0 Comment
Customer Reviews
جرب وتخيل طريقة النقل التي اتخذتها اليوم ، وأنت تنتقل من النقطة أ إلى النقطة ب. وأثناء قيامك بذلك ، ستدرك أنه لا توجد شركة أو شركة واحدة تقوم بإنشاء سيارتك الفاخرة أو وسائل النقل العام الأكثر تواضعًا ، إذا حدث ذلك. لاستخدام ذلك. تم بيع كل مكون من شركة إلى أخرى ، تسمى مبيعات B2B. جاء الزجاج الأمامي للسيارة من شركة ، والإطارات من شركة أخرى ، وما إلى ذلك. كعمل تجاري جديد ، يجدر بنا أن نتذكر أن مبيعات B2B تتطلب أيضًا خبرة ، والتعامل مع المنافسة ، وإنشاء مجال متخصص ، والاحتفاظ في النهاية بعميلك (عمل آخر).
عامل رئيسي آخر يؤثر على مبيعات B2B ، وإن كان بشكل غير مباشر ، هو ممارسات التنوع والشمول. تأكد من تحديث عملك على جميع معايير التنوع والشمول من خلال تنزيل منهجنا التدريبي في هذا المجال الواسع. تأكد من خلو موظفيك من التحيز لأنهم سيبيعون بنقرة واحدة هنا . تتضمن الدورة أيضًا مواد تدريبية.
إذا كنت تعمل في مبيعات B2B ، فقد تواجه مشكلة تطوير نموذج مناسب تريده الشركة الأخرى ؛ قد تحتاج السياسات إلى بعض التغيير والتبديل في دورات التوريد الخاصة بك ، ومدفوعات الائتمان ، وما إلى ذلك. وبينما تتعامل مع كل هذه التعقيدات ، فأنت ترغب في أن يرشدك مورد واحد للقيام بإدارة مبيعات B2B ، من تلك المكالمة الباردة الأولى إلى إغلاق الصفقة.
حسنًا ، الحل هنا. يقدم SlideTeam كتيب تشغيل شامل حول إدارة مبيعات B2B لمعالجة جميع استفساراتك ، وعرض الإجابات على الأسئلة الأكثر تشويشًا ، وتوفير حلول متكاملة وشاملة.
كل من القوالب قابل للتخصيص والتعديل بنسبة 100٪. توفر طبيعة الشرائح الجاهزة للمحتوى نقطة بداية ، بينما تضمن إمكانية التحرير سهولة التشكيل لمعالجة تفضيلات جمهور محددة.
دعنا نستكشف قوالب العروض التقديمية الآن!
النموذج 1: شريحة غلاف دليل إدارة المبيعات B2B
إن إتقان مجال أعمال مثل مبيعات B2B لا يكون سهلاً إلا من خلال العمل. هذه المجموعة الشاملة والكاملة المكونة من 48 شريحة هي الأقرب لجعلك تصور العملية. من إجراء تلك المكالمة الباردة الأولى للعميل إلى استنتاج رحلة مشتري B2B ، يتضمن استكشاف مبيعات B2B ست مراحل رئيسية في كتاب اللعب الرائع هذا. عندما تستكشف الشرائح لتخصيصها أو تقرأها ، ابحث عن الاهتمام بالتفاصيل والنصائح العملية العملية التي تتخللها كجواهر مخفية في هذا البحث عن الكنز لوجود عمل آخر كعميل لك. تعرف على جميع الممثلين الرئيسيين في ملحمة مبيعات B2B ، وأدوارهم ، والحريات التي يمكنهم القيام بها في تفعيل دورهم نحو الكمال. تنتهي القصة بتقييم وتعليقات من الإدارة العليا. لتمكين هذا الهدف ، قام SlideTeam برعاية ثلاث لوحات معلومات قوية لتذكير الجميع بأنه يوجد دائمًا مجال للتحسين. قم بتنزيل هذه الشريحة الافتتاحية الرائعة التي تم إجراؤها لبدء جولة عملية مفصلة في عالم مبيعات B2B المثير والعمل الجاد.
النموذج 2: جدول محتويات إدارة مبيعات B2B: ما هو؟
قبل إطلاق أي شيء في جهود مبيعات B2B ، فإن تحديد نموذج العملية الذي يناسب مؤسستك بشكل أفضل أمر بالغ الأهمية. يعتمد ذلك على معلمات مثل مدى تعقيد المنتج ، والنطاق السعري ، ووقت دورة المبيعات ، وما إلى ذلك. ويشكل هذا الفصل الأول من دليل التشغيل هذا ويستحق قضاء الوقت معه. بعد ذلك ، تأخذك الفصول الأخرى خلال رحلة المشتري للتأكد من أنها تسرع قرار الشراء ؛ إدارة محتوى المبيعات هي أيضًا مجال لا يمكنك تجاهله. في الفصول التالية ، يأخذك الدليل خلال إدارة المبيعات من خلال الشركاء وإدارة قوة العمل في المبيعات. في هذا ، ستتعرف على الاعتبارات الرئيسية لمفاوضات مبيعات B2B وآلية المكافأة لفريق إدارة المبيعات العليا للشركة. تعرض لوحات المعلومات الجزء الخلفي من قالب العرض التقديمي الجذاب هذا.
التحميل الان!
النموذج 3: رسم PPT لنموذج إدارة المبيعات الثلاثة B2B
تصور شريحة PPT الأساسية هذه جهود المبيعات والنموذج الذي تحتاج إلى اعتماده. المعلمات التي تلعب دورًا هي طبيعة المنتج والسعر. على سبيل المثال ، بالنسبة لمنتج أو خدمة منخفضة السعر (أقل من 1000 دولار لمنتج أو خدمة) ، فإنه سيدفع لاعتماد نموذج إدارة مبيعات الخدمة الذاتية. مثال على ذلك زجاجات المياه في المطاعم. عادة ما تكون مثل هذه الأعمال في منتجات ذات دورات مبيعات أقصر ولكن حجم كبير. نموذج العمل الثاني الذي يبرزه قالب العرض التقديمي هذا هو المبيعات الداخلية ، حيث يمكن للمؤسسات الدفع من خلال هذه المنتجات سهلة الإنشاء بحجم وسعر متوسطين. النموذج الثالث هو المبيعات الميدانية ، والتي تضمن تعيين ممثل أعمال خاص لمطاردة المبيعات الميدانية ؛ يستخدم هذا في المنتجات باهظة الثمن عادةً ذات الحجم المنخفض وتكاليف المبيعات المرتفعة. ارسم مسارك في هذا الأمر وحسِّن جهود المبيعات اللاحقة.
النموذج 4: رسم PPT ثلاثي لنموذج إدارة المبيعات B2B
هذه هي شريحة العرض التقديمي الوحيدة التي لا غنى عنها للشركات العاملة في إدارة مبيعات B2B. يبدأ بتحديد العميل المحتمل والخيوط الواردة التي تخضع للتدقيق عبر المكالمات الباردة. بعد ذلك ، نأتي عبر الطيف من العميل المؤهل للتسويق (MQL) إلى العميل المحتمل المؤهل للمبيعات (SQL). هذه المراحل هي تبرير الأعمال والتفاوض والتقييم. بعد ذلك ، يغلق موظف المبيعات الصفقة ، مع نسبة التجديد أو تكرار الطلبات كمعيار لإدارة نجاح العملاء بعد البيع. يمنحك التمثيل الجدولي عرضًا عمليًا للأدوار المعنية والمهام التي يتعين القيام بها ومرحلة كل خطوة في تفاعل B2B. على سبيل المثال ، تظهر نظرة سريعة على الجدول أن العرض التوضيحي المتعمق للمنتج قد حقق معدل نجاح بنسبة 50٪. قم بالتنزيل الآن للحصول على المزيد من هذه الأفكار الآن!
النموذج 5: رحلة تمكين المشتري في مبيعات B2B: عملاء رئيسيين
توفر هذه الشريحة الرائعة في كتيب اللعبة درسًا تمهيديًا حول تمكين المشتري. تبدأ العملية المكونة من ست خطوات بتحديد المشكلة ، حيث لا يقدم فريق المبيعات منتجات أو خدمات ولكنه يقدم الخبرة للمشتري في تحديد المشكلة ويظهر كحل مقدم. المرحلتان الثانية والثالثة هما استكشاف الحلول وتطوير المتطلبات. المرحلة الرابعة هي اختيار البائعين ، حيث ستظهر جهودك في الصورة ، يليها تقديم مساعدة خاصة حتى الميل الأخير لتحويل العميل. المرحلة السادسة في تمكين المشتري تتعامل مع خلق الإجماع. اتبع هذه الخطوات الست ، ولن تفقد عملاء الأعمال أبدًا. قم بتنزيل قالب العرض هذا الآن!
النموذج 6: إنشاء الطلب لمبيعات B2B: أعلى فكرة مسار التحويل
يوفر نموذج العرض التقديمي PPT هذا معلومات حول المبادرات الرائدة لتوليد طلب B2B في تسويق المحتوى ، والعلاقات العامة ، وتقديم التجارب المجانية ، وما إلى ذلك. في مجال المحتوى الأول ، تقدم الشريحة الحل لتطوير قيمة وتعليمية وقيمة الكتب الإلكترونية والمدونات القابلة للتنفيذ وما إلى ذلك. الظهور على مواقع الويب ، سيكون النشر الموثوق هو التالي ، ثم حان الوقت للانتقال إلى الإصدارات التجريبية والعروض التوضيحية والأمثلة المجانية. يتم أيضًا تغطية الجزأين الأوسط والسفلي من القمع في دليل التشغيل هذا ويتم ترتيبهما بترتيب تسلسلي بعد هذه الشريحة. قم بتنزيل هذا النموذج الآن!
النموذج 7: تحسين العائد على محتوى المبيعات من أجل استدعاء هائل
قالب PPT هو كتاب تمهيدي لتحسين العائد على محتوى المبيعات. استخدم هذه الشريحة لعرض خبرتك في ترقية عملية إنشاء المحتوى ، وإعادة تنظيم محتوى المبيعات ، وتنظيم الجهد بأكمله. لهذا ، يلعب التسليم والقياس دورًا. ادرس كيفية إدارة المحتوى وهلام إعادة هندسة المحتوى للتأكد من أنه يمكنك إعادة حزم المحتوى وإعادة استخدامه وتكوينه بأشكاله المتعددة. يتم أيضًا تقديم بنية المحتوى من خلال هذه الشريحة ، وكذلك تخطيط وإعداد التقويم التحريري. يعتبر النموذج أيضًا بمثابة دليل تمهيدي حول الجمع بين نظام الإدارة وتمكين المبيعات وتتبع المحتوى لإنشاء نظام رائع قابل للقياس لقياس فعالية التكلفة والعائد على جهود إنشاء المحتوى وتوزيعه. احصل على هذا النموذج الآن!
النموذج 8: دليل مبيعات B2B: برنامج محتوى رعاية التوقعات للمشاركة النشطة
في عالم اليوم شديد الاتصال ، يمكن أن تتسلل عوامل التشتيت من أي مكان. ومن ثم ، يجب أن يكون لمبيعات B2B جدول زمني رعاية للعملاء. هذا القالب PPT يفعل ذلك بطريقة منظمة ومنطقية. أول نشاط رعاية هو إرسال بريد إلكتروني بخصوص الفرص الجديدة التي تنتظر إذا اختارت الشركة إبرام صفقة معك. يتم ذلك عادةً خلال الأشهر الثلاثة الأولى من التعرف على العميل المحتمل أو العميل. تتضمن الرعاية أيضًا إرسال تنبيه محتوى جديد أربع مرات أو أكثر سنويًا. يمكن أن تكون هذه مقالة أو ورقة بيضاء أو مدونة. تساعد دعوات أحداث الويبينار أيضًا في بناء قاعدة معرفة من العملاء ، الأمر الذي يعود بالفائدة على الصناعة بأكملها. احصل على هذا النموذج الآن!
النموذج 9: الأشخاص الرئيسيون المرتبطون بهيكل القوى العاملة لمبيعات B2B
نظرًا لأن المبيعات هي الأساس لجميع الشركات ، فمن الأهمية بمكان أن يتم وضع أفضل مندوبي المبيعات ذوي المهارات ذات الصلة في المكان المناسب وفي الوقت المناسب. يسلط قالب PPT هذا الضوء على الهيكل المستخدم في قوة عمل مبيعات B2B. يبدأ الأول بممثلي تطوير السوق ، ويشكل مهندسو المبيعات المستوى التالي. بعد ذلك ، يجب على المالكين تعيين مديري حسابات لعملائهم الكرام. يتم تقييد المديرين التنفيذيين للحساب في تبادل الخبرات ، مع قيام مديري نجاح العملاء بتكوين الدور الإشرافي. في الجزء العلوي من الشجرة يوجد نائب الرئيس للمبيعات ، والذي يتضمن عمله الكثير من الوظائف المتقاطعة لإدارة الحصص المستهدفة والتعويضات وهيكل الفريق الأمثل. قم بالتنزيل الآن لإعطاء الشكل المطلوب لفريق المبيعات الخاص بك.
النموذج 10: مفاوضات مربحة للجانبين لفريق مبيعات B2B كجزء من Playbook
يوفر قالب العرض هذا مبادرات وقوائم تحقق من أجل مفاوضات مبيعات B2B الفعالة. هذه اتفاقيات تفاوض قائمة على القيمة مع التوقعات ، والاستماع إلى التوقعات وفهمها ، وإدارة نقاط التفاوض غير النقدية. النقطة الحاسمة هي أن المنتج المعروض يجب أن يحل مشكلة المستخدم. في الخطوة 2 ، يجب على الشركات الحصول على معلومات حول الاحتمال والتاريخ والمنافسة وتوثيقها في هذا الأمر. في المرحلة 3 ، خطط للتجديدات مسبقًا لتجنب تكرار جهود التفاوض مرة أخرى. هذا النموذج هو الحل لتعبئة الصفقة وإغلاقها بسرعة وكفاءة. قم بتنزيل قالب العرض التقديمي هذا الآن لتحسين نسبة نجاح جهودك في مبيعات B2B.
النموذج 11: مقاييس تتبع فريق المبيعات في إدارة مبيعات B2B
بعد كل هذا الجهد ، من الأهمية بمكان أن يحصل فريق الإدارة على المعلومات المتعلقة بتتبع فريق المبيعات في الوقت الفعلي لضمان إغلاق المزيد من المبيعات بأقل تكلفة ممكنة. تقوم لوحة معلومات PPT الخاصة بمقاييس أداء فريق المبيعات بذلك نيابة عنك في شكل أداء فريق المبيعات. المقاييس الخمسة المتعقبة في هذه الشريحة هي متوسط الإيرادات لكل حساب / عميل / منتج. أيضًا ، اتبع متوسط عدد الصفقات الشهرية ، ومعدل الفوز من حيث النسبة المئوية ، ومتوسط إيرادات المبيعات الأسبوعية ، وصافي نقاط المروج. تتبع المعلمات الخمسة لكل مندوب مبيعات وقارنها بالمعيار ذي الصلة مقابل كل منها. العوامل الرئيسية التي تم تعيينها في الشريحة هي عدد الفرص التي تم إنشاؤها ، ووقت الاستجابة الرئيسي ، وما إلى ذلك. كما أن معدلات البيع الزائد والبيع المتبادل متاحة أيضًا لأعضاء الفريق لاستيعابها والسعي لتحسين أعدادهم.
النموذج 12: تتبع أنشطة إدارة المبيعات
بعد أداء فريق المبيعات ، من الأفضل دائمًا مراجعة أنشطة موظفي المبيعات. لوحة القيادة هذه هي أفضل إجابة في فئتها على السؤال المتعلق بالمكان الذي يركز فيه فريق المبيعات جهوده. استخدم تخطيط PPT هذا لتتبع خط أنابيب المبيعات وأنشطة المبيعات بواسطة الممثلين. يتتبع الرسم البياني الشريطي الجميل الأنشطة الخمسة للتحضير أو الاجتماع أو البريد الإلكتروني أو الدردشة. يمكنك أيضًا مراقبة النمو الشهري والتنبؤات الشهرية والصفقات المنتهية. احصل على قالب العرض التقديمي هذا الآن لإضافة تلك الميزة الإضافية إلى جهود مبيعات B2B ، حيث أنك الآن في وضع يسمح لك باتخاذ قرار مستنير وزيادة مبيعات B2B بشكل كبير.
بيع مثل الحلوى
عندما تبيع شركة ما إلى شركة أخرى ، فمن المهم أن تذهب إلى صفقة ترضي الطرفين. في مبيعات B2B ، العنصر الأساسي هو الثقة والفريق الذي يدير العرض على كلا الجانبين. إنها لعبة الناس ، أكثر من أي شيء آخر. استخدم قوالب العروض التقديمية الخاصة بنا كدليل وأغلق المزيد من الصفقات بشكل متكرر.
هل تريد فريقًا مثاليًا من الموظفين؟ انقر هنا للوصول إلى أفضل 15 نموذجًا لتدريب الموظفين تعمل على منح موظفيك كل فرصة للتألق ، سواء بالنسبة لهم أو للأعمال.
أسئلة وأجوبة حول إدارة المبيعات B2B
ما الذي يجب أن يتضمنه دليل المبيعات؟
دليل المبيعات هو دليل يجب على مندوبي المبيعات استخدامه لضمان إنهاء العقد. يتعامل هذا المستند مع الاستجابات الخاصة بالموقف التي يحصل عليها أعضاء الفريق يوميًا كجزء من إنجاز مهامهم. يجب أن تتضمن مواد وأدبيات حول المنتج أو الخدمة ، وخصائصها الرئيسية ، وإجابات على الأسئلة الشائعة ، وتمارين منطقية مناسبة ومرتبة لتطوير أو إنشاء شخصيات المشتري. بعد ذلك ، لأغراض المراقبة ، يسرد هذا المستند أيضًا المقاييس الرئيسية التي يجب تتبعها للموظفين المنتشرين في الميدان أو الأشخاص الذين يقومون بالاتصال البارد.
كيف تدير فريق مبيعات B2B؟
تتضمن إدارة فريق المبيعات منحهم التدريب المطلوب ، ثم تخصيص الأهداف والمجالات قبل المطالبة بالمساءلة بشأن أين يذهب وقتهم. ويبدأ بتعزيز هيكل فريق شفاف ، وضمان استخدام التكنولوجيا على النحو الأمثل ، وضمان ألا يكون للمبيعات قصيرة الأجل الأسبقية على مبادئ العمل الأولى. يعد هيكل الفريق ومجموعة مهارات فريق الإشراف أمرًا بالغ الأهمية لتطوير وإدارة فريق مبيعات B2B بطريقة احترافية وموجهة نحو النتائج.
