0 Comment
Customer Reviews
يعد تحويل المبيعات مقياسًا مهمًا يمكّن المؤسسات من فهم مدى فعالية فريق المبيعات في تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء. بمعنى آخر ، يمكّن تحويل المبيعات المؤسسة من معرفة عدد العملاء الجدد التي تمكنت من تحقيقها والربح الذي تمكنت من تحقيقه. في نهاية اليوم ، هدف كل مؤسسة هو إنشاء أعمال تجارية جديدة وتحويل المبيعات ربما يكون أفضل مقياس يمكّن المؤسسة من تحليل نفسها.
بالنسبة لأي عمل تجاري ، من الأهمية بمكان أن يكون لديك معدل تحويل مبيعات جيد (10٪ تعتبر جيدة). لتعزيز معدل تحويل المبيعات ، يمكن اعتماد بعض هذه النصائح ودمجها في استراتيجية المبيعات.
- العمل على الحق يؤدي وليس الكثير في وقت واحد
- استخدام المحتوى الصحيح
- قم بتغيير "عبارة الحث على اتخاذ إجراء" إذا لم تكن تعمل
- تحسين تجربة المستخدم
- تحسين رضا العملاء
- تحسين دعم العملاء
- المتابعة
- تقديم عرض المنتج
ومع ذلك ، فإن قول تحويلات المبيعات أسهل من القيام به ، وقد تتلاشى كل هذه النصائح وقد لا تعمل إذا لم تفهم المؤسسة مسار قمع المبيعات بشكل صحيح. قمع المبيعات هو ما يغطي رحلة العميل ويعطي نظرة ثاقبة حول كيفية اتخاذ العملاء قرارًا بشراء المنتج.
قبل أن نقوم بجولة في قوالب PPT ، هل تبحث عن وحدة شاملة لتدريب فريق المبيعات لديك وتحسين أدائهم؟ قم بالوصول إلى منهج التدريب على المبيعات الخاص بنا باستخدام شرائح جاهزة للمحتوى ومدروسة جيدًا والتي ستجعل برنامجك التدريبي ناجحًا باهرًا!
انقر هنا لتنزيل منهجنا الشامل للتدريب على المبيعات
الموصوفة في هذه المقالة هي القوالب التي يمكن أن تمكن المؤسسة من فهم مسار المبيعات بشكل أفضل وتحسين تحويلات المبيعات.
النموذج 1: قمع تحسين تحويل المبيعات
استخدم قالب PPT هذا لتوضيح أفضل الاستراتيجيات التي يمكن استخدامها لتحسين مسار المبيعات. يمكّنك هذا القالب القابل للتحرير من الحصول على الميزة الضرورية المطلوبة لتحسين تحويلات المبيعات. يمكن استخدامه في السوق الرقمية لإنشاء عروض ترويجية للمنتجات والتأكد من تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين وزيادة المبيعات. قم بتنزيل قالب المتطلبات حسب السياق الآن.
النموذج 2: تحويل المبيعات PPT
يؤكد هذا القالب على المراحل الخمس لتحويل المبيعات ، وهي القمع ، والعملية ، والتسويق ، والمبيعات ، والتحليل. يتيح القالب سهل الاستخدام والقابل للتخصيص للمؤسسات الحصول على الموافقة فيما يتعلق بتحويل المبيعات. قم بتنزيله الآن لتمكين فرق المبيعات من إدارة قمع المبيعات بفعالية.
النموذج 3: تحويل مبيعات أسلوب حياة العميل يسلم إحالات متكررة
يعد تقديم تجربة عملاء لا تقبل المنافسة وأفضل خدمة عملاء أمرًا مهمًا لأي مؤسسة تريد تحسين معدل تحويل مبيعاتها. يمكّن PPT القابل للتحرير فرق المبيعات من القيام بذلك من خلال فهم كيفية إنشاء عملاء محتملين جدد والعملاء المخلصين الذين يقدمون بعد ذلك المزيد من الإحالات لتعزيز المبيعات. قم بتنزيل النموذج لجذب انتباه فرق المبيعات وتحفيزهم على العمل بكفاءة أكبر.
النموذج 4: مخطط تحسين تحويل المبيعات
قم بتنزيل قالب PPT هذا فورًا لاستكمال نمو الأعمال. يغطي PPT العمليات التي توفر إقناعًا عالي الجودة ، وعقبات التحويل ، ومحتوى عالي الجودة بالإضافة إلى أنه من شأنه تحسين استراتيجيات التسويق ، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة المبيعات. من خلال الصور والأيقونات عالية الدقة ، يمكن استخدام هذا القالب من قبل أفراد التسويق وقادة الأعمال لتحسين عملية تحويل المبيعات.
النموذج 5: قمع رحلة العميل لتحويل المبيعات
استخدم PPT القابل للتحرير لإقناع جمهورك وتقديم رحلة العميل بطريقة جذابة. يمكن استخدام النموذج من قبل أي مؤسسة وكذلك الإدارة لتحسين الوعي والنظر ومراحل التحويل لرحلة العميل بهدف زيادة القيمة المقترحة للعملاء والمبيعات.
النموذج 6: قمع التوعية لمخطط تحويل المبيعات
لتعزيز تحويل المبيعات ، يجب أن تكون كل مؤسسة على دراية بالمراحل العديدة التي تساهم في زيادة المبيعات. تتضمن هذه المراحل تجربة المستخدم ، والتفاعل ، وقابلية القراءة ، والبساطة ، والمنتجات ، وذات الصلة ، والشخصية ، وفي الوقت المناسب. يقدم قالب PPT لمسار الوعي هذه المراحل في رسم تخطيطي سهل الاستخدام. يمكن لفريق إدارة التسويق تنزيله واستخدام القالب لتمكين كل شخص يعمل في العملية من الحصول على نظرة ثاقبة لهذه المراحل حتى يتمكنوا من العمل بطريقة أكثر فعالية وكفاءة.
النموذج 7: قمع عملية تحويل المبيعات الأفقية
قالب PPT هذا عبارة عن تخطيط قابل للتخصيص يمكّن أي شركة من تحسين استراتيجية مبيعاتها. يقدم النموذج مراحل الزيارة والاختيار والشراء بالتفصيل بحيث يمكن أن يساهم الفهم الواضح لهذه المراحل في تطوير استراتيجية فعالة تعزز تحويلات المبيعات. قم بتنزيل النموذج لإقناع الجمهور.
النموذج 8: خط أنابيب للفرصة وتحويل المبيعات لتوليد الإيرادات
هذا نموذج PPT قابل للتحرير ويقدم معلومات شاملة حول كيفية اقتناص فرصة جديدة ، وجمع المعلومات عنها ، ومتابعتها لتحويلها إلى مبيعات بهدف زيادة ربحية الأعمال. قم بتنزيله الآن لتزويد العمل بالمعرفة الصحيحة لتطوير استراتيجية مبيعات وتسويق فعالة.
النموذج 9: عملية قمع تحويل المبيعات الأفقية عبر الإنترنت
يمكن استخدام قالب PPT القابل للتخصيص بسهولة لتحسين عملية تحويل المبيعات في سوق مستهدف ، عادةً ، سوق عبر الإنترنت. قم بتنزيل النموذج لتمكين فريق التسويق والمبيعات من تطوير الاستراتيجيات الصحيحة لتقديم المنتجات والخدمات المناسبة في السوق المستهدف بهدف نهائي هو زيادة المبيعات.
النموذج 10: ملخص التقرير ربع السنوي لتسويق الوسائط بصفحة واحدة مع تقرير تحليل بيانات تحويل المبيعات
باستخدام قالب PPT هذا ، يمكن للشركة قياس أداء وفعالية فريق المبيعات على أساس ربع سنوي. يمكن تنزيل هذا النموذج المكون من صفحة واحدة والقابل للتحرير واستخدامه من قبل الشركات لتقييم أداء الموظف من خلال التركيز على بيانات الدخل وإجمالي الأرباح والتقارير المالية الأخرى لإجراء تحليل مالي أيضًا. وهذا بدوره يمكّن المنظمة من تطوير استراتيجيات أفضل في الربع القادم.
أسئلة وأجوبة حول تحويلات المبيعات
ما هو معدل التحويل في المبيعات؟
الهدف الرئيسي لفريق المبيعات والتسويق هو التأكد من أن المنظمة تحقق ما يكفي من المبيعات والأرباح. لهذا ، يجب أن يعمل فريق المبيعات على إنشاء عملاء متوقعين ثم تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى عملاء مما يؤدي إلى مبيعات. من المهم أن تعرف كل مؤسسة مدى فعالية فريق المبيعات ويعرف المقياس المستخدم لنفسه باسم تحويل المبيعات. بكلمات بسيطة ، تستخدم معدلات التحويل في البيع لتقييم فعالية فريق المبيعات.
يمكن لمديري المبيعات والمديرين التنفيذيين استخدام تحويل المبيعات كمعيار للتقييم لحساب عدد العملاء المتوقعين المؤهلين الذين تمكنوا من تكوينها.
كيف تحسب تحويلات المبيعات؟
تحويل المبيعات هو مقياس يستخدم لقياس فعالية استراتيجية المبيعات. لقياس تحويل المبيعات ، تقسم المؤسسة إجمالي المبيعات على إجمالي العملاء المتوقعين المؤهلين وتضرب هذا في 100.
معدل تحويل المبيعات = (إجمالي المبيعات / إجمالي العملاء المتوقعين المؤهلين) * 100
ما هو معدل تحويل المبيعات الجيد؟
يعتبر معدل تحويل المبيعات الجيد عادةً 10٪ أو أعلى. ومع ذلك ، فإن معدل تحويل المبيعات يختلف من صناعة إلى أخرى ومن شركة إلى أخرى. على سبيل المثال ، بالنسبة لصناعة التجارة الإلكترونية ، يتراوح معدل تحويل المبيعات الجيد بين 2٪ و 5٪.
يعتمد معدل تحويل المبيعات على عوامل مختلفة مثل:
- نوع المنتج
- السوق المستهدف
- تكلفة المنتج
كيف تزيد من معدل التحويل في المبيعات؟
من المهم جدًا زيادة معدل التحويل في المبيعات لأن هذا سيؤدي في النهاية إلى زيادة الربحية. فيما يلي بعض النصائح التي يمكن أن تساعد الأعمال التجارية في أي صناعة على زيادة معدل تحويل المبيعات.
- تضييق نطاق العملاء المتوقعين والعمل على العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية الذين لديهم احتمالية أعلى في أن يتم تحويلهم إلى مبيعات.
- بناء الثقة باستخدام شهادات العملاء.
- قدم عرضًا تجريبيًا تفاعليًا للمنتج لتعزيز مشاركة العملاء.
- خطط استراتيجيًا لـ "Call to Action" أو CTA وفقًا لاحتياجات السوق المستهدف والمنتج الذي يتم بيعه.
- تلبية توقعات المستخدم.
- استخدم تسويق المحتوى كاستراتيجية لزيادة المبيعات.
- قم بإنشاء واستخدام أوصاف المنتج المفيدة والتي تلبي احتياجات العملاء.
