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Brex est une société de technologie financière qui propose des cartes de crédit d'entreprise aux startups en phase de démarrage de financement.
En outre, il fournit un compte de trésorerie et des outils pour gérer la trésorerie, les impôts et de nombreux autres aspects de la gestion d'une entreprise financièrement sûre.
Une enquête de la FED sur le crédit aux petites entreprises a révélé que l'obtention d'une carte de crédit est le deuxième plus grand défi auquel les PME des États-Unis d'Amérique doivent faire face.
L’histoire derrière le Brex
Brex, comme toute autre startup à succès, est née d'un problème auquel les fondateurs eux-mêmes ont été confrontés.
Deux étudiants brésiliens ayant abandonné leurs études au début des années 20, Dubugras et son cofondateur Pedro Franceschi, étaient frustrés de ne pas pouvoir obtenir une carte de crédit d'entreprise pour leur startup.
C'est là que le Brex entre en jeu, en proposant des cartes de crédit aux jeunes startups en fonction de l'argent présent sur leurs comptes d'entreprise.
Les startups en démarrage ont du mal à obtenir des cartes de crédit uniquement parce qu’elles n’ont aucun revenu à démontrer.
Les émetteurs de cartes de crédit traditionnels rejettent souvent la candidature des startups, obligeant ainsi les fondateurs à utiliser des cartes de crédit personnelles pour obtenir des fonds.
Comment ont-ils fait ?
J'ai eu deux tentatives infructueuses, une tentative réussie et une en passe d'être une tentative réussie, a déclaré Dubugras.
À l'âge de 14 ans, alors que la plupart des enfants parlent de la pression de leurs camarades au lycée, Dubugras était inquiet à l'idée de sa deuxième tentative commerciale.
Il avait déjà créé un jeu en ligne à succès qu'il a dû fermer en raison d'avis de violation de brevet.
Dubugras a utilisé l'argent acquis grâce au jeu en ligne pour lancer une startup éducative afin d'aider les étudiants brésiliens à postuler dans les écoles américaines. Il souhaitait également rejoindre Stanford et était étonné de voir à quel point les étudiants brésiliens connaissaient peu le processus de candidature aux universités américaines.
La startup a été un succès avec plus de 80 000 utilisateurs mais n'a pas pu générer de bons revenus.
Il n'y a pas beaucoup de sociétés de capital-risque au Brésil prêtes à financer des jeunes de 15 ans, a déclaré Dubugras
La débâcle de l’Edtech et le lancement du Brex
Il décide de conclure Edtech et rencontre Franceschi, un adolescent brésilien de Rio. Ils avaient tous deux une réelle passion pour l’innovation et une soif de réussite.
Ils ont lancé Pagar.me, la « Bande du Brésil ». Elle a levé plus de 30 millions de dollars et comptait 100 employés et a traité jusqu'à 1,5 milliard de dollars lors de la vente de Pagar.me. Maintenant, ils ont connu un réel succès, il est donc temps de passer aux choses sérieuses.
Nous voulions venir dans la Silicon Valley pour construire des choses parce que tout ici semblait si grand et si cool, a déclaré Dubugras
Ils sont venus dans la Silicon Valley. En 2016, le duo s'est inscrit à l'Université de Stanford. Peu de temps après, ils ont contacté Y Combinator – un accélérateur américain de startups technologiques – pour une startup de réalité virtuelle connue sous le nom de Beyond.
Je pense que trois semaines plus tard, nous y avons renoncé, a déclaré Dubugras. Nous avons réalisé que nous ne sommes pas les bons fondateurs pour démarrer cette entreprise. Il pensait qu'ils étaient doués en matière de paiements.
En tant que fondateurs, ils étaient bien conscients à quel point le parcours d’un entrepreneur est déroutant, notamment en matière d’accès au crédit. Les grandes entreprises perçoivent les startups comme une menace et négligent souvent leurs applications.
Aujourd’hui, l’idée de Beyond a été abandonnée et en avril 2017, le Brex a été lancé.
Leur entreprise s’est développée en un rien de temps ; ainsi, ils ont décidé d’abandonner leurs études et ont investi leur temps dans le développement de l’entreprise.
Le Brex simplifie l'accès financier pour les entrepreneurs
Les cartes de crédit Brex ne nécessitent aucune garantie financière personnelle ni aucun dépôt de garantie. Il n’utilise aucun logiciel tiers mais a construit la plateforme à partir de zéro.
Le Brex a simplifié le processus de dépenses des entreprises en offrant aux startups un aperçu consolidé de leurs dépenses. À la fin du mois, les PDG peuvent vérifier combien ils ont dépensé pour Uber ou pour des dîners d'entreprise.
De plus, la limite de crédit de la carte de crédit du Brex est dix fois supérieure à celle que les PME recevront d'ailleurs.
Le processus de demande de carte de crédit d'entreprise Brex est entièrement en ligne.
Nous avons un effet très similaire à celui de Stripe au début, mais beaucoup plus rapide parce que les entreprises de la Silicon Valley sont très douées pour dépenser de l'argent, mais gagner de l'argent est plus difficile, a expliqué Dubugras.
Ils ont offert des récompenses aux entrepreneurs en fonction de leurs besoins et de leurs habitudes de dépenses. Ils ont utilisé le capital gagné pour embaucher davantage d’ingénieurs et accroître leur clientèle.
Nous voulons dominer les cartes de crédit d'entreprise, a déclaré Dubugras. Nous voulons que chaque entreprise dans le monde, chaque fois qu’elle effectue des dépenses professionnelles, le fasse avec une carte Brex.
Détails du financement du Brex
Le Brex a levé environ 1,5 milliard de dollars lors des onze cycles de financement. Leur dernière levée de fonds a eu lieu le 22 octobre 2021.
Cinquante et un investisseurs ont soutenu financièrement la société FinTech, et les plus récents sont Greenoaks et Institutional Venture Partners.
Dans le prochain segment, nous parlerons de leur recette secrète pour gagner la confiance des investisseurs afin de générer une bonne quantité de fonds.
Comment le Brex a-t-il réussi à accumuler les fonds nécessaires ?
La réponse est simple : la capacité de leur pitch deck à convaincre les investisseurs providentiels et les sociétés de capital-risque de croire en leur idée.
Ils ont souligné cela en rédigeant une présentation convaincante qui se connecte rapidement aux inventeurs potentiels avec des graphiques visuellement époustouflants et des chiffres qui racontent une histoire.
Alors, sans plus tarder, vérifions le pitch deck le plus célèbre du Brex qui les a aidés à récolter des millions de dollars.
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Diapositive 1 : Une diapositive de couverture robuste
La diapositive de titre fait ou défait la présentation aux investisseurs.
Le Brex a donc accordé une grande importance à cette diapositive afin que sa réunion d’investisseurs démarre sur la bonne note.
La diapositive contient une image liée à leur idée d'entreprise.
L'ordre du jour de la présentation est mentionné dans cette première diapositive, « Investor Funding Elevator Pitch Deck », pour éviter toute confusion.
Le nom de la société est mentionné ci-dessous.
En dehors de ces détails, le Brex n’avait pas de texte car donner trop d’informations dans la diapositive de titre est une erreur que commettent de nombreux entrepreneurs.
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Diapositive 2 : Aperçu du « Brex en tant que société FinTech émergente »
La diapositive de présentation de la société répond à tous les détails cruciaux liés à la société Brex FinTech.
Cela commence par une section sur le côté gauche qui donne un aperçu de l'entreprise en quelques puces. Il s'agit notamment de Brex Inc., une société financière et technologique américaine qui propose des cartes de crédit d'entreprise et des comptes de trésorerie aux entreprises de commerce électronique, de technologie et de sciences de la vie.
Sous cette section, la diapositive présente l'énoncé de mission de l'entreprise.
Un graphique à barres sur le côté droit montre l’augmentation du potentiel de croissance avec l’augmentation du volume.
Au-dessus de cette section, la diapositive présente les fonctionnalités essentielles de la plate-forme Brex, telles que de meilleures données, la capture des reçus, un meilleur contrôle et les intégrations ERP.
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Diapositive 3 : Une diapositive captivante « Présenter les équipes de direction et les principaux investisseurs »
Les investisseurs examinent les membres de l’équipe occupant des postes de direction avant de décider d’investir ou non.
Les couvertures de diapositives :
- Photos des principaux membres de l’équipe.
- Nom ainsi que les titres de poste.
- Emploi antérieur et expérience dans le domaine.
- Investisseurs essentiels en technologie et en paiement.
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Diapositive 4 : Une diapositive bien illustrée illustrant un « système d'interface bancaire obsolète »
Les transactions commerciales en ligne ont connu une croissance exponentielle avec le confinement mondial l’année dernière.
Cela a présenté des opportunités uniques aux entreprises de technologie financière pour développer leur activité.
Une interface utilisateur efficace et intuitive est la nécessité du moment.
La diapositive de présentation montre les problèmes rencontrés par les clients utilisant une interface bancaire obsolète.
Un diagramme circulaire en couleur soigneusement placé montrant les processeurs de crédit partagés entre les banques communautaires interrogées sur le côté droit.
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Diapositive 5 : Déterminer les « opportunités de taille de marché » adressables
Les investisseurs souhaitent investir dans de nombreuses opportunités avec des marchés adressables importants.
La diapositive montre les opportunités de revenus annuels des cartes à travers le monde, aux États-Unis et dans les entreprises américaines.
Cela fonctionne très bien pour les investisseurs qui souhaitent connaître la taille du marché en parcourant la présentation.
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Diapositive 6 : Une diapositive facile à saisir garantissant que l'accent est mis sur les entreprises technologiques pour répondre aux préoccupations
La diapositive affiche les détails des solutions proposées par Brex dans un format facile à visualiser et compréhensible.
L’accent est mis principalement sur les entreprises technologiques et sur la manière dont elles géreront les problèmes.
Certains des principaux points abordés dans la diapositive sont :
- Les entreprises chargées de liquidités qui se retirent tôt dans leur cycle de vie ne répondront pas à l’extension du crédit
- Le SaaS, les serveurs et les publicités sont les plus gros dépensiers.
- Assurer une intégration technologique de haute qualité ainsi que les problèmes de frais de déplacement.
- Forte croissance grâce à une concentration sur la réduction du taux de désabonnement.
- Les villes aux écosystèmes interconnectés sont concentrées.
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Diapositive 7 : Une diapositive présentant les détails d'une "proposition de valeur d'acquisition" impressionnante
La diapositive bien conçue présente des moyens d'atteindre une part de marché rapide avec des options de carte de crédit efficaces.
- Ils fournissent des cartes de crédit sans aucune garantie personnelle ni dépôt de garantie.
- Augmenter la limite est un moyen sûr d'attirer plus de clients.
- Des inscriptions plus rapides sont une autre méthode pour garantir des clients supplémentaires.
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Diapositive 8 : Une diapositive traitant de l'objectif principal du Brex : garantir une « fidélisation durable des clients »
Une utilisation minimaliste des couleurs et de la mise en page garantit que l’accent est mis sur les points vitaux. La fidélisation des clients est cruciale pour toute organisation.
Diverses études ont montré qu'il coûte 25 % plus cher d'acquérir de nouveaux clients que de fidéliser les clients existants.
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Diapositive 9 : Une diapositive présentant des stratégies faciles à mettre en œuvre pour « un meilleur contrôle sur les transactions de dépenses des employés »
Une mise en page conçue avec précision montre les approches permettant d'améliorer le contrôle des dépenses des employés.
Les abonnements fréquents sans connexion sont une fonctionnalité importante.
L’approbation obligatoire pour les transactions importantes est un autre attribut fondamental.
Les concepteurs ont soigneusement pris en compte les couleurs et l'emplacement des textes pour attirer l'attention.
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Diapositive 10 : Une diapositive méticuleusement créée démontrant les moyens d'assurer les « intégrations ERP » pour suivre les transactions financières
Une diapositive accrocheuse et facile à comprendre pour montrer les intégrations ERP pour suivre les transactions financières.
Les entreprises les plus importantes au monde utilisent cette fonctionnalité pour suivre les transactions en temps réel.
Les employeurs peuvent obtenir une vue d’ensemble de toutes les transactions.
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Diapositive 11 : Une diapositive avec un graphique à barres pour afficher la « matrice de volume augmenté »
Les gens peuvent facilement comprendre un graphique à barres en le regardant, et il peut facilement afficher et résumer une grande quantité de données.
Les concepteurs ont pleinement profité des couleurs et des polices pour afficher les mesures de volume accrues du Brex.
Les investisseurs peuvent facilement constater l’augmentation des revenus année après année.
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Diapositive 12 : Une diapositive captivante illustrant « un taux de désabonnement des clients plus faible »
Le Brex montre qu'ils peuvent réussir à fidéliser les clients avec un taux de désabonnement négatif. L'entreprise augmente progressivement son chiffre d'affaires moyen par client.
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Diapositive 13 : Une diapositive impressionnante pour montrer « Les facteurs économiques potentiels des unités déterminant la performance progressive du Brex »
Avec une présentation tabulaire, le Brex expose :
- Dépenses mensuelles par carte
- Revenu annuel généré
- Bénéfice brut annuel
- LTV prévue avec désabonnement
- Client de référence
Les entreprises peuvent représenter de grandes quantités de données tandis que les investisseurs peuvent analyser et comprendre rapidement les données.
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Diapositive 14 : Une diapositive remarquablement conçue pour répondre à la « proposition de valeur »
Toute entreprise prospère doit comprendre les besoins de ses clients, les problèmes auxquels ils sont confrontés et comment elle peut les aider.
Avec cette diapositive, Brex montre comment il réinvente la souscription pour les startups de l'accès aux cartes de crédit.
Ils reconnaissent les paiements et se concentrent sur le développement d'entreprises dotées d'une infrastructure financière et technique.
La proposition de valeur doit être courte et précise.
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L'essentiel
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Le modèle Brex est 100 % modifiable et compatible avec Google Slide.
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– SlideTeam (@Slideteam_net) 28 décembre 2021
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