0 Comment
Customer Reviews
يمكن لخبراء التسويق تقييم خطط أو استراتيجيات الأعمال مع البدائل والوافدين الجدد والمواطنين الرئيسيين والمنافسين الدوليين ، باستخدام نموذج يُعرف باسم إطار التحليل التنافسي.
يتكون التحليل التنافسي عادةً من العناصر الأساسية التالية ، على الرغم من أنها يمكن أن تتغير بناءً على حجم شركتك وهيكلها وتركيز التحليل:
- قائمة منافسيك الرئيسيين
- ملخص لمعرفتك بهم
- من هم عملاؤهم المقصودون
- وصف عروضهم
- كيف يعلنون عن منتجاتهم وخدماتهم
- تقنياتهم التسويقية الحالية والسابقة
- القيمة التي يقدمونها ومدى جودة عملهم
- تقييم مزايا وعيوب منافسيك (وشركتك الخاصة)
- تقييم للتكتيكات التي يستخدمها المنافسون لتحقيق أهدافهم
- وصف للسوق والتنبؤات المستقبلية
فيما يلي الخطوات الحاسمة للتسويق التنافسي:
- ضع قائمة بالمنافسين: اختر من خمس إلى عشر شركات منافسة لمقارنتها بشركتك في المرحلة الأولى.
- قم بإجراء تحليل للسوق: ابدأ بإجراء بحث شامل عن السوق بعد تحديد المنافسين.
- مقارنات ميزات المنتج : تساعد هذه المرحلة في مقارنة منتجك بمنتج منافسيك. للحفاظ على المكانة كشركة رائدة في السوق ، يجب مقارنة المنتج بكل الطرق.
- مقارنة تسويق المنتج: ستشبه هذه المرحلة المرحلة السابقة ، باستثناء أنه بدلاً من مقارنة سمات منتج منافسيك ، ستقوم بتحليل استراتيجيات التسويق الخاصة بهم وحصتهم في السوق.
- استخدم تحليل SWOT: سيشمل إطار عمل تحليل المنافسة الخاص بك الذكاء التنافسي بشكل كبير ، ولكن بمجرد حصولك على بياناتك ، يمكنك إعادة الانتباه إلى عملك.
قد تكتشف نقاط القوة والضعف في شركتك من خلال تحليل SWOT. بالإضافة إلى ذلك ، فهو يساعد في تقييم التحديات التي تواجهها بناءً على قدرتك التنافسية وتحويل نقاط الضعف إلى فرص.
تتشكل إستراتيجية التسويق الخاصة بالعمل من خلال البيانات التي تجمعها من دراسة منافسينا. المجموعات المعلوماتية الخاصة بـ SlideTeam من القوالب المستندة إلى إطار عمل تحليل المنافسين قابلة للتحرير ومتوافقة مع شرائح Google من أجل راحتك. تتوفر قوالب مختلفة لتطوير استراتيجيات العلامة التجارية الواعية للإدارة بنقرة واحدة للإجابة على كيفية بناء صورة علامة تجارية قوية.
لنلقِ نظرة على أفضل 5 قوالب لإطار عمل تحليل المنافسين التي يوفرها SlideTeam مع عينات:
النموذج 1: شرائح عرض بوربوينت لإطار عمل تحليل المنافسين
يسهل عرض الشرائح المتميز تصنيف المنافسين على أنهم وافدون جدد وبدائلون و Key National و Key International. تساعد الشرائح الأخرى في تقديم شعارات المنافسين المختلفين ، متبوعة بمقارنة العلامات التجارية. قم بإنشاء عرض تقديمي مقبول وعملي وفعال للمقارنة وتحديد المواقع والترتيب عن طريق تنزيل هذه المجموعة
القالب 2: إطار تحليل المنافسين لتحديد مواقع السوق واستراتيجية الأعمال
يوضح قالب PPT ميزات المنتج والملف الشخصي التنافسي وتحليل الربح والخسارة.
يساعدك القالب على تقييم وضع السوق ودورات المبيعات التنافسية وتطوير المنتجات واستراتيجية العمل ونشاط الاندماج والاستحواذ المحتمل. استخدم هذه الشريحة لإظهار التزامك بالظهور كمحلل أعمال أو جمع نظرة ثاقبة لعملك.
النموذج 3: إطار تحليل المنافسين لجدوى السوق
تعرض هذه المجموعة الفريدة من الشرائح إطارًا مناسبًا للمؤسسات لتحليل منافسيها وفجوات السوق. يساعد في مقارنة الجوانب المختلفة مثل سنة التأسيس ، والمنتجات ، وحصة السوق ، ومتوسط التسعير ، وعروض القيمة ، والجمهور الأساسي ، ونقاط القوة والضعف لدى المنافسين. لذلك ، حدد خيارك الأفضل عن طريق تنزيله الآن.
النموذج 4: إطار تحليل المنافسين لتقييم الأعمال
يوضح هذا العرض التقديمي إطار عمل للتحليل التنافسي في تقييم الأعمال. يتناول الموضوعات التالية: المنتج ، وحصة السوق ، ومعدل نمو الشركة ، والجمهور المستهدف ، وهيكل التسعير ، وقنوات التسويق ، وتجربة العملاء ، ونقاط القوة ، ونقاط الضعف ، والمزايا الرئيسية. قم بتنزيله من الرابط أدناه.
النموذج 5: نموذج ملف PPT لإطار تحليل المنافسين
يقدم العرض دراسة للمنافسة من حيث البيانات المالية للشركة وصافي المبيعات والأرباح قبل الفوائد والضرائب والشهرة وصافي الربح وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى العوامل الخاصة بالمنتج مثل المستهلكين الأساسيين وصافي المبيعات والشهرة وصافي الربح والمنتج و صانع قرار المشتري الأساسي. قم بتنزيل النموذج سهل الاستخدام لتسليط الضوء على مواصفات إطار تحليل المنافسين.
خواطر فراق
في الأساس ، ينظر إطار تحليل المنافسة في السلع والخدمات ، فضلاً عن أساليب التسويق لمنافسيك.
لديك الآن فهم أفضل لما يفعله منافسوك نتيجة تنزيل القوالب الرائدة المذكورة أعلاه وفهم التحليل التنافسي. .
أسئلة وأجوبة حول إطار تحليل المنافسين
ما هو إطار التحليل التنافسي؟
يتطلب إجراء تحليل المنافسة تحديد موقع الشركات المنافسة في صناعتك والتعرف على استراتيجيات التسويق الخاصة بهم. ومن المعروف أيضًا باسم الدراسة التنافسية. يمكنك مقارنة البيانات بالمنافسين الآخرين لتحديد موقع الشركة في السوق وترتيبها.
لماذا يعتبر إطار التحليل التنافسي أمرًا بالغ الأهمية؟
يمكنك إجراء دراسة منافسة عالية المستوى للصناعة بأكملها أو الخوض في منطقة معينة من صناعة منافسك. كثيرًا ما يجد أصحاب الأعمال الصغيرة أنفسهم يقومون بمهام متعددة في وقت واحد. من المفيد دائمًا إجراء دراسة عن أحد المنافسين.
يمكنك التعرف على مزايا وعيوب علامتك التجارية عن طريق المقارنة.
كيف تأخذ فوائد التحليل التنافسي؟
يمكنك تحسين خططك التسويقية والشركة من خلال دراسة المنافسين لتحديد المزايا المميزة وقيود التطوير المحتملة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يحافظ على شركتك نشطة بدلاً من رد الفعل.
يبني العديد من أصحاب الأعمال قراراتهم على مفاهيم مسبقة عن منافسيهم وحالة الصناعة ، والتي قد تكون خاطئة أو قديمة. تحدى معتقداتك لأن البيانات تتغير باستمرار. إذا كنت تقوم بهذه الممارسة بشكل متكرر ، فسيكون استباقك أمرًا بسيطًا.
ما هي سلالم التحليل التنافسي؟
- ضع قائمة بأكبر 10 منافسين لك.
- تحليل محتوى المنافس والمقارنة بينها
- ابدأ التحليل التنافسي
- راجع مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بهم واعتبر أن المعلومات التي ينتجها منافسوك هي من النوع نفسه ، ويتم تحديثها كثيرًا وذات جودة جيدة. تعزز أهمية وجود الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي الأعمال التجارية باستخدام منصات وسائط اجتماعية مختلفة.
- ابحث عن القضايا التي تتطلب التحسين.
