0 Comment
Customer Reviews
يمكن أن تكون مقترحات السباكة صعبة في الحصول عليها بشكل صحيح إذا لم يكن لديك حل مبسط ( نموذج اقتراح السباكة في هذه الحالة ).
يجب أن يُظهر قالب العرض التقديمي الجيد لمقترح السباكة معرفتك ويقنع العميل بأنك الشخص المناسب للوظيفة. بصفتك مقدم الاقتراح ، ستعمل جيدًا على الابتعاد عن المصطلحات وتجنب الإفراط في التفكير بأي ثمن.
الإجابة على احتياجات اقتراحك عبارة عن قالب عرض تقديمي بسيط ومباشر وفعال يمكنك استخدامه في كل مرة تقوم فيها بالمزايدة على وظيفة. نعم ، توجد قوالب العروض التقديمية هذه ، ويقوم SlideTeam بعمل العالم نيابة عنها.
تقدم هذه المدونة أفضل قوالب مقترحات السباكة في العالم والتي تربح عملاء بالعشرات. يمكن تخصيص جميع القوالب للمساعدة في توفير الوقت ومساعدتك في الحصول على المزيد من العمل - إنها صفقة رابحة.
هيا بنا نبدأ.
ابدأ بأهداف اقتراح السباكة
قبل إنشاء نموذج اقتراح ، حدد أهداف كل اقتراح. الهدف الأساسي هو تأمين المزيد من العمل. تريد عرضًا يؤدي إلى مبيعات. للقيام بذلك ، ستحتاج أيضًا إلى تحقيق بعض الأهداف الأخرى. هؤلاء هم:
- اقنع العميل أنك تفهم متطلباته.
- قدم مزايدتك بطريقة واضحة وبسيطة.
- أظهر قدرتك على التعامل مع العمل.
العناصر الثلاثة التي يجب توفرها في اقتراح السباكة هي:
- شخصي
- دقيق
- خالية من الألم
مع هذه الأهداف ، ضع في اعتبارك المعلومات التي يجب تضمينها في الاقتراح. إليك عينة ومثال لكيفية القيام بذلك.
عندما يتعلق الأمر بلحم العرض الذي ترسله إلى العميل ، تأكد من تحقيق الأهداف الموضحة أعلاه والأهداف الثلاثة.
في النهاية ، يمكن تقسيم جوهر اقتراحك إلى ثلاثة أقسام رئيسية:
- الأسعار والخدمات
- شروط الخدمة
- إظهار الكفاءة (لماذا يجب على العميل أن يوظفك؟)
يجب أن تفكر في أشياء محددة يمكنك القيام بها تحت هذه الرؤوس العريضة. المحتوى الفعلي والتدفق والتخطيط بسيط.
دعنا نبدأ في تفصيل كل قسم.
بناء اقتراح السباكة الخاص بك مع أفضل 10 نماذج
لقد ناقشنا إطار العمل لإنشاء اقتراح مقنع ؛ كما تم تحديد أهدافها ومحتواها. حان الوقت الآن لتجميع قالب اقتراح السباكة مع التدفق والطاقة والمعرفة والذوق. معظم مقترحات وظائف السباكة الناجحة لا تزيد عن 4-5 صفحات ولا تحمل أي زغب.
تقديم نفسك في الاقتراح
نبدأ بمقدمة رسمية لأنفسنا. يتم إنجازه من خلال بيانات المهمة ورسائل الغلاف.
امنح العميل سببًا لتوظيفك (بناء الثقة)
من الأهمية بمكان بناء الثقة مع عميلك. يمكن أن يتم ذلك بطريقتين:
- عرض المعرفة الصناعية
- إبراز أنك على دراية بالمشكلة الخاصة بالعميل
تسمح لك هذه الصفحات القليلة الأولى بإنشاء اتصال شخصي مع العميل.
ترتكب العديد من شركات السباكة خطأ ملء كل قسم من عروضها بنص يبدو عامًا ومملًا. امنح كل عميل حقه.
خذ بعض الوقت لكتابة ما لا يقل عن 2-3 جمل تصف موقفهم الفريد لإظهار أنك على دراية بالحل الفريد الذي يحتاجون إليه ؛ يشير مثل هذا النهج إلى أنك بذلت جهدًا لتكون على دراية بنقطة ألم العميل المحتمل.
تفاصيل الخدمات والأسعار
يجب أن تحدد الخطوط العريضة للخدمات الأساسية التي تقدمها وأسعارها في هذه الشريحة لأن هذا هو طلب العميل.
لتكوين انطباع ، قدم تقديرًا يصمد أمام اختبار الزمن. تقديم حلول متعددة لنفس المشكلة. أم أنك تفصل تكاليف متعددة تم تكبدها نتيجة للوظيفة؟ الأمر متروك لك في كيفية تفصيل وتسعير عروض التسعير الخاصة بك. ومع ذلك ، بذل كل جهد ممكن لضمان أن يكون نطاق العمل والتكاليف المرتبطة به واضحة للعميل. لا أحد يحب المفاجآت السيئة!
تهجى الشروط
يجب عليك تحديد شروط الخدمة الخاصة بك وتوفير مكان لهم للتوقيع على الاقتراح وقبوله.
إن وجود شروط خدمة بسيطة يسهل على العميل فهم ما يحصل عليه - ويشير إلى أنه لن يتم استغلاله. اتفاقيات الخدمة ، كونها مستندات قانونية ، يمكن أن تكون غير قابلة للقراءة.
ومع ذلك ، يمكنك هيكلة المصطلحات الخاصة بك بنقاط نقطية واضحة تجعلها سهلة الفهم.
الشهادات - التوصيات
تتمثل إحدى أسرع الطرق لزيادة قوة جذب أعمال السباكة في مشاركة المراجعات والشهادات للعملاء السعداء. شجع عملائك على ترك تعليقاتك. قم بتجميع أفضل التعليقات على الصفحة بعد المقدمة.
صفحة ملخص المشروع
قبل أن تقدم تقديرًا للعميل المحتمل ، من الجيد تلخيص كل ما أخبرته به. قد يبدو الأمر متكررًا بالنسبة لك ، لكن تعزيز جانب هام من عرضك إلى العميل المحتمل يوحي بأنك تبذل جهدًا إضافيًا للعميل.
تقدير السباكة
عندما يتعلق الأمر بكتابة تقدير اقتراح السباكة الخاص بك ، فإن الخبر السار هو أنك أكملت معظم العمل. الخطوة الأخيرة هي تضمين السعر.
إليك نموذج قابل للتعديل يمكنك استخدامه لتقديم تقديرات السباكة الخاصة بك:
أسئلة وأجوبة حول اقتراح السباكة
كيف تكتب اقتراح السباكة؟
حدد خلفيتك
اقتراح السباكة هو مستند يُفصِّل نوع وظيفة السباكة التي ستؤديها للعميل ، والمدة التي ستستغرقها ، ومقدار التكلفة. يتم إرسال خطابات الاقتراح كنقطة اتصال أولية مع عميل أو شركة أو مالك منزل محتمل. يجب أن تبدأ كل اقتراح بنظرة عامة موجزة عن خلفيتك أو شركتك في مجال السباكة ، إذا كنت تمتلك واحدة. يجب أن يوفر معلومات كافية حول عملك للآفاق لتقرير مدى قدرتك على حل مشكلة السباكة الخاصة بهم.
صف المشكلة والحلول الممكنة
يجب أن تنتقل الآن إلى مشكلة العميل. اشرح العملية بالتفصيل ، سواء كنت على وشك العمل على تنظيف الصرف ، أو إصلاح ضغط المياه ، أو تركيب جهاز التخلص من القمامة.
سيقدر الأشخاص الذين ليسوا على دراية بالسباكة بعد نظرك وجهدك في شرح مشروعك. لتجنب شلل الاختيار ، امنح العميل خيارات بناءً على ميزانيته.
ارسم جدولًا زمنيًا وتقدير النفقات
يعد تحديد التكاليف الفعلية لمشروع السباكة أمرًا صعبًا. قبل أن تبدأ العمل في الموقع ، فأنت لا تعرف أبدًا الحالة التي ستكون عليها عمليات تثبيت العملاء. بدلاً من إعطاء العملاء أرقامًا دقيقة ، يجب أن تفكر في إضافة مخزن مؤقت إلى إجمالي الوقت وتقدير الميزانية.
قم بتضمين إخلاء مسؤولية حول إمكانية إجراء إصلاحات غير متوقعة أو تلف موجود مسبقًا لم تكن على علم به أثناء الفحص الأولي.
قم بتدقيق شهادات خدمات السباكة الخاصة بك
عندما تقترب من نهاية مستند اقتراح خدمات السباكة ، ضع في اعتبارك التنسيق. يسمح للعملاء المحتملين بتصفح مستند الاقتراح الخاص بك أو مسحه ضوئيًا بحثًا عن نقاط البيانات ذات الصلة دون قراءة كل شيء من البداية.
تعد إزالة الأخطاء النحوية أو الإملائية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الاحتراف مع عملائك ، وقد يكون بعضهم من الكتاب المحترفين. إذا كنت تفكر ، "أتمنى أن يكتب أحد مقالي لي" ، يمكنك العثور على خدمة كتابة جيدة يمكن الاعتماد عليها عبر الإنترنت. سيساعدك العمل مع كاتب محترف على تلميعه قبل إرساله إلى العملاء.
أضف الشهادات ذات الصلة إلى الاقتراح
حتى إذا كنت تقوم بإصلاح حوض مكسور أو صنبور تقطير ، فقم بتضمين شهادة واحدة أو أكثر في عرض خدمات السباكة الخاص بك. يمكن للشهادات والتعليقات والمراجعات من العملاء السابقين إقناع العملاء المحتملين بمدى ملاءمتهم لهم.
قم بإغلاق الاتفاقية مع تفاصيل الاتصال و CTA
بعد كتابة كل شيء ، قم بإنهاء الاقتراح بمعلومات الاتصال الخاصة بك وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. لمنح العملاء المزيد من الخيارات ، قم بتضمين رقم الهاتف والعنوان والبريد الإلكتروني ورقم الفاكس في معلومات الاتصال الخاصة بك.
في القسم الأخير من الاقتراح ، قم بتضمين عبارة بسيطة تحث العملاء على اتخاذ إجراء. سيسمح لك بإغلاق المزيد من العقود.
ما هو نموذج الاقتراح؟
قالب الاقتراح عبارة عن قائمة تحقق يجب استخدامها مع مستند الاقتراح الذي تريد إرساله. استخدمه للتأكد من أن جميع العناصر قد تم أخذها في الاعتبار ، وأن الاقتراح يتضمن كل ما هو مطلوب ، ويلبي جميع المتطلبات.
ما هي الأجزاء الأساسية للمقترح؟
ملخص / ملخص
- العنصر الأكثر أهمية في الاقتراح هو المجرد. اقض بعض الوقت في صياغة أفضل عنوان مناسب. يجب ألا يزيد الطول عن نصف صفحة واحدة إذا لم يتم تحديد الطول.
- يجب أن تكون العناوين الفرعية جريئة ، ويجب تضمين النقاط البارزة في الجملة الافتتاحية لكل قسم من العرض.
- ماذا سيفعل ، من ، كيف ، وإلى متى؟ ما هي المشكلة / الحاجة؟ من الذي سيستفيد من النتائج؟
بيان الحاجة
- ما هي المشكلة التي تعالجها ، ولماذا هي مهمة؟
- ما الحاجة إلى ما تقترحه؟ ما هو فراغ المعرفة؟
- من الذي سيكسب؟ حدد الصالح العام بدلاً من مجرد التأثير على الحرم الجامعي.
- لماذا لم يتم التعامل مع هذه المشكلة بالشكل المناسب؟ من يعمل في هذا المجال أيضًا ، وما الذي أنجزوه ، ولماذا لا يكفي ذلك؟ اعرض خبرتك في هذا المجال.
- قدم أدلة مقنعة على أن اقتراحك لا يكرر العمل الحالي. قد يكون تكرار عمل شخص آخر في بيئة جديدة أو على نطاق أوسع ممكنًا من الناحية المالية.
نشاط المشروع والمنهجية والنتائج
- لماذا اخترت التعامل مع المشكلة بالطريقة التي تعاملت بها؟ هل هناك خيارات أخرى؟ لماذا لا تكون مناسبة للموقف إذا كان هذا هو الحال؟
- ما هي الأنشطة المحددة المتضمنة؟ من سينفذها؟
- عرض الجدول الزمني للنشاط. تعمل الجداول والمخططات بشكل أفضل مع البيانات ، حيث إنها تفصل صفحات السرد وتنقل معلومات واضحة.
- ما هي النتائج المحددة المتوقعة؟ ماذا سيكون مختلفا؟
- لماذا أنت / مؤسستك الخيار الأفضل لتنفيذ اقتراحك؟ هل هو استمرار لعملك الناجح والمبتكر أم مشروع تجريبي أكملته بالفعل؟
تقييم
- إذا أمكن ، يجب أن يحتوي هذا القسم على معلومات كمية ونوعية.
- حدد المنهجية التي ستستخدمها لتقييم نجاح المشروع.
الميزانية والتمويل المستمر
- اعرض ميزانيتك في شكل جدول ، مع سرد للميزانية يشرح كل بند.
- وضح كيف سيتم تمويل المشروع أو استدامته بمجرد استنفاد أموال المنحة.
كيف تبدأ اقتراح؟
الخطوة الأولى: تحديد المشكلة.
الخطوة 2: اشرح الحل الخاص بك.
الخطوة 3: حدد الإنجازات الخاصة بك ومقاييس النجاح.
الخطوة 4: اشرح استراتيجيتك أو نهجك.
الخطوة 5: إنشاء جدول المشروع والميزانية.
الخطوة 6: اجمع كل شيء معًا.
الخطوة 7: تدقيق اقتراحك وتعديله.
انتهى اليك
من خلال هذه الخطوات ، قمت بتضمين كل ما تحتاجه في قالب اقتراح سباكة فعال. أفضل ما في الأمر هو أن معظم المكونات عبارة عن مكونات تعمل بالتوصيل والتشغيل ، مما يعني أنه بمجرد إنشاء قالب ، يمكنك استخدامه للوظائف في المستقبل ، وإجراء التحديثات والتعديلات حسب الحاجة.
