0 Comment
Customer Reviews
لقد أدرك مؤسسا شركة Nike، فيل نايت وبيل باورمان، أهمية الأحذية لأنهما كانا رياضيين. بعد قضاء بعض الوقت مع الرياضيين الواعدين، طور بورمان فهمًا كبيرًا لاحتياجاتهم ونقاط الألم المتعلقة بالأحذية. نظرًا لأنه لم يكن راضيًا عن أحذية الجري المتوفرة في السوق، أخذ باورمان على عاتقه إعادة تصميمها، مما يجعلها أخف وزنًا وأكثر راحة. الآن يمكن للرياضيين استخدام تلك الطاقة الإضافية لزيادة خفة الحركة.
إذا نظرت من خلال عدسة الشركة، فإن الجمهور المستهدف الأولي لشركة Nike كان "العدائين". ومع ذلك، فقد تجاوزت عروضها الآن الأحذية. الآن يقدمون الملابس الرياضية التي تعزز الأداء. من "فقط افعلها" إلى آلهة النصر اليونانية، وضعت Nike نفسها كشركة رائدة في السوق في مجال المعدات الرياضية، حيث توفر جودة غنية وتصميمات مبتكرة.
من خلال رسم أوجه التشابه، إذا طلبت من العميل تسمية علامة تجارية للكولا، فسوف يظهر اسم "كوكا كولا". إذا طلبت منهم تسمية معجون أسنان يتبادر إلى ذهنهم، فمن الواضح أن اسم "كولجيت" سوف يظهر. "ريد بول" هو دائما الخيار الأول لمشروب الطاقة.
ولكن لماذا تكون هذه الأسماء التجارية هي التفضيل الأول لأي عميل؟ السر هو معرفة كيفية احتلال مساحة في عقل وقلب العميل المستهدف. يُطلق على هذا الارتباط الذي سيعقده العميل مع العلامة التجارية استراتيجية تحديد المواقع.
الفلسفة ليست تحديد المواقع!
"نحن موجودون فقط لنجعل العلامات التجارية محبوبة لدى الناس" أو "تاريخنا في حالات عائد الاستثمار يعود إلى الابتكار. إن روح ابتكار أشياء جديدة هي جزء من حمضنا النووي. كلاهما مجرد فلسفات وليست استراتيجية تحديد المواقع للعلامة التجارية. يصف تحديد الموقع كيف تكون عروض العلامة التجارية فريدة من نوعها. إنها الطريقة التي تريد أن يُنظر بها إلى العلامة التجارية في أذهان العملاء فيما يتعلق بالمنافسين.
"التمركز ليس ما تفعله بالمنتج. تحديد المواقع هو ما تفعله بعقل العميل المحتمل. هذه هي الطريقة التي تضع بها المنتج في ذهن العميل المحتمل." ريس وتراوت، 2001.
لتحقيق التأثير الأكثر أهمية في أقصر فترة زمنية، تحتاج الشركات إلى إنشاء استراتيجية فعالة لتحديد المواقع. دعونا نتحقق من كيفية إنشاء واحدة!
- ابحث عن الوضع الحالي لشركتك
- إجراء تحليل المنافسين
- تحديد الفجوات والفرص من خلال إنشاء خريطة تحديد المواقع الإدراكية
- تطوير الوضع الفريد لشركتك (الذي سيعمل بشكل أفضل بالنسبة لك)
- إنشاء بيان تحديد المواقع
- أنشئ شعارًا قويًا وجذابًا
- اختبر وضعك في السوق (حيث لا ينبغي ترك أي شيء للصدفة)
يمكن للعملاء أن يفهموا بوضوح ما إذا كانت العلامة التجارية تتنافس على السعر أو الجودة. ولذلك، حدد بوضوح استراتيجية تحديد المواقع الخاصة بك عبر سلسلة القيمة. الحصول على قصتك مباشرة أمر بالغ الأهمية.
يمكنك أن تبني موقعك على الاستراتيجيات الخمس التالية. ولمساعدتك على إقامة اتصالات خالية من الارتباك، قمنا أيضًا بمشاركة قوالب إستراتيجية تحديد المواقع المبتكرة لدينا، ثلاثة لكل إستراتيجية. دعونا استكشافهم واحدا تلو الآخر.
1. المنتج
يمكنك استخدام خصائص المنتج أو فوائده كإستراتيجية تحديد المواقع من خلال ربط علامتك التجارية بميزة معينة مفضلة للعميل. على سبيل المثال، في قطاع السيارات - تمتلك فولفو "الأمان"، وتمتلك بي إم دبليو "القيادة"، وتمتلك تويوتا "الموثوقية". لذا قم بتوصيل المزايا الفريدة لمنتجك أو خدمتك باستخدام هذه القوالب المبتكرة.
القالب 1
يعد تحديد موضع المنتج أمرًا بالغ الأهمية للتخطيط الاستراتيجي التسويقي الفعال. يساعدك هذا القالب على تسليط الضوء على المزايا الفريدة لعلامتك التجارية في سوق العملاء. القالب سهل التعديل. لذلك، قم بتنزيله واستخدامه لصالحك.
تحميل موضوعات استراتيجية تحديد المواقع PPT
القالب 2
يتضمن قالب استراتيجية تحديد المواقع هذا 19 شريحة جيدة التنظيم. استخدمه لتنفيذ خطة استراتيجية تحديد المواقع بشكل سلس في مؤسستك. قم بالتنزيل وإعطاء جمهورك سببًا لاختيار علامتك التجارية.
قم بتنزيل شرائح العرض التقديمي لاستراتيجية تحديد المواقع Powerpoint
القالب 3
يمكنك تحديد قالب نموذج دلتا جيد التنظيم هذا لإنشاء ثلاث إستراتيجيات متميزة لتحقيق نجاح تجاري طويل المدى. إلى جانب النهج الذي يركز على المنتج، فإنه يساعدك على التركيز على اقتصاديات النظام بأكمله. لذلك الاستيلاء عليها على الفور!
تحميل استراتيجية تحديد المواقع نموذج دلتا
2. السعر
يُسمى وضع علامتك التجارية على السعر بالتسعير التنافسي. من خلال استراتيجية تحديد موضع التسعير، تهدف العلامة التجارية إلى أن تكون الأرخص في السوق، وبالتالي تحقيق "قيمة" لمكانتها. على سبيل المثال، تمتلك محلات السوبر ماركت عمومًا علامة تجارية منزلية بأسعار منخفضة في فئات متعددة. لذا استخدم السعر لإنشاء مكانة قوية في السوق من خلال الاستفادة من هذه القوالب المصممة جيدًا.
القالب 1
قم بنقل جاذبية علامتك التجارية إلى أكبر الأسواق باستخدام هذا القالب المبتكر. شارك أهداف التسعير مع أعضاء فريقك. قم بتنزيل هذا التصميم لإنشاء هوية عالمية ومتسقة لعلامتك التجارية.
قم بتنزيل أهداف استراتيجية تحديد موضع العلامة التجارية PPT
القالب 2
تحتوي هذه المجموعة الكاملة لتحديد موضع المنتج على 39 قالبًا مدروسًا جيدًا. استخدمها لتصوير فوائد منتجك التي تستهدف العملاء الحاليين والمحتملين. قام فريقنا من المصممين المحترفين بإنشاء هذه الشرائح. لذا اختره على الفور.
تحميل استراتيجيات تحديد المواقع المنتج عرض Powerpoint
القالب 3
اختر هذا القالب لوصف عملائك ورسم صورة لكيفية رؤية السوق لعلامتك التجارية. ركز على العناصر الأربعة المهمة في هذه العملية: الجمهور المستهدف، والإطار المرجعي، ونقطة الاختلاف، وسبب الاعتقاد. تحميل وتقديم!
قم بتنزيل 4 عقد لتطوير استراتيجية تحديد موضع العلامة التجارية
3. الجودة أو الفخامة
في أذهان المستهلكين، يرتبط السعر المرتفع بالجودة العالية أو الرفاهية. لكن وضع العلامة التجارية على أساس الجودة يختلف عن السعر. غالبًا ما تقوم العلامات التجارية بتوصيل الجودة العالية أو المكانة كنقطة محورية لخلق الرغبة. ومع ذلك، يتجاهل العملاء حقيقة أن الرفاهية لا تعني جودة أفضل، لكنهم ما زالوا يربطون بين الاثنين. على سبيل المثال، تم إطلاق سيارة Acura ILX كسيارة فاخرة، لكنها في الواقع سيارة هوندا سيفيك تحتها. قم ببناء سمعة علامتك التجارية من خلال تضمين شرائح استراتيجية تحديد المواقع هذه.
القالب 1
اختر هذا القالب لوضع استراتيجية للخطوات المذكورة أعلاه لإنشاء استراتيجية تحديد المواقع في السوق الفائزة. إلى جانب الفخامة، يمكنك أيضًا توضيح عوامل مثل المنافسة والمنتج والسعر والمزيد لإنشاء استراتيجية تحديد المواقع. لذا قم بالتنزيل والتحرير دون أي متاعب.
قم بتنزيل خطوات إنشاء إستراتيجية تحديد المواقع في السوق الفائزة
القالب 2
قبل تحديد مكانة العلامة التجارية في السوق، يجب على الشركة أن تقرر القطاع الذي ترغب في استهدافه. بعد تحديد القطاع، قم بعرض استراتيجية قوية لتحديد المواقع في هذا القالب المصمم جيدًا. قم بتنزيله وضاعف جهودك.
قم بتنزيل إستراتيجية تحديد موضع القيمة لقطاعات السوق
القالب 3
استخدم تصميم قالب تحديد المواقع الإستراتيجية هذا واعكس اختيارات شركتك بشأن إنشاء القيمة. قم بتطوير أعلى قوة تسعير من خلال الاستفادة من جميع العناصر غير الملموسة للتفرد مثل الوقت والتراث والعملاء المرموقين والمزيد. قم بتنزيله واجذب انتباه جمهورك.
قم بتنزيل قوالب PowerPoint لتحديد المواقع الإستراتيجية والأشكال
4. استخدام المنتج أو التطبيق
يمكنك وضع علامتك التجارية من خلال ربطها باستخدام معين لمنتجك أو خدمتك. على سبيل المثال، يمكن استخدام المكملات الغذائية البديلة للوجبات من قبل الأشخاص الذين ليس لديهم الوقت، أو يريدون وجبة مريحة أثناء التنقل، أو يرغبون في الحصول على سعرات حرارية منخفضة لنظام غذائي خالي من الدهون. لذا ضع استخدام منتجك وفقًا لجمهورك المستهدف. ستساعدك القوالب التالية بالتأكيد في مساعيك.
القالب 1
اختر هذا القالب لإنشاء إستراتيجية وضع العلامة التجارية العالمية في السوق. ويشمل بعض الاعتبارات الرئيسية مثل الهدف والاستراتيجية والنتيجة. حدد هذا القالب لإنشاء ثقافة علامة تجارية قوية ومتسقة.
قم بتنزيل الاعتبارات الأساسية أثناء بناء استراتيجية وضع العلامة التجارية العالمية في السوق
القالب 2
هذا عبارة عن مجموعة كاملة أخرى مسبقة الصنع تقدم 51 شريحة منسقة حصريًا. يمكنك توظيفها في أي عرض تقديمي لتحديد المواقع وتصميم إطار عمل مثمر. لذا قم بتنزيله على الفور وقم بتحريره وفقًا لاستراتيجيتك.
قم بتنزيل قوالب الطريقة لإنشاء إستراتيجية تحديد موضع المنتج
القالب 3
سلط الضوء على جودة الخدمة التي تقدمها علامتك التجارية لوضعها في السوق. يأتي القالب مع مجموعة من الميزات، والتي تتصدر المرونة القائمة منها. لذلك، دون مزيد من التأخير، اختر هذه الحزمة الإبداعية.
تحميل استراتيجيات تحديد المواقع قطاع الخدمات باور بوينت
5. المنافسة
يمكنك استخدام المنافسة كنقطة مرجعية لتصوير التمايز. غالبًا ما تسلط العلامات التجارية الضوء على الاختلافات الرئيسية التي تقدمها منتجاتها أو خدماتها لجعلها تبدو فريدة مقارنة بالمنافسين. على سبيل المثال، إذا كانت العلامة التجارية تتمتع بحصة سوقية كبيرة، فيمكنك جذب عملائها من خلال تقديم منتج له فوائد مماثلة. استخدم قوالبنا الرائعة لإنشاء إستراتيجية تحديد المواقع النشطة.
القالب 1
حقق التفوق على العلامات التجارية المنافسة لك من خلال إنشاء إستراتيجية تحديد المواقع القيادية. سيساعدك هذا القالب على استهداف الأشخاص الذين سيتأثرون بوضعك. لذلك، قم بتنزيله وابدأ في كتابة بيان تحديد الموقع لشركتك.
قم بتنزيل قوالب Powerpoint لاستراتيجية تحديد المواقع القيادية
القالب 2
يجب على الشركة في البداية تقسيم السوق لإنشاء مركز مهم. سيساعدك هذا القالب على دمج تفرد علامتك التجارية في بيان الموقف. لذلك، قم بتنزيله لتحسين علاقاتك العامة.
قم بتنزيل قوالب إطار عملية تجزئة السوق وتحديد المواقع
القالب 3
إن الموقف الواضح للعلامة التجارية سيمكن عملك من التواصل بفعالية وكفاءة والوصول إلى العملاء المستهدفين. اختر هذا التصميم وأخبر مستلمي رسالتك التسويقية بسرعة عن سبب اهتمامهم بالحل أو المنتج أو الشركة. قم بتنزيل هذا التصميم وتغلب على المنافسة.
تنزيل استراتيجية تحديد المواقع قوالب PPT واضحة لتحديد المواقع
ختاماً
بمجرد أن تصبح شجاعًا، وتؤدي واجباتك، وتضع مؤسستك التجارية في موقع استراتيجي، فلن تشكك أبدًا في قراراتك. سيساعدك ذلك على التوافق مع السوق والوصول إلى عملائك مما يحقق تأثيرًا أكبر من أي وقت مضى! لذا استفد من قوالب إستراتيجية تحديد المواقع الإبداعية الخاصة بنا وحقق علاقة أفضل في مجال تخصصك.
ملاحظة: لتحقيق قمة النجاح باستخدام تقنيات العلامة التجارية المضمونة، تحقق من أفضل اختياراتنا لقوالب استراتيجية العلامة التجارية المكونة من صفحة واحدة هنا .
