A história interna da AppNexus – uma empresa multinacional de tecnologia que supera a avaliação de US$ 321,5 milhões (apresentação de argumento de venda incluída)

O que você sabe sobre o AppNexus? Esta empresa multinacional de tecnologia é uma das principais fornecedoras de serviços de publicidade digital em todo o mundo . Nesta postagem do blog, daremos a você uma visão interna de alguns insights sobre a apresentação do argumento de venda do AppNexus e sua abordagem aos negócios.

Através do Giphy

O modelo de negócios era novo na época e chamou a atenção dos investidores.

Na verdade, a empresa cresceu a um ritmo sem precedentes devido à sua tecnologia de ponta e produtos avançados.

No entanto, poucas pessoas sabem que o sucesso do AppNexus não aconteceu da noite para o dia.

A história por trás do AppNexus

AppNexus é uma plataforma de quinze anos da cidade de Nova York fundada pelos ex-Googlers Brian O'Kelly e Mike Nolet.

Além disso, a empresa construiu um sistema automatizado de lances de anúncios em tempo real que permite que os profissionais de marketing comprem anúncios nas principais propriedades da web conforme desejarem.

Esta abordagem foi adotada por diversas empresas, incluindo Google e Facebook. Mas O'Kelly afirma que a tecnologia de sua empresa é melhor nisso do que a da concorrência.

Além de vender anúncios de algumas propriedades de renome da web, como o The New York Times. O AppNexus cresceu e se tornou a segunda maior plataforma de compra de anunciantes na web, depois do Google, de acordo com a ComScore.

Conseqüentemente, ele funciona não apenas com anunciantes, mas também com editores de agências. Eles têm um total de 23 investidores.

Ainda assim, esta start-up está a contratar rapidamente e afirma estar a crescer a taxas de dois dígitos – O'Kelly diz que duplicou o seu negócio no último ano.

No entanto, tem muito dinheiro no banco, diz O'Kelly - e mesmo que não tivesse, não faltam potenciais compradores que possam querer adquirir a empresa por um preço elevado.

O que torna o AppNexus diferente de outras empresas baseadas em nuvem

Seu produto principal é uma plataforma programática que marcas e editores usam para automatizar a compra e venda de anúncios digitais .

Ainda assim, também ajuda os anunciantes a atingir segmentos de público específicos com campanhas publicitárias digitais adaptadas a eles através da ciência de dados.

Além disso, a empresa afirma ter mais de 2.500 clientes em 40 países diferentes. A AppNexus também possui mais de 1.100 funcionários em todo o mundo , de acordo com sua página no LinkedIn.

Além disso, a AppNexus foi reconhecida como uma empresa líder do setor pelas revistas de negócios AdAge, Forbes e Inc.

Na verdade, o artigo da Forbes observou que a AppNexus é uma das quatro empresas que desenvolveu uma plataforma de anúncios totalmente programática projetada explicitamente para RTB (Real-Time Bidding) .

Assim, o artigo da AdAge observou que a AppNexus é uma das maiores empresas independentes de tecnologia de publicidade , apesar de competir com grandes corporações com fins lucrativos como Google e Adobe.

AppNexus foi finalista no prêmio Technology Fast 50 de 2014, perdendo para Workday Inc.

Como o AppNexus gerenciava a arrecadação de fundos e elevava a avaliação?

É muito cedo para dizer se a empresa acabará por comandar essa avaliação na prática, mas parece que poderá fazê-lo.

Ao anunciar a arrecadação de fundos gerenciados, a AppNexus gera US$ 150 milhões em receita por ano (pelo menos de acordo com seus números).

Historicamente, os não-insiders não podiam investir em empresas em estágio inicial e, mesmo que você fosse um insider, o melhor que poderia fazer era investir muito dinheiro e esperar um grande pagamento.

Agora, uma nova geração de investidores está focada em ajudar as empresas a terem sucesso de forma mais analítica. A arrecadação de fundos da AppNexus é um excelente exemplo de como essa abordagem alcança fundadores e investidores.

Além disso, todo esse sucesso vem de ajudar as empresas a se transformarem em grandes negócios. Eles vendem software para anunciantes que usam a Internet para alcançar clientes.

Em contrapartida, o sucesso da AppNexus está ligado ao crescimento da publicidade online, o que faz sentido para os investidores. Eles podem compartilhar suas ambições sobre como podem ajudar as empresas a se transformarem em grandes negócios.

Dê uma olhada na apresentação original do AppNexus

Você já se perguntou o que é preciso para fazer um grande sucesso? O que torna uma ideia tão cativante que os investidores não conseguem deixar de investir seu dinheiro nela?

Além disso, uma das decisões mais cruciais é estruturar e apresentar sua ideia aos investidores .

Basta procurar o AppNexus, cujo argumento de venda original é uma mina de ouro de informações.

Dê uma olhada e veja o que funcionou para eles e use isso como inspiração para criar seu argumento de venda de sucesso .

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Slide 1: Capa do deck

Comece apresentando uma capa esclarecedora de sua apresentação . Pode-se adicionar o nome da empresa, logotipo, imagem visual, slogan relacionado à empresa, etc.

Este slide convence o interesse do investidor anjo em seu negócio. Isso os entusiasma com a solução que você está aqui para apresentar.

Conte uma história e depois passe para o problema e sua solução para o mesmo.

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Slide 2: Fundadores da Empresa

Em seguida, vem a exibição de detalhes dos fundadores da sua empresa. A AppNexus ilustrou esse slide em sua apresentação ao apresentar o argumento de venda aos investidores.

O slide traz informações sobre os membros fundadores da empresa . Pode incluir nome, designação, imagem, detalhes de experiência profissional, etc.

Como nesta apresentação, o AppNexus exibiu detalhes de seus dois membros fundadores . Um para CEO e outro para VP .

Da mesma forma, neste slide é possível apresentar detalhes de todos os seus membros fundadores. Certifique-se de não adicionar mais de 5 em um slide . Caso contrário, a aparência do slide ficará estranha.

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Slide 3: Desafios corretos da mídia

Depois de apresentar uma visão geral da história por trás de sua start-up, exiba os elementos críticos que são vitais para tal negócio.

Portanto, explique de forma produtiva os desafios de mídia certos para o seu negócio. Este slide mostra os desafios significativos dos fundadores ao trabalhar na mídia certa.

Esses desafios enfrentados pelo AppNexus estavam relacionados ao dimensionamento, globalização e integração .

Quanto à escala como um desafio: na próxima semana, o MySpace encaminhará um IB extra/dia do volume, etc.

Ilustre todos os desafios enfrentados neste slide e descreva-os aos investidores.

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Slide 4: Resolvendo os Problemas

Quando você acabou de explicar os desafios ou questões ao investidor. O que vem depois? Definitivamente, uma solução valiosa para eles.

Este slide mostra a solução oferecida pela AppNexus para superar os desafios . Essas soluções podem estar relacionadas ao escalonamento, integração e globalização .

Por exemplo, ao dimensionar como uma solução, apresente e explique como a computação em nuvem teria sido uma mudança significativa nos servidores quando necessário e muito mais.

Da mesma forma, apresente soluções para todos os desafios mencionados e enfrentados pelo seu negócio.

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Slide 5: Arquitetura em Nuvem

Outro aspecto vital que você não pode perder em sua apresentação é a arquitetura em nuvem. Este slide na apresentação do AppNexus apresenta a arquitetura que abrange a infraestrutura física e de rede .

Apresente a arquitetura de nuvem completa usando um diagrama, conforme mencionado neste slide. Exiba a interface do usuário, imagens de volume, balanceador de carga, canais de rede de saída, etc., em negrito.

Destaque o monitoramento completo desse modelo de arquitetura de nuvem em seu slide . Dê marcadores e pontos às informações necessárias que devem ser compartilhadas com os investidores.

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Slide 6: Fontes de receita

Você forneceu informações sobre soluções e o modelo. Esta empresa de arquitetura baseada em nuvem tem muitas despesas pela frente.

Assim, mostre aos investidores anjos as fontes de receita da sua empresa. Ele pode cobrir detalhes como caixas principais de última geração, backups de largura de banda, caixas de banco de dados, etc.

Exiba essas fontes em marcadores com ícones visualmente atraentes.

As fontes do AppNexus são participação nos lucros com os provedores de serviços, taxas de acesso , aluguel de armazenamento, caixas de banco de dados , etc.

Da mesma forma, você pode mencionar as fontes de sua receita neste slide.

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Slide 7: Diferenciadores – Curto Prazo

Depois de descrever e exibir com competência as fontes de receita, seus USPs vêm em seguida. Este slide apresenta informações dos diferenciais de curto prazo da sua empresa.

Esses diferenciais de curto prazo podem ser abordagens globais e centradas no cliente, ferramentas operacionais, etc.

Explique os diferenciais de curto prazo em marcadores com ícones ou imagens.

Da mesma forma, apresente dois ou três diferenciais de curto prazo aos capitalistas de risco. A informação irá entusiasmá-los sobre a sua capacidade e eles poderão quase finalizar a decisão de financiamento.

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Slide 8: Diferenciadores – Longo Prazo

Em seguida, vêm os diferenciais de longo prazo. Ao se apresentar aos investidores, o AppNexus exibiu informações sobre suas diversas ferramentas exclusivas.

Este slide destaca detalhes sobre os diferenciais de longo prazo. Abrange ferramentas como efeitos de rede, o pacote de outras ferramentas, etc.

Ilustre esses diferenciais usando caixas de texto. Os efeitos de rede serão complexos para um novo player da nuvem competir . Eles precisarão contratar os serviços para obter os aplicativos e vice-versa.

Da mesma forma, um pacote de ferramentas é uma ideia para obter os aplicativos .

Da mesma forma, adicione quantos diferenciais de longo prazo você tiver no slide para uma arrecadação de fundos genuína .

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Slide 9: Competição

Em seguida, vem a exibição de sua concorrência aos investidores. Este se torna seu benefício adicional para arrecadar fundos. Os investidores procuram empresas que conheçam o seu entorno e os jogadores que já estão envolvidos no jogo.

O slide ilustra informações sobre os concorrentes do AppNexus. Eles são Amazon, Google, Yahoo, Microsoft, Rackspace, etc.

Da mesma forma, você pode adicionar seus concorrentes ao slide. Além disso, esteja preparado com os pontos que o diferenciam deles.

Exiba os riscos críticos associados a cada concorrente . Por exemplo, o risco significativo da Amazon como concorrente é o capital, o conceito, o impulso, etc.

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Slide 10: Crescimento do pingue-pongue

Por último, mas não menos importante, não se esqueça de adicionar este slide à apresentação. Este slide exibe informações sobre o crescimento do pingue-pongue . Abrange detalhes relacionados a clientes, inscrições, fornecedores de software, etc.

Adicione o máximo de marcadores para o crescimento do seu pingue-pongue no slide. Isto vai aumentar o interesse dos investidores em financiar você .

Alguns dos pontos de crescimento do Ping-Pong mencionados pela AppNexus são:

• Primeira inscrição de aplicativos na nuvem
• Usuários recorrentes
• Co-comercialização com provedores de software
• Obtenha mais aplicativos no quadro
• Os clientes se tornam uma alavanca para contratar provedores de software e muito mais.

Apresente aos investidores com eficiência e competência o crescimento do Ping Pong da sua empresa. Você pode adicionar qualquer coisa nos slides que o torne independente no mercado .

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Notas finais - pegue esta apresentação esclarecedora do AppNexus agora!

AppNexus é uma empresa global de tecnologia que cresceu e vale mais de US$ 321,5 milhões. Eles conseguiram esse feito por meio da inovação nas áreas de pesquisa, ciência de dados , publicidade móvel, publicidade programática (compra e venda automática), etc.

Então, o que você está esperando? Reserve sua demonstração gratuita com nossa equipe de pesquisa para que possamos mostrar como o aproveitamento da inteligência artificial ajudará a expandir seus negócios!