12 خطأ يرتكبها معظم رواد الأعمال في قطاع الفنادق عند عرض مشاريعهم المستقبلية على المستثمرين الملائكيين [مرفق ملف PDF مجاني]

غالبًا ما يخطئ رواد الأعمال في مجال الفنادق في الاعتقاد بأن أعمالهم تشبه أي عمل آخر. ويفترضون أن عرضهم سيحظى باستقبال جيد من قبل المستثمرين الملائكيين إذا تمكنوا ببساطة من شرح الشركة أو منتجها أو خدمتها وكيف تجني الأموال. وبالتالي، احصل على خدمة الترويج الجاهزة لصناعة الفنادق والتي تغطي ما هو ضروري!

ومع ذلك، غالبًا ما ينسى رواد الأعمال في مجال الفنادق تسليط الضوء على الجوانب الفريدة لأعمالهم ، وهو ما يمكن أن يكون خطأً كبيرًا عند الترويج للمستثمرين الملائكيين الذين يبحثون عن استثمارات في الصناعات عالية النمو.

في منشور المدونة هذا، سنوضح الأخطاء التي يرتكبها معظم رواد الأعمال في مجال الفنادق عند الترويج لعملائهم المحتملين ونقدم نصائح حول كيفية تجنبها. تابع القراءة لمعرفة المزيد!

ماذا بعد!

نظرًا لأن الأعمال الفندقية هي واحدة من أكثر الأعمال التجارية ربحًا اليوم ، فليس من المستغرب أن يبحث العديد من الأشخاص عن طرق لجمع الأموال للأعمال الفندقية. يصبح جمع الأموال لمثل هذه الشركات الناشئة أمرًا ممتعًا، حيث يحتاج المرء إلى عرض تقديمي مختص للاستثمار الفندقي.

يمكن النظر إلى الاستثمار الفندقي بطريقتين.

الطريقة الأولى هي الاستثمار في الأصول الملموسة مثل الأراضي والمباني أو حتى المعدات والأثاث اللازم لتشغيل الفندق. الطريقة الثانية هي الاستثمار في الأصول غير الملموسة مثل الملكية الفكرية والعلامات التجارية وحتى الشهرة.

تعد صناعة الفنادق واحدة من أهم صناعات الخدمات وتساهم أعمال الفنادق بشكل كبير في نمو صناعة الفنادق، مما يساعد بدوره في الحد من الفقر في مختلف المناطق.

زادت صناعة الفنادق قيمتها السوقية من 703,615 مليون دولار إلى 808,600 مليون دولار بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3% . يعد التقدم التكنولوجي المتقدم والاتجاهات المتغيرة من العوامل المهمة لهذه الرحلة المستمرة نحو النمو.

ما الذي يحفز المستثمرين للاستفادة من الأعمال الفندقية؟

تلبي صناعة الفنادق احتياجات السياح وتساعدهم على تحقيق التنمية الاقتصادية من خلال توفير فرص العمل وتوليد الإيرادات . وبالتالي، يلعب قطاع الفنادق دوراً أساسياً في التجارة الدولية والمحلية.

عبر جيفي

الاستثمار الفندقي هو أحد المجالات التي يحب المستثمرون استثمار أموالهم فيها. يمكن البدء بمشروع فندقي بإنفاق مبلغ زهيد جدًا أو صغير يتراوح بين 10.000 إلى 15.000 دولار أمريكي تقريبًا، لكنه يحتاج إلى مزيد من الوقت لينمو وينجح في أعماله .

يمكن أن يكون الاستثمار في صناعة الفنادق مربحًا للغاية اعتمادًا على الإستراتيجية التي يستخدمها المستثمر. يعد قطاع الفنادق مشروعًا كثيف رأس المال ، مما يجعل من الضروري للمستثمرين البحث عن التمويل من مصادر موثوقة.

تأثير جائحة كوفيد-19 على الأعمال الفندقية

أدى الوباء الأخير، Covid-19، إلى تثبيط الناس عن السفر والإقامة في الفنادق لأغراض الترفيه والعمل.

لا تزال هناك فرص في صناعة الفنادق. ومع ذلك، سيكون العثور عليهم أكثر صعوبة من أي وقت مضى. قد تواجه الشركات الناشئة في مجال الفنادق سوقًا ضيقة للغاية حتى يثق المستهلكون في أن هذا الوباء لن يعود في أي وقت قريب.

لكي تتمكن من إلقاء شبكتك، قد تتطلع المزيد من الشركات الناشئة في مجال الفنادق إلى الأسواق الخارجية. ولا يبدو أن جائحة كوفيد-19 قد ضربت بنفس القدر من القوة، مثل آسيا وأوروبا.

وأخيرًا، ستحتاج الشركات الناشئة في مجال الفنادق إلى تسويق فندقها الجديد في المدن القريبة. وسوف يتطلب ذلك الكثير من التمويل. وبالتالي، قمنا ببناء هذا العرض الثاقب لصناعة الفنادق من أجل راحتك . تطوير الاتصالات مع الشركات القريبة والشراكة مع الأحداث المحلية للحصول على المزيد من الأعمال من خلال السياحة المحلية.

مع المزيد من العملاء تأتي زيادة في إيرادات أصحاب الفنادق . والتي يمكن استخدامها لتطوير فندقهم بشكل أكبر وجعله مكانًا أفضل للإقامة للعملاء في المستقبل.

بدأت الشركات الناشئة في الفنادق في تجربة العديد من الطرق لجذب المزيد من العملاء إلى مؤسستها. أنها تقدم أسعارًا مخفضة في أوقات عشوائية أو من خلال وسائل محددة مثل حملات التسويق عبر الإنترنت.

فيما يلي اثني عشر (12) خطأ يمكنك تجنبها عند صياغة عرض تقديمي مناسب لصناعة الفنادق

الترويج لبدء تشغيل الفندق للمستثمرين بذكاء والتأكد من أن مجموعتك على أعلى مستوى.

ما الذي يفصل بين السطح الجيد والسطح الاستثنائي؟ عندما تتجنب ارتكاب نفس الأخطاء التي ارتكبها الآخرون.

لقد قمنا بوصف ومراجعة العناصر والشرائح المهمة من هذا العرض التقديمي وشرحناها هنا لراحتك. لا تفوت العناصر المذكورة أدناه في عرضك التقديمي.

انقر هنا لاستكشاف أكبر مجموعة في العالم من Pitch Decks!

الخطأ الأول: عدم وضع صفحة غلاف المجموعة

هذا نوع من الأخطاء التي يرتكبها حتى رواد الأعمال ذوي الخبرة. إنهم يدركون أن المستثمرين الملائكيين مهتمون فقط بالإيرادات ونموذج الأعمال وما إلى ذلك.

نعم، من الضروري عرض شريحة غلاف رائعة لعرضك التقديمي . ويجب أن يتضمن اسم فندقك وصورة جذابة له.

أحدث تأثيرًا كبيرًا من هذه الشريحة واترك علامة موثوقة حول فندقك في أذهان المستثمرين.

قم بتنزيل هذه الشريحة القابلة للتحرير بنسبة 100% من Hotel Industry Pitch

الخطأ 2: فقدان جدول المحتويات

لا تقلل أبدًا من أهمية شريحة جدول المحتويات (TOC) في العرض التقديمي. لأنه يمثل انطباعًا لدى المستثمرين حول بحثك المخطط له.

خطوة بخطوة تأخذ الأمور إلى الأمام أمامهم. تقديم جدول محتويات مخصص للمستثمرين الملائكيين.

في هذه الشريحة، ذكرنا 15 نقطة تمت تغطيتها في العرض التقديمي الكامل . تأكد من قراءتها أثناء الترويج.

في الواقع، يمكنك إضافة النقاط أو إزالتها وفقًا لأهمية عملك!

قم بتنزيل هذه الشريحة القابلة للتحرير بنسبة 100% من Hotel Investment Pitch Deck

الخطأ 3: عدم تقديم نظرة عامة على الفندق بشكل فعال

هناك خطأ آخر ارتكبه حتى رواد الأعمال الكبار وهو تجاهل الحاجة إلى هذه الشريحة.

توضح شريحة النظرة العامة رؤية الفندق ورسالته ومقره الرئيسي وتوزيع المحفظة ومساحة الاجتماعات وما إلى ذلك. ولا تنس تحديد الخدمات التي يقدمها فندقك.

أوجد التوزيع باستخدام المخططات الدائرية واعرض النسبة لكل عنصر بالنسبة المئوية.

اعرض كل التفاصيل المتعلقة بالمقر الرئيسي في جدول بالأرقام.

قم بتنزيل هذه الشريحة القابلة للتحرير بنسبة 100% من Hotel Industry Pitch

الخطأ الرابع: التغاضي عن محفظة الفنادق المتنوعة على المستوى الوطني

تهدف الشريحة إلى عرض المحفظة المتنوعة لشبكة سلسلة فنادقك في جميع أنحاء الولايات المتحدة الأمريكية. يتضمن تفاصيل مثل عدد الغرف واسم الفندق وEBIDTA وما إلى ذلك.

يتم عرض الخريطة الكاملة للولايات المتحدة الأمريكية في هذه الشريحة والتي يمكنك من خلالها عرض موقع كل فندق. بتفاصيله الكاملة مثل اسم الفندق والغرف واسم المدينة والصورة والمزيد.

يمكن للمرء أن يذكر حتى الفنادق التي تحمل العلامات التجارية تحت رعاية.

قم بتنزيل هذه الشريحة القابلة للتحرير بنسبة 100% من Hotel Industry Pitch

الخطأ الخامس: عدم ربط شريحة المشكلة

لا يمكنك تحمل ارتكاب هذا النوع من الأخطاء أثناء طرح الفكرة. إن توضيح المشكلة للمستثمرين يمنحهم فكرة مختصرة عن نقاط الضعف التي يواجهها العملاء.

المشاكل المذكورة في الشريحة هي الأسعار المرتفعة، والتجارب السيئة، والمرافق، وما إلى ذلك. تعتبر هذه المشكلات حيوية لعرضها في العرض التقديمي حتى يقرر المستثمرون الملائكيون ما إذا كان لديك القدرة على حلها أم لا.

اشرح كل مشكلة للمستثمرين، مثلاً 68% من الفنادق لا تستطيع تلبية رغبات العملاء. وبالمثل، يريد 74% من العملاء غرفًا ذات طابع فاخر، وما إلى ذلك.

قم بتنزيل هذه الشريحة القابلة للتحرير بنسبة 100% من Hotel Investment Pitch Deck

الخطأ السادس: إغفال شريحة الحل

عدم ربط الحل بعد شرح المشكلة خطأ فادح. لا تفوت أبدًا هذه الشريحة في عرضك التقديمي.

تهدف الشريحة إلى جذب أقصى قدر من الاهتمام للمستثمرين المحتملين هنا. كما يمكنك معالجة المعلومات حول الحل والعروض الرئيسية .

يمكن للمرء أيضًا إضافة فيديو تجريبي لمنتجك والعروض المتعلقة به. علاوة على ذلك، أضف الحلول التي يمكنك تقديمها للعملاء مثل مرافق المطاعم والبارات، وخدمات الفنادق البوتيكية الاقتصادية، والتصميم الجمالي، والموقع الحضري، وما إلى ذلك.

قم بتنزيل هذه الشريحة القابلة للتحرير بنسبة 100% من Hotel Investment Pitch Deck

الخطأ السابع: تجاهل شريحة شريحة العملاء المستهدفة

ولا تفوت أهمية ووجود ذكر التفاصيل المتعلقة بالفئة المستهدفة من العملاء. حتى أن بعض رواد الأعمال المهمين يرتكبون هذا الخطأ.

قدم للمستثمرين الإحصائيات الرئيسية لمجموعات العملاء المستهدفة مع تفاصيل مثل العمر والجنس والاهتمامات وما إلى ذلك.

أضف نقاطًا حول خصائص العملاء المستهدفين ، ومخططًا دائريًا لفصل الفئات العمرية ، ورسمًا بيانيًا شريطيًا لعرض اهتمامات العملاء ، وما إلى ذلك.

اعرض كل التفاصيل بطريقة إبداعية تسلط الضوء على البيانات وتحافظ على اهتمام المستثمرين!

قم بتنزيل هذه الشريحة القابلة للتحرير بنسبة 100% من عرض صناعة الفنادق

الخطأ الثامن: إغفال وسائل الراحة والتجارب التي يقدمها فندقنا

لا تتجاهل أبدًا أهمية التجارب التي يكتبها العملاء أو يقولونها عن فندقك أو العروض الأخرى. وأدرج هذه التعليقات في عرضك التقديمي للمستثمرين.

اعرض المعلومات المتعلقة بوسائل الراحة والتجارب التي سيحصل عليها العملاء في فندقك. قم أيضًا بعرض USP لعروضك. اذكر المعلومات الإحصائية التي تغطي تصميم المبنى ومساحته .

قم بإعطاء نقاط للتجارب الفريدة التي تقدمها للعملاء. توفير قياسات لغرفة الفعاليات، ومنطقة النزل، ومنطقة المأكولات والمشروبات، وما إلى ذلك.

يمكنك أيضًا تقديم تفاصيل الطابق الحكيم لفندقك. على سبيل المثال، يوجد نادي ومقهى ولوبي وما إلى ذلك في الطابق الأرضي، وهكذا.

قم بتنزيل هذه الشريحة القابلة للتحرير بنسبة 100% من Hotel Investment Pitch Deck

الخطأ التاسع: عدم وجود نموذج عمل للفندق

ستشرح شريحة نموذج العمل للمستثمرين إيرادات شركتك وتفاصيل المصادر والإقامة ومساحات الفعاليات والخدمات والمزيد.

يمكن أن تكون مصادر الإيرادات المختلفة مثل فئتين من الإقامة ، غرفة خاصة واحدة بها سريرين وغرفة نوم واحدة بها ثمانية أسرة. يمكن أن يكون المصدر الآخر هو خدمة تأجير غسيل الملابس، ومساحات الفعاليات في بار السطح وقاعة المؤتمرات، وما إلى ذلك.

قم بتضمين كل هذه النقاط بوضوح في العرض التقديمي لجمع الأموال بشكل حقيقي!

قم بتنزيل هذه الشريحة القابلة للتحرير بنسبة 100% من Hotel Industry Pitch

الخطأ العاشر: لا توجد شريحة لخطة التسويق

لا يمكن تفويت شريحة خطة التسويق أثناء عرض فكرتك على المستثمرين. إنه يصور الخطة التي ستفرضها شركتك لتنمية الأعمال التجارية. لأن التركيز الرئيسي لفندقك هو الحفاظ على القدرة التنافسية واكتساب العملاء .

لهذا، قم بتقديم خطة التسويق بناءً على عناصر المحور السيني والمحور الصادي. اعرض الإطلاق والنمو والنضج على المحور السيني الذي سيوفر مسارًا لخارطة الطريق المستقبلية لعملك.

وبالمثل، سيساعدك العرض والتركيز والقناة على المحور Y على تحديد نوع التسويق الذي تختاره من التسويق المؤثر، وبرامج الإحالة، والشبكات التابعة، وما إلى ذلك.

أعط رؤية واضحة لنفسك ولشركتك للمستثمرين. تأكد من كون منتجك المميز مميزًا ومتميزًا في السوق .

قم بتنزيل هذه الشريحة القابلة للتحرير بنسبة 100% من Hotel Investment Pitch Deck

الخطأ الحادي عشر: عدم وجود شريحة توضح التوقعات المالية الرئيسية

لا يمكن لأحد أن يفوتك شريحة التوقعات المالية من منصة العرض التقديمي الخاصة به. تعرض هذه الشريحة التوقعات المالية لشركتك. مؤشرات الأداء الرئيسية المذكورة هنا هي التدفق النقدي والربحية وما إلى ذلك .

تعرض الشريحة رسمًا بيانيًا شريطيًا متفاوت المسافات سنويًا لتوزيع إيرادات المنتجات المختلفة المقدمة للعملاء. كما يعرض أيضًا مخططًا خطيًا سنويًا لربحية الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والإيرادات.

اعرض مخططًا خطيًا سنويًا للتدفق النقدي لأنشطة التشغيل والاستثمار والتمويل وصافي التدفق النقدي لشركتك. لا تنس أن تذكر الرسم البياني الخطي السنوي للتدفق النقدي التراكمي للمقبوضات النقدية ودفع الضرائب وتمويل المدفوعات النقدية.

قم بتنزيل هذه الشريحة القابلة للتحرير بنسبة 100% من Hotel Industry Pitch

الخطأ 12: لا تنسى طلب الاستثمار

لا يمكن اختتام العرض التقديمي قبل طرح طلب رأس المال لشركتك. تعرض الشريحة معلومات للمستثمرين حول حجم الأموال التي تسعى للحصول عليها ومدة استمرار هذا التمويل .

اعرض المبلغ المناسب بالدولار الذي تبحث عنه في مرحلة التمويل المبكرة. أعطهم رقم الأموال التي جمعتها في الماضي وهؤلاء المستثمرين.

اعرض الحقائق والأسباب لعدد الأشهر التي ستستمر فيها جولة التمويل هذه ، وما إلى ذلك.