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On ne peut tout simplement pas nier à quel point un plan d’affaires d’une page est crucial pour transformer une idée en une machine à gagner de l’argent. Que vous soyez un jeune de 22 ans qui a abandonné ses études et qui cherche à ouvrir son propre salon de coiffure ou une entreprise en herbe qui cherche à se lancer à l'international, un plan d'affaires bien conçu d'une page vous mettra en première ligne. Après tout, pourquoi une banque auprès de laquelle vous recherchez un prêt voudrait-elle consulter une présentation montrant votre plan d’affaires sur 50 diapositives ? Mettez-le sur une page et regardez les roues tourner !
Pour les non-initiés, un plan d'affaires d'une page est un format concis dans lequel vous informez le lecteur sur votre entreprise, ce que vous faites et ce qui entre dans ses aspects financiers. La plupart des entrepreneurs et des entreprises utilisent des plans d’affaires pour rechercher un financement auprès d’un investisseur ou d’une banque afin d’atteindre leurs objectifs. Fondamentalement, un business plan, d'une seule page ou non, est établi selon le format de base donné, bien que non exhaustif:
- Résumé analytique : un aperçu détaillé de votre entreprise résumant ses opérations et ses données financières utilisées pour atteindre un objectif spécifique. Il peut s'agir de lancer un nouveau produit pour générer plus de revenus ou de rechercher des fonds pour l'expansion d'un service.
- Public cible : à qui vendez-vous votre produit ? Qui sont vos clients potentiels ? Comment votre produit résout-il leurs problèmes ? Incluez tout cela dans cette section.
- Analyse des concurrents : à quoi ressemble la démographie du marché ? Combien de concurrents avez-vous ? Qu’est-ce qui vous distingue ? Répertoriez tous ces faits dans cette section.
- Plan marketing : comment le produit atteindra-t-il le public cible ? Celui-ci répertorie les canaux via lesquels votre produit ou service atteindra le marché pour commencer à vendre et générer des revenus.
- Finances : les bénéfices sont après tout l’objectif ultime d’une entreprise. Combien d’argent comptez-vous gagner ? Comment allez-vous utiliser l’argent ? Cette section de votre plan d’affaires couvre tout.
- Équipe : Qui sont les personnes qui feront bouger les choses ? Qu’apportent-ils à la table ? Mais à quel titre fonctionneront-ils pour l’entreprise ? Cette section englobe cela.
Cependant, aussi essentiel que soit un plan d’affaires d’une page, il n’existe pas d’approche universelle pour en élaborer un. Après tout, le business plan d’un salon de coiffure sera différent de celui d’une société d’applications mobiles. Et pour ceux qui débutent avec un objectif de revenus à six chiffres en tête, rédiger un plan d’affaires d’une page sera une montagne à gravir. C’est aussi une lutte pour les entreprises d’en créer un bon. Après tout, les banques et les institutions financières doivent savoir pourquoi vous devriez être financé. Et mettre ce « pourquoi » sur une seule page peut être une tâche ardue.
Par conséquent, ce blog couvrira sept approches différentes que vous pouvez utiliser pour élaborer le plan d'affaires parfait d'une page, complété par nos meilleurs modèles que vous pouvez simplement mettre en œuvre dès le départ. Voici également quelques conseils pratiques pour impressionner vos prêteurs. Continuer à lire.
Élaborer des plans d'affaires d'une page : les sept stratégies schématiques
Rassembler toutes les nuances organisationnelles d’une entreprise sur une seule page semble être une tâche pour les sens. Chaque entreprise a un objectif différent. Chaque plan d’affaires doit donc également être différent pour raconter votre histoire à votre manière. Alors, comment commencer à en créer un ? Voici les approches simples qui peuvent vous aider à prendre cette décision et à lancer le bal.
#1 L'approche descendante
L'approche descendante est celle dans laquelle vous concentrez le contenu de votre plan d'affaires d'une page sur ce que représente l'entreprise à l'avance. Elle est davantage centrée sur les réalisations, qui constituent la base de la demande de prêt. L’histoire et les performances de l’entreprise constituent une partie importante du plan. En outre, cette approche implique de rédiger le résumé dès le départ plutôt que de le comprendre plus tard, comme dans l'approche ascendante suivante.
Fonctionne pour : L’approche descendante fonctionne pour les startups technologiques ayant une traction et une structure considérables. Il aide les entreprises disposant d'un portefeuille d'équipe de base à attirer l'attention de l'investisseur. De plus, les plans d'affaires conçus avec cette approche peuvent bien fonctionner dans la communication avec les clients. De plus, il aide les investisseurs à analyser les projections de revenus comme point à retenir du pitch.
Utilisez ces modèles : un aspect clé de l'élaboration d'un plan d'affaires d'une page selon cette approche est la configuration plus orientée vers l'organisation. Ainsi, du point de vue de la conception, vous pouvez utiliser et manipuler ces modèles pour présenter un plan d'affaires réalisable.
#2 L'approche ascendante
Contrairement à l’approche descendante, l’approche ascendante concentre le contenu du plan d’affaires sur l’idée qui peut éventuellement devenir une entreprise. Plus alignée sur les promesses d’une entreprise qui peut être fructueuse, cette approche se concentre davantage sur la personne derrière cette idée et sur ce qu’elle pense de l’entreprise. De plus, dans cette approche, on rédige le résumé à la fin afin de résumer l’essentiel de ce à quoi le prêteur peut s’attendre. De plus, les projections de revenus sont le point culminant de ce plan.
Fonctionne pour : L’approche ascendante fonctionne pour tout entrepreneur cherchant à fournir des services contre paiement ou à démarrer une petite entreprise vendant un produit. Cette approche fonctionne également pour l'élaboration de plans d'affaires pour les magasins familiaux ou les petites entreprises desservant une zone particulière. Cela fonctionne également pour ces entreprises, car ils permettent de raconter facilement une histoire, puis d'en arriver aux finances.
Utilisez ces modèles : Pour vous assurer que la banque ou l'investisseur ne reléve pas simplement votre idée d'entreprise au fond du tiroir de son bureau, vous devez attirer l'attention de manière intelligente. Donc, pour le faire de la meilleure manière, vous pouvez utiliser ces modèles expressifs pour faire valoir votre point de vue.
#3 L'approche highlight
Demande toi. Quelle est la star de votre business plan ? Qu’est-ce qui transformera plutôt les chiffres en argent sonnant et trébuchant ? L’approche Highlight répond à ces questions. L’approche met en avant le produit ou le service proposé. Cela s’avère pratique lorsqu’il n’est pas possible de faire des phrases simples sur le produit ou le service et que vous devez donner dès le départ des détails importants sur le produit pour convaincre le prêteur. L'approche permet également d'élaborer des plans accrocheurs qui peuvent également servir un double objectif de descripteur de projet pour la communication avec le client.
Fonctionne pour : L’approche phare fonctionne pour toute entreprise souhaitant lancer un produit unique. Alternativement, des plans d'affaires d'une page peuvent également fonctionner pour décrire un service compétitif. On peut lister les aspects distinctifs de leur entreprise en utilisant cette approche. Ainsi, par exemple, s’il s’agit d’un service de réparation automobile, on peut inclure des analyses des concurrents pour montrer la meilleure valeur économique qu’ils peuvent offrir à leurs clients.
Utilisez ces modèles : lorsque vous souhaitez donner à l'observateur les bons détails de votre idée rentable, vous devez vous assurer de le présenter avec un design clair. Téléchargez ces modèles entièrement modifiables pour adapter votre plan d'affaires en fonction de vos besoins.
#4 L'approche chronologique
Comme son nom l'indique, l'approche chronologique suit une certaine feuille de route du projet par rapport aux lacunes d'une durée prédéfinie. L'approche permet de décrire le flux du processus tout en se concentrant sur les opérations et les ressources pour atteindre l'objectif final. Un graphique de données étape par étape illustrant les étapes du projet ou un diagramme de Gantt est une caractéristique courante des plans d'affaires d'une page élaborés dans le cadre de ce programme.
Fonctionne pour : l'approche chronologique permet une flexibilité dans votre plan d'affaires d'une page, car davantage de retards ou moins de ressources entraînent une durée de projet prolongée. C'est pourquoi cette méthodologie convient aux scénarios où l'on parle d'expansion d'une entreprise ou d'un projet autonome pour lequel vous avez besoin de financement. Cela attire également l’attention sur la voie à suivre pour atteindre un objectif monétaire souhaité, ce qui confère un avantage plus convaincant au plan d’affaires.
Utilisez ces modèles : La conception d'un plan d'affaires d'une page selon l'approche chronologique suit un modèle séquentiel. De plus, l'accent est davantage mis sur le processus qui permettra de développer un produit ou d'exécuter une stratégie de croissance. Utilisez ces modèles pour décrire efficacement vos intentions.
#5 L'approche financière
L’attention est un bien que les gens accordent avec un certain niveau de discrétion. Alternativement, vous pouvez le commander avec quelque chose qui les intéresse. C’est ainsi que fonctionne l’approche monétaire. Tout investisseur est prêt à vous prêter un montant en fonction de l’objectif final : « Qu’est-ce que cela m’apporte ? » Alors pourquoi ne pas le leur offrir du premier coup d’œil. L’approche monétaire permet de créer des plans d’affaires axés sur les finances et les flux de revenus d’une entreprise. Des graphiques en anneau, des graphiques à barres ou des diagrammes circulaires sont impliqués et affichés bien en évidence sur le plan. Cependant, cela ne signifie pas que vous n’y incluez pas de description du produit. Cette approche justifie simplement l'affichage des données pour inciter le prêteur à analyser les perspectives de rendement dans le futur.
Fonctionne pour : En termes simples, l’approche financière fonctionne lorsque vous avez une idée réaliste de ce que sont et seront les données financières. Mais si les startups dotées d’un sens aigu du capital et des processus peuvent également utiliser cette approche, elle fonctionne mieux pour les entreprises qui ont gagné suffisamment de terrain pour pouvoir présenter leurs bilans. Les entreprises à la recherche de financements plus importants peuvent également tirer le meilleur parti de ce programme.
Utilisez ces modèles : non pas que vous deviez succomber à l'attrait d'attraper des globes oculaires, mais vous devez représenter les chiffres d'une manière bien intentionnée et définitive. Alors téléchargez ces modèles de plans d’affaires d’une page conçus par des professionnels pour montrer que vous êtes réellement sérieux. Les graphiques de données utilisés dans ces modèles feront ressortir vos projections. Modifiez-les si nécessaire.
#6 L'approche récursive
À mesure que les entreprises se développent, leurs indicateurs changent également. Il peut s’agir d’une population plus importante ou d’une meilleure position sur le marché. Mais ce qui compte le plus, c’est la flexibilité d’une entreprise face à la croissance du nombre. C’est là qu’intervient une approche récursive pour rédiger un business plan attrayant d’une page. Cela commence par les éléments de base d’un plan d’affaires traditionnel. Par la suite, il suffit de modifier les statistiques en fonction de la trésorerie et des ressources pour les présenter à nouveau. L'approche est plus axée sur la performance et offre à une entreprise la flexibilité nécessaire pour acquérir plus de kilométrage ou planifier des initiatives de développement dans son secteur d'activité d'origine.
Fonctionne pour : Conceptuellement, l'approche récursive décompose l'approche chronologique en jalons individuels. Idéalement, chaque étape de progression a un plan d’affaires plus étoffé que le précédent. Cette approche convient aux entreprises qui gagnent de l’argent et connaissent une croissance très rapide. Cela s'avère également utile lorsque l'environnement du projet est assez agile et volatile.
Utilisez ces modèles : Si vous pensez que votre entreprise est une source de revenus géniale ou est sur le point de figurer dans le club des licornes , vous avez besoin d'un plan d'affaires flexible qui évolue et grandit avec vous. Bien que vous ayez peut-être besoin d'un modèle de pitch deck à part entière pour le financement d'une entreprise, une page d'une page peut être votre échelle vers cette ligue. Téléchargez ces modèles entièrement modifiables pour faire une impression durable.
#7 L'approche objective
Tous les plans d'affaires d'une page ne sont pas destinés à trouver des fonds. Vous pouvez également en utiliser pour des projets internes distincts et pour la communication avec les clients externes. L’approche objective suit un format plus statique et orienté projet. Il peut s'agir d'un plan marketing, d'un programme d'objectifs de vente ou d'une structure de projet. Chaque fois qu'une entreprise propose quelque chose de nouveau pour ses processus internes, un plan d'affaires peut en découler. La cible est clairement définie et les descripteurs sont minimes.
Fonctionne pour : L’approche objective peut fonctionner pour tout type d’entreprise. D'une petite entreprise à un grand conglomérat, toute entité peut définir ses objectifs pour un nouveau projet ou un nouveau processus à l'aide de ces plans d'affaires d'une page. En fait, ils peuvent également utiliser les plans d’affaires pour la communication avec les clients et la documentation du projet. En fin de compte, cela fonctionne à merveille pour gérer les processus internes.
Utilisez ces modèles : Pour utiliser la stratégie objective dans votre stratégie commerciale, vous pouvez utiliser le KISS (Keep It Simple Silly)
approche ou n’importe quelle stratégie minimale que vous souhaitez. Utilisez ces modèles et faites-en la norme de communication dans votre organisation.
Le plan pour résumer tout cela
Les entreprises qui se démarquent vraiment font preuve d’agilité et de flexibilité dans leurs processus. Ainsi, lorsque nous parlons de garder les choses prêtes, les entreprises doivent suivre des modèles flexibles et adaptatifs par nature. Mais comme la croissance de chaque entreprise suit une trajectoire différente, un plan d’affaires d’une page est nécessaire pour prendre des décisions éclairées concernant la présentation de votre entreprise. Par conséquent, nous avons résumé les sept approches sur un graphique qui cartographie le type d’approche en fonction du projet et de la taille de l’entreprise. Vous pouvez facilement vous référer à ce plan pour choisir l’approche dont vous avez besoin lors de la mise en forme de votre plan d’affaires d’une page.
Le plus grand avantage du plan est que vous pouvez l’intégrer de manière transparente aux modules de votre entreprise. Par exemple, vous pouvez l’utiliser comme un bon outil pour élaborer une stratégie de financement. Vous pouvez également l'utiliser pour la communication interne de l'entreprise afin de guider les flux de travail du projet.
Quelques conseils pour réussir votre présentation de plan d’affaires d’une page
Vous avez tout fait. Obtenir un rendez-vous avec une banque ou un gros investisseur ? Vérifier. Vous rédigez un plan d'affaires succinct d'une page ? Vérifier. Votre rappel est-il défini pour la réunion ? Vérifier. Il ne vous reste plus qu’à… PRÉPARER. Oui. Vous avez mis tout votre cœur et votre âme à résumer l’histoire de votre entreprise sur une seule page. Votre présentation doit donc être tout aussi révolutionnaire. Convaincre un investisseur ou une banque en 3 minutes avec une seule page peut être une tâche ardue. Mais vous pouvez surmonter les difficultés grâce à ces conseils simples et pratiques.
- Réfléchissez bien : bien sûr, une page d’une page semble être quelque chose que vous pourrez décrire au prêteur en quelques minutes. Mais vous devez également connaître les tenants et les aboutissants de l’entreprise qui vont au-delà de la feuille de papier. Alors ne laissez pas la préparation à la dernière minute. Tenez le plan d’affaires et observez-le attentivement. Concentrez-vous sur la manière d’aborder les questions prospectives que l’investisseur est amené à poser.
- Soyez réaliste dans vos projections : rêver en grand n’est pas une sorte de crime. Mais vous devez également être réaliste quant à ces rêves. Une institution financière veut simplement voir des promesses quant à la manière dont l’argent prêté l’aidera à augmenter son chiffre d’affaires. Mais cela ne signifie pas que vous pouvez simplement mettre des millions dans le tableau de projection pour tenter de les attirer. Soyez définitif et substantiel dans ce que vous apportez à la table.
- Mais n'ignorez pas les chiffres : à moins que vous n'ayez utilisé l'approche phare pour créer un canevas commercial d'une page pour un prêteur intéressé par ce créneau, vous devez mettre en lumière la rentabilité de votre entreprise. Les banques et autres prêteurs donneraient la priorité aux entrepreneurs qui connaissent bien leurs chiffres. Assurez-vous donc d’être prêt à décrire pourquoi vous pensez que votre idée rapporte de l’argent et quels chiffres feront la différence. La deuxième histoire expliquant pourquoi votre chien aime vos biscuits ne nécessite pas beaucoup de temps sur scène.
- N'oubliez pas les compléments : le plus souvent, des informations supplémentaires sont nécessaires dans le processus de recherche de fonds, au-delà du cœur de votre entreprise. Ainsi, lorsque vous cherchez de l’argent pour le lancement d’un nouveau produit, assurez-vous d’avoir des instantanés du produit en préparation. Vous pouvez également présenter une vidéo attrayante pour mettre en valeur un bon aspect du produit. Ceci, bien entendu, si le prêteur demande à voir ce matériel. Néanmoins, cela ne fait pas de mal de rester préparé !
- Concluez sur une note positive : donnez à votre histoire commerciale une fin impressionnante. Ne vous inquiétez pas si vous ne vous souvenez pas du point numéro 50 dans votre esprit. Mais un simple « Merci pour votre temps. J’espère faire une différence avec votre aide » peut faire cette subtile différence de gratitude. Et cette gratitude fait que les chemins à parcourir en valent la peine.
- Restez ouvert aux commentaires : c'est certainement vous qui connaissez le mieux votre histoire. Mais que vous présentiez un document d'une page pour rechercher de l'argent ou que vous communiquiez simplement avec votre équipe, restez ouvert aux commentaires. Demandez au spectateur comment vous pouvez améliorer votre présentation. Les informations de contact sont donc indispensables sur votre plan d’affaires d’une page. Également dans un contexte financier, n’oubliez pas de faire un suivi en indiquant ce que le prêteur a besoin de voir davantage. Appliquez cela à votre prochaine présentation pour une victoire infaillible.
En conclusion
Les plans d'affaires d'une page sont la recette du succès entrepreneurial. Il faut tirer parti de la puissance d’une bonne conception et d’une approche structurée pour jeter les bases de leur réussite. Bien sûr, le chemin vers le succès est semé d’embûches. Mais ceux qui donnent à leur histoire une forme distincte persévéreront. Suivez donc l’une des approches répertoriées pour élaborer un plan d’affaires convaincant. Et si vous avez besoin de les rendre accros à des visuels brillants, notre équipe de conception sera toujours là pour cela.
