0 Comment
Customer Reviews
الزبون دائما على حق! حسنًا ، لا يوجد مكان يكون هذا البيان أكثر صدقًا منه في التصور وتحديد موضع المنتج. ستنفق الشركات مئات أو حتى آلاف الدولارات على بناء منتج يعتقدون أنه سيُنظر إليه على أنه عصري ، فقط ليكتشفوا أن الناس يرونه فاحشًا.
إن الحل لهذه النقطة المؤلمة المتمثلة في أن يُنظر إليك بشكل صحيح إذن ، ومن المفارقات ، لا يتمثل في العمل على تغيير تصور العميل (وهو أمر مستحيل على نطاقك أنت وأنا هربان من الجاذبية) ، ولكن لإنشاء وقياس تصورات العملاء الحالية وتعيينها وفقًا لك منتج. ابحث عن تلك المساحة التي تعتقد أن إدراكك فيها سيكون ذا قيمة كبيرة لدرجة أنه سيظهر في سجلات النقد.
يتعلق الأمر بإيجاد التوافق المثالي بين خريطة منتجك وتصور العميل. يمكنك أيضًا القيام بذلك من خلال خرائط تحديد موضع المنتج التي يمكنك العثور عليها هنا .
عند الانتقال إلى مسار رسم الخرائط الإدراكي ، تذكر أنه مفهوم تسويقي علمي يتضمن دراسة تصورات المنافسين للوصول إلى مساحة عمل يمكنك التغلب عليها. توضح لك قوالبنا الخاصة بالتخطيط الإدراكي كيفية القيام بذلك بالتفصيل وبارتياح.
توفر لك طبيعة القوالب القابلة للتخصيص بنسبة 100٪ المرونة في تعديل عروضك التقديمية. تمنحك الشرائح الجاهزة للمحتوى البنية التي تشتد الحاجة إليها.
دعونا نأخذ جولة في هذه القوالب الآن!
النموذج 1: شرائح العرض التقديمي بوربوينت لرسم الخرائط الإدراكية
استخدم قالب العرض التقديمي هذا لعرض خبرتك من الألف إلى الياء في رسم الخرائط الإدراكية لأي منتج أو خدمة. وضح كيف يتماشى مفهوم وممارسة رسم الخرائط الإدراكية مع وضع السوق ، والذي يتضمن الإجابة على سؤال ما هو المنتج؟ بعد ذلك ، تحدد الشريحة العناصر الأخرى التي تدخل في رسم الخرائط الإدراكية من خلال تحليل وضع السوق. يتم أيضًا تسليط الضوء على الأسئلة الأخرى التي يجب الإجابة عليها مثل فئة السوق التي يستهدفها المنتج والبدائل التنافسية والمزايا الرئيسية للمنتج الذي تريد الشركة إجراء تخطيط إدراكي لها. بعد ذلك ، يسلط هذا العرض الكامل الضوء أيضًا على استراتيجيات المنتج مثل قطاع المستهلك الدائم وقطاع الخدمات. يشكل القالب الخاص بالمشهد التنافسي ، مع توضيح الشرح أيضًا ، USP لعرض PPT التقديمي هذا. أخيراً،
النموذج 2: تحديد المواقع التجارية لهامبرغر مع عرض تقديمي بوربوينت PPT للخريطة الإدراكية
يسرد قالب العرض التقديمي هذا خريطة تحديد المواقع النموذجية للعديد من الشركات على مقاييس السعر والجودة. في هذه الحالة ، تكون القراءة من قالب الخريطة الإدراكية واضحة تمامًا. المنافس 1 هو جودة منخفضة وسعر مرتفع ؛ المنافس 2 ذو جودة عالية وسعر مرتفع للغاية (من الناحية الإدراكية ، في أذهان العملاء - ضع في اعتبارك) ؛ المنافس 3 هو السعر المنخفض والجودة المنخفضة وعلامتك التجارية بجودة عالية معقولة ، بمستوى جودة جيد. تتمثل فكرة رسم خريطة إدراكية في معرفة المساحة التي يمكنك استهدافها كعلامة تجارية. في هذه الحالة ، يكون لدى مصمم الخرائط خياران: أسعار أقل بنفس الجودة أو أعلى جودة بنفس الأسعار. استخدم هذا النموذج لإعداد وتلقي مكالمة حول زيادة حاصل إدراك العميل بالطريقة التي تريدها الآن! قم بالتنزيل للوصول إلى هذه الأداة العملية لنجاح الأعمال.
النموذج 3: التحليل التنافسي لأعمال الأحذية باستخدام صورة شرائح PPT للخريطة الإدراكية
هذا العرض التقديمي PPT هو مثال ممتاز لمفهوم رسم الخرائط الإدراكي المطبق في مجال صناعة الأحذية ، حيث تختار شركة ABC متغيراتها لإجراء تحليل. المعلمات الأربعة المختارة هي الأداء ، والأزياء ، ورخيصة الثمن ومكلفة (المنخفضة والعالية ، كما نعلم يمكن التخلص منها). استخدم هذا القالب أحادي الشريحة لتوضيح كيف أنه في مجال صناعة الأحذية (من وجهة نظر العميل) ، فإن جميع المنافسة تقريبًا على ABC موجهة نحو الأداء ومكلفة (مع وجود 5 من 10 شركات في قائمة المنافسة متجمعة هناك ، فإن الاستنتاج لا مفر منه ). كما تكثر الشركات المنتجة للأحذية الرخيصة. هناك مساحة هائلة لأحذية الموضة ، سواء كانت رخيصة أو باهظة الثمن أو يمكن تحديدها لاحقًا ، على استعداد لاستكشافها هي التوصية التي تحدق في وجه شركة ABC من هذه الخريطة الإدراكية للأعمال.
النموذج 4: تحديد موقع المنتج عرض ملف جودة الخريطة الإدراكية PPT
استخدم قالب العرض التقديمي هذا لإنشاء خريطة إدراكية وفقًا لاحتياجاتك ، مع إمكانية تخصيص الدوائر بالكامل أثناء الحركة. هذا التصميم هو USP لقالب العرض التقديمي هذا وهو شيء يمكنك استخدامه لتحديد مكان وضع علامتك التجارية. تذكر دائمًا أنه في الخرائط الإدراكية ، تتخذ الشركات قرارات بناءً على التفضيلات الإدراكية للعملاء ، ولكن يمكنك تحديد المعايير التي تسعى للحصول على التصور بناءً عليها. الاستبيانات والسعي للحصول على تصنيفات من المستهلكين هي الطرق الرئيسية التي تريدها لإجراء مسح حقيقي للخريطة الإدراكية على أرض الواقع.
القالب 5: مصفوفة الخريطة الإدراكية لتحديد موقع المنتج ، تلميحات ملف العرض التقديمي لـ PowerPoint
مرة أخرى ، فإن أهم ما يميز هذا العرض التقديمي هو التقسيم الدقيق الذي يوفره ، والتصميم الخالي من الفوضى هو عامل جذب إضافي. يعمل الرمزان الأزرق الداكن والأزرق الفاتح (الدوائر) على تصنيف منافسيك أو الشركات التي تقوم بتحليلها في خرائط ذهنية لديك منهم. تعني الطبيعة المرنة والقابلة للتخصيص بشكل رائع أن هذه القوالب يمكن أن تكون أيضًا منتجات مختلفة عن مستقر الخاص بك. يوفر عرض PPT التقديمي القابل للتنفيذ أيضًا إرشادات للتنقل حول هذه الدوائر وفقًا لتفضيلاتك ونتائج الاستطلاعات التي تجريها. قم بالتنزيل الآن لاتخاذ قرار بشأن مصير جديد لعملك ، أو هوية إدراكية جديدة.
في الحياة ، كل شيء يدور حول التصور
تعال إلى التفكير في الأمر ، كل شيء في الحياة يدور حول الإدراك. هذا هو المكان الذي يكون فيه لاختلاف الرأي مجالًا لتدعيم نفسه ، ويتم تصنيف شركة واحدة على أنها أنيقة. في الوقت نفسه ، يضعف شخص آخر (تذكر في ذهن العميل) على أنه منخفض للغاية أو رخيص أو خدمة بطيئة. ستساعدك الخرائط الإدراكية ، كما هو مذكور أعلاه ، على البقاء على اطلاع على هذا الشذوذ النفسي وتضمن لك فوزك باستمرار في الأعمال التجارية وإدارة التصورات قبل فوات الأوان. مجال آخر حيث يكون إدراك المستهلك مهمًا اليوم هو مدى تنوع الشركات وشمولها.
لضمان أنك على المسار الصحيح والاستفادة من جميع الفوائد التي يجلبها التنوع والشمول إلى الأعمال التجارية ، تقدم لك SlideTeam دورة تدريبية شاملة وعملية لتصبح منظمة أكثر تنوعًا وإنتاجية وحيوية ثقافيًا. انقر هنا للوصول إلى منهج التدريب (مع تضمين مواد التدريب). إتقان التنوع والشمول والإنصاف باستخدام هذا المورد الفردي.
أسئلة وأجوبة حول الخرائط الإدراكية
ما هما نوعا الخرائط الإدراكية؟
النوعان الرئيسيان من الخرائط الإدراكية المنتشرة عبر صناعة التسويق لإنشاء مكانة مناسبة للعلامة التجارية هما الخرائط القياسية والخرائط متعددة الأبعاد. الخرائط الإدراكية العادية هي عبر بعدين ويمكن عادة دراسة متغيرين فقط ؛ في الخريطة الإدراكية متعددة الأبعاد ، يمكنك إجراء تحليل أكثر شمولاً عبر العديد من المتغيرات على صورة واحدة. ومع ذلك ، قد تكون هناك حاجة إلى معرفة برنامج Excel أو مشغل خبير. عادة ما تجري الشركات العديد من استطلاعات الخرائط الإدراكية على خرائط بسيطة ثم تتوصل إلى نتيجة.
ما هو الهدف من الخريطة الإدراكية؟
تهدف الخريطة الإدراكية إلى مساعدة الشركات على فهم مكان انتزاع الميزة التنافسية في أسواقها أثناء التعرف على تصورات العملاء. إن معرفة هذه العناصر أمر بالغ الأهمية للسماح للشركات بتقدير مكانها في نظام بيئي واتخاذ خطوات للتغيير أو أن تكون في الطليعة. تساعد الخريطة الإدراكية في تحديد استراتيجية العلامة التجارية المستقبلية للأعمال التجارية بينما تقدم أيضًا نصائح عملية حول المناطق أو القطاعات التي لا توجد فيها منافسة حتى الآن. بشكل عام ، تعد الخريطة الإدراكية أداة عمل رائعة يمكنها العمل على تنشيط الأعمال ومساعدتها على تغيير الاتجاه الاستراتيجي قبل أن تدفعها قوى السوق للقيام بذلك.
