![12 شريحة أساسية لصياغة العرض التقديمي [مرفق PDF مجاني]](https://www1.slideteam.net/wp/wp-content/uploads/2023/10/Pitch-Deck_Arabic.png)
0 Comment
Customer Reviews
في الوقت الحاضر، توسع الأعمال يسير بوتيرة سريعة. يحدث الابتكار كل يوم، مما يجعل الحياة سهلة. لكن تحويل كل فكرة مبتكرة إلى واقع ليس بالأمر السهل. تحتاج كل فكرة مبتكرة أو إطلاق للسوق إلى يد عليا قوية فيما يتعلق بالخبرة والتمويل، لذلك يجب أن تعرف كيفية صياغة العرض التقديمي.
هناك الكثير من الشركات الناشئة التي تطرح مشاريع لحل المشكلات، لكن الشيء الوحيد الذي يفتقرون إليه هو التمويل. كل ما يحتاجونه هو مرشدين ومستثمرين ذوي تفكير مماثل وعلى استعداد لاستثمار وقتهم وأموالهم وجهودهم لجعل فكرتهم حقيقة.
من الصعب اليوم جذب المستثمرين وجعلهم يستثمرون في فكرة عملك. لإقناعهم، يجب عليك عرض قضيتك بشكل استراتيجي مع جميع النقاط الرئيسية. وهنا يأتي العرض التقديمي الذي سيساعدك على جذب انتباه المستثمرين إلى مشروعك.
لا بد أنك في حيرة من أمرك بشأن ما هو بالضبط سطح العرض التقديمي، لا داعي للذعر، استرخ! بحلول نهاية هذه المدونة، سوف تتعرف على ماهية العرض التقديمي وكيفية صياغة العرض التقديمي لإعطاء دفعة لفكرتك لتحويلها إلى واقع ملموس.
ما هو الملعب سطح السفينة؟
العرض الترويجي عبارة عن عرض تقديمي موجز يتيح لك توصيل فكرة مشروعك وإمكاناته بوضوح. عادةً ما يكون العرض التقديمي عبارة عن عرض تقديمي مكون من 10 إلى 20 شريحة مصمم لتقديم نظرة عامة على خطة عملك والمنتجات والخدمات التي تتعامل فيها الشركة، ولمحة عن حجم السوق وجاذبية النمو.
كرائد أعمال، أنت تعرف هذا: "التمويل يعطي أجنحة لشركتك وفكرتك".
يحتاج المشروع التجاري أو أي فكرة ابتكارية إلى تمويل من مصادر داخلية ومصادر خارجية. الحصول على تمويل لفكرتك من مصادر خارجية ليس بالمهمة السهلة. للحصول على التمويل، تحتاج إلى إيصال فكرتك إلى المستثمرين المحتملين لإثارة اهتمامهم بالاستثمار في مشروعك.
ما هو الغرض الذي تم حله بواسطة Pitch Deck؟
يتم استخدام العرض التقديمي بشكل شائع لجمع التبرعات - لعرض عملك لجذب المستثمرين المحتملين. إنها أداة قوية لتوصيل فكرتك إلى أصحاب المصلحة والعملاء والمستثمرين.
- لتوضيح وتصفية فكرتك الأولية.
- لجذب مؤسس مشارك أو مرشد.
- يساعد في جذب الأطراف الخارجية لجمع الأموال.
- لتوظيف أعضاء الفريق ماهرا.
- تساعدك مجموعة العروض الترويجية على الحصول على تعليقات من العملاء.
العرض التقديمي، المعروف أيضًا باسم العرض التقديمي للشركات الناشئة أو العرض التقديمي للمستثمر، هو عرض تقديمي يساعد المستثمرين على فهم خطة عملك وأفكارك. سيساعدك العرض التقديمي الصوتي على تأمين اجتماعك القادم مع المستثمرين والعملاء. إن العرض الترويجي هو وسيلة لتقديم فكرتك للمستثمرين مما يثير اهتمامهم ويجعلهم يتفاعلون معك.
العامل الرئيسي في العرض التقديمي هو أن العملاء عادةً لا يكون لديهم الوقت للالتزام بقراءة مستند طويل من 30 إلى 40 صفحة في خطة عملك، لذلك يمكن أن يكون العرض التقديمي القصير والواضح لمدة 10 إلى 15 دقيقة نقطة دخول رائعة للحصول على إنهم مهتمون ومشاركون في فكرتك المبتكرة.
الدافع وراء العرض التقديمي هو عرض المقطع الدعائي للمستثمرين لإثارة حماسهم لمعرفة الفيلم الكامل. الهدف هو إعطاء الناس الجوهر وإثارة اهتمامهم. بمجرد تحقيق هذا الدافع والتمكن أخيرًا من تأمين المزيد من الاجتماعات، يمكنهم مشاهدة الفيلم بأكمله بمساعدة مناقشات أكثر تفصيلاً ومستندات عمل أخرى.
ما هو عدد العروض الترويجية التي قد تحتاجها الشركة؟
باعتبارك رجل أعمال، يجب أن تقوم بصياغة عرضين تقديميين.
أولاً، يجب أن يكون لديك عرض تقديمي بسيط؛ إنها مجموعة تحتوي على أقل من 10 شرائح. تحتوي هذه الشرائح على نص بسيط للغاية وأكبر قدر ممكن من المعلومات المقدمة بصريًا، على سبيل المثال، العناصر الرسومية والرسوم البيانية وما إلى ذلك. هذا العرض التقديمي عبارة عن عرض تقديمي مدته من دقيقتين إلى خمس دقائق ويكون مفيدًا بشكل عام عندما تحتاج إلى بدء محادثة حول عمل.
النوع الثاني من العرض التقديمي الذي تحتاجه هو إصدار تفصيلي يحتوي على محتوى كثيف النص على الشريحة. هذا العرض التقديمي عبارة عن نظرة شاملة ومفصلة لخطة العمل والتي عادة ما تكون مدتها من 20 إلى 30 دقيقة. طبيعة هذه العروض الترويجية هي أن هذه العروض التقديمية ستكون مفهومة حتى لو مر بها الأشخاص. يمكنك تقديم هذه المجموعة في اجتماعات أخرى للمستثمرين بعد إثارة الإثارة بينهم.
الآن، بعد أن عرفت بالضبط ما هو Pitch Deck، لا بد أنك تتساءل عما يجب أن يحتوي عليه لجذب انتباه المستثمرين وأصحاب المصلحة على الفور. مرة أخرى، استرخي! في هذه المدونة، كما وعدتك، سوف تحصل على تفاصيل حول كل شيء يجب أن يكون جزءًا من العرض التقديمي الخاص بك.
ما الذي يجب تضمينه في العرض الترويجي الخاص بك؟
لصياغة عرض تقديمي مخطط، يعد هيكل العرض التقديمي الخاص بك أحد أهم الجوانب للحصول عليه بشكل صحيح. وهذا يعني أن العرض التقديمي الخاص بك يجب أن يغطي جميع الجوانب الأساسية التي يتوقع المستثمرون رؤيتها.
القاعدة: لا تجرب أبدًا عروضك التقديمية.
يجب أن يكون العرض التقديمي الخاص بك واضحًا وموجزًا لأن البنية الغريبة تزيد من احتمالية ترك بعض المشاهدين في حيرة من أمرهم.
مفتاح العرض الناجح هو:
- لتقديم فكرتك بشكل واضح وموجز.
- اجعل فكرتك مختلفة عن المشاريع الأخرى السائدة في السوق.
- أضف عاملاً مؤثرًا إلى المجموعة لإقناع جمهورك المحتمل بفكرتك.
يجب إنشاء كل شريحة مع وضع هذه المبادئ الثلاثة في الاعتبار. بشكل عام، هناك عشرة مواضيع رئيسية يجب أن تتبعها كل مجموعة عروض تقديمية. قام العديد من مؤسسي الشركات الناشئة والمؤلفين وأصحاب رؤوس الأموال بإنشاء نسخة مما يعتقدون أنه مطلوب لنجاح عرض PPT.
يتفق معظمهم على المخطط التفصيلي التالي لصياغة العرض التقديمي:
الشريحة 1: مقدمة
الشريحة 2: نظرة عامة
الشريحة 3: المشكلة
الشريحة 4: الحل
الشريحة 5: حجم السوق
الشريحة 6: المنتجات والخدمات
الشريحة 7: الجر/ التحقق من الصحة
الشريحة 8: تعرف على فريق
الشريحة 9: المنافسة
الشريحة 10: البيانات المالية
الشريحة 11: السؤال
الشريحة 12: اتصل بنا
لذلك، دعونا نناقش بالتفصيل هذه المواضيع الرئيسية التي يجب أن تحتوي على العرض التقديمي:
الشريحة 1: مقدمة
الهدف: التواصل بوضوح وإيجاز عما تفعله كشركة وسبب وجودك هنا.
الشريحة الأولى من عرضك التقديمي هي الأكثر أهمية. لديك الفرصة لجذب انتباه العميل على الفور وترك انطباع أول رائع. لا تدع هذه الفرصة تذهب سدى.
المفتاح هنا هو توصيل ما تقدمه بوضوح.
يمكنك أيضًا التواصل عن طريق إضافة عرض القيمة للشركة. فقط حاول أن تعبر عن ذلك في عبارة واحدة مثل:
"إدارة توصيلات منزلك"
"نحن نصنع وجبات سعيدة للأطفال."
إن العرض الجيد ذو القيمة سيجعل المستثمرين أكثر حماسًا ويرغبون في الاستماع إلى بقية العرض التقديمي الخاص بك.
من الأمثلة الرائعة على ذلك مجموعة العروض الترويجية على YouTube .
"لمنح الجميع صوتًا وإظهار العالم لهم"
إعطاء لمحة عامة عن العمل من جملة واحدة. يؤدي هذا إلى ربط العملاء معك على الفور. وبهذا، يعرف المستثمرون والعملاء بالفعل ما تقدمه. وهذا يجعلهم جاهزين للشرائح الأخرى.
في المثال أعلاه، على سبيل المثال، YouTube: من خلال إضافة الشكل المرئي لشعار YouTube وبيان مهمته المكون من سطر واحد، يحصل العملاء على ما يقدمه YouTube على الفور. كان البيان المكون من سطر واحد واضحًا للغاية لدرجة أنه يسلط الضوء على الفور على أن YouTube يوفر منصة للأشخاص لإظهار شغفهم بأي شيء وكل شيء.
ولكن الشيء الوحيد الذي يجب عليك الاهتمام به هو أن عرض القيمة الخاص بك لا ينبغي أن يكون غامضًا، لأن هذا سوف يربك عملائك. لا يزال بإمكان العلامة التجارية المعروفة العمل من خلالها حيث يعرف الناس ما يفعلونه باسمهم، ولكن إذا كنت شركة ناشئة غير معروفة، فيجب عليك تجاهل ذلك تمامًا.
إلى جانب هذه النظرة العامة المكونة من جملة واحدة، يعد إشراك عملائك من خلال إدراج عناصر مرئية قوية فكرة جيدة. تساعد هذه العناصر الرسومية في مهمة شرح ما يفعله عملك.
تستحضر الشريحة الأولى في العرض التقديمي الصفحة المقصودة التي يزورها عميلك بعد النقر على الإعلان. لذا، يجب أن تكون الشريحة الأولى واضحة بذاتها وأن توصل أكبر قدر ممكن من المعلومات.
يمكنك إجراء تغييرات على الشريحة حسب ما يناسبك، أو إضافة تفاصيل الاتصال في هذه الشريحة المحددة، أو الاحتفاظ بها للشريحة الأخيرة لجعل المقدمة أقل فوضى.
اطلع على عروضنا الترويجية المتنوعة، والتي ستجعل عملك خاليًا من المتاعب وتساعدك في جمع الأموال من المستثمرين المفضلين لديك.
الشريحة 2: نظرة عامة
الهدف: تقديم وصف مختصر لخطة العمل للعميل
في الشريحة الأولى، قدمنا معلومات صغيرة وواضحة فيما يتعلق بعروض الأعمال. لكن هذا لا يكفي لإقناع المستثمرين. تحتاج إلى تقديم وصف موجز لعملك وعروضه. سيعطي هذا ميزة أفضل لسطح الملعب.
يمكنك تضمين تاريخ التأسيس واسم المؤسس المشارك وموقع المكتب الرئيسي. يمكنك تقديم وصف موجز للمجال الذي تتعامل معه شركتك.
يمكنك عرض نمو الشركة والعملاء المشاركين في عملك بشكل مرئي. سلط الضوء بإيجاز على مهمة ورؤية العمل. قم بتسليط الضوء على مميزات العروض التي تقدمها شركتك.
أفضل جزء في هذه الشريحة هو أنه يمكنك تشكيلها كما تريد. إبراز المعلومات الرئيسية لإعطاء عمق لبيانات الشركة بما في ذلك المعلومات التي تجدها مناسبة.
يمكن عرض مثال ممتاز على ذلك بمساعدة PayPal Pitch Deck .
فيما يلي لمحة موجزة عن شركة PayPal. ستظهر شريحة النظرة العامة هذه للمستثمر صورة أفضل عن الشركة. هذه الشريحة كافية لإعداد المستثمر فيما إذا كان بإمكانه الاستثمار في هذا العمل بالذات أم لا.
في الصورة أعلاه، ستحصل على لمحة عامة عن شركة PayPal، مثل الخدمة التي تقدمها ورسالتها ورؤيتها. يمكنك تعديل المعلومات وإضافتها حسب متطلباتك.
لا تنس أبدًا إضافة هذه الشريحة إلى Pitch Deck لأن شريحة المقدمة ليست كافية لجذب المستثمرين إلى جانبك. تقدم شريحة النظرة العامة مزيدًا من التفاصيل للعميل، مما يساعد الشركة في جمع التبرعات.
الشريحة 3: المشكلة
الهدف: إقناع الناس بأنك تحل مشكلة حقيقية.
يتمثل التراجع الرئيسي للشركات الناشئة في أنها تبني شيئًا لا يرغب أي عميل في دفع ثمنه.
يتمثل الهدف الرئيسي في هذه الشريحة في بناء شيء يمكن للعملاء ربطه بمشروعك التجاري. إذا لم يشعر الناس بالتواصل، فستضيع فكرتك بأكملها.
الغرض من هذه الشريحة هو إقناع جمهورك بأنك هنا لحل بعض الأغراض. وهذا يعني أن الأشخاص الذين تقدمهم، أي أن المستثمر الخاص بك يجب أن يكون متناغمًا مع عميلك المستهدف. اعرض المشكلة التي تريد حلها. المفتاح هنا هو ربط عملائك بالمشكلة لكسبهم عاطفياً.
المثال الجيد التالي الذي يجب الحديث عنه هو Cabify Pitch Deck .
كما هو الحال في Cabify، فإن أكبر مشكلة يواجهها الناس هي التنقل. الشرط الرئيسي للراكب هو أنه يحتاج إلى وسائل نقل آمنة ومريحة وحسب الطلب مع جودة خدمة محددة. وتوفير التسهيلات لاصطحابك عندما تحتاج إلى مبلغ معقول وعادل. يمكنك أيضًا ذكر ما يبحث عنه أصحاب المركبات.
يمكنك دائمًا تسليط الضوء على المشكلة على المستوى العالمي وكيف ستستجيب لها فكرة عملك بشكل إيجابي. يمكنك تسليط الضوء على الفرصة المتاحة لصناعة سيارات الأجرة على المستوى الاقتصادي.
كما هو الحال في المثال المذكور سابقًا، يمكنك أيضًا عرض قضيتك على المستثمرين. أيضًا، حاول دائمًا حل مشكلة واحدة في كل مرة، حيث أن العرض التقديمي لا يمنحك الوقت الكافي لمناقشتها. لا تجعل هذا الأمر معقدًا بإضافة أعداد هائلة من المشكلات.
سيكون من الاستراتيجيات القابلة للتطبيق إضافة البيانات والسماح للحقائق بإثبات قضيتك. إن عرض البيانات في الرسوم البيانية والرسوم البيانية يجذب انتباه المستثمر على الفور، ويمكنه ربط المشكلة بشكل أكبر.
الشريحة 4: الحل
الهدف: تقديم عرض عملك كحل للمشكلة الأساسية.
لقد أعطت الشريحة التمهيدية الخاصة بك بالفعل فكرة عما يفعله عملك، مما يسمح لك بتقديم التفرد والفوائد الكبيرة لعرضك.
في هذه الشريحة، تحتاج إلى التأكيد على مدى تميز عرضك وقيمته مقارنة بالعروض الأخرى في السوق. أنت بحاجة إلى إقناع المستثمر الخاص بك كيف يمكن لعروضك أن تغير قواعد اللعبة في صناعة هذا المجال تحديدًا.
لا ينبغي أن يكون عرضك معقدًا. بل ينبغي أن تكون بسيطة وقابلة للتطوير. كلما كان عرضك قابلاً للتطوير، زادت إمكانات النمو. وبالنسبة لشركة ناشئة، فإن النمو هو الشرط الأساسي.
لنأخذ مثالاً على Bumble Pitch Deck .
أكبر مشكلة يواجهها الشباب هي أنه عندما ينتقلون إلى مدينة مختلفة أو تكون لديهم دائرة أصدقاء مزدحمة، لا يمكنهم التفاعل مع العديد من الأشخاص. وفي عصر المواعدة، من الصعب دائمًا استكشاف خيارات مختلفة للتوصل في النهاية إلى الخيار الصحيح.
Bumble هي الشركة التي أطلقت تطبيق مواعدة ثنائي في واحد لحل المشكلة التي يواجهها شبابنا. أطلقت Bumble وضعين، أي "Date" و"Bff".
يمنحك الحرية في العثور على الشريك المناسب حتى الآن ولديه أيضًا خيار للأشخاص الذين ينتقلون إلى مدينة مختلفة للعمل أو الدراسة يمكنهم التفاعل مع أشخاص جدد وتكوين صداقات جديدة.
ليس هذا فحسب، بل تعمل bumble أيضًا على حل المحرمات الاجتماعية المتمثلة في "الرسائل النصية للأولاد أولاً"، حيث توفر لك bumble منصة تمكن النساء من إرسال الرسائل النصية أولاً.
كما هو موضح في الصورة أعلاه، بالمثل، يمكنك تسليط الضوء على تفرد وقيمة العرض الخاص بك. هذه هي شريحة اتخاذ القرار بالنسبة للمستثمر، حيث أنه بعد مشاهدة هذه الشريحة يكون المستثمر قد أعد رأيه بالفعل بشأن ما إذا كان سيوافق على هذا الاقتراح أم لا.
الشريحة 5: حجم السوق
الهدف: إقناع عملائك بأن مشروعك لديه شريحة كبيرة من السوق لاستكشافها.
من الضروري عرض السوق الذي تتعامل معه للمستثمرين. حيث أن حجم السوق هو الذي يقرر ما إذا كنت ستحصل على التمويل أم لا.
قد تخسر العرض إذا كنت تعمل في سوق صغيرة لأن المستثمرين يجدون أن عائد الاستثمار منخفض. لن يضع المستثمرون أموالهم أبدًا في مشاريع ذات احتمالية عالية للمخاطرة.
لإقناع المستثمر الخاص بك، تحتاج إلى رسم بياني لنمو السوق السابق وفرصة النمو المتاحة للمستقبل حتى يتمكن المستثمرون من رؤية الإمكانات في عرضك بسهولة.
دعونا نفهم هذه الشريحة بمثال على Airbnb Pitch Deck .
كما في الصورة أعلاه، فقد تم عرض الإحصائيات حول حجم سوق شركة Airbnb والإمكانيات التي تمتلكها. سيساعد هذا في إقناع المستثمر بوضع أمواله في المشروع التجاري.
ففي نهاية المطاف، سيقرر السوق مدى نجاح المشروع وفشله وكيفية استجابة المستهلك لعرضك. لذلك قبل بناء المنتج، يعد تحليل السوق جزءًا أساسيًا. ابحث عن أعمق جذور السوق قبل إجراء هذه الشريحة.
الشريحة 6: المنتجات والخدمات
الهدف: إظهار منتجك أو خدمتك.
في شريحة الحل، تركز على العرض والقيمة، ولكن في هذه الشريحة، تحتاج إلى إعطاء فكرة واضحة عن منتجك وخدمتك، مثل كيفية عملها.
لا يمكن القيام بالعرض التجريبي المباشر إلا عندما يكون لديك متسع من الوقت، بخلاف ذلك، يمكنك وضع تمثيل مرئي لمنتجك في شكل لقطات شاشة، ونماذج أولية، وما إلى ذلك.
يمكنك تسليط الضوء على الميزات الهامة للمنتج والخدمة.
دعونا نلقي نظرة على مثال لـ Apple Pitch Deck
يُذكر أدناه الشريحة التي قامت شركة Apple من خلالها بتعريف المستثمرين بمنتجاتها من خلال إحاطة حول ميزات كل منتج من هذه المنتجات ومواصفاتها وأسعارها وما إلى ذلك.
لماذا قمت بدعوة المستثمرين إلى مكانك؟ لماذا يجب عليهم الاستثمار في عملك؟ ما الجديد الذي تقدمونه وغير الموجود في السوق؟ هذه الشريحة هي الإجابة على كل هذه الأسئلة.
كما في المثال أعلاه، فقد ذكرنا جميع المنتجات والخدمات التي تقدمها شركة أبل لمنتجها.
الشريحة 7: الجر/ التحقق من الصحة
الهدف: تزويد المستثمرين بالأدلة على حل المشاكل.
إن جذب المستثمرين المحتملين اليوم ليس بهذه السهولة. إذا كنت تريدهم إلى جانبك، عليك أن تعرض عليهم قطع الأدلة.
إذا تمكنت من إتقان هذا الجزء، فمن المؤكد أنك سوف تحصل على قبول المستثمرين.
يجب أن تدور هذه الشريحة حول إظهار نمو الأعمال باستخدام الحقائق والأرقام.
دعونا نفهم هذه الشريحة بمثال على العرض التقديمي Buffer
ما ورد أعلاه هو الشريحة التي من خلالها جعل المخزن المؤقت المستثمرين على دراية بمعدل نمو شركاتهم، والإيرادات السنوية، والهوامش، وما إلى ذلك.
سيؤدي ذلك إلى إقناع المستثمر باستثمار أمواله في المشروع حيث يمكنهم رؤية إمكانات النمو المستقبلية.
الشريحة 8: الفريق
الهدف: ترك انطباع لدى جمهورك بأنك تعمل مع الأشخاص المناسبين.
في هذه الشريحة، قم بتضمين عضو فريقك الأساسي المختص. يهتم المستثمر بدافع هؤلاء الأشخاص وما يجعلهم فريدين بما يكفي لرؤية نجاح هذا المشروع.
تحت كل عضو أساسي في الفريق، قم بتضمين أوصاف أو عناوين توضح سبب أهميتهم في مهمتك.
لنأخذ مثالاً على Hubspot Pitch Deck .
تتضمن الشريحة المذكورة أدناه صورة احترافية لكل عضو في الفريق ودوره في الشركة.
قم أيضًا بتسليط الضوء على أي إنجازات أو تجارب ملحوظة لديهم.
قامت HubSpot بتقسيم شريحة فريقها إلى قسمين: الفريق الحالي ومجالس المستشارين.
تذكر أن الطريقة التي تتعامل بها أثناء العرض التقديمي ستكمل الانطباع الذي تتركه هذه الشريحة. أن تكون ودودًا مع إظهار الثقة والكفاءة أمر حيوي.
الشريحة 9: المنافسة
الهدف: توضيح المزايا التنافسية لديك.
لا تظهر أنه لا توجد منافسة في السوق. إنه ليس مؤشرا جيدا. لا توجد منافسة تعرض شيئين للمستثمر؛ إما أنك لم تقم بالبحث المناسب، أو أنه ليست هناك حاجة لما تقوم ببنائه.
تذكر هذه الشريحة أكبر منافسيك، وكيف يجعل عرضك مختلفًا عن الآخرين، ولماذا تتمتع بميزة تنافسية.
دعونا نفهم هذه الشريحة بمثال على Netflix Pitch Deck .
تعرض هذه الشريحة المنافسين الرئيسيين لـ NETFLIX في السوق حيث تسلط الضوء على:
- عرض جدولي لنموذج إيرادات المنافس
- اسماء المنافسين
- النقاط الرئيسية للتمييز
- نموذج الإيرادات الخاصة بهم
- نموذج التسعير/الاشتراك، وما إلى ذلك.
نظرًا لأن Netflix لديها نموذج تسعير الاشتراك الشهري، فإن أمازون لديها نموذج اشتراك سنوي. أيضًا، أظهرت Netflix أن لديها محتوى أكثر توفرًا مقارنةً بـ Amazon Prime وHulu.
على الأرجح، في المثال، كما ذكرنا سابقًا، يتعين عليك أيضًا عرض جميع نقاط المقارنة وكيف يتمتع عرضك بميزة تنافسية في السوق.
الشريحة 10: البيانات المالية
الهدف: تقديم التوقعات المالية للشركة
الشريحة المالية في عرضك التقديمي هي الشريحة التي يقضي المستثمرون معظم الوقت في النظر فيها. يجب أن يحتوي على النمو المتوقع لشركتك على مدى السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة وتفاصيل حول نموذج عملك وأموالك. قم بتضمين الإيرادات الناتجة والتكلفة المتكبدة خلال السنة السنوية.
اذكر دائمًا توقعات 3-5 سنوات، لأنها ستوفر نظرة ثاقبة للمستثمرين حول هيكل تكلفة الشركة وإمكاناتها والإيرادات المتوقعة في المستقبل. اعرض دائمًا الإحصائيات في شكل رسوم بيانية.
دعونا نفهم ذلك من خلال النظر إلى مثال Upwork Pitch Deck
عادة ما يتم قياس أداء الأعمال من خلال هيكل الإيرادات والتكاليف. مقدار الأموال التي تجنيها من المبيعات خلال فترة محاسبية.
المقاييس الأخرى المدرجة في المثال أعلاه هي الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، والاحتفاظ بإنفاق العميل، والمزيد. باختصار، ستحتوي شريحة الملخص المالي القوية على جميع المقاييس المالية ذات الصلة بنجاح عملك، وذلك لتوضيح ما إذا كانت الشركة تفي بوعودها أم لا.
وبالمثل، يمكنك أيضًا تقديم الشريحة المالية إلى أحد المستثمرين لإقناعه باستثمار أمواله في الشركة.
الشريحة 11: السؤال
الهدف: ما هو دافعك وراء هذا العرض؟
هذا هو الجوهر الرئيسي لهذه الشريحة. في هذه الشريحة، يجب عليك تحديد مقدار الأموال التي ترغب في جمعها وبأي تقييم. وبالمثل يسلط الضوء أيضًا على كيفية استخدامك لهذه الأموال. عليك أن تخبرهم كم من الوقت سوف تستمر لك.
إذا كنت لا تبحث عن جمع التبرعات ولكنك تقدم هذا العرض التقديمي للشركاء وأعضاء الفريق، فيجب عليك إخبارهم بأهدافك وظروفك المحددة.
الشريحة 12: اتصل بنا
الهدف: تزويدهم بتفاصيل الاتصال للاتصال بك
علاوة على ذلك، في نهاية العرض التقديمي، أضف ملاحظة شكر واذكر تفاصيل الاتصال بالشركة. اذكر عنوان الشركة . إضافة رابط لموقع الشركة وبيانات الاتصال والفاكس وكذلك ذكر عنوان البريد الإلكتروني للشركة.
انظر إلى قالب Yammer Pitch Deck .
كما هو موضح في القالب كما ذكرنا سابقًا، يمكنك إضافة هذه الشريحة لإنهاء العرض التقديمي الخاص بك.
ما يجب فعله وما لا يجب فعله في العرض التقديمي
دوس سطح الملعب:
- استخدم جملًا قصيرة كثيفة المعلومات.
- تقديم المعلومات في شكل نقطي وليس في شكل فقرة.
- وبالمثل، استخدم الصور والمرئيات لعرض قضيتك.
- أضف تفاصيل جهة الاتصال إما على الشريحة الأولى أو الشريحة الأخيرة.
- تمرن على تقديم العرض التقديمي أمام الناس - من المهم أن تقدم العرض بطلاقة وأن تتمكن من التعامل بشكل جيد مع القيود الزمنية في أحداث العرض.
- علاوة على ذلك، استخدم خطًا كبيرًا في العنوان لجذب الانتباه، مع كتابة المعلومات الحيوية بخط غامق.
ما لا يجب فعله في الملعب:
- قم بإضافة الكثير من المعلومات على الشرائح، لأنه لا يوجد وقت لقراءتها كلها أثناء العرض التقديمي.
- انطلق في الظلال أثناء العرض. إنها ليست محادثة. إنه عرض تقديمي.
- وبالمثل، إضافة الكثير من التفاصيل إلى موضوع واحد.
يجب إرسال المستندات بعد عرض Pitch Deck
- خطة العمل والملخص التنفيذي
- الوثائق الفنية
- الوثائق المالية
تغليف
باتباع جميع المعلومات المذكورة أعلاه، ستكون جاهزًا لتقديم عرض تقديمي مؤثر سيساعدك في جذب المستثمرين والشركاء المحتملين. كل ما تحتاج إلى ذكره هو الشرائح الـ 12 المذكورة أعلاه، والتي ستعطي بالتأكيد أجنحة لمشروعك. إذا كان مشروعك طموحًا ومبتكرًا، فستحصل على كل المساعدة اللازمة.
لذلك، تجنب المتاعب من خلال الاشتراك في قالب SlideTeam PowerPoint. علاوة على ذلك، فإن الجزء الأفضل هو أنه يمكنك أيضًا إجراء تغييرات وفقًا لمتطلبات الشركة. اتصل مباشرة على الرقم +1-408-659-4170 لمزيد من الاستفسارات، وسيقوم فريقنا بالرد عليك بأفضل طريقة ممكنة.
قم بتنزيل كتاب كيفية صياغة العرض التقديمي الترويجي مجانًا بتنسيق PDF .
