0 Comment
Customer Reviews
إذا كنت ترغب في بيع منتجك على منافسيك، فيجب أن تكون طريقتك في تقديم منتجك وجذب جمهورك المستهدف فريدة من نوعها. ومن ثم يتبادر إلى الذهن مصطلح "عرض القيمة". فهو المكان الذي يجتمع فيه علم الإقناع وفن التواصل.
تخيل أنك صاحب مشروع تجاري صغير وأطلق للتو منتجك الجديد. أنت متحمس لذلك، لكنك غير متأكد من كيفية جعل الناس يلاحظون ذلك. أنت تعلم أنك بحاجة إلى عرض ممتاز لقيمة المنتج ولكنك غير متأكد من أين تبدأ.
يمكنك قضاء ساعات في البحث عن نماذج وأمثلة مختلفة لعروض القيمة، ولكن من لديه هذا الوقت؟ وحتى إذا وجدت القالب الذي يعجبك، فكيف يمكنك معرفة ما إذا كان هو القالب المناسب لمنتجك؟
حسنًا، لا داعي للقلق بعد الآن. ستوفر هذه المقالة أفضل 5 نماذج لعروض قيمة المنتج التي يمكنك استخدامها بثقة.
لماذا نحتاج إلى القوالب؟
هناك العديد من الأسباب التي تجعلك بحاجة إلى قالب عرض قيمة المنتج. وهنا عدد قليل:
- لمساعدتك في التركيز على العميل: أفضل عروض القيمة تتمحور حول العميل. إنهم يركزون على احتياجات العملاء وكيف يحل منتجك المشكلات. يمكن للقالب أن يبقي العميل في مقدمة ووسط تفكيرك.
- لمساعدتك في توضيح قيمة منتجك : قد يكون من الصعب توضيح قيمة منتجك، خاصة إذا كان جديدًا أو مبتكرًا. يمكنك توصيل قيمة منتجك بطريقة واضحة وموجزة باستخدام قالب لمساعدتك في تنظيم أفكارك.
- لمساعدتك على تمييز منتجك عن المنتجات المنافسة: في سوق اليوم المزدحم، أصبح من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تميز منتجك. يمكن أن يساعدك قالب عرض القيمة في تسليط الضوء على المزايا الفريدة لمنتجك ولماذا يجب على العملاء اختياره على المنتجات المنافسة.
- لمساعدتك في بيع منتجك. يمكن لأداة المبيعات القوية أن تكون عرضًا ذا قيمة جيدة الصياغة. إن ذكر فوائد منتجك بوضوح يمكن أن يؤثر على العملاء لشرائه.
الآن بعد أن عرفت مزايا استخدام هذه القوالب، فلنبدأ في استكشافها واحدًا تلو الآخر.
القالب 1: عرض قيمة المنتج لتصنيف العملاء
ستكون احتياجات وتوقعات ومشاكل عملائك المحتملين موجودة. يجب أن يحاول منتجك تلبية هذه الاحتياجات. لإنشاء عروض قيمة متعددة، تحتاج شركتك إلى أداة أكثر شمولاً. نحن نقدم نموذجنا، والذي يمكن أن يكون مصدرًا قيمًا للشركات التي تحاول فهم عملائها وإنشاء عرض قيمة مقنع. باستخدام مجموعة الشرائح هذه، يمكنك رسم ملف تعريف العميل والمنتج جنبًا إلى جنب لتصور كيفية اتصالهما.
القالب 2: جدول عرض قيمة المنتج الذي يوضح محرك قيمة المنتج
هل تتطلع إلى تحسين عرض قيمة منتجك وزيادة مبيعاتك؟ إذا كان الأمر كذلك، فأنت بحاجة إلى شريحة جدول عرض قيمة المنتج. يعد هذا القالب أداة قوية يمكنها مساعدتك في:
- حدد محركات القيمة الرئيسية لمنتجك
- قم بقياس فوائد منتجك
- قارن منتجك بالمنافسة
- أنشئ عرض قيمة مقنعًا سيكون له صدى لدى عملائك المستهدفين
إنه سهل الاستخدام ويمكن تخصيصه ليناسب احتياجاتك الخاصة. قم بتنزيل مجموعة الشرائح المفيدة هذه اليوم وابدأ في تحسين مبيعاتك!
القالب 3: برامج التشغيل الرئيسية لعرض قيمة المنتج
إن محركات القيمة الرئيسية للمنتج هي الميزات أو الفوائد التي تجعله فريدًا وقيمًا. يمكن أن تكون ملموسة، مثل سعر المنتج أو ميزاته، أو غير ملموسة، مثل جاذبيته ومصداقيته وحصريته ووضوحه. من السهل عرض الميزات الملموسة، لكنك تحتاج إلى أداة لشرح الميزات غير الملموسة. باستخدام قالبنا القابل للتخصيص، يمكنك توضيح جميع هذه المحركات المهمة غير الملموسة بشكل شامل. قم بتنزيل شريحتنا اليوم وابدأ في إيصال قيمة منتجك إلى العملاء المحتملين!
النموذج 4: مخطط عرض قيمة المنتج مع رغبات العملاء واحتياجاتهم
أساس كل نموذج عمل فعال هو لوحة عرض القيمة. تتكون هذه اللوحة من ملف تعريف العميل وقيمة المنتج. فهو يوضح المزايا التي ستقدمها للعملاء، ويشرح بدوره سبب وجود الشركة.
ستساعد هذه الشريحة أعمالك على تقديم هذه اللوحة بشكل فعال لفهم احتياجات العملاء ورغباتهم وكيف يمكن للمنتج أو الخدمة أن تلبي تلك الاحتياجات. احصل على القالب وتعرف على كيفية تلبية احتياجات عملائك.
القالب 5: عرض القيمة لزيادة النمو العضوي من خلال تحسين عملية الأعمال
يمكن أن تكون شريحة PPT هذه أداة قيمة للشركات التي ترغب في إيصال قيمة منتجاتها إلى العملاء. تهدف الشريحة إلى عرض عرض قيمة المنتج بإيجاز من خلال تحسين عملية الأعمال.
يمكن أن تعمل عملية الأعمال المحسنة على تحسين كفاءة العملية وفعاليتها، مما يؤدي إلى خفض التكاليف، ومواعيد التسليم بشكل أسرع، وخدمة عملاء أفضل. تسهل هذه الشريحة القيام بذلك من خلال توفير قسم مخصص لأربعة أنواع من القيم: القيمة الوظيفية، والقيمة العاطفية، والقيمة الاقتصادية، والقيمة الرمزية. انقر هنا لتنزيل الشريحة والبدء في تنمية أعمالك بشكل عضوي.
إذا كنت تواجه صعوبة في إنشاء عرض قيمة أو ترغب في تحسين عرض القيمة الحالي الخاص بك، فأنت بحاجة إلى الاطلاع على أفضل 10 قوالب لإستراتيجيات تطوير المنتجات .
خاتمة
يعتمد نجاح أي منتج على قدرته على إنشاء عرض قيمة مقنع. باستخدام أفضل 5 قوالب مقدمة في هذه المقالة، يمكن للشركات أن تشرح بوضوح المزايا والحلول الفريدة لمنتجاتها للسوق المستهدف. يوفر كل قالب طريقة منهجية لجذب الانتباه إلى العناصر الأساسية، والتعامل مع مشكلات العملاء، والتأكيد على الميزة التنافسية للمنتج.
إذا كنت تبحث عن قوالب كتالوج المنتجات، فإليك دليل مرجعي سريع يحتوي على العينات والأمثلة الأكثر شيوعًا.
ومن الجدير بالذكر أن عرض القيمة المصمم جيدًا يجذب الانتباه ويشجع على إقامة علاقة أوثق مع العملاء، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز المبيعات وبناء الولاء للعلامة التجارية.
الأسئلة الشائعة حول قالب عرض القيمة
ما هي الأمثلة على عروض القيمة؟
بعض الشركات التي أتقنت كتابة عروض القيمة مدرجة أدناه:
- نايكي: "فقط افعلها."
- أبل: "فكر بشكل مختلف."
- تسلا: "مستقبل السيارات الكهربائية."
- Airbnb: "ابق في المنازل بدلاً من الفنادق"
- واربي باركر: "نظارات بأسعار معقولة يتم توصيلها إلى باب منزلك."
تعتبر مقترحات القيمة هذه مقنعة لأنها واضحة وموجزة ومقنعة. إنهم يخبرون العملاء بما يمكن أن يتوقعوه من المنتج أو الخدمة ويقدمون حجة مقنعة لسبب اختيارهم لها على المنافسة.
الأسئلة: كيف تكتب عرض قيمة المنتج؟
يجب أن يتعامل كل عرض قيمة مع التحدي الذي يواجهه العميل ويدعم شركتك باعتبارها حل المشكلات.
فيما يلي خطوات كيفية كتابة عرض قيمة المنتج:
- حدد عميلك المستهدف. من الذي تحاول الوصول إليه بمنتجك؟ ما هي احتياجاتهم ونقاط الألم؟
- تحديد فوائد المنتج الخاص بك. ما هي المشاكل التي يحلها منتجك؟ ما القيمة التي تقدمها لعملائك؟
- تميز نفسك عن المنافسة. ما الذي يجعل منتجك فريدًا؟ لماذا يجب على العملاء اختيار منتجك عن غيره؟
- اجعلها واضحة وموجزة. يجب أن يكون عرض القيمة الخاص بك سهل الفهم والتذكر. ويجب ألا يزيد طوله عن بضع جمل.
- الاختبار والتكرار. اختبر عرض القيمة الخاص بك مع العملاء المحتملين بمجرد أن يكون لديك مسودة. احصل على التعليقات وقم بإجراء التغييرات حسب الحاجة.
الأسئلة: ما هي العناصر الأربعة لعرض القيمة؟
فيما يلي مثال لعرض القيمة الذي يتضمن العناصر الأربعة جميعها:
- العميل المستهدف: الشركات الصغيرة التي تحتاج إلى توفير الوقت والمال في التسويق.
- الفوائد: يساعدك برنامجنا على إنشاء حملاتك التسويقية وإدارتها وتتبع نتائجك والحصول على المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.
- USP: نحن البرنامج الوحيد الذي يقدم كل هذه الميزات في مكان واحد وبجزء بسيط من تكلفة الحلول الأخرى.
- عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية اليوم وشاهد كيف يمكننا مساعدتك في تنمية أعمالك.
سيساعدك عرض القيمة المصمم جيدًا على:
- جذب عملاء جدد: من خلال توضيح فوائد منتجك أو خدمتك، يمكنك جعلها أكثر جاذبية للعملاء المحتملين.
- ميز نفسك عن المنافسة: من خلال تسليط الضوء على عرض البيع الفريد الخاص بك، يمكنك إقناع العملاء باختيار منتجك أو خدمتك على الآخرين.
- زيادة المبيعات: من خلال الإشارة بوضوح إلى العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، يمكنك تشجيع العملاء على اتخاذ الخطوة التالية، مثل زيارة موقع الويب الخاص بك أو الاشتراك للحصول على نسخة تجريبية مجانية.
