0 Comment
Customer Reviews
" أعط رجلاً سمكة وأنت تطعمه ليوم واحد. علم رجلاً أن يصطاد السمك وأنت تطعمه مدى الحياة ، "هذه الحكمة التي يضرب بها المثل تنطبق على الحياة وفي مجال العمل المحدد لتمكين المبيعات.
إن مجرد تزويد فريق المبيعات الخاص بك بالأدوات والموارد المناسبة قد يؤدي إلى عدد قليل من المعاملات الناجحة ، ولكن تعليمهم مهارات النجاح سيضمن تدفقًا ثابتًا للعملاء لسنوات. يتعلق تمكين المبيعات بإعطاء فريق المبيعات الخاص بك المعرفة والقدرات اللازمة للنجاح بدلاً من مجرد تزويدهم بالأساسيات والأمل في الأفضل.
على سبيل المثال ، تقديم تدريب شامل لفريق المبيعات الخاص بك على المنتج والفهم العميق لنقاط الألم لدى عميلك سيمنحهم الخبرة لتكوين علاقات دائمة مع العملاء وليس فقط كسب مبيعات سريعة. هذه هي قوة تمكين المبيعات!
يتمثل جوهر تمكين المبيعات في تمكين فريق المبيعات لديك من التفوق. يمكن أن يمتد هذا عبر مجموعة واسعة من الموارد ، من معلومات المنتج ورؤى العملاء إلى أدوات أتمتة المبيعات وبرامج التدريب. الهدف النهائي هو تمكين مندوبي المبيعات من تعزيز إدارة علاقات العملاء ، وتقصير دورات المبيعات ، ودفع نمو الإيرادات.
ومع ذلك ، فإن تنفيذ هذا النهج غير ممكن بدون مساعدة بصرية. هذا هو المكان الذي تثبت فيه قوالب PowerPoint قيمتها. .
يقدم SlideTeam مجموعة حصرية من قوالب تمكين المبيعات مع عينات وأمثلة. تتضمن المجموعة عروض تقديمية عالية الجودة مليئة بالرسومات لتثقيف فريق المبيعات الخاص بك.
قوالب تمكين المبيعات لبناء فريق أحلامك
تعتمد القوالب على نقاط قوة فريقك ، وتكمله بالمهارات اللازمة لتحويل كل لقاء بيع إلى تجربة توفر أرقامًا ممتازة.
توفر لك الطبيعة القابلة للتخصيص بنسبة 100٪ للقوالب المرونة المطلوبة لتحرير عروضك التقديمية. تمنحك الشرائح الجاهزة للمحتوى البنية التي تشتد الحاجة إليها.
هيا نبدأ!
النموذج 1: عرض PowerPoint تقديمي لتمكين المبيعات
حسِّن رحلة مشتري B2B باستخدام نموذج تمكين المبيعات هذا لمساعدة موظفي المبيعات على تحويل العملاء المحتملين وبناء قاعدة عملاء مخلصين. تتضمن مجموعة PPT هذه شرائح إعلامية حول فهم مستهلكي B2B ، وتعزيز توليد الطلب ، ومشاركة المشتري ، وما إلى ذلك. كما ستوجهك خلال تقييمات التأثير والتكلفة برسومات يمكن فهمها على الفور. حمله اليوم!
النموذج 2: مبادرات تمكين المبيعات لقالب PPT للمسوقين في B2B
إليك مجموعة PowerPoint أخرى ذات مظهر احترافي تشمل مبادرات تمكين المبيعات للمسوقين B2B. سوف يزود فريقك بالعناصر الحاسمة لجذب العملاء المحتملين. يتضمن أدوات التمكين وقوائم المراجعة وخطط رعاية العملاء المحتملين وخطط إدارة المحتوى والمزيد. احصل على هذا القالب الجاهز للمحتوى الآن لبناء مسار مبيعات فعال.
النموذج 3: إنشاء الطلب وعرض PPT لتمكين المبيعات
قم بتبسيط عملية أتمتة فريق المبيعات الخاص بك باستخدام هذا العرض الحصري الذي يشمل تقنيات إنشاء الطلب وتمكين المبيعات. يتضمن استراتيجيات ومبادرات أساسية لتوليد الطلب عبر قمع المبيعات ، مثل: TOFU (الجزء العلوي من مسار التحويل) MOFU (وسط القمع) BOFU (أسفل القمع) قم بتنزيل هذا النموذج الآن لضمان خطة استراتيجية مبيعات ناجحة لكسب آفاق B2B. نقدم أيضًا نصائح حول معالجة دور المحتوى في تمكين مبيعات B2B وتوليد المبيعات.
النموذج 4: برنامج تمكين المبيعات لجذب عرض PPT للمشترين
فهم السوق والديناميكيات التنافسية وتحسين ممارسات التجزئة الخاصة بك باستخدام عرض PowerPoint التقديمي الشامل هذا في برنامج تمكين المبيعات. سيمكنك هذا المورد المفيد من إنشاء خطة الدخول إلى السوق بناءً على دورة شراء التكنولوجيا ورحلة المشتري. إنه يستلزم قوالب إعلامية لإرشادك إلى المشهد التنافسي ، والاستهداف ، والتجزئة ، وخطة نمو المبيعات ، وما إلى ذلك ، قم بالتنزيل الآن لتبدأ!
النموذج 5: عرض تقديمي لـ PPT لإدارة قنوات المبيعات
قم ببناء علاقة قوية وجديرة بالثقة مع شركائك ومورديك باستخدام عرض PPT هذا الذي يبسط أيضًا مبادرات إدارة القناة الخاصة بك. . يتمثل جدول أعمال هذا المورد في توفير التدريب والمعدات اللازمة للشركاء المشاركين في إنتاج المنتج أو توزيعه أو خدمته أو تسليمه إلى العميل النهائي. كما يتضمن استراتيجيات وأدوات وأطر تمكين الشركاء. احصل عليه اليوم!
النموذج 6: تمكين المبيعات لتعزيز الإنتاجية الإجمالية
إذا كنت تبحث عن تحسين الإنتاجية الإجمالية لفريق المبيعات الخاص بك ، فإن هذا النموذج هو الحل المثالي. سيعلمك كيفية التحقيق في مبادرات المبيعات المهمة في توليد العملاء المتوقعين والعملاء والمبيعات. سيساعدك في تخطيط القوى العاملة والتدريب لتحسين أداء المبيعات. سيساعدك استكشاف هذا في تثقيف فريقك حول أنظمة إدارة المبيعات التي تتكون من برامج المبيعات.
النموذج 7: نموذج تمكين المبيعات
إذا كنت تبحث عن دليل سريع حول تمكين المبيعات ، فإليك دليل مفيد يغطي موضوعات مهمة مثل ملف تعريف العميل ، وعرض القيمة ، ورسم خرائط رحلة العميل. يتضمن أيضًا محتوى مفيدًا وأدوات مبيعات يجب أن يمتلكها كل متخصص في المبيعات. أيضًا ، هذا دليل مليء بالميزات مع رسومات جيدة التنظيم تقدم معلومات معقدة بطريقة جذابة وواضحة. تحميله الآن!
النموذج 8: مصفوفة أدوار تمكين المبيعات
ستحظى استراتيجية تمكين المبيعات الخاصة بك بأقصى فرصة للنجاح إذا قمت بالتفويض بشكل صحيح. استخدم شريحة PPT هذه لتعيين المسؤوليات للحصول على أفضل النتائج. يقدم مصفوفة أدوار جيدة التنظيم على أربعة معايير: المسؤوليات والعمليات والتكنولوجيا والمقاييس. سيزيد من الشفافية في مكان عملك وسيساعد في تحسين التواصل بين المهام الفردية.
النموذج 9: نموذج خطة تمكين المبيعات
إذا كنت تبحث عن قالب مصمم مسبقًا بتصميم مبسط يركز على خطة تمكين المبيعات ، فيجب عليك استكشاف هذا التصميم الأنيق الذي لا يُنسى. يشرح العملية باستخدام رسم مرئي جذاب يتضمن أيقونات ذات صلة ويوفر مساحة واسعة لتسليط الضوء على أي عنصر حاسم لديك مثل USP الخاص بك. احصل على هذه الشريحة الآن!
القالب 10: شريحة PPT لخطة تمكين المبيعات
إليك طريقة أخرى جميلة وخالية من الفوضى لتقديم عملية تمكين المبيعات بمساعدة رسومات بسيطة ولكنها جذابة. يعرض تركيبة فريدة من نوعها لهذا المفهوم: عمليات المبيعات + الموارد + استراتيجية التعلم + ممارسات القيادة = تمكين المبيعات. أليس تصميمًا بسيطًا ولكنه جذاب سيساعد جمهورك على تذكر المفهوم بسرعة؟ احصل عليه اليوم!
|
قم بتمكين فريق المبيعات الخاص بك اليوم! |
| أنت الآن على دراية بأهمية تمكين المبيعات وكيف أن تمكين فريقك بأدوات وتقنيات إدارة المبيعات يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في بناء العلامة التجارية والأرقام المضافة إلى السجل النقدي. الآن ، حان الوقت لاتخاذ الإجراءات والبدء في وضع هذه المعرفة موضع التنفيذ!
الخطوة التالية هي تنزيل هذه العروض التقديمية الممتازة واستخدام قوتها لتأثير كبير.
باستخدام هذه القوالب ، يمكنك تزويد فريق المبيعات الخاص بك بالتدريب والدعم المستمر وإنشاء خطة تمكين مبيعات مخصصة ستؤدي إلى نجاح هائل. سيؤدي الاستثمار في هذه الأدوات إلى تزويد فريقك بالموارد اللازمة للازدهار وتحقيق المزيد من المبيعات.
ملاحظة : إذا كنت تبحث عن قوالب خطة نمو المبيعات ، فإليك دليل مفيد مع عينات وأمثلة فريدة
أسئلة وأجوبة حول تمكين المبيعات
ما هو تمكين المبيعات؟
وفقًا لجمعية تمكين المبيعات ، " يضمن تمكين المبيعات مشاركة المشترين في الوقت والمكان المناسبين ، ومع الأصول المناسبة ، من خلال موظفين مدربين جيدًا يتعاملون مع العملاء لتوفير تجربة عالمية المستوى على طول رحلة العميل ، أثناء استخدام تقنيات إدارة المبيعات والأداء الصحيحة. تآزر التعاون عبر المنظمات مهم أيضًا. يعمل تمكين المبيعات على تحسين حركة البيع لزيادة خط الأنابيب ودفع الفرص إلى الأمام والفوز بصفقات أكبر بشكل أكثر كفاءة ؛ والنتيجة النهائية هي دفع النمو المربح. "
ووفقًا لشركة Forrester ، فإن "تمكين المبيعات هو عملية إستراتيجية ومستمرة تزود جميع الموظفين الذين يواجهون العميل بالقدرة على إجراء محادثة قيمة مع المجموعة المناسبة من العملاء المعنيين بشكل مستمر ومنهجي. تحدث هذه المشاركة في كل مرحلة من مراحل دورة حياة حل مشكلات العميل لتحسين عائد الاستثمار في نظام البيع ".
ما هي مكونات تمكين المبيعات؟
تحدد استراتيجية المبيعات الخطة الخاصة بكيفية تعامل فريق المبيعات مع السوق واستهداف عملاء محددين. يجب أن يتضمن تحليل السوق التفصيلي والمنافسة واحتياجات العملاء.
عملية المبيعات: تحدد الخطوات المتبعة في نقل عميل محتمل عبر قمع المبيعات وتحويله إلى عملاء. وهو يشتمل على إرشادات واضحة حول كيفية تعامل مندوبي المبيعات مع العملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل العملية.
التدريب على المبيعات وتطويرها: يتضمن ذلك تزويد مندوبي المبيعات بالمعرفة والمهارات التي يحتاجون إليها للنجاح ، مثل التدريب على المنتجات وتقنيات المبيعات ومهارات إدارة علاقات العملاء.
أدوات وتكنولوجيا المبيعات: يشير هذا إلى الأدوات والتكنولوجيا التي يحتاجها مندوبو المبيعات للتفاعل مع العملاء وإدارة خطوط الأنابيب الخاصة بهم بشكل فعال ، مثل برامج إدارة علاقات العملاء ومنصات تمكين المبيعات وأدوات الإنتاجية الأخرى.
محتوى المبيعات: يتضمن ضمانات المبيعات والمحتوى الذي يستخدمه مندوبو المبيعات للتفاعل مع العملاء المحتملين ونقلهم عبر قمع المبيعات. على سبيل المثال ، العروض التوضيحية للمنتج ودراسات الحالة ومواد تسويقية أخرى.
تحليلات وقياس المبيعات : يتضمن ذلك تتبع وتحليل مقاييس أداء المبيعات لتحديد مجالات التحسين وتحسين عملية المبيعات.
ما الفرق بين تمكين المبيعات والتسويق؟
يعد تمكين المبيعات والتسويق من الوظائف المهمة داخل المنظمة ، ولكن مع أهداف متنوعة.
يركز التسويق على إنشاء وتنفيذ الحملات والبرامج لتوليد الطلب والاهتمام بمنتجات الشركة أو خدماتها. يقوم فريق التسويق بإنشاء محتوى ورسائل لجذب العملاء المحتملين واستخدام القنوات لتوزيع هذا المحتوى ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلان. يهدف التسويق إلى توليد العملاء المحتملين وخلق الوعي.
يركز تمكين المبيعات على تزويد فريق المبيعات بالأدوات والتدريب والدعم الذي يحتاجون إليه للتعامل مع العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات بفعالية. يمكن أن يشمل ذلك إنشاء ضمانات المبيعات ، وتوفير التدريب على المنتج أو الخدمة ، وتطوير عمليات وأدوات المبيعات. الهدف من تمكين المبيعات هو تحسين كفاءة فريق المبيعات وفعاليته والتأكد من أن لديهم كل ما يحتاجون إليه لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
باختصار ، بينما يركز التسويق على توليد الطلب وجذب العملاء المحتملين ، يركز تمكين المبيعات على دعم فريق المبيعات في تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين. قد يكون هناك بعض التداخل بين الوظيفتين ، لكنهما يعملان في النهاية على تحقيق أهداف فريدة ويتطلبان استراتيجيات وتكتيكات مختلفة للنجاح.
|
