0 Comment
Customer Reviews
تعتبر رسائل البريد الإلكتروني جزءًا لا يتجزأ من حياتنا اليوم ، وهي أيضًا أداة قيمة للشركات التي لديها عقلية تسويقية قوية. أكثر من نصف الكوكب (حوالي 4.3 مليار) لديه عنوان بريد إلكتروني ويقوم معظمهم بفحصه بانتظام ، إما لأغراض شخصية أو مهنية. يوفر هذا للمسوقين النظام الأساسي المثالي لمحاولة تقديم عروض القيمة الخاصة بهم إلى العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني ، وتطوير استراتيجية لتحويل نسبة مئوية من مستخدمي البريد الإلكتروني هؤلاء إلى عملاء يدفعون.
تذكر ، مع ذلك ، أن إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى أشخاص عشوائيين ، بعد شراء قائمة بريد إلكتروني ، يشبه التصوير في الظلام ، وهو معصوب العينين أيضًا. يجب أن تكون قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من الأشخاص الذين يرغبون في معرفة المزيد عنك ، لذلك يجب الامتثال لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، لأغراض العمل ، بعد الاشتراك من قبل المستخدم. هو أيضا شكوى قانونيا بهذه الطريقة.
ومع ذلك ، لمنح نفسك فرصة أفضل للتحويل ، يجب أن تكون لديك معرفة عميقة بمسار البريد الإلكتروني. لنقل المعرفة القيّمة عن مسار المبيعات إلى الزملاء أو الإدارة العليا أو غيرهم من العملاء ، إذا كنت استشاريًا ، فإن قوالب قمع البريد الإلكتروني ضرورية.
يعد مسار البريد الإلكتروني أحد أفضل الأدوات لزيادة المبيعات ومشاركة العملاء ، لكن مسارات تحويل المبيعات كانت مفيدة أيضًا للشركات لعقود. يمكنك الوصول إلى أفضل قوالب قمع المبيعات في فئتها بنقرة واحدة هنا وتحويل المزيد من العملاء إلى عملاء محتملين.
ومع ذلك ، في هذه المدونة ، نقدم لك أفضل قوالب قمع البريد الإلكتروني في فئتها لتأخذك بعمق في هيكلة القمع. يمكنك أيضًا الحصول على فرصة لتوضيح ، بأمثلة وذوق ، أجزاء القمع ونوع محتوى البريد الإلكتروني الذي يجب إرساله في أي مرحلة من مراحل رحلة العميل.
توفر لك طبيعة القوالب القابلة للتخصيص بنسبة 100٪ المرونة المطلوبة لتحرير عروضك التقديمية. تمنحك الشرائح الجاهزة للمحتوى البنية التي تشتد الحاجة إليها.
لنقم بجولة في هذا الكون الرائع.
النموذج 1: قمع التسويق عبر البريد الإلكتروني المكون من خمسة مستويات
في مسار البريد الإلكتروني ، الشيء المهم هو تخصيص محتوى الاتصال لكل عميل ، أو إنشاء المستويات الخمسة الرئيسية للقمع ، كما يوضح عرض PPT التقديمي هذا بشكل مناسب. يوضح النموذج القابل للتنفيذ مراحل المشترك الخمس ، والتي تبدأ بالوعي. المراحل اللاحقة هي الاعتبار والتحويل والولاء في منتصف مسار التحويل. يحتوي الجزء السفلي من القمع على آخر مرحلة للمشتركين في الدعوة. يقدم قالب العرض التقديمي الجاهز للمحتوى القابل للتنفيذ نصائح عبر البريد الإلكتروني ، حيث تكمن الفكرة في التواجد في كل مكان يوجد فيه جمهورك المستهدف (حركة المرور في لغة التسويق عبر البريد الإلكتروني). في مرحلة المشترك ، يجب أن يمنح محتوى البريد الإلكتروني المشتركين ذروة في عرض القيمة الخاص بك. نصيحة على مستوى عالمي لهذه المراحل التي تسمح لك هذه الشريحة بمشاركتها وعرضها هي إنشاء رسائل بريد إلكتروني يتم تشغيلها بمرور الوقت وتفعيلها. أخيرًا ، يُظهر قالب العرض إتقانك للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، مع نصيحة عدم إرسال رسائل كثيرة جدًا للعملاء في مرحلة الولاء والتأييد في مسار التحويل. دعهم يفعلوا ذلك من أجلك ، على طريقتهم. قم بالتنزيل الآن لتسليط الضوء على مدى معرفتك بقناة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتي تعتمد بشكل أساسي على المحتوى.
النموذج 2: مسار التسويق المتسرب روابط CRM المكسورة التي تؤدي إلى وصول العملاء المحتملين إلى رسائل البريد الإلكتروني السيئة
هذا العرض التقديمي PPT هو الحل الأمثل لنقطة الألم في عملك المتمثلة في عدم إبرام صفقات كافية ، دون فهم السبب الحقيقي لذلك. الجواب ، بالطبع ، هو مسار التسويق كما يوضح هذا العرض التقديمي العملي. أبهر أصحاب المصلحة في هذا العرض التقديمي حيث يمكنك سرد سبعة أسباب رئيسية تؤدي إلى التسرب في التسويق وأنظمة إدارة علاقات العملاء الخاصة بك. السبب الأكبر هو أن مسار التسويق التجاري الخاص بك قد لا يتبع أي تسلسل رعاية طويل المدى. قد يكون من المفيد أيضًا التحقق من مستوى ثبات فريق المبيعات الخاص بك. تشير المكالمات التي تنتقل إلى البريد الصوتي أيضًا إلى مسار تسويقي متسرب ، حيث يتراجع أيضًا البريد الإلكتروني والقنوات الأخرى. استخدم قالب العرض التقديمي هذا لإبهار العملاء ومساعدتهم على التعامل مع مخاوف العمل الدائمة!
النموذج 3: قمع التسويق عبر البريد الإلكتروني PPT PowerPoint Guide
يقدم عرض PPT حول مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني تفاصيل مهمة ، بدءًا من الأهداف التي تريدها من تسويق قمع البريد الإلكتروني. نبدأ بالنية والتخطيط والوعي والألفة وبناء العلاقات والتقييم. تأخذ المراحل الثلاث الأخيرة العميل من التحويل ، والاعتبار إلى الولاء والتأييد. يعد التصميم الأخضر للقمع إضافة كبيرة ، لأنه يشير إلى النية الإيجابية التي يقود بها العميل في رحلة التفاعل مع المنتجات والخدمات التي يقدمها عملك.
النموذج 4: خطة التسويق الإستراتيجية أنشطة التسويق عبر البريد الإلكتروني الأساسية في مسار المبيعات
تمنحك أنشطة التسويق عبر البريد الإلكتروني الشاملة في النموذج النهائي للبيع تقويمًا للبريد الذي يجب اتباعه وفقًا لـ TOFU و MOFU و BOFU. هذه ، بالطبع ، الجزء العلوي من مسار التحويل ، ووسط مسار التحويل ، وقاع مسار التحويل. قم بتوضيح وشرح سبب عمل رعاية العملاء المحتملين من خلال البريد الإلكتروني المباشر في TOFU (يتم ذلك من خلال الاشتراك لضمان رغبة الأشخاص في تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك). تقويم رسائل البريد الإلكتروني المتبع هو نفسه عبر مسار التحويل: 3 أيام و 7 أيام بعد إضافته إلى القائمة المسماة # 1 لـ TOFU و # 2 لـ MOFU و # 3 لـ BOFU كاتفاقية. شيء فريد آخر من BOFU هو أنه يمكن البحث عن التجارب والعروض التوضيحية وتسليمها في هذه المرحلة من مسار البريد الإلكتروني. استخدم قالب العرض التقديمي هذا لتوضيح خبرتك في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني لدفع الأعمال وتسريع اكتساب العملاء.
النموذج 5: إستراتيجية تسويق شاملة لمسار التسويق عبر البريد الإلكتروني
يتيح لك قالب العرض التقديمي هذا ربط مراحل المشتركين في مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني بأهداف محددة. استخدم هذا أيضًا لتوضيح الاستراتيجيات التي ستحتاج إلى تعيينها لكل هدف. على سبيل المثال ، قد يكون هدف مرحلة الوعي هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 50٪. ستشمل الإستراتيجية المرتبطة إرسال بريد إلكتروني يشرح بالتفصيل بيان قيمة العلامة التجارية مع المهمة والرؤية. استخدم هذا العرض التقديمي PPT القابل للتنفيذ لتسليط الضوء على طرق زيادة معدلات التحويل من خلال رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة لنمو عملك على مسار أسي وزيادة ربحية عملك.
أسئلة وأجوبة على EMAIL FUNNEL
هل تعمل مسارات البريد الإلكتروني؟
عمل مسارات تحويل البريد الإلكتروني ، فترة. من المعروف أن أداة التسويق هذه تعمل بشكل أفضل من القنوات الأخرى الرائجة. أظهرت الدراسات أن هذه الطريقة المنهجية لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء لها معدل عائد متزايد خلال العقد الماضي أو نحو ذلك. هذا يعني أن الأشخاص يقرؤون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، ويتفاعلون معها ويتصرفون بناءً على المحتوى الذي تختاره الشركات لإرسالها. إن العامل الرئيسي الذي يميز الجودة في عمل قمع البريد الإلكتروني هو العملية التي قمت من خلالها ببناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في المقام الأول. يجب أن يتم ذلك من خلال التقيد ، ومرة أخرى ، كما هو معتاد من خلال تسجيل الوصول المزدوج ، للتأكد من أن الشخص الموقع مهتم حقًا بمنتجاتك وخدماتك. من خلال هذه العناية الواجبة ، يعمل مسار البريد الإلكتروني بشكل أفضل بكثير من قنوات التسويق الأخرى ، وهو أمر معروف تمامًا عن الأعمال التجارية.
هل قمع المبيعات هو تسويق عبر البريد الإلكتروني؟
نعم ، التسويق عبر البريد الإلكتروني هو مثال على قمع المبيعات المصمم للوسيط / القناة في حد ذاته. في الواقع ، يعد مسار المبيعات المجال الشامل الأوسع نطاقًا لنقل عميل محتمل ليصبح عميلاً مدفوع الأجر. تتمثل نقطة البداية في مسار تحويل المبيعات في مراجعة مسار المبيعات ، وهو ما يحدث أيضًا مع مسار تحويل البريد الإلكتروني. الأمر هو أن رسائل البريد الإلكتروني مريحة جدًا ومدمجة جدًا في روتين الأشخاص بحيث يكون عرض الإعلانات المصمم جيدًا على الوسيط فرصة أفضل للتحويل من القنوات الأخرى. في الواقع ، يعد البريد الإلكتروني أكثر عملية حيث تقوم هنا بتقريب منتجاتك وخدماتك من العميل ، وحتى إدراج عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في محتوى البريد الإلكتروني.
كيف تنظم مسارات البريد الإلكتروني الخاصة بك؟
يعد هيكل مسار البريد الإلكتروني أمرًا بالغ الأهمية لنجاح جهود التسويق. يمكن لكل نشاط تجاري تقسيم مسار التحويل إلى خمس مراحل رئيسية يمر بها العميل من الوعي والتفكير والتحويل والولاء والدعوة إلى أقسام فرعية من العملاء حسب تجربتهم الخاصة. على سبيل المثال ، بالنسبة للمسوق الرقمي ، قد يكون نوعا العملاء في مرحلة الوعي: المشاهد ومتابع المعجبين ؛ يجب إنشاء هذا الوعي باستخدام الإعلانات والحصول على احتمال OPT-IN ليكون في قائمة بريدك الإلكتروني. بعد ذلك ، تقوم برعاية العميل المحتمل من خلال البريد الإلكتروني المباشر ، كما هو الحال في Top-of-the-Funnel (TOFU). في منتصف وأسفل مسار التحويل ، يتم إرسال رسائل بريد إلكتروني للمستجيب التلقائي للعميل في المنتصف ، قبل أن ننتقل للدفع الحقيقي مع وجود الإنسان في الأسفل. من المعروف أن هذا الهيكل يعمل بشكل أفضل ،
