعملية الإعداد
توضح هذه الشريحة الخطوات اللازمة لتعريف فريق المبيعات بشكل فعال وتأهيله لتقليل وقت زيادة الموظفين. يتضمن دليلًا على متن الطائرة للأسبوع الأول، ومعسكرًا تدريبيًا، ومتابعة، وما إلى ذلك.
هذه الشريحة بمثابة دليل مفيد لفريقنا. ويوضح الخطوات المهمة لتحويل موظف المبيعات الجديد إلى جزء ناجح من فريق المبيعات لدينا. إنه أمر بالغ الأهمية في العرض التقديمي الخاص بمقدمة المبيعات، حيث توضح هذه الشريحة ببساطة الخطة لجلب أعضاء فريق المبيعات الجدد وتضمينهم بسلاسة.
# تسريع الإنتاجية في العملية التعريفية لتوظيف المبيعات الجديدة
توضح هذه الشريحة تمثيلاً رسوميًا للإحصاءات المتعلقة بالممارسات المتبعة في إعداد فريق المبيعات للمجندين. ويتضمن نظرة عامة على الأعمال والوصف الوظيفي وما إلى ذلك مع النقاط الرئيسية.
يوضح هذا العرض التقديمي كيفية زيادة الإنتاجية من خلال تسريع عملية تأهيل أعضاء فريق المبيعات الجدد. توضح الرسوم البيانية الواضحة أن الحث الأكثر سلاسة يساوي نتائج أسرع. نحن نسلط الضوء على الأساليب الفعالة لتقليل الوقت الذي يستغرقه الأعضاء الجدد للبدء في إحداث فرق. يؤكد هذا الدليل المرئي كيف تؤثر استراتيجية الإعداد جيدة التخطيط بشكل مباشر على رحلة نجاح فريق المبيعات لدينا، مما يجعلها أقصر وأكثر فعالية من التوظيف إلى تحقيق النتائج. علاوة على ذلك، قم بتسليط الضوء على النقاط الرئيسية أيضًا في هذه الشريحة لترك انطباع واضح لدى الجمهور.
# مسح بيانات مندوبي المبيعات الجدد أثناء التدريب التعريفي
توضح هذه الشريحة اتجاهات المسح لمندوبي المبيعات الجدد التي تمت ملاحظتها أثناء عملية تأهيل موظفي المبيعات. ويشمل اتجاهات المسح حول التدريبات في الموقع، وسياسات الشركة، ووجود مرشد وما إلى ذلك.
تحمل هذه الشريحة أهمية كبيرة لأنها تتيح لنا فهم أفكار ومشاعر فريق المبيعات الجديد لدينا. ومن خلال جمع بيانات الاستطلاع أثناء التدريب التعريفي، يمكننا الحصول على رؤى قيمة حول انطباعاتهم الأولى وفهم المعلومات المقدمة. تعد هذه التعليقات أمرًا ضروريًا لتخصيص عملية الإعداد لتناسب احتياجاتهم الخاصة، مما يضمن توافق التدريب بشكل جيد مع ما يحتاجون إليه.
لتلخيص
إن عملية تحريض المبيعات هي البوصلة التي توجه الموظفين الجدد نحو النجاح. بدءًا من خلق بيئة ترحيبية ووصولاً إلى توفير التدريب والإرشاد الشاملين، تعتبر كل خطوة محورية في تشكيل رحلة مندوب المبيعات الجديد. عندما نختتم هذا الاستكشاف لتحفيز المبيعات، تذكر أنها عملية مستمرة من التكيف والتحسين.
إذا كنت تبحث عن دليل وأدوات مفيدة، فإن SlideTeam لديه عرض تقديمي لـ PowerPoint جاهز للتنزيل. استخدمه لجعل تدريبك على المبيعات قويًا وناجحًا في عالم الأعمال التنافسي.
تنزيل PPT مجاني
التعليمات
س: ما هو تحريض المبيعات؟
ج: إن تحفيز المبيعات هو عملية تدريب شاملة مصممة لتأهيل الأفراد وتجهيزهم، وتحويلهم إلى محترفي مبيعات فعالين منذ اليوم الأول.
س: لماذا يعد تحفيز المبيعات أمرًا ضروريًا للموظفين الجدد؟
ج: يضمن تحريض المبيعات انتقالًا سلسًا للموظفين الجدد، مما يزودهم بالمهارات الأساسية والمعرفة بالمنتج والاستراتيجيات للتفوق في بيئة المبيعات التنافسية.
س: كيف يمكن أن يؤثر تحفيز المبيعات على نتائج الأعمال؟
ج: يعمل برنامج تحفيز المبيعات الفعال على تعزيز ثقة الموظفين، وتسريع الإنتاجية، ويساهم في نهاية المطاف في زيادة أداء المبيعات، مما يؤثر بشكل إيجابي على نجاح الأعمال بشكل عام
