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Chaque organisation commerciale qui s'est imaginée atteindre le plus haut sommet reconnaît son atout le plus critique : le client, celui qui a des besoins et des désirs. Mais est-ce suffisant ? Non! Les organisations doivent développer un avantage concurrentiel unique, les différencier de la concurrence et offrir aux clients ce qu’ils n’obtiennent pas des autres.
Considérez ceci comme un exemple : votre entreprise excelle dans la création de logiciels personnalisés pour les courtiers d'assurance. Il existe un grand groupe de courtiers d’assurance qui souhaitent qu’un logiciel les aide à réussir. Et votre entreprise est la seule source disponible. Une excellente stratégie, non ? Mais ce n’est pas pratique en tant que tel. Ainsi, pour faire face aux scénarios commerciaux non fictifs submergés par la concurrence, il existe plusieurs modèles stratégiques sophistiqués. Mais celui qui va droit au but est le modèle d’analyse 3C.
Qu’est-ce que l’analyse 3C ?
Le modèle d'analyse 3C a été sculpté par Kenichi Ohmae, un stratège d'entreprise japonais. Ce modèle industriel était basé sur la philosophie populaire acceptée par la classe économique japonaise appelée « Hito-Kane-Mono », qui signifie personnes, argent et choses. Lorsque ces trois ressources vitales sont profondément synchronisées, la gestion de l’entreprise peut être modernisée efficacement.
Le point central du modèle 3C se situe sur l' entreprise , les clients et les concurrents . Ce modèle à trois variables est très lucratif pour les spécialistes du marketing. Les variables sont liées entre elles et exploitent les opportunités pour créer un avantage concurrentiel lors de l’élaboration d’un plan marketing.
Plongeons dans une analyse approfondie des constituants du modèle 3C.
1. Entreprise : Ohmae a conseillé de créer une stratégie qui place les objectifs avant ceux de vos concurrents en canalisant les atouts uniques de votre entreprise. Et ce faisant, il est primordial de comprendre votre réputation et votre position actuelles. Vous pouvez appliquer des méthodes d'intégration en amont ; externaliser le travail ; ou convaincre les actionnaires/investisseurs. Concentrez-vous sur ces domaines fonctionnels clés pour prendre des décisions meilleures et éclairées.
2. Clients : Les clients sont les principaux moteurs de valeur et font partie intégrante de toute entreprise. Dans cette composante, vous devrez vous concentrer sur l'étude du marché et des segments de clientèle. Vous pouvez segmenter le public cible par objectifs, couverture client et facteurs de marché.
3. Concurrents : Enfin , étudiez les forces et les faiblesses des stratégies des concurrents pour mesurer leurs performances par rapport aux vôtres. Vous pouvez considérer toutes les sources possibles de différenciation concurrentielle telles que l’expérience du service client, la stratégie de vente, le marketing, la conception, l’emballage, les achats, l’ingénierie et la fabrication.
L’objectif principal du modèle 3C est de répondre aux exigences des clients et des parties prenantes d’une organisation. Explorons donc les 15 meilleurs modèles d'analyse 3C pour renforcer les stratégies de votre entreprise et créer un avantage concurrentiel durable.
Modèle 1
L’analyse 3C est utilisée comme modèle commercial stratégique depuis de nombreuses années. Ce modèle peut être utilisé pour trouver le facteur clé de succès et créer une stratégie viable. Alors téléchargez ce modèle et utilisez-le pour établir une analyse commerciale productive.
Téléchargez le modèle 3c pour une analyse commerciale efficace
Modèle 2
Vous pouvez utiliser cette conception de modèle pour présenter les trois constituants de l'analyse 3C. De plus, il est facile à modifier. Par conséquent, téléchargez-le et capitalisez sur les atouts de votre organisation.
Télécharger les éléments clés du modèle d'analyse commerciale 3c
Modèle 3
Le modèle 3C prend les capacités de l'approche comme cadre analytique pour la conception et l'évaluation des innovations sociales. Ce modèle comprend trois éléments : noyau, capacité et capacité. Alors téléchargez-le et utilisez-le pour concevoir une stratégie commerciale proactive.
Téléchargez le modèle 3c pour que les capacités de l'entreprise incluent les attributs clés
Modèle 4
Ce modèle bien conçu explique le segment client du modèle d'analyse 3C. Il s'agit d'une conception facile à modifier et peut être incluse dans n'importe quelle présentation. Téléchargez-le donc immédiatement pour initier une stratégie pérenne en douceur.
Télécharger le modèle Customer Management 3c inclut des segments
Modèle 5
En marketing, le modèle 3C est très utilisé à des fins d’analyse et d’auto-classification. Le modèle montre que tous ces éléments sont essentiels au positionnement stratégique sur le marché. Alors téléchargez-le et utilisez-le tout de suite !
Téléchargez 3c du marketing pour l'analyse et l'auto-classification
Modèle 6
Il s’agit là d’un autre exemple du cadre des 3C qui accorde une attention vitale aux trois C. Le modèle vous aidera à trouver les zones de difficulté et la cause exacte du problème. Par conséquent, téléchargez-le immédiatement pour impressionner votre public.
Téléchargez le framework 3c avec analyse des clients et de l'entreprise
Modèle 7
Utilisez ce modèle pour montrer à vos employés comment ils peuvent générer des bénéfices à long terme et connaître des taux de croissance élevés. Cette diapositive garantit transparence et précision. Alors téléchargez-le et distinguez votre entreprise des concurrents.
Télécharger 3c Le client d'une entreprise concurrente intervient dans la coordination
Modèle 8
Menez une campagne marketing rentable pour votre entreprise en utilisant ce modèle impressionnant. Présentez les 3 C du marketing en ligne (contenu, contexte et canal) et captivez efficacement votre audience. Téléchargez-le et modifiez-le facilement.
Télécharger le modèle de gestion commerciale des campagnes marketing 3C
Modèle 9
Introduisez et gérez le changement dans votre organisation à l’aide de ce modèle d’analyse commerciale. Le modèle est conçu par notre équipe créative de professionnels. Par conséquent, téléchargez pour identifier et articuler rapidement le changement.
Télécharger le modèle d'analyse 3c pour l'évaluation commerciale
Modèle 10
La tarification est l'art de traduire la valeur d'un produit en termes quantitatifs. Par conséquent, maximisez les profits et la valeur pour les actionnaires en intégrant ce modèle d'analyse 3C dans la présentation des prix des produits de votre entreprise. Téléchargez et connectez-vous facilement à votre public.
Téléchargez le modèle 3c pour l'analyse du prix des produits selon trois paramètres
Modèle 11
Il est indispensable pour les propriétaires de petites entreprises d’élaborer des stratégies commerciales axées sur des objectifs. Utilisez ce modèle commercial d'analyse 3C pour développer des stratégies organisationnelles pour différents départements (tels que le marketing, la production, etc.). Alors téléchargez facilement en cliquant sur le lien ci-dessous.
Téléchargez le modèle commercial stratégique pour l’analyse 3c
Modèle 12
Chaque entreprise atteint un point où elle exige une expansion et recherche différentes options pour générer plus de profits. Ce modèle bien conçu aidera à formuler une stratégie marketing de démarrage. Alors téléchargez et modifiez selon vos connaissances.
Télécharger le modèle d'analyse 3c pour la croissance des entreprises
Modèle 13
L'objectif principal de ce modèle de modèle 3C est d'indiquer les moyens par lesquels un stratège commercial peut garantir que son entreprise progresse avec succès. Par conséquent, téléchargez-le et utilisez-le pour protéger votre organisation contre la perte de communication et de coopération.
Télécharger le modèle 3c pour l'analyse de la situation commerciale
Modèle 14
Ce modèle d'analyse 3C est conçu pour aider le présentateur à partager ses réflexions sur les stratégies marketing basées sur les concurrents. Ce modèle comprend une mise en page bien structurée et peut être téléchargé selon vos préférences.
Téléchargez le modèle d'analyse 3c avec les clients et les concurrents
Modèle 15
Les stratèges peuvent utiliser ce modèle visuellement attrayant pour créer une combinaison de stratégies à long et à court terme. Cette diapositive est facile à comprendre et constitue un outil idéal pour échanger des informations.
Télécharger l'exemple de modèle d'analyse 3c de PPT
En un mot
Ne laissez pas vos stratégies commerciales prendre une mauvaise tournure ! Considérez l’analyse 3C comme le Saint Graal pour réussir. Des milliers d’entreprises bien établies et de nouvelles start-ups adhèrent à ce modèle industriel. Profitez donc des modèles innovants inclus dans le blog et atteignez vos objectifs commerciaux sans effort.
Saviez-vous que l'approche 3C peut également être utilisée pour concevoir un plan marketing d'une page de premier ordre ? Découvrez comment sur notre blog .
