0 Comment
Customer Reviews
تعتمد الوظائف المختلفة للمؤسسة على قيمة مبيعاتها. وبالتالي، لتجنب أي عوائق في اللحظة الأخيرة، تقوم الشركات بتقدير مبيعاتها، في وقت مبكر، للفترة الزمنية القادمة. ويسمى هذا التقدير والتخطيط توقعات المبيعات. وبعبارة أبسط، فهو العدد المقدر للمبيعات التي تتوقع الشركة تحقيقها في فترة زمنية محددة. تحدد النسبة المئوية لدقتها جودة التنبؤ. في حين أنه من الصعب تحقيق دقة بنسبة 100%، إلا أن معظم الشركات لا تزال تهدف إلى تحقيق دقة بنسبة 70% أو أكثر أثناء وضع توقعاتها.
يتم إجراء توقعات المبيعات باستخدام جميع البيانات الحالية التي تحتفظ بها الشركة. تتضمن مجموعة البيانات هذه، على سبيل المثال لا الحصر، تكلفة المنتج أو الخدمة، والحالة الاقتصادية الحالية، والعرض والطلب، والظروف الجوية (إن أمكن)، ومصادر المواد الخام، وما إلى ذلك. وهناك متغير حيوي آخر يمكن أن يؤثر على هذه الأرقام هو أداء المبيعات الماضي للشركة. على سبيل المثال، لنفترض أن إحدى الشركات تقوم بإعداد توقعات مبيعات ربع سنوية. وفي هذه الحالة، ستأخذ في الاعتبار تقرير مبيعاتها ربع السنوي للربع الأخير وكذلك تقرير مبيعات الربع نفسه من السنة المالية السابقة.
هل ترغب في إنشاء تقارير مبيعات مذهلة لكل ربع سنة؟ انقر هنا للحصول على مدونتنا بنفس الطريقة مع القوالب المضمنة
والآن السؤال الذي يطرح نفسه هنا هو: "لماذا هو مهم؟" تعمل العديد من المؤسسات التي لا تحتفظ بمخزون ضخم، وفقًا لتوقعات مبيعاتها الشهرية أو توقعاتها ربع السنوية. يقومون بإنشاء تقدير لمبيعاتهم وتصنيعهم وفقًا لذلك. يعمل فريق المبيعات بأكمله وفقًا لتلك الخطط. وهذا يمنحهم أيضًا أساسًا لتحليل أدائهم وتحديد المجالات التي تنطوي على فرص للتحسين.
وبعبارة أخرى، فإن التنبؤ بالمبيعات بمثابة العمود الفقري لعمل الشركة. في حين أن التنبؤات الدقيقة يمكن أن تساعد المؤسسة على الارتفاع نحو النمو، فإن التنبؤات غير الدقيقة التي يتم إجراؤها باستخدام تقنيات التنبؤ غير المناسبة يمكن أن تؤدي أيضًا إلى إضعافها.
عندما يتعلق الأمر بإظهار شيء مهم مثل هذا، يجب أن يكون عرضك لهذه البيانات نظيفًا أيضًا. لقد قمنا هنا بإدراج أفضل 5 نماذج لتوقعات المبيعات الشهرية من SideTeam والتي يجب على شركتك الاستفادة منها لتقديم بيانات مبيعاتها.
عروض PowerPoint التقديمية هذه جاهزة للمحتوى وقابلة للتحرير والتخصيص بنسبة 100%. يمنحك هذا إطارًا جاهزًا للعرض التقديمي ويمنحك المرونة لصياغته وفقًا لاحتياجاتك.
دعونا نتجول في قوالب PPT هذه الآن!
القالب 1: قالب PowerPoint للتوقعات الشهرية للمبيعات
مجموعة PPT Deck هذه عبارة عن حزمة مكونة من 17 شريحة تلبي احتياجات جميع أنواع الأعمال. تحتوي مجموعة PPT على قوالب جدولية ومرئية تسمح لك بتقديم توقعاتك مع اسم العميل، واحتمالية التحويل، وتفاصيله الأساسية الأخرى. يمكنك أيضًا استخدام القوالب الموجودة في المجموعة للعثور على الفروق بين مبيعاتك الفعلية والمبيعات المتوقعة. سيساعدك هذا على إعادة تحليل تقنيات التنبؤ الخاصة بك ومعرفة الثغرات في هذه العملية.
استخدم القوالب لوضع جميع بياناتك في مكان واحد، والحصول على رؤى حول عملك وإجراء تحليل مفصل. باستخدام هذه القوالب، يمكنك تقديم جميع الأرقام والبيانات الخاصة بك باستخدام الرسوم البيانية والأرقام والنسب المئوية والأشرطة وغير ذلك الكثير. اكتشفهم اليوم.
القالب 2: تطوير استراتيجية جيدة للشركة، النمو المالي، توقعات المبيعات الشهرية، قالب فئات المنتجات
هذه حزمة نماذج أخرى مكونة من 7 شرائح لمساعدتك في فرز توقعات مبيعاتك بالإضافة إلى تقرير نشاط مبيعاتك في مكان واحد.
استخدم مجموعة القالب هذه لتقسيم أرقامك إلى قسمين بناءً على فئات المنتجات. يمكن استخدام كل شريط مختلف لتمثيل المنتج. وبالتالي، ليس لديك فقط بيانات توقعات منتج واحد، ولكن أيضًا توقعات المبيعات التراكمية لكل منتج في عملك، جنبًا إلى جنب. يمنحك هذا فرصة لإجراء مقارنة بين المنتجات ومعرفة نقاط الضعف التي تحتاج إلى مزيد من الاهتمام. يمكنك أيضًا استخدام القوالب لتحديد نقاط قوتك والاستراتيجيات التي تحقق نتائج أفضل.
القالب 3: صفحة واحدة لتوقعات المبيعات الشهرية، عرض تقديمي لتقرير الرسوم البيانية
إذا كانت رؤية الأشكال البسيطة على الورقة تشعر بالملل، فربما تكون الرسوم البيانية أكثر ملاءمة لذوقك. مجموعة القوالب الثالثة الخاصة بنا، لتقديم أساليب مختلفة للتنبؤ بالمبيعات، عبارة عن قالب مضغوط من صفحة واحدة يمكنه تخزين الكثير من المعلومات في مكان واحد. إنها حزمة صغيرة تخدم أغراضًا مهمة. استخدم القالب لعرض توقعات مبيعاتك، والمبيعات الفعلية التي تمت في إطار زمني، وإجمالي الوحدات المباعة، والتكلفة لكل وحدة، والأرباح المحققة، والتكاليف التي تكبدتها. يمكنك أيضًا إضافة تفاصيل مثل موظف الشهر. بالإضافة إلى ذلك، يوفر القالب أيضًا مساحة لإجراء مقارنات بين مبيعاتك الشهرية والرسوم البيانية لتمثيل حجم مبيعات كل منتج من منتجاتك.
هناك قالب آخر في الحزمة وهو المستخدم الذي يمكنك الرجوع إليه لتحرير القالب. بمساعدتها، يمكنك إجراء تعديلات على القالب وتقديم العروض التقديمية الخاصة بك مثل المحترفين! التحقق منها على الفور.
القالب 4: صفحة واحدة لتوقعات المبيعات الشهرية، عرض تقديمي لتقرير الرسوم البيانية
القالب الرابع في القائمة هو قالب توقعات المبيعات الذي يساعدك على تحديد توقعات مبيعاتك للأشهر الثلاثة القادمة. استخدم القالب لتجميع إيراداتك المتوقعة من مصادر مختلفة كل شهر، والتكلفة المرتبطة بالشهر المعني. سيساعدك القالب على تقديم بياناتك المتعلقة بالتكلفة الأولية بشكل منهجي، والتكاليف التي يمكنك التحكم فيها، وإجمالي المبيعات التي يمكنك توقعها. فهو يعطي مؤسستك فكرة تقريبية عن صافي أرباحك المتوقعة، مما يمنحك الوسائل اللازمة لتحديد الأهداف والوسائل لتحقيق هذا الهدف.
وبالمثل، مثل القالب السابق، فهو يأتي مع دليل مستخدم يساعدك في تحرير القالب. ما عليك سوى اتباع التعليمات، وستكون جاهزًا للانطلاق. تحقق من قالب PPT لتوقعات البيع المدمج هذا على الفور.
النموذج 5: نهج توقعات المبيعات الإقليمية الشهرية للشركة لتخطيط التنمية الاقتصادية المحلية
ماذا لو كنت تدير نشاطًا تجاريًا في مناطق مختلفة وتريد توقع مبيعات شهرية لكل منطقة من هذه المناطق على أساس سنوي؟ إن إنشاء شرائح متعددة، في هذه الحالة، لن يصبح مربكًا فحسب، بل سيؤدي أيضًا إلى تعقيد بياناتك بالكامل، مما يجعل تحليلها صعبًا للغاية. وذلك عندما يدخل قالبنا النهائي في المواجهة لإنقاذ الموقف. إنه مرة أخرى، قالب مدمج مكون من صفحة واحدة مقسم إلى جزأين رئيسيين. الجزء الأول مخصص لتمثيل توقعات المبيعات الشهرية للمناطق المختلفة. يمكنك تقسيم المناطق باستخدام ألوان مختلفة. الجزء الأخير هو التمثيل العددي للتنبؤات على أساس سنوي، ويغطي بيانات خمس سنوات. يعرض المعلومات المتعلقة بالمبيعات بالإضافة إلى التكاليف المتوقعة المرتبطة بكل عام. قم بتنزيل القالب اليوم لتوقعات مبيعاتك لمدة 5 سنوات.
احصل على تنبؤاتك الصحيحة باستخدام قوالب PPT الخاصة بنا
تعد توقعات المبيعات أداة حاسمة للعمل المنهجي للمؤسسة. فهو يساعد الموظفين على فهم مسؤولياتهم، وتحديد مسؤولياتهم الشخصية، وتخصيص موارد المنظمة بشكل فعال. تم تصميم هذه المجموعات المتميزة من قوالب توقعات المبيعات الشهرية من SlideTeam مع الأخذ في الاعتبار احتياجات مؤسسات الأعمال المختلفة التي تحتاج إلى تقديم توقعاتها الشهرية والربع سنوية والسنوية وحتى الخمس سنوات للمبيعات. قم بتنزيلها اليوم للحصول على عرض تقديمي ماهر لبياناتك.
يمكن أن تكون مجموعة النماذج هذه بمثابة الحل الشامل لجميع احتياجات توقعات المبيعات الخاصة بك . سواء كان ذلك لاحتياجاتك الشهرية أو الفصلية أو حتى السنوية، فهي تغطي احتياجاتك.
قم بإنشاء التقرير المثالي لنشاطك باستخدام قوالب PPT الخاصة بنا بنقرة هنا .
الأسئلة الشائعة حول توقعات المبيعات الشهرية
س1. ما هو مثال توقعات المبيعات؟
من الأمثلة الممتازة لتوقعات المبيعات شركة تصنيع السيارات. وبما أن سلسلة التوريد الخاصة بها معقدة للغاية، فإن هذه الشركات تستمد توقعات تتناسب مع إنتاجها. الآن، لنفترض أن شركة السيارات هذه، بعد إجراء الأبحاث، توقعت مبيعات تبلغ 10000 وحدة من أحدث طراز لها في الربع القادم. الآن ستقوم الشركة بطلب المواد الخام وقطع الغيار والتخطيط لتصنيعها وعملياتها الأخرى وفقًا لذلك. كما ستحتوي على مساحة تخزين تتسع لـ 10000 سيارة فقط.
س2. ماذا يعني التنبؤ بالمبيعات الشهرية؟
التنبؤ بالمبيعات الشهرية يعني افتراض إيرادات المبيعات التي سيتم تحقيقها كل شهر. إذا توقعت إحدى شركات تصنيع الأحذية مبيعات 1000 زوج من الأحذية في الشهر المقبل، فسوف تخصص ميزانيتها وتقوم بإعداد عملية التصنيع لضمان تصنيع 1000 زوج من الأحذية.
س3. ما هي صيغة التنبؤ بالمبيعات؟
إحدى الطرق الأكثر استخدامًا للتنبؤ بالمبيعات هي طريقة التنبؤ بالمبيعات التاريخية. هنا هي الصيغة لنفسه.
[(قيمة دورة البيع السابقة * نسبة النمو المتوقعة) + قيمة المبيعات السابقة] = توقعات المبيعات للدورة القادمة.
على سبيل المثال، إذا قمت ببيع 20000 قطعة بسكويت في الربع الأخير وتتوقع نموًا بنسبة 10% لكل ربع، فإن توقعات مبيعاتك للربع القادم ستكون -
