0 Comment
Customer Reviews
يكمن أساس نجاح أي عمل تجاري في خطته التسويقية . وبالتالي ، فإن استراتيجية التسويق الرائعة تتوج بإكمال أهداف العمل ، والتي قد تكون قابلة للقياس أو غير قابلة للقياس. على سبيل المثال: يمكن أن يكون تعزيز الوعي بالعلامة التجارية أحد الأهداف غير القابلة للقياس ؛ من ناحية أخرى ، فإن أي حديث عن المبيعات يمكن قياسه ويمكن قياسه من حيث أرباح الإيرادات.
ومع ذلك ، يجب أن تحقق الأهداف التي تؤدي إلى النجاح أهدافًا تسويقية قابلة للقياس ومحددة زمنيًا. كمسوق ، يجب أن تسعى جاهدة للعمل على هذه الأهداف الذكية لجذب خيال عملائك.
يمكنك الآن تحويل أفكار عملك إلى أهداف قابلة للتحقيق والعمل معًا لتحقيقها من خلال تقديم عروض تقديمية قوية باستخدام أفضل 5 قوالب لأهداف التسويق في SlideTeam.
اقرأ هذه المقالة لتعرف ما هي أهداف التسويق وكيف يمكنك العمل على تحقيقها بمساعدة القوالب المخصصة الخاصة بنا.
ما هي أهداف التسويق
إن العمل بدون هدف هو مثل الامتحان ، حيث لا تهم النتائج. مثلما تستعد للاختبارات لتكون أكثر توجهاً نحو النتائج ، تعمل الشركة نحو تحقيق هدفها. تمنح أهداف العمل الفريق بأكمله اتجاهًا واضحًا لمفاهيمهم الغامضة أو النوايا الحسنة.
بعض هذه الأهداف هي كما يلي:
- تعزيز نمو المبيعات : يعد نمو المبيعات أحد أهم المكونات لضمان النجاح وخلق حقوق ملكية لعملك التجاري. العملاء الراضون يعني نمو المبيعات السريع.
- تحسين معدلات التحويل: معدلات التحويل هي إجمالي تفاعلات العملاء على إعلانات موقعك على الويب. هذه تدل على شعبية علامتك التجارية.
- تزايد عدد العملاء المحتملين: كم من الوقت يقضيه الأشخاص في موقع الويب الخاص بك وكيف يتفاعلون مع الإعلانات الموجودة عليه. هل يتحولون أم يغادرون على الفور؟ كل هذه العوامل تغذي توليد الرصاص.
- الاحتفاظ بالعملاء: بمجرد جذب العملاء ، يصبح من المهم تحويلهم إلى عملاء مخلصين. يعمل هذا كاستثمار طويل الأمد لعلامتك التجارية حيث يعمل بعض هؤلاء العملاء المخلصين كسفراء للعلامة التجارية أيضًا.
ما سبب أهمية تحديد أهداف التسويق:
يمنحك تحديد أهداف تسويقية مهمة رؤية واضحة لنمو الأعمال. يمكنك تحليل الاحتمالات وتقييم الاستراتيجيات بطريقة مركزة ومريحة.
يتكون مسار التسويق من ثلاث مراحل. تحدد كل مرحلة الهدف الذي تحتاج إلى تحقيقه لبناء علامتك التجارية.
- الوعي : إنها المرحلة الأولى عندما يتعرف الناس على علامتك التجارية. يزرع الوعي بالعلامة التجارية بذرة في أذهان الناس تجاه علامتك التجارية.
- الاعتبار: بمجرد زرع البذور ، يفكر الناس في شراء منتجك أم لا. بمجرد جمع المعلومات ذات الصلة حول علامتك التجارية وحساب المحترفين ، يكونون على استعداد للشراء.
- الشراء: أخيرًا ، يتحول العميل المتوقع إلى عملاء عندما يشترون منتجك. وبالتالي ، فإن الصفقة مغلقة.
بمجرد تحديد أهدافك ، يمكنك التنقل بسهولة عبر هذه المراحل الأساسية الثلاثة لمسار التسويق.
ما هي أمثلة أهداف التسويق الأعلى لشركة تسويق
فيما يلي بعض الأهداف التسويقية المهمة ، التي يجب أن تسعى جاهدًا لإحداث تأثير فيها على العميل:
- الاعتراف بالعلامة التجارية: ما هي صفات علامتك التجارية وما الذي تقدمه للناس؟ كيف يحلون مشاكل الناس اليومية؟ كل هذه العوامل تدفع الناس إلى شراء علامتك التجارية.
- تضخيم مشاركة العلامة التجارية: يصبح التفاعل مع العلامة التجارية أمرًا سهلاً عندما تنشر بانتظام حول علامتك التجارية. الانخراط مع العملاء من خلال التعليق على المنشورات وتقدير آرائهم.
- زيادة حركة المرور على الويب: إذا كنت تريد أن يأتي المزيد من الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، فيمكنك جعل علامتك التجارية قابلة للبحث في محركات البحث. يصبح هذا ممكنًا عند دمج ممارسات تحسين محركات البحث في استراتيجياتك. يمكنك دمج روابط CTA والروابط الداخلية على موقع الويب الخاص بك لحل الاستفسارات. هذا سوف يساعد في نمو العملاء المتوقعين.
- توليد عملاء محتملين: يعد اكتساب العملاء هدفًا تسويقيًا مهمًا لأن العملاء هم المستلمون النهائيون لك. يمكنك تحقيق هذا الهدف من خلال إشراك العملاء المتوقعين الذين يزورون موقع الويب الخاص بك والذين يتطابقون مع معايير الشراء.
- إيرادات المبيعات: الهدف الحاسم للمسوق هو تحسين تحويل المبيعات. يمكنك تقديم خصومات مجدية للعملاء المحتملين. تواصل معهم عبر المكالمات أو رسائل البريد الإلكتروني أو من خلال منشورات وسائل التواصل الاجتماعي. أضف محتوى مخصصًا يطابق مرحلة مسار التحويل التي هم فيها.
- الاحتفاظ بالعملاء: يمكنك توفير فرص قيمة أو امتيازات إضافية لعملائك الحاليين بالفعل. بهذه الطريقة يمكنهم الاحتفاظ بالمزيد والتحول إلى ولاء.
أعلى 5 نماذج لأهداف التسويق مع العينات
النموذج 1: تطبيق M تمكين المبيعات مع نموذج المبيعات
تسريع عملية البيع الخاصة بك مع هذا القالب. أظهر صفقات العملاء التي تحتاج إلى العمل عليها. حدد العوامل التي تعزز المبيعات ، بما في ذلك القنوات التي يمكنك استخدامها. اعمل على العملاء المحتملين والتوقعات من خلال الأنشطة التي تمت مناقشتها بدقة عبر هذا النموذج. انظر إلى العملية على أنها تمر من خلال الإمكانات والتوقعات والفرص والعملاء.
النموذج 2: مواءمة أهداف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مع نموذج أهداف العمل
تعد قنوات التواصل الاجتماعي جزءًا مهمًا من استراتيجيات التسويق الخاصة بك. الآن ، حدد جميع أهداف وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك للوصول إلى الآفاق واستهدافها. تتبع المقاييس من حيث التعليقات والمشاركات. اعمل على تحويل عملائك المحتملين إلى عملاء لفترة طويلة من خلال تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية.
النموذج 3: أهداف التسويق لقالب تصاميم شرائح بوربوينت للأعمال
قم بتحويل أهداف عملك إلى عمل موجه نحو النتائج من خلال هذا القالب. يغطي هذا القالب جميع جوانب علامتك التجارية مثل إنشاء العملاء المحتملين وزوار موقعك على الويب وتحسين محركات البحث وتحويل المبيعات وما إلى ذلك. يمكنك الآن مناقشة كل هذه العوامل من خلال العمل بعمق على كل منها.
القالب 4: الأعمال طويلة المدى وأهداف التسويق PPT الشرائح
يساعدك هذا القالب في تحديد أهدافك التسويقية طويلة المدى. حدد الأهداف وخطة العمل المطلوبة لها. يمكنك الآن قيادة السوق من خلال استهداف العملاء المحتملين. اعمل على تعزيز ظهور علامتك التجارية وتعزيز نمو مبيعاتك. تعتبر الخطوات المهمة لبناء الثقة والاعتراف بين العملاء المحتملين أولوية أيضًا.
النموذج 5: أهداف تسويقية من صفحة واحدة مع قالب تقرير عرض الميزانية
باستخدام قالب أهداف التسويق هذا المكون من صفحة واحدة ، يمكنك مناقشة أفكارك مع زملائك في الفريق وزملائك بسهولة. يمكنك إظهار أجندات التسويق التي تريد تحقيقها خلال جدول زمني أسبوعي. أيضا ، حدد الأنشطة التسويقية والميزانية المعنية. حدد أهدافك بصور منظمة وجذابة.
الأهداف تحدد نجاح السوق
تمنحك أهداف التسويق مسارًا خطيًا لتحقيق النجاح في الاتجاه الصحيح. تعمل قوالب أهداف التسويق على العجائب ، بدءًا من تحسين رؤية العلامة التجارية وحتى الاحتفاظ بعملائك.
أسئلة وأجوبة عن أهداف التسويق
ما هو الهدف من التسويق؟
الهدف من التسويق هو توسيع نطاق وصولك إلى الجمهور واستهدافهم بالمحتوى ذي الصلة. علاوة على ذلك ، يمكنك إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين بناءً على المعلومات التي قدموها وتحويلهم لتحسين تحويلات المبيعات.
ما هي أهداف التسويق الأربعة المشتركة؟
- زيادة العملاء المحتملين: يمكنك الانخراط في جهود التسويق مثل تسويق المحتوى وشراء الإعلانات والتسويق عبر البريد الإلكتروني لتعزيز العملاء المحتملين. يمكنك أيضًا أن تكون محددًا بوقت لتحقيق هذا الهدف.
- توليد الوعي بالعلامة التجارية: إنه أحد أكثر أهداف التسويق شيوعًا التي يسعى إليها كل مسوق. هذه هي الطريقة التي توصل بها العلامة التجارية قيمتها والفوائد التي تقدمها للجمهور. يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أداة رائعة لنشر الوعي بين الناس.
- تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء: يمكنك تحديد أهداف لزيادة نسبة العملاء بعد كل شهرين. يساعدك هذا في تحقيق معدلات تحويل أفضل لأن هذه المعدلات تتناسب بشكل مباشر مع إيراداتك.
- ولاء العملاء: من الصعب قياس ولاء العملاء ولكن ليس من الصعب تحقيقه. يمكنك طلب ملاحظات العملاء والعمل على تظلمات العملاء للحصول على ولائهم. تعتبر نتيجة المروج الصافي إحدى هذه الأدوات التي تساعد في قياس الولاء.
كيف تحدد أهداف التسويق؟
يعد تحديد أهداف التسويق أمرًا مهمًا حقًا قبل العمل على تحقيقها:
- حدد الإيرادات التي تريد تحقيقها: ضع في الاعتبار الإيرادات التي حققها عملك العام الماضي. اعمل على تحقيق 30٪ على الأقل أكثر مما فعلته العام الماضي. دمج جهود التسويق التي من شأنها زيادة معدلات الإيرادات مثل أحداث توليد العملاء المحتملين.
- تحليل المبيعات التي تحتاجها للحصول على الإيرادات: المبيعات والإيرادات مكملان لبعضهما البعض. قم بتحليل الإيرادات التي تحتاج إلى توليدها وقسمتها على قيمة متوسط المبيعات. هذه هي الطريقة التي يمكنك بها حساب متوسط قيمة العملاء الذين تحتاج إلى اكتسابهم.
- احسب عدد العملاء المتوقعين الذين تحتاج إلى اكتسابهم: العملاء المحتملون هم الزوار الذين يأتون إلى موقع الويب الخاص بك ومن المحتمل أن يتحولوا إلى عملاء. لن يتحول الجميع من عميل متوقع مؤهل للتسويق إلى عميل. أيضًا ، يعتمد ذلك على ما تقدمه إلى العميل المحتمل مقابل المعلومات التي يقدمها. لذلك ، أولاً ، قم بمراقبة العملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق ويمكنك الحصول على متوسط الرقم. من يؤدي.
ما هي بعض الأمثلة على أهداف التسويق؟
- اجعل الجمهور على دراية بعلامتك التجارية وقيمتك المقترحة.
- اجذب الجمهور عبر قنوات التواصل الاجتماعي.
- الحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث.
- جمع المعلومات ذات الصلة حول العملاء المتوقعين.
- تعزيز تحويل المبيعات وعائدات الأرباح.
- زيادة قيمة عمر العميل.
- تحسين سلطة العلامة التجارية.
