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Nas vendas, os números importam! Se você está continuamente ligando para as pessoas, participando de reuniões, marcando eventos, apertando as mãos e mantendo dados, suas chances de fechar um negócio de alto lucro podem aumentar drasticamente. Mas mesmo que você tenha tudo, é suficiente? Não. Os líderes de vendas ou um executivo em busca do tiro certeiro não podem confiar em suas intuições para guiar suas decisões. Eles devem ser responsáveis por seu modelo de entrada no mercado e estratégias de vendas.
Como gerente de vendas, você precisa lidar com uma quantidade enorme de informações. Você está na melhor posição para aproveitar os dados. Quase todas as ações que você executa, desde uma ligação até uma venda final, podem ser medidas, rastreadas e otimizadas.
No entanto, para analisar todas essas atividades de vendas, você terá que executar as métricas de vendas corretas.
Para os não iniciados, as métricas de vendas são os pontos de dados que medem o desempenho de um indivíduo, equipe ou empresa. Eles acompanham o progresso em direção às metas; preparar para o crescimento futuro; ajustar a compensação de vendas, prêmios, incentivos e bônus; e identificar se há algum problema estratégico.
As 9 métricas essenciais de vendas
Agora você deve estar se perguntando, quais métricas de vendas você deve acompanhar para avaliar o desempenho de sua equipe e melhorar o ROI? A resposta está nesta lista de 9 métricas de vendas obrigatórias. Vamos explorá-los um por um e permanecer competitivos!
1. Ciclo de venda
Com essa métrica, você pode identificar quaisquer brechas ou tempo perdido em um determinado negócio. No entanto, se qualquer negócio de vendas for fechado em menos tempo, dicas podem ser obtidas de um representante de vendas específico e podem ser utilizadas para fechar negócios adicionais. Você também pode utilizar certas ferramentas para aumentar a taxa de fechamento e, definitivamente, a receita.
2. Oportunidades fechadas e abertas
Com essa métrica, é mantido um acompanhamento das oportunidades fechadas, sejam elas convertidas ou não. Em seguida, é comparada com as oportunidades em aberto encaminhadas pela equipe de marketing. Essa comparação determinará o trabalho de cada representante de vendas e garantirá que a equipe de vendas não fique sobrecarregada com oportunidades.
3. Período de resposta do lead
Essa métrica calcula o período de tempo decorrido desde o recebimento da ideia do lead até o estabelecimento de contato com ele. O tempo de resposta curto do lead é a chave para o sucesso do negócio. Portanto, incentive seu representante de vendas a ser rápido em alcançar e convencer os clientes a comprar o produto.
4. Taxa de fechamento
Com essa métrica, você pode calcular facilmente a taxa de vitórias. Some o número de oportunidades fechadas e convertidas e divida pelo total de oportunidades fechadas (convertidas + perdidas). Isso manterá um registro de todos os representantes sendo ineficientes.
5. Taxa de contato
Essa métrica calcula a taxa de alcance ou a porcentagem de oportunidades de saída, resultando em uma conversa significativa com o lead. Uma equipe de vendas deve fechar negócios suficientes de fontes de saída, como e-mail, chamadas e muito mais.
6. Custo de vendas e receita
O único motivo de toda empresa é obter lucros. Essa métrica é usada para determinar uma comparação entre a receita total derivada e o custo incorrido nas vendas. Assim, isso manterá um controle sobre o desperdício de finanças.
7. Horário de trabalho
Essa métrica calcula o tempo utilizado por um representante em um determinado negócio. Certifique-se de que eles não se tornem um fardo para os recursos da empresa. Portanto, qualquer negligência ou lacunas de sua parte precisa ser classificada.
8. Tamanho do negócio
Essa métrica acompanha o tamanho de um negócio fechado. Um representante de vendas pode ter uma boa taxa de fechamento de negócios, mas o tamanho pode ser baixo em comparação com outros. Isso pode afetar a receita de uma empresa no longo prazo. Portanto, motive-os a trabalhar em negócios maiores.
9. Valor vitalício do cliente (CLV)
A quantidade de valor que um cliente fornece ao seu negócio não é calculada a partir de sua compra inicial, mas ao longo de sua vida. Use essa métrica para calcular o CLV multiplicando o valor da receita recebida pelo cliente ao longo do ano pela vida útil média do cliente em anos e, em seguida, subtraia o custo de aquisição.
Além desta lista, também incluímos nossos 30 principais modelos de métricas de vendas que atuarão como sua arma secreta no desenvolvimento de uma equipe de vendas de alto desempenho. Restrinja seu foco e elimine as pesquisas e suposições demoradas.
Modelo 1
Utilize este modelo para medir o desempenho de seus representantes de vendas. Obtenha informações sobre as ferramentas nas quais você pode estar gastando para aumentar a produtividade de vendas. Baixe este modelo e priorize suas tarefas de vendas.
Baixar modelos de Powerpoint de métricas de produtividade de vendas
Modelo 2
As métricas são críticas porque ajudam as organizações empresariais a avaliar o desempenho e informar seu processo de tomada de decisão. Portanto, escolha este modelo para investigar suas atividades de vendas, encontrar brechas e resolvê-las.
Baixe modelos de PPT de métricas de desempenho de vendas chave
Modelo 3
Escolha este modelo bem projetado para ajudar sua organização a medir o sucesso de suas iniciativas de vendas. Você pode incluir estratégias gerais de vendas, o processo para indivíduos, pipelines e alvos. Faça o download e edite-o conforme sua conveniência.
Baixe o plano de fundo PPT do ícone de métricas de vendas
Modelo 4
Os principais indicadores de desempenho capacitam um vendedor a acessar o desempenho em relação a metas e objetivos, monitorar melhorias e fazer possíveis alterações, se necessário. O slide é fácil de editar. Portanto, baixe este modelo e escolha o KPI de vendas correto para acompanhar.
Faça o download do KPI de vendas Métricas do cliente Medidas de eficácia de vendas
Modelo 5
Este modelo ajuda você a entender o valor que pode agregar à sua meta de vendas. O principal objetivo de uma operação de vendas é fornecer aos representantes de vendas mais tempo para vender. Baixe este modelo inovador e acompanhe as atividades de vendas baseadas em tempo.
Baixar arquivos PPT de amostra de métricas de desempenho operacional de vendas
Modelo 6
O crescimento da receita é crucial para todas as organizações de vendas com o aumento da concorrência e dificuldade de diferenciação do produto. Mas também é preciso garantir margens de vendas para financiar o crescimento dos negócios. Baixe este modelo e use-o para mostrar uma comparação entre os dois.
Baixar métricas de vendas com receita e margem de lucro
Modelo 7
Meça o número de vendas que sua equipe ganhou pelos esforços diretos de marketing e atividades promocionais, usando este design de modelo incremental. O modelo pode ser facilmente editado. Então faça o download e faça as alterações de acordo com os dados da sua empresa.
Modelo 8
Baixe este modelo bem pesquisado para medir o desempenho do seu produto e entender se ele está atendendo às metas de negócios e estratégias de produto. O modelo é totalmente personalizável, portanto, utilize-o para avaliar o sucesso do seu produto.
Modelo 9
Este é mais um exemplo de um modelo de métricas de desempenho do produto. Você pode selecioná-lo para mostrar o desempenho do produto da sua empresa online e na loja. Além disso, você também pode incluir os principais produtos de receita, vendas incrementais e custo dos produtos vendidos.
Faça o download das métricas de vendas de desempenho do produto por campanha
Modelo 10
Selecione as métricas de vendas corretas para o seu negócio e incentive seus funcionários a segui-las. Incorpore este modelo para identificar oportunidades reais e as áreas onde é necessário mais desenvolvimento. Baixe e use várias vezes.
Download Governança de tecnologia de vendas Desenvolvimento da força de vendas Métricas de vendas
Modelo 11
A espinha dorsal subjacente de um negócio de alto desempenho são os dados certos. O rastreamento de dados de vendas ajudará você a obter oportunidades valiosas. Escolha este design de modelo diligente e converta oportunidades em maior volume de vendas. Baixe o design e implemente suas próprias métricas!
Baixe o exemplo de métricas de oportunidade de vendas PPT Galeria de imagens
Modelo 12
A geração de leads pode ser calculada dividindo o número total de leads capturados por todos os visitantes convertidos por meio do mesmo canal. Além disso, este template elucida uma comparação entre diferentes métricas como compartilhamento, consumo e vendas. Então baixe-o imediatamente e edite de acordo com suas informações.
Baixe o Exemplo de PPT de Métricas de Geração de Leads de Métricas de Vendas
Modelo 13
Se você está prevendo pouco em sua meta de receita de vendas globais, como planeja cobrir a diferença? Não é uma pergunta retórica. Você pode usar este modelo para criar um gráfico de métricas de vendas internacionais de diferentes países, determinar as brechas e trabalhar nelas. Portanto, baixe-o imediatamente.
Faça o download do gráfico de métricas de vendas internacionais de vários países
Modelo 14
Este é mais um exemplo impressionante de métricas de vendas internacionais. No entanto, a comparação neste modelo é para o exercício financeiro anterior. Portanto, baixe-o e impulsione o espírito colaborativo dentro da organização.
Faça o download das métricas de vendas internacionais do último ano fiscal
Modelo 15
Os leads podem ser gerados de diferentes fontes, como telefone, e-mails, pessoalmente e atendimento. Crie métricas para acompanhar o desempenho de todas essas mídias e determinar a melhor. Baixe este projeto e elimine os médiuns infrutíferos.
Baixar métricas de vendas com e-mail e telefone
Modelo 16
É fundamental para um gerente de vendas acompanhar o desempenho da equipe com métricas corretas. Este modelo os ajudará a acelerar suas vendas sem a sensação de serem microgerenciados. Portanto, baixe e motive seus executivos de vendas.
Faça o download das métricas gerais de vendas para o desempenho da equipe
Modelo 17
Este modelo ajudará você a medir a receita média de vendas de sua empresa com a receita média geral do mercado. Portanto, faça o download e adicione-o à sua apresentação de vendas.
Faça o download das métricas de vendas com a receita média do mercado
Modelo 18
Escolha este design de modelo para estabelecer métricas e rastrear os leads de vendas gerados pelos agentes. Determine sua contribuição para a meta geral e promova os bons agentes. Baixe o projeto e utilize-o para seu benefício.
Baixar métricas de vendas para leads gerados por agentes
Modelo 19
A margem de lucro bruto é uma métrica analítica expressa como as vendas líquidas de uma organização menos o custo dos produtos vendidos. Portanto, baixe este modelo para ter uma forte margem de lucro operacional e lucro líquido.
Baixar métricas de vendas com margem de lucro bruto
Modelo 20
O fator mais crítico no desempenho de um funcionário é o cumprimento de metas. Somente um funcionário de sucesso cumpre prazos, faz vendas e constrói a marca. Portanto, escolha este modelo para compartilhar com eles o desempenho semanal de vendas de seus funcionários. Rastreie os funcionários com baixo desempenho e ajude-os a atingir as metas com eficiência.
Baixe o desempenho semanal de vendas dos funcionários
Modelo 21
Use este modelo para acompanhar o desempenho de um painel do Salesforce. Entenda a necessidade de desenvolver novos pipelines. Baixe este modelo bem estruturado e fortaleça suas atividades de vendas.
Baixar Métricas de Vendas de Desenvolvimento da Força de Vendas
Modelo 22
Analisar as diferentes métricas de vendas é fundamental para que uma equipe de vendas tome decisões informadas e acompanhe seu desempenho. Escolha este modelo e meça sua taxa de conversão de venda digital com facilidade.
Baixar Funcionário analisando métricas de vendas no painel de desempenho digital
Modelo 23
Este é mais um design de modelo de métricas de vendas que pode ser usado para representar o desempenho de diferentes KPIs. Baixe este slide de ponta e aumente seus fluxos de receita.
Faça o download do funcionário analisando KPI e métricas de vendas
Modelo 24
As vendas de comércio eletrônico para produtos de varejo estão crescendo mais rapidamente do que as vendas off-line. Crie métricas de vendas e determine a rentabilidade online da sua empresa. Selecione este modelo e atraia mais clientes.
Faça o download da Apresentação em PowerPoint PPT de Métricas de Vendas da Loja Online
Modelo 25
Este é mais um modelo de métricas de vendas online que pode ser usado para comparar a eficácia de diferentes estratégias e táticas de marketing online. Portanto, baixe este modelo revigorante e adicione-o ao seu arsenal.
Faça o download da apresentação em PowerPoint PPT de métricas de vendas de categoria on-line
Modelo 26
Você pode utilizar este modelo bem elaborado para medir os KPIs certos e garantir que você e sua equipe estejam priorizando as tarefas de vendas certas para obter maior sucesso. Então faça o download e gaste mais tempo fechando negócios.
Baixar indicadores de medição para métricas de desempenho de vendas
Modelo 27
Um scorecard semanal balanceado pode ser usado para compartilhar relatórios de atividades com cada representante de vendas. Ajude-os a entender sua taxa de conversão de leads e comunique facilmente os objetivos de negócios em toda a organização. Faça o download e compartilhe essa métrica de vendas com autoridades superiores.
Faça o download do Scorecard semanal com as principais métricas de vendas
Modelo 28
Projete um scorecard de crescimento para seus executivos de vendas para aumentar sua moral. Inclua o número de chamadas, e-mails, conjuntos de demonstração, negócios abertos ou fechados relacionados a eles. Baixe este design e certifique-se de que as coisas estão no caminho certo.
Faça o download das métricas do scorecard de crescimento de vendas por período
Modelo 29
Ao criar uma métrica de desempenho de vendas, como gerente de vendas, você pode inovar as formas de vender e colocar seu negócio à frente da concorrência. Então baixe este design e impacte todas as partes do seu processo de vendas.
Faça o download das métricas do scorecard de desempenho de vendas por período
Modelo 30
Destaque as cinco métricas mais críticas de desempenho da equipe de vendas, como porcentagem de equipe de vendas atingindo a cota; tamanho médio do negócio; vazamento do funil de vendas; taxa de conversão/ganho; e receita. Selecione este design de modelo e edite-o facilmente com as cotas de vendas da sua empresa.
Faça o download das cinco métricas de desempenho da equipe de vendas mais importantes
Para concluir
Ao conectar mais pontos entre as métricas de vendas, você poderá equipar seus representantes com o conhecimento mais recente com base nos negócios fechados e perdidos. Portanto, selecione uma métrica que ajude a gerar mudanças acionáveis em sua campanha de vendas e implemente nossos modelos para fazer o movimento certo. Comparar! Escolher! Acompanhar!
Você também pode explorar nossos modelos de folha de vendas de uma página para aumentar a taxa de conversão da sua empresa clicando aqui .
