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Um Vertriebsleiter in einem Unternehmen zu sein, sind ganz andere Fähigkeiten erforderlich. Tatsächlich ist Vertriebsmanagement vielleicht ein etwas zu einfacher Begriff, um es zu beschreiben. Es geht darum, Einnahmequellen zu definieren und zu betreiben, mit den Zahlen und Zielen Schritt zu halten und vor allem eine Strategie zu entwickeln, der die Organisation folgen kann. Und die Ausarbeitung eines Verkaufsplans ist ein entscheidender Teil dieser Stellenbeschreibung.
Für Uneingeweihte ist ein Verkaufsplan ein gut strukturiertes Format, das die Prozesse und Personen definiert und abgrenzt, die an der Umsatzsteigerung für ein bestimmtes Unternehmen beteiligt sind. Unternehmen nutzen einen Verkaufsplan als Instrument zur Analyse verschiedener Strategien, um mehr Umsatz zu erzielen. In Verbindung mit einem Marketingplan fördert ein Vertriebsplan das taktische Management und die Erfüllung der Unternehmensziele.
Dass ein umfassender Vertriebsplan ein Wegweiser zum Erfolg eines Unternehmens ist, ist ein vieldiskutiertes und weit verbreitetes Thema. Aber in diesem Blog werden wir 8 verschiedene Ansätze zur Erstellung einseitiger Verkaufspläne diskutieren, die die Gewichtung einer Präsentation mit mehreren Folien auf einer einzigen Seite vereinen und gleichzeitig ein absolutes Kraftpaket in Bezug auf agiles Strategisieren sind.
Hier ist zunächst die Grundstruktur eines einseitigen Verkaufsplans, dem jeder Verkaufsguru folgt.
- Zusammenfassung : Eine kurze Beschreibung, was alles im Verkaufsplan enthalten ist und welche Instrumente und Wege zur Erreichung der darin beschriebenen Ziele ergriffen werden müssen. Es fasst alles zusammen, was Sie im Verkaufsplan zu erledigen haben.
- Ziele und Zielsetzungen: Wozu dient der Verkaufsplan? Die Ziele und Zielsetzungen legen das fest. Für ein Schokoladenunternehmen werden die Ziele beispielsweise als eine bestimmte Anzahl zu verkaufender Einheiten einer neuen Geschmacksrichtung aufgeführt.
- Zielkunde: An wen verkaufen Sie die neue Schokoladensorte? Ist es eine jüngere Bevölkerungsgruppe, die etwas Neues für den Gaumen ausprobieren möchte? Oder ist es ein eher erwachsenes Publikum, das seinen Geschenkoptionen einen weiteren Kick verleihen muss? Kurz gesagt: Definieren Sie Ihre Zielkunden, auf die Sie den Verkaufsplan anwenden möchten.
- Vergangene Leistungskennzahlen: Wie haben sich die vergangenen Verkaufskampagnen entwickelt? Konnte eine neue Schokoladenvariante die Massen ansprechen? Wie gut bzw. wie rückständig waren die Umsatzzahlen? Definieren Sie das in diesem Abschnitt.
- Verkaufstaktik: Wie verkaufen Sie die neue Variante so, dass sie einfach von der Stange fliegt? Welche Strategie werden Sie vielmehr anwenden, um ein fortschrittlicheres Ergebnis als das der vorherigen Kampagne zu erzielen? Die Verkaufstaktik definiert die Schritte, die das Geld in Ihr Unternehmen fließen lassen.
- Ressourcenübersicht: Es werden Ressourcen benötigt, um die neue Schokoladenvariante ins Blickfeld der Kunden zu bringen. Definieren Sie in diesem Abschnitt den Budgetbedarf und die Teamzusammensetzung. Danach wird das Team die ihm zugewiesenen Aufgaben und das Budget übernehmen und entsprechend agieren.
In diesem Blog finden Sie auch einige unserer einprägsamsten einseitigen Verkaufsplanvorlagen, die Sie einfach in Ihre Geschäftsstrategien integrieren können. Im Folgenden finden Sie auch einige praktische Tipps. Lesen Sie weiter und steigern Sie Ihren Umsatz um eine Million Stufen.
Einen einseitigen Verkaufsplan entwickeln: 8 effektive Strategien
Die Erstellung eines einseitigen Verkaufsplans kann selbst für einige der erfahrensten Vertriebsleiter eine Herausforderung sein. Das Zusammenfassen aller praktikablen Taktiken und Kennzahlen auf einem einzigen Blatt Papier kann viel Kopfzerbrechen und das Scannen von Dokumenten erfordern. Aber wenn man bei der Herstellung einem geführten Ansatz folgt, werden die Ergebnisse mehr als produktiv sein.
Wie erstellt man also einen Verkaufsplan, der Ihr Team dabei unterstützt, die Socken anzuziehen und die angestrebten Ziele mit unschlagbarem Einsatz zu erreichen? Wir haben etwas recherchiert und acht einfache Ansätze herausgefunden, die Sie befolgen können, um einen einseitigen Verkaufsplan entsprechend dem Geschäft oder Projekt, das Sie bearbeiten, zu erstellen. Nutzen Sie die Vorlagen auch, um Dinge in die Tat umzusetzen. Hier sind die praktischen Ansätze:
#1 Der SWOT-Ansatz
SWOT ist ein Schlüsselkonzept für aufstrebende und etablierte Unternehmen und steht für Strengths, Weaknesses, Opportunities und Threats. SWOT ist eine Strategie zur Bewertung aller entscheidenden Aspekte einer Geschäftsentscheidung. Bei dieser Entscheidung kann es sich um eine Produkteinführung oder eine Finanzinitiative handeln. SWOT hilft, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Daher ermöglicht der SWOT-Ansatz die Erstellung eines sorgfältig abgewogenen einseitigen Verkaufsplans. Dieser Ansatz folgt dem Grundgedanken, das Beste nach vorne zu bringen.
Funktioniert für: Der SWOT-Ansatz folgt einer fokussierten Gliederung. Daher eignet es sich für Unternehmen, die ihre erste Vertriebsstrategie ausprobieren. Obwohl SWOT auch in den Top-Wirtschaftskreisen an Bedeutung gewonnen hat. Aber auch kleine Unternehmen können diese Methode für wichtige Projekte nutzen.
Verwenden Sie diese Vorlagen: Der SWOT-Ansatz erfordert die Hervorhebung der Bedenken, die man in Bezug auf eine bestimmte Einheit eines Unternehmens haben kann. Mit diesen vollständig bearbeitbaren einseitigen Verkaufsplanvorlagen können Sie dies abbilden. Laden Sie sie herunter und erstellen Sie eine erstklassige Verkaufsstrategie.
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#2 Der Leiteransatz
Fortschritt ist die Essenz eines profitablen Unternehmens. Wenn Sie eine klare Roadmap für Ihre Vertriebsstrategie haben, können Sie diese in erreichbare Schritte aufteilen. Daher nimmt der Leiteransatz Gestalt an. Mit dieser Methode können Sie Ihren Verkaufsplan nach der Analyse eines bestimmten Aktivitäts- und Kampagnenzeitraums reformieren. Ein weiterer wichtiger Aspekt dieses Formats besteht darin, dass es gleichermaßen auf Ziele und vergangene Kennzahlen eingeht, um die Vision für eine bestimmte Vertriebsstrategie zu verdeutlichen.
Funktioniert für: Der Ladder-Ansatz ermöglicht viel Flexibilität bei der Beschaffung und dem Einsatz der Ressourcen, um die Verkaufsziele zu erreichen. Daher eignet sich ein mit dieser Strategie entwickelter einseitiger Verkaufsplan für Unternehmen, die ihre Verkäufe schrittweise und innerhalb eines flexiblen Zeitraums steigern möchten. Es hilft dem Unternehmen, entsprechend einer stabilen Marktdynamik zu planen. Auch die Verwendbarkeit liegt im Ermessen der maßgeblichen Entscheidungsträger im Management.
Nutzen Sie diese Vorlagen: Der inkrementelle Ansatz kann Ihre Unternehmensvision zum Leuchten bringen. Integrieren Sie diese Vorlagen, um eine exponentiell produktive Kampagne zu planen. Nutzen Sie das klare Design, um gut mit den Stakeholdern zu kommunizieren.
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#3 Der 30-60-90-Ansatz
Wie verfolgen und passen Sie Ihre Vertriebsstrategie an? Natürlich mit dem 30-60-90-Ansatz ! Diese Methode zur Erstellung eines einseitigen Verkaufsplans ist eine definitivere Teilmenge des Leiteransatzes und legt die eigene Strategie für jeden fortschreitenden Monat fest. Mit anderen Worten, der Plan umfasst 30 Tage, dann 60 Tage und dann 90 Tage. Wenn jeder Meilenstein erreicht ist, können die Stakeholder die Strategie zum festgelegten Zeitpunkt überarbeiten. Wenn die Strategie die Zahlen einbringt (oder die Erwartungen übersteigt), wird dieselbe Strategie für den nächsten Meilenstein fortgesetzt.
Funktioniert für: Genau wie der Ladder-Ansatz eignet sich die 30-60-90-Strategie für die Erstellung von Verkaufsplänen für Unternehmen, die ihre Reichweite in Bezug auf Umsatz und Kundendemografie steigern möchten. Obwohl die Flexibilität nur auf den Punkt des erreichten Meilensteins beschränkt ist, gibt der Ansatz kleinen und wachsenden Unternehmen eine Verschnaufpause für die Analyse. Vielmehr erleichtert dieser Ansatz die Fokussierung auch auf Randaufgaben des Unternehmens.
Verwenden Sie diese Vorlagen: Wenn Sie Ihrem einseitigen Verkaufsplan eine definitive Struktur verleihen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass die Gedanken klar sind. Sie können also die folgenden Vorlagen verwenden, um Ihren Standpunkt klar und prägnant zu formulieren. Bearbeiten Sie diese entsprechend Ihrer Strategie und nutzen Sie sie für eine effektive Kommunikation.
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#4 Der Erfolgsansatz
Wer verkauft Ihr Produkt? Deine Leute! Die Erfolgsstrategie, bei der ein einseitiger Verkaufsplan formuliert wird, ist ein eher teamorientierter Ansatz und richtet den Fokus auf vergangene Leistungskennzahlen und die DRIs oder direkt verantwortlichen Personen. Wer hat letztes Jahr die meisten Pralinen an die Kunden verkauft? Oder wer hat die meisten Geschäfte mit großen Einzelhandelsgeschäften abgeschlossen? Der Achiever-Ansatz bezeichnet den produktivsten Aspekt eines Verkaufsplans im Vorfeld. Es betont das Team, das es umsetzt, und verfolgt seine Leistung, während der Plan im Laufe der Zeit voranschreitet.
Funktioniert für: Wenn Sie ein kleines Team mit der grundlegendsten Strategie haben, hilft Ihnen der Achiever-Ansatz dabei, Benchmarks festzulegen, die das Team abdecken soll. Wenn Sie jedoch über ein großes Team mit breiterem Kompetenzspektrum verfügen, hilft der Ansatz dabei, eine Personalstruktur aufzubauen und deren Kernkompetenzen entsprechend zu nutzen. Es trägt auch dazu bei, eine effektive Feedbackschleife für die Mitarbeiter im Vertriebsteam zu schaffen.
Verwenden Sie diese Vorlagen: Wie lässt sich der One-Page-Sales-Plan mit dem Achiever-Ansatz umsetzen? Natürlich mit einem klaren Überblick über die Leistungsträger in Ihrem Team! Verwenden Sie diese Vorlagen, um Ihre Künstler bekannt zu machen. Inspirieren Sie Ihr Team mit diesen vollständig editierbaren Vorlagen, Dinge zu erledigen.
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#5 Der Quotenansatz
Sie brauchen also gleiche Wettbewerbsbedingungen. Dabei hilft der Quotenansatz. Diese Methodik weist bestimmte Mindestquoten zu, die von den Teammitgliedern entsprechend ihrer Kapazitäten über einen festgelegten Zeitraum erfüllt werden müssen. Dazu könnte beispielsweise gehören, dass Sie innerhalb von drei Wochen etwa 200 Kaltakquise bezüglich des neuen Produkts tätigen, sich an Einzelhandelsgeschäfte oder Drittanbieter wenden und so weiter. Die Quotenstrategie definiert die Aufgaben objektiv, um Erfolgserlebnisse im Team zu wecken. Außerdem wird jeglicher Raum für Verständnisfehler zugunsten einer besseren Leistung eliminiert.
Funktioniert für: Der Quotenansatz kann für kurzfristige Vertriebsprojekte mit kurzen Fristen funktionieren. Je mehr Aufgaben Sie haben, desto attraktiver ist diese Methode zur Erstellung eines einseitigen Verkaufsplans. Die Teamstruktur kann entsprechend den Anforderungen des Projekts erweitert werden. Sie können auch gemeinsame Quoten nutzen, um das Endziel Ihrer Verkaufskampagne zu erreichen.
Verwenden Sie diese Vorlagen: Dank des flexiblen Designs können Sie ganz einfach Elemente integrieren, um die Leistung Ihres Teams zu verfolgen. Legen Sie mit diesen vollständig bearbeitbaren einseitigen Verkaufsplanvorlagen mutig Ziele und Fristen fest. Sie können die Symbole und Texte auch entsprechend der Strategie Ihres Teams anordnen.
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#6 Der Roadmap-Ansatz
Sie können Quoten entsprechend Ihren Geschäftsanforderungen erreichen. Aber wenn man es mikroskopisch betrachtet, muss man das kollektive Ziel dieser Quoten definieren. Der Roadmap-Ansatz fügt daher die Chargen dieser Quoten zu einem entschlüsselbaren Prozessablauf zusammen, der das Endziel erreicht – mehr Umsatz. Diese Methodik macht den Verkaufsplan prozessorientierter. Dadurch erhalten Sie einen besseren Überblick über den Verkaufsplan aus der Vogelperspektive, was dazu beitragen kann, Prozesse kommunikativer und sequenzieller zu gestalten. In diesen Ansatz können auch alle zukünftigen Ziele, Partnerschaften und Akquisitionen einbezogen werden, die umgesetzt werden müssen, um das Endziel zu erreichen.
Funktioniert für: Die Strategie zur Definition einer Roadmap funktioniert gut innerhalb ausgefeilter Organisationsstrukturen. Tatsächlich können obere und mittlere Manager im Vertriebsbereich des Unternehmens die Roadmap-Verkaufspläne nutzen, um Ziele für die untergeordneten Teams zu definieren. Jeder erfüllte Satz an Quoten kann dann zu einer besseren Vorausplanung beitragen.
Verwenden Sie diese Vorlagen: Schaffen Sie mit diesen vollständig editierbaren Vorlagen im Rahmen des Roadmap-Ansatzes ein Gleichgewicht in Ihren Teamabläufen und erreichen Sie große Verkaufsziele. Verbessern Sie Ihren Prozessablauf und definieren Sie Ihre Ziele mit dem reibungslosen Design. Einfach bearbeiten und bereitstellen, um unglaubliche Ergebnisse zu erzielen.
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#7 Der Synapsen-Ansatz
Für viele Führungskräfte kann es eine Herausforderung sein, die Struktur einer Mega-Verkaufsstrategie zu definieren. Wie wird sich die Struktur von der Konkurrenz abheben? Was ist, wenn über bestimmte Kanäle eines Unternehmens mehr Kommunikation benötigt wird? Funktioniert die gleiche Taktik für jeden Standort, an dem das Unternehmen tätig ist?
Die Antwort auf all diese Fragen liegt im Synapsen-Ansatz. Genau wie bei einer neuronalen Synapse oder einer Signalübertragung im Netzwerk von Nervenzellen im Gehirn liegt bei diesem Ansatz die Kommunikation zwischen regionalen Managern in der Verantwortung, die Strategie standortübergreifend anzupassen. Wenn sich beispielsweise die Schokoladenprodukte in Russland mit einer Einzelhandelstaktik besser verkaufen ließen, gilt dies möglicherweise nicht für Indien. Vielmehr muss die Strategie möglicherweise ein wenig angepasst werden, um der unterschiedlichen Kundendynamik gerecht zu werden. Der Synapse-Ansatz definiert, welcher Regionalmanager was zur Förderung des globalen Vertriebsziels des Unternehmens leistet.
Funktioniert für: Wie offensichtlich ist, eignet sich der Synapse-Ansatz für Unternehmen, die über Kontinente hinweg tätig sind und unterschiedlich starke Kundenabsichten haben. Die obere Ebene des Vertriebsmanagements entscheidet über die Ziele für die verschiedenen Regionalmanager in der Organisation und darüber, wie sie die Informationen weitergeben, sobald sie diese erreicht haben. Der Ansatz erleichtert die analytische Verfolgung und Berichterstattung großer Vertriebsprojekte.
Verwenden Sie diese Vorlagen: Stellen Sie die Leistung mit diesen vollständig bearbeitbaren einseitigen Verkaufsplanvorlagen in den Vordergrund. Der klare Umriss erleichtert das Anordnen und Zuweisen von Zielen. Das Endprodukt kann auch bei der effizienten Teamkommunikation helfen, wenn es um globale Abläufe geht. Nutzen Sie diese Vorlagen und steigern Sie den Wert Ihrer Bemühungen.
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#8 Der Werteansatz
Im Mittelpunkt aller Vertriebsbemühungen eines Unternehmens steht der Kunde. Und wenn sich die Bedürfnisse der Kunden ändern, muss man sowohl die Technologie als auch die Taktik anpassen. Außerdem muss man bei der Planung eines Verkaufsprojekts die Marktsituation berücksichtigen. Der Wertansatz konzentriert sich, wie der Name schon sagt, darauf, den treuen und potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten. Dieser Ansatz geht Hand in Hand mit einem Marketingplan, um eine fortschrittliche Strategie zu entwickeln. Mit dem Marketingplan kann man den Kunden erreichen und dann die Verkaufsstrategie nach Bedarf umsetzen.
Funktioniert für: Der Value-Ansatz ist auch eine der flexibelsten Methoden zur Erstellung eines Verkaufsplans. Für eine erfolgreiche Umsetzung ist jedoch ein hohes Maß an Koordination mit anderen Abteilungen erforderlich. Daher eignet sich dieser Ansatz für große Unternehmen mit mehr Zeit und größerem Budget. Auch Unternehmen mit einem umfangreichen Kundenportfolio können diesen Ansatz nutzen, um fruchtbare Ergebnisse zu erzielen.
Verwenden Sie diese Vorlagen: Wenn es um eine abteilungsübergreifende Verbindung geht, müssen Unternehmen eine klare Gliederung für ihren Verkaufsplan nutzen, die es einfach macht, jede Gewinnstrategie umzusetzen. Daher können Sie die folgenden Vorlagen herunterladen und verwenden, um dies zu erreichen. Bearbeiten Sie diese Vorlagen und Sie können jede Verkaufsstrategie umsetzen.
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Einige Tipps, damit ein einseitiger Verkaufsplan Wunder für Sie bewirkt
Planung hat mehrere Vorteile. Aber haben Sie einen einseitigen Verkaufsplan? Unzählig! Eine gut ausgearbeitete Zusammenfassung Ihrer Vertriebsabläufe und -taktiken kann die Teammoral heben. Darüber hinaus können Sie damit ganz einfach Aufgaben zuweisen und die Leistungskennzahlen des Teams verfolgen. Es kann auch zu konzertierten und damit wirkungsvollen Bemühungen und einer besseren Produktivität führen. Die klare Struktur eines einseitigen Verkaufsplans erleichtert auch das Verfolgen und Kommunizieren. Mit ein paar einfachen Tricks können Sie jedoch das Beste aus diesem kleinen Dokument herausholen. Wir geben hier einige praktische Tipps.
- Setzen Sie praktikable Ziele: Natürlich benötigen Sie ein Budget, um die Verkaufskampagne durchzuführen. Als Vertriebsleiter müssen Sie jedoch realistische Ziele festlegen, die auf Marktszenarien basieren. Wenn es eine Nische gibt, die Ihr Produkt nicht berührt, müssen Sie diese in den Verkaufsplan einbeziehen, um vielversprechend zu wirken. Umfangreiche Marktforschung ist der Schlüssel. Dies gilt auch für die Verwendung von Daten und aktuellen Zahlen zur Erstellung einer Umsatzprognose. Verwenden Sie bei Bedarf eine CRM- Software.
- Überprüfen, überprüfen und überprüfen: Ein zweiter Check kann nicht schaden. Nachdem Sie die Fakten und Zahlen für Ihren Verkaufsplan zusammengestellt haben, müssen Sie diese auf Richtigkeit überprüfen. Je genauer die Informationen, desto besser sind die Aussichten des Verkaufsplans. Hier ist es hilfreich, praktikable Ziele zu setzen. Richten Sie also Ihre Budgetvorgaben nach diesen geprüften Fakten aus.
- Änderungen sind unvermeidlich: Nachdem Sie sichergestellt haben, dass der Verkaufsplan tatsächlich vorzeigbar ist, erwarten Sie immer Vorschläge. Seien Sie nicht verunsichert, wenn das Budget nicht sofort genehmigt wird. Bearbeiten Sie das Feedback und präsentieren Sie den Verkaufsplan erneut. Je mehr Sie auf Feedback achten, desto mehr Daumen hoch wird der Plan bekommen.
- Machen Sie sich keine Gedanken über die Zusammenfassung: Die Zusammenfassung ist oft der am meisten ignorierte Teil eines einseitigen Verkaufsplans, kann aber stattdessen der intelligenteste Teil sein. Wenn Sie nicht herausfinden können, wie Sie den Hook Ihres One-Pagers schreiben, tun Sie es einfach, nachdem Sie mit den anderen Komponenten fertig sind. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Kampagnengeschichte besser zusammenzufassen.
- Beratung schafft Mehrwert: Einen Business-Analysten an Bord zu haben, wird oft übersehen. Wenn Sie vorhaben, einen Verkaufsplan für das gesamte Unternehmen zu erstellen, können Sie einen Berater hinzuziehen, um einen kurzen und detaillierten Einblick in Ihre Unternehmensstrategie zu erhalten. Darüber hinaus kann der Berater Ihnen dabei helfen, Ihre Zielkunden besser anzusprechen.
Um es zusammenzufassen …
Während Sie je nach Ihren Geschäftsanforderungen einen der aufgeführten Ansätze wählen können, besteht der Kern eines guten Verkaufsplans darin, Ihre Ziele klar zu definieren. Auch wenn Sie den Verkaufsplan als Instrument nutzen möchten, um das Budget für Ihre nächste Kampagne zu ermitteln oder mehrere externe Einheiten an Bord zu holen, ist eine klare Kommunikation immer der Schlüssel. Daher wird sich die Verwendung eines einseitigen Verkaufsplans auf lange Sicht als enormer Katalysator für höhere Umsätze erweisen. Nutzen Sie das gewinnbringend und probieren Sie nebenbei noch unsere bearbeitbaren Vorlagen aus. Wenn es um die attraktive Gestaltung eines einseitigen Verkaufsplans geht, ist unser Designflügel immer für Sie da. Testen Sie unsere Branchenexperten und beobachten Sie, wie die Gewinnzahlen in die Höhe schnellen.
