0 Comment
Customer Reviews
بصفتك رئيسًا للمبيعات ، فإن الرفض هو شريكك الدائم الوحيد. لكل صفقة تقوم بإغلاقها ، يواجه فريق العمل الدؤوب عددًا لا يحصى من المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني والآفاق غير المهتمة. أحيانًا يكون من الصعب العثور على ما يكفي من الحافز والتحكم لاستيعاب "الأرقام" في جميع أنحاء خط أنابيب المبيعات الخاص بك دون الانجذاب إلى شخص ما.
من ناحية أخرى ، بصفتك متخصصًا في المبيعات ، فأنت تعلم أن فريقك هو العمود الفقري للمؤسسة - وهذا الفكر يبقيك متحمسًا لتقديم أفضل أداء لديك. يحصل هذا الأداء من فريق المبيعات على دفعة إضافية إذا قامت شركتك بتحديد أولوياتها وتحسينها لتحقيق الأهداف. قبل أن نرسم خارطة الطريق هذه لك من خلال القوالب الخاصة بنا ، إليك بعض المواد التي يجب التفكير فيها.
هل تعلم أن مندوبي المبيعات يقضون 39٪ فقط من وقتهم في البيع؟ يقضي أكثر من 60٪ من وقتهم في البحث عن آفاق ، والتحقق من صحة البيانات التي تم جمعها ، والمهام الإدارية الأخرى.
يؤدي هذا إلى انخفاض الإنتاجية ويتعارض مع هدف تحسين أداء المبيعات. إذا تُركت لنفسها ، استمرت المشكلة ، وبدأت حلقة مفرغة. ومع ذلك ، لا يجب السماح للأشياء بالوصول إلى هذه المرحلة.
دعنا نعيد النظر في قضايا من مبادئ الأعمال الأولى ، وهي الرغبة العالمية لكل مدير تنفيذي / مالك في زيادة المبيعات. ومع ذلك ، فإن زيادة إنتاجية المبيعات مهمة كبيرة ؛ معظم الشركات تكافح معها. ومع ذلك ، هناك طريقة للخروج. إذا كنت تتطلع إلى زيادة أرباحك مع تحفيز مندوبي المبيعات لتقديم أفضل ما لديهم ، فقد حان الوقت للبدء في إدارة أداء المبيعات (SPM).
ستمنحك SPM الفعالة ميزة في الاجتماع أو حتى تتجاوز توقعات مبيعاتك وتساعدك على الاحتفاظ بأفضل موهبتك في المبيعات أداءً.
الغرض من إعداد SPM هو تحسين طريقة عمل فريق المبيعات.
لمساعدتك في إدارة ذلك ، يقدم SlideTeam مجموعته الحصرية من قوالب أداء المبيعات.
أفضل 10 قوالب لأداء المبيعات
ستساعدك قوالب أداء المبيعات لدينا على تتبع أنشطة فريقك ؛ كما يمنحك القدرة على تقييم النتائج وتحليلها واتخاذ قرارات مستنيرة. قوالب PPT هذه قابلة للتخصيص ، وجاهزة للمحتوى ، وسهلة الحفظ والتنزيل بأي تنسيق!
لنبدأ في استكشاف قوالب PPT هذه!
النموذج 1: نموذج بطاقة أداء المبيعات
إذا كنت ترغب في إنشاء تقرير مخصص لممثلين محددين لتتبع تطورهم وأهدافهم ، فيجب عليك استكشاف نموذج بطاقة أداء المبيعات هذا. يتضمن شرائح جاهزة للمحتوى حول مبيعات العام الحالي والأرباح والهوامش وما إلى ذلك. يعرض عرض PPT بطاقة أداء المبيعات الحديثة مع الأرباح وبطاقة أداء المبيعات من حيث المنتج وبطاقة أداء النشاط الأسبوعي لفريق المبيعات. باستخدام مجموعة PPT Deck هذه ، يمكنك مقارنة مندوبيك بمتوسطات الصناعة ، بالإضافة إلى ممثلين آخرين على نفس المستوى داخل الشركة. تحميله الآن!
النموذج 2: كيفية تحسين أداء المبيعات عرض PPT
اكسب ثقة عميلك وقم ببناء ميزة اتصال افتراضيًا باستخدام شرائح العرض التقديمي الخاصة بكيفية تحسين أداء المبيعات في باوربوينت. يبحث قالب PPT للتدريب على المبيعات في المعلمات التي تعتبر بالغة الأهمية لتوليد العملاء المتوقعين والعملاء والمبيعات. يساعدك تخطيط PowerPoint لإنتاجية المبيعات على اتباع الخطوات بدءًا من تحليل السيناريو الحالي للشركة وأداء قسم المبيعات ، وتقييم أداء فريق المبيعات ، وتبني التكنولوجيا لتطوير نظام إدارة المبيعات. حمله اليوم!
النموذج 3: نموذج أداء المبيعات
سيرشدك نموذج أداء المبيعات هذا إلى قياس فعالية أداء فريق المبيعات خلال فترة زمنية محددة. وهو يتألف من قوالب مثل الملامح المالية وعروض المنتجات ولوحات معلومات أداء المبيعات وإيرادات المبيعات وميزانية المبيعات مقابل مراجعة ملخص المبيعات الفصلية والفعلية ومؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات والمزيد. قم بتوجيه فريقك حول الاحتفاظ بعلامة تبويب على معلومات مثل حصص المبيعات والأقاليم وتعويضات الحوافز وتقييم الوظائف والتنبؤ والمزيد. قم بتنزيل قالب أداء المبيعات سهل الفهم هذا لتشجيع السلوك الذي يحفز المبيعات.
النموذج 4: قالب بوربوينت لأداء المبيعات
قم بإنشاء فريق مبيعات عالي الأداء يلبي أو يتجاوز التوقعات لفترة ممتدة باستخدام هذا العرض التقديمي الشامل لأداء المبيعات في PowerPoint. يحتوي على رسومات ومعلومات مثل لوحة معلومات أداء المبيعات وأهداف المبيعات للسنة المالية والمهمة. كما أنه يساعد في تشجيع القيادة ، وإضفاء الطابع الشخصي على المكافآت ، والتقدير ، والمزايا المالية ، وما إلى ذلك. سيعمل هذا الدليل على إعداد فريقك للإبحار عبر مجموعات من الظروف الاقتصادية والمواقف التنافسية. الاستيلاء عليها الآن!
النموذج 5: أداء المبيعات على أساس الهدف
إذا كنت ترغب في تبسيط عملية قياس أداء المبيعات على أساس الهدف ، فإن قالب PowerPoint هذا هو الاختيار الأمثل. باستخدام هذا العرض التقديمي ، يمكنك تثقيف فريقك حول عناصر مثل المبيعات الفعلية مقابل الهدف وأدوات أداء المبيعات والحواجز والعقبات الرئيسية وغير ذلك الكثير. يتضمن أيضًا لوحة معلومات مدمجة لتقديم البيانات المهمة في صفحة واحدة. قم بتنزيله الآن لبناء بيئة مبيعات قوية موجهة نحو الهدف.
النموذج 6: نموذج تحسين أداء المبيعات
قم بإنشاء نهج للحث على اتخاذ إجراء وابدأ السبق باستخدام هذا العرض التقديمي المحسن لأداء المبيعات في PowerPoint. تصميمات PPT هذه هنا لمساعدتك في توضيح مهمة عملك ، والبيع لاحتياجات العملاء ، وتقسيم المهمة إلى أهداف فرعية ، وتعظيم الوقت لتحسين معدل نمو المبيعات. تصور هذه المجموعة الملامح المالية وعروض المنتجات وخطط التعويضات والمشاريع القادمة وأدوات ترويج المبيعات مثل القسائم وأخذ العينات والخصومات / المبالغ المستردة واليانصيب والمسابقات والألعاب. أليس من الممتع تنزيله؟
النموذج 7: مراجعة أداء المبيعات ربع السنوية
لترك انطباع دائم عن مراجعة أداء المبيعات ربع السنوية ، تحتاج دائمًا إلى عرض تقديمي جيد لـ PPT. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، قمنا بإنشاء ملف نموذج PPT لمساعدتك على النظر إلى الوراء وإدارة الأداء ، ومراجعة الأداء ، أو تقييم الأداء للنجاح في المستقبل. باستخدام مجموعة العرض التقديمي هذه ، يمكنك تعيين نغمة اجتماع المبيعات لمناقشة خطط الربع التالي لضمان تحقيق أهداف العمل بكفاءة. يمكنك استخدام مجموعة شرائح PowerPoint هذه للتطوير التنظيمي من خلال تصوير العلاقة بين أنواع بيانات المبيعات وطرق تقليل التكاليف التشغيلية. احصل عليه اليوم!
النموذج 8: تقارير أداء المبيعات الشهرية من صفحة واحدة
إذا كنت تبحث عن عينة موحدة لتقديم تقرير أداء المبيعات الشهري ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. تقديم صفحة واحدة تسلط الضوء على هدف المبيعات الشهري الذي تم تحقيقه (هذا قابل للتخصيص وفقًا لتفضيلاتك الخاصة). يوفر أقسامًا منفصلة للمبيعات على مستوى المنطقة ، ومبيعات خط الإنتاج ، وتجزئة العملاء ، وقمع المبيعات. أفضل جزء هو أنه يتضمن أيضًا مساحة لذكر أفضل ثلاثة فنانين في الشهر. سيساعدك قالب PPT هذا على تقديم تقرير مثير للإعجاب مع تشجيع فريق المبيعات أيضًا. قم بتنزيله الآن إذا كنت تريد تقديم تقرير عن مستند واحد يحتوي على بيانات مهمة.
النموذج 9: نظرة عامة على أداء المبيعات التنفيذية
تقديم ملخص تنفيذي لعينة نظرة عامة على أداء المبيعات لمساعدتك في إنشاء تقرير مؤثر. سيساعدك هذا في تسليط الضوء على البيانات الفصلية لتفصيل الفرص ، وأهم المنتجات في الإيرادات ، وحالة المبيعات الإقليمية. هذا المستند ، الذي تم إنشاؤه بدرجات الأصفر والأزرق ، سيعطي المستند الخاص بك خلفية وصور جذابة. باستخدام قالب PPT هذا ، يمكنك تقديم بيانات معقدة بطريقة بسيطة. التحميل الان!
النموذج 10: نقاط بارزة في أداء المبيعات للمنتجات المعروضة
إليك حل شامل لتقديم أبرز أداء مبيعات شركتك بطريقة شاملة. يتضمن هذا PPT أحادي الصفحة تمثيلًا مرئيًا لصافي المبيعات حسب قطاع الأعمال والمنطقة الجغرافية ونضج السوق. كما يعرض أداء المبيعات لمساعدتك في مقارنة إنجازاتهم. الاستيلاء عليها الآن!
تحسين أرقام المبيعات
يعد قياس أداء المبيعات أمرًا بالغ الأهمية لأنه يمنح مديري المبيعات الفرصة لنقد مندوبي المبيعات ومدحهم وتشجيعهم. كما أنه يوفر العناصر المطلوبة عند محاولة تحسين أرقام مبيعات شركتك.
الآن بعد أن أصبح لديك مثل هذه الموارد القيمة لإنشاء عرض تقديمي لأداء المبيعات الخاص بك وقيادة فريقك ، فقد حان الوقت لتنزيل هذه القوالب للبدء. ستوفر لك هذه العينات والأمثلة المذهلة الكثير من الوقت والجهد.
إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة بشأن القوالب ، فاتصل بفريق خدمات العروض التقديمية هنا.
ملاحظة: إذا كنت تبحث عن قوالب لخطة إستراتيجية المبيعات ، فإليك دليل مفيد يحتوي على عينات مذهلة.
أسئلة وأجوبة عن أداء المبيعات
كيف يتم قياس أداء المبيعات؟
تستخدم فرق المبيعات المقاييس ، والتي يشار إليها أيضًا باسم مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ، لقياس تقدمهم نحو الأهداف. فيما يلي بعض مقاييس المبيعات الأكثر شيوعًا المستخدمة لقياس الأداء على مستوى الشركة:
● إجمالي الإيرادات
● متوسط الإيرادات لكل حساب / عميل / منتج
● اختراق السوق
● نسبة الإيرادات من العملاء الجدد مقابل العملاء الحاليين
● النمو على مدار العام
● معدل الفوز
● صافي نقاط المروج (NPS)
● القيمة الدائمة للعميل ( NTV)
● تغطية خطوط المبيعات
● تحقيق الحصة النسبية
● نسبة نفقات المبيعات
2. ما هو الغرض من أداء المبيعات؟
أداء المبيعات هو أداء فريق المبيعات الخاص بك ، وهو مقياس لمدى فعالية أداء الفريق خلال فترة زمنية محددة ، على سبيل المثال ، شهريًا وربع سنوي. يمكن قياس أداء المبيعات بعدة طرق باستخدام المقاييس أو مؤشرات الأداء الرئيسية اعتمادًا على أهداف الصناعة والأعمال. تذكر أن المبيعات الجيدة هي هدف كل عمل ، ولكن هناك تكلفة أيضًا. الفكرة هي زيادة المبيعات بتكلفة منخفضة ، ولكن من الناحية العملية ، فأنت تتحسن دائمًا فيما يتعلق بكل عمل تجاري.
3. ما هي إدارة أداء المبيعات؟
إدارة أداء المبيعات (SPM) هي مجموعة من عمليات البيع المترابطة والتشغيلية لتحسين فعالية مؤسسة المبيعات وكفاءتها وأدائها العام. إنه يحسن الكفاءة التشغيلية لعمليات المبيعات وفعاليتها من خلال الأتمتة والمركزية والمزيد.
وفقًا لـ Gartner ، تشتمل إمكانات SPM على إدارة تعويض حوافز المبيعات ، وإدارة الأهداف ، وإعداد الحصص ، والإدارة ، والتخطيط ، وتحسين المنطقة ، والإدارة ، وتخطيط المبيعات ، وتحليلات أداء المبيعات المتقدمة ، والتلاعب.
