7 Schritte, die Sie befolgen müssen, bevor Sie einen neuen Markt betreten

Herr Paul denkt darüber nach, sein Geschäft zu erweitern. Herr Steve kämpft immer noch mit den Unternehmensverkäufen. In beiden Fällen betreten Sie einen neuen Markt. Die Erschließung eines neuen Marktes kann für beide Unternehmen einen Hebel darstellen. Unabhängig davon, ob das Unternehmen über starke Umsätze verfügt oder nicht, wagen Sie den Sprung in einen neuen Markt.

Neue Unternehmungen können beängstigend sein und ihre eigenen Risiken mit sich bringen. Bevor Sie in einen neuen Markt einsteigen, stellen Sie sicher, dass Sie jeden Schritt des Prozesses kennen.

Haben Sie das PPT-Deck gründlich recherchiert und betreten Sie einen neuen Markt mit einem vollständigen Plan.

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Der Eintritt in einen neuen Markt ist wie eine Roadmap. Befolgen Sie alle Anweisungen und Sie werden Ihr Ziel erreichen.

Werfen wir einen Blick auf jedes Schild und lernen.

1) Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt

Verstehen Sie, was der Markt braucht. Bestimmen Sie, an wen Sie verkaufen möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie die demografischen Bedürfnisse klar einschätzen, damit Sie weder Zeit noch Geld verschwenden. Machen Sie sich mit diesen Punkten vertraut, bevor Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren:

Was mögen die Leute?
Sind sie bereit zu zahlen?
Finden Sie ihre Einkaufsgewohnheiten heraus?

2) Marktforschung durchführen

Recherchieren Sie über die Kaufgewohnheiten der Bevölkerungsgruppe. Erfahren Sie mehr über den Zielmarkt, z. B.:

Marktwachstum: Analysieren Sie Umsatzsteigerungen oder bewerten Sie die Marktgröße innerhalb eines bestimmten Kundenstamms über einen bestimmten Zeitraum.
Konkurrenten: Kennen Sie Ihre Konkurrenten gut. Finden Sie heraus, wem es gut geht und wem nicht. Lernen Sie von ihnen, um Ihr Geschäft zu verbessern.
Potenzielle Eintrittshindernisse: Möglicherweise stoßen Sie in gewisser Weise auf unerwartete Hindernisse. Stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, sich allen Hürden zu stellen und Lösungen für sie zu haben.

Nutzen Sie Techniken wie Fokusgruppen, ausführliche Interviews, Kundenbefragungen usw., um Marktforschung durchzuführen.

3) Definieren Sie die Marketingstrategie

Planen Sie, wie Sie das Publikum erreichen. Besprechen Sie Kommunikationsstrategien mit dem Team. Entwerfen Sie ein Vertriebsmodell, um zu entscheiden, wie das Produkt ins Rampenlicht gerückt werden soll. Denken Sie an die Elemente im Werbemix:

Werbung
Öffentliche Beziehung
Direktmarketing
Persönlicher Verkauf und vieles mehr.

4) Erstellen Sie einen Plan

Verbessern Sie die Fähigkeiten Ihres Teams, um das Publikum zu erreichen. Arbeiten Sie an Marketingplänen für das Produkt. Bewerten Sie interne Ressourcen. Definieren Sie vorab die Vertriebsziele. Führen Sie einige grundlegende Recherchen durch und führen Sie eine Online-Umfrage zum Produkt oder zur Dienstleistung durch, um zu erfahren, ob Änderungen erforderlich sind, bevor Sie in einen Markt eintreten.

5) Strategie zur Risikominderung

Führen Sie ein Pilotprojekt auf dem Markt durch, um etwaige Mängel zu beheben. Beginnen Sie mit einem kleineren Markt. Selbst wenn das Projekt scheitert, müssen Sie keine großen Verluste hinnehmen. Wenn Sie ein Pilotprojekt auf dem Markt durchführen, erhalten Sie einen Überblick darüber, wie Sie es in größerem Maßstab angehen sollten. Schließen Sie gegebenenfalls die Mängel aus, bevor Sie wirksame Maßnahmen ergreifen.

6) Hochfahren

Jetzt sind Sie bereit, ein neues Unternehmen zu gründen. Ziel sollte es sein, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen. Ziel ist es, durch eine umfassende Planung weitere Marktanteile zu gewinnen. Sorgen Sie weiterhin für Aufsehen im Markt. Nutzen Sie hier die Öffentlichkeitsarbeit. Entwerfen Sie Kampagnen und bewerben Sie sie intensiv.

7) Exit-Strategie

Es gibt nichts Besseres, als Erfolg zu haben. Aber seien Sie immer auf das Schlimmste vorbereitet. Denken Sie über die nächsten Schritte nach, falls Sie scheitern. Entwickeln Sie Strategien für Erfolg und Misserfolg.

Wir haben ein vollwertiges Entering a New Market PowerPoint-Deck, das Sie herunterladen und verwenden können. Es enthält alle Schritte, die Sie befolgen müssen. Außerdem können Sie den Kunden mithilfe dieser professionell gestalteten Präsentation einige Informationen darüber zur Verfügung stellen.