0 Comment
Customer Reviews
لكل عمل تجاري ، اكتساب البصيرة في المستقبل أمر لا يقدر بثمن. إن معرفة حجم المبيعات المتوقع ، والتوقيت ، والمواقع ، والنتائج طويلة الأجل لها فوائد هائلة لنموك ونجاحك.
لست بحاجة إلى كرة بلورية من أجل هذا. أنت بحاجة إلى إسقاط المبيعات.
يُعد إسقاط المبيعات أحد الأصول القوية للشركات من جميع الأحجام ، مما يمنحها الأدوات اللازمة للتنقل في السوق المتغيرة والتخطيط على المدى الطويل. يستخدم هذا التمرين نماذج تعتمد على البيانات لتقدير المبيعات المتوقعة لمنتج أو خدمة خلال فترة زمنية معينة ، مع الأخذ في الاعتبار مجموعة من العوامل مثل اتجاهات السوق ، والنمو السابق ، وما إلى ذلك. تستخدم الشركات هذه المعلومات لجعلها مهمة. قرارات بشأن التسويق والتسعير والتوظيف. عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يساعد إسقاط المبيعات الشركات على إنشاء توقعات دقيقة وواقعية تزيد من إنتاجيتها التشغيلية وتتحرك على المسار الصحيح.
إن قول بناء توقعات دقيقة أسهل من القيام به ، وسيتعين على الشركات الرائدة تحليل البيانات وتطبيق تقنيات الإسقاط الصحيحة وتفسير المعلومات بشكل صحيح. يمكن أن يكون الأمر خادعًا ، ويمكن أن تساعدك القوالب المصممة مسبقًا في تخفيف بعض العبء عن ظهرك.
إذا كنت مهتمًا بهذا الموضوع ، فلدينا المزيد! انقر هنا لقراءة مدونتنا الأخرى على أفضل 5 قوالب لعرض التدفق النقدي على الفور.
ستناقش هذه المدونة سبعة قوالب لإسقاط المبيعات يمكنك تنزيلها وتطبيقها لاكتساب الخبرة في هذا المجال. هذه القوالب غنية بالمحتوى ولها جانب تقني بسيط وسهل الاستخدام ، مما يساعد المستخدمين على توفير الوقت والجهد.
هيا نبدأ.
النموذج 1: بيع حزم عرض باوربوينت
وسّع بنية مبيعات شركتك وحسّن مكانتك التجارية ، كل ذلك بمساعدة مجموعة PowerPoint الشاملة هذه المكونة من 25 شريحة. يحتوي على مصدر كبير من البيانات التي يمكن أن تساعدك في إعادة اختراع طرق عرض المبيعات الخاصة بك. تتضمن بعض النقاط البارزة في هذا التجميع تقريرًا عن إسقاط مبيعات الفريق وتحويل الصفقات ، ومقارنة مبيعات سنوية وإسقاطات لمتجر تكنولوجيا المعلومات ، وتقرير توقعات كمية المبيعات لمدة ثلاث سنوات ، وغير ذلك الكثير. قم بتنزيل قالب PPT هذا وقم ببناء مجموعة أدوات مبيعات أقوى تسمح بأداء مستدام وطويل الأجل.
النموذج 2: لوحة بيانات الأداء ربع السنوية لمشروع مبيعات الأدوية
تحتوي هذه الشريحة على خريطة وجدول ومخطط ينظم البيانات بطريقة مذهلة وغنية بالمعلومات. يمكن لهذه الشريحة تعيين التفاصيل الحيوية وتحديد معدلات نمو المبيعات حسب المنطقة والحالة والقناة. قم بتضمين بعض التفاصيل الأساسية مثل أداء الأدوية الموصوفة والمبيعات ربع السنوية ومبيعات الأدوية غير الموصوفة والمبيعات ربع السنوية حسب الحالة والمزيد. اصنع صورة عامة أقوى وحفز موظفيك على العمل من خلال نشر هذه الشريحة المبتكرة.
القالب 3: شريحة PPT لتوقعات المبيعات
اكتسب التمكن من مجال المبيعات من خلال تنفيذ آلية عمل منهجية ومركزة ودقيقة ، واستخدم سمة PPT هذه كخريطة طريق في رحلتك هناك. تساعدك الشريحة على عمل إسقاطات منظمة على المدى القصير والمتوسط وطويل المدى. قسّم توقعات المبيعات وتوقعات الإيرادات الخاصة بك وقم بتطبيقها في السياقات المناسبة لتقوية استراتيجية المبيعات الأوسع نطاقًا لديك. احصل على هذه الشريحة الآن.
النموذج 4: جدول توقعات المبيعات الأسبوعية
عزز آليات المبيعات الداخلية الخاصة بك عن طريق إضافة هيكل إلى العملية الشاملة ، كل ذلك بمساعدة شريحة PPT هذه. يمكن أن يساعدك في تقديم توقعات المبيعات في عرض أسبوعي ، مع خمسة أعمدة تمثل أيام الأسبوع. يمكنك استخدام هذه الشريحة لتصوير أداء المبيعات بمجموعة من المتغيرات القابلة للتخصيص. راجع أداء المبيعات الخاص بك وحدد العيوب ، وحلل أداء المبيعات وحدد الأنماط ، وقم بتعزيز الأداء العام من خلال دمج PPT في منهجيتك.
النموذج 5: نموذج الهدف الشهري لتوقعات المبيعات
استخدم لوحة القيادة هذه لإنشاء عرض تقديمي احترافي وجذاب يؤكد خبرتك في المبيعات. تحتوي هذه الشريحة على جدول به أعمدة للهدف الشهري ، والفعلي ، والتباين ، ومخطط يصور البيانات. يمكنك استخدام هذه الشريحة لعرض كيفية مقارنة أداء مبيعاتك بأهداف مبيعاتك وعزل الفجوات في الرؤية الأوسع.
النموذج 6: قالب PPT لتوقعات المبيعات
احصل على سمة PPT التي تم تقديمها بشكل حيوي لمساعدتك في هيكلة توقعات مبيعاتك بطريقة واضحة وفعالة. يمكنك استخدام هذه الشريحة لتبسيط تدفق المعلومات حول أداء المبيعات وتوقعات الإيرادات. إنه يتميز برسم تخطيطي للعملية من ست مراحل مع رموز وعناصر نائبة للنص يمكنك تخصيصها وفقًا لاحتياجاتك ، مع ميزات مثل المقارنة مع القيم الفعلية وإدارة فرص المبيعات ومراجعات المبيعات. أظهر ثقتك واكتسب المصداقية في مجال عملك باستخدام هذا المورد.
النموذج 7: ورقة عرض معلوماتية واحدة لمبيعات جهاز بيجر
تسعى لعرض أداء مبيعاتك ونمو الإيرادات بشكل جذاب وسهل الفهم؟ تحقق من تخطيط PPT ، طريقة بسيطة وفعالة لعرض الكفاءة لأصحاب المصلحة لديك. يتيح لك القالب عرض تقديرات المبيعات المستقبلية ونتائج المبيعات السابقة بطريقة متماسكة وقابلة للتخصيص. يتميز بتصميم احترافي مع جدول ومخططات شريطية وأيقونات تساعد في إبراز المعلومات والبيانات الأساسية. احصل على PPT الآن وأذهل جمهورك بعرض تقديمي مذهل وغني بالمعلومات.
إتقان دقيق لإسقاط المبيعات
يعد إسقاط المبيعات أمرًا بالغ الأهمية لأي عمل يسعى إلى التخطيط للمستقبل وتحسين الأداء. يمكن أن يساعد الشركات في معرفة التحديات المحتملة مسبقًا وتخصيص الموارد وفقًا لذلك. ومع ذلك ، فإن إسقاط المبيعات يجلب عدم اليقين وعدم الدقة ، ومن الأهمية بمكان استخدام مصادر بيانات موثوقة ، ومنهجيات مناسبة ، وأدوات مناسبة لعمل الإسقاطات. قم بتنزيل قوالب إسقاط المبيعات المصممة مسبقًا والجاهزة للاستخدام واكتسب اليد العليا في هذا المجال ، وتحقيق أهدافك في بيئة تنافسية دائمة التغير.
- إذا كنت تبحث عن قوالب خطة عمل المبيعات ، فإليك دليل مفيد مع النماذج والأمثلة الأكثر شيوعًا.
أسئلة وأجوبة حول إسقاط المبيعات
كيف تحسب توقعات المبيعات؟
فيما يلي بعض الطرق الرائدة لإنشاء توقعات المبيعات:
نهج من أعلى إلى أسفل
تتبنى هذه الطريقة أهداف العمل الشاملة ثم تفصلها إلى وحدات أصغر وأكثر قابلية للإدارة استنادًا إلى المناطق أو المنتجات أو القنوات. يتم بعد ذلك وضع توقعات المبيعات لكل وحدة محددة ، ويتم عمل توقعات المبيعات الإجمالية عن طريق إضافة التوقعات الفردية.
النهج التصاعدي
تأخذ هذه الطريقة الوحدات الفردية للعمل ثم تقوم بتجميعها للوصول إلى توقع إجمالي ملموس. يتم عمل التنبؤ لكل وحدة عن طريق تقريب عدد الوحدات المراد بيعها وضربها في السعر الذي يتم تحصيله لكل وحدة.
نهج مختلط
تقدم هذه الطريقة اندماجًا بين النهجين من أعلى إلى أسفل ومن أسفل إلى أعلى. يتم إنشاء توقعات المبيعات لكل وحدة من خلال عدم إجهاد النهج التصاعدي ، ثم يتم بعد ذلك دمج توقعات الوحدة الفردية باستخدام نهج من أعلى إلى أسفل.
ما مدى أهمية إسقاط المبيعات؟
يُعد إسقاط المبيعات جزءًا حيويًا من تمرين الأعمال وهو أمر بالغ الأهمية للشركات التي تسعى إلى المنافسة في سوق متغيرة ومتطورة. يمكن أن يساعد الشركات على تخطيط إنتاجها وتسويقها وتوزيعها وتقييم أداء واستراتيجيات مبيعاتها وتنظيم المخاطر على المدى الطويل. من خلال وجود توقعات المبيعات ، يمكن للشركة اتخاذ قرارات مستنيرة بناءً على رؤية واضحة وقابلة للتنفيذ لإمكانات مبيعاتها المستقبلية. تساعد توقعات المبيعات الشركات على التخطيط والتنفيذ والمسح وتحسين أنشطة المبيعات والنتائج.
ما هو توقع المبيعات لمدة 5 سنوات؟
توقع المبيعات لمدة 5 سنوات هو تقدير مستند إلى البيانات للإيرادات التي من المقرر أن تحققها الشركة في السنوات الخمس المقبلة. يعتمد على مجموعة من العوامل ، بما في ذلك اتجاهات السوق والبيانات التاريخية والمنافسة وتطوير المنتجات والمزيد. يمكن لمثل هذا الإسقاط أن يساعد الشركة في إدارة استراتيجيات الإنتاج والتوزيع أثناء إدارة التدفق النقدي.
