12 erreurs que commettent la plupart des entrepreneurs de l'industrie hôtelière lorsqu'ils présentent leur prospect à des investisseurs providentiels [PDF gratuit ci-joint]

Les entrepreneurs du secteur hôtelier font souvent l’erreur de penser que leur entreprise est comme n’importe quelle autre entreprise. Ils supposent que leur argumentaire sera bien accueilli par les investisseurs providentiels s’ils peuvent simplement expliquer l’entreprise, son produit ou service et comment elle gagne de l’argent. Alors, profitez de notre service de pitch hôtelier prêt à l’emploi qui couvre l’essentiel !

Cependant, les entrepreneurs du secteur hôtelier oublient souvent de mettre en valeur les aspects uniques de leur entreprise , ce qui peut être une grave erreur lorsqu'ils s'adressent à des investisseurs providentiels qui recherchent des investissements dans des secteurs à forte croissance.

Dans cet article de blog, nous présenterons les erreurs commises par la plupart des entrepreneurs du secteur hôtelier lorsqu'ils présentent leurs prospects et fournirons des conseils sur la manière de les éviter. Continuez à lire pour en savoir plus!

Et après!

L’hôtellerie étant aujourd’hui l’une des activités les plus lucratives , il n’est pas surprenant que de nombreuses personnes recherchent des moyens de collecter des fonds pour l’hôtellerie. Lever des fonds pour de telles start-ups devient amusant, car il faut un pitch deck d’investissement hôtelier compétent.

L’investissement hôtelier peut être envisagé de deux manières.

La première méthode consiste davantage à investir dans des actifs corporels tels que des terrains, des bâtiments ou même des équipements et du mobilier nécessaires au fonctionnement d'un hôtel. La deuxième méthode consiste davantage à investir dans des actifs incorporels tels que la propriété intellectuelle, l’image de marque et même la bonne volonté.

L'industrie hôtelière est l'une des industries de services les plus importantes et le secteur hôtelier contribue largement à la croissance de l'industrie hôtelière, ce qui contribue à réduire la pauvreté dans diverses régions.

L'industrie hôtelière a augmenté sa valeur marchande de 703 615 millions de dollars à 808 600 millions de dollars, avec un TCAC de 3 % . Les progrès technologiques avancés et l’évolution des tendances sont des facteurs importants pour ce voyage continu vers la croissance.

Qu’est-ce qui incite les investisseurs à capitaliser dans les entreprises hôtelières ?

L'industrie hôtelière répond aux besoins des touristes et les aide à réaliser leur développement économique en leur offrant des opportunités d'emploi et en générant des revenus . Ainsi, le secteur hôtelier joue un rôle essentiel dans le commerce international et local.

Via Giphy

L’investissement hôtelier est l’un des domaines dans lesquels les investisseurs aiment investir de l’argent. Un projet hôtelier peut démarrer en dépensant un montant très faible ou minime, de l'ordre de 10 000 à 15 000 dollars, mais il a besoin de plus de temps pour se développer et réussir dans son activité .

L’investissement dans l’industrie hôtelière peut être très rentable selon la stratégie employée par l’investisseur. L'hôtellerie est une entreprise à forte intensité de capital , ce qui rend essentiel pour les investisseurs de rechercher des financements auprès de sources fiables.

Impact de la pandémie de Covid-19 sur les entreprises hôtelières

La récente pandémie de Covid-19 a découragé les gens de voyager et de séjourner dans des hôtels à des fins de loisirs et d’affaires.

Il existe encore des opportunités dans le secteur hôtelier. Cependant, ils seront plus difficiles à trouver que jamais. Les start-ups hôtelières pourraient être confrontées à un marché exceptionnellement tendu jusqu’à ce que les consommateurs soient convaincus que cette pandémie ne reviendra pas de si tôt.

Pour étendre votre réseau, d'autres start-ups hôtelières peuvent se tourner vers les marchés étrangers. La pandémie de Covid-19 ne semble pas avoir frappé aussi durement, comme l’Asie et l’Europe.

Enfin, les start-ups hôtelières devront commercialiser leur nouvel hôtel dans les villes voisines. Cela nécessitera beaucoup de financement. C'est pourquoi nous avons élaboré cet argumentaire perspicace sur l'industrie hôtelière pour votre commodité . Développer des liens avec les entreprises à proximité et s'associer à des événements locaux pour générer davantage d'affaires grâce au tourisme local.

Plus de clients s'accompagne d'une augmentation des revenus pour les hôteliers . Qui peuvent être utilisés pour développer davantage leur hôtel et en faire un meilleur lieu de séjour pour les futurs clients.

Les start-ups hôtelières commencent à essayer de nombreuses façons d’attirer davantage de clients dans leur établissement. Ils proposent des tarifs réduits à des moments aléatoires ou via des supports spécifiques tels que des campagnes de marketing en ligne.

Voici douze (12) erreurs que vous pouvez éviter lors de la rédaction d’un argumentaire compétent pour l’industrie hôtelière

Présentez intelligemment le démarrage d’un hôtel aux investisseurs et assurez-vous que votre présentation est de premier ordre.

Qu'est-ce qui différencie un bon deck d'un deck exceptionnel ? Quand vous évitez de commettre les mêmes erreurs que les autres.

Nous avons décrit et examiné les éléments et diapositives importants de ce pitch deck et les expliquons ici pour votre commodité. Ne manquez pas les éléments mentionnés ci-dessous dans votre pitch deck.

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Erreur 1 : ne pas publier la page de couverture du deck

C'est une sorte d'erreur que commettent même les entrepreneurs expérimentés. Ils ont l’impression que les investisseurs providentiels s’intéressent uniquement aux revenus, au modèle économique, etc.

Oui, il est essentiel de présenter une superbe diapositive de couverture pour votre pitch deck . Il doit inclure le nom de votre hôtel et une image attrayante de celui-ci.

Ayez un impact significatif grâce à cette diapositive et laissez une marque faisant autorité sur votre hôtel dans l'esprit des investisseurs.

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Erreur 2 : manquer la table des matières

Ne sous-estimez jamais l’importance de la diapositive TOC dans le pitch deck. Car cela marque une impression sur les investisseurs concernant votre recherche prévue.

Faites avancer les choses étape par étape devant eux. Présenter une table des matières dédiée aux investisseurs providentiels.

Dans cette diapositive, nous avons mentionné 15 points abordés dans le pitch deck complet . Assurez-vous de les lire lors du pitch.

En fait, vous pouvez ajouter ou supprimer des points selon votre pertinence business !

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Erreur 3 : ne pas présenter efficacement l'aperçu de l'hôtel

Une autre erreur commise même par des entrepreneurs importants est de négliger la nécessité de cette diapositive.

La diapositive Présentation illustre la vision de l'hôtel, sa mission, son siège social, la répartition du portefeuille, l'espace de réunion, etc. N'oubliez pas de définir les services fournis par votre hôtel.

Donnez la distribution à l'aide de diagrammes circulaires et présentez le rapport à chaque élément en pourcentage.

Présentez chaque détail lié au siège social dans un tableau avec des chiffres.

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Erreur 4 : négliger le portefeuille d'hôtels diversifié à l'échelle nationale

La diapositive vise à présenter le portefeuille diversifié de votre réseau de chaînes hôtelières à travers les États-Unis. Il comprend des détails tels que le nombre de chambres, le nom de l'hôtel, l'EBIDTA , etc.

La carte complète des États-Unis est présentée dans cette diapositive à travers laquelle vous pouvez montrer l'emplacement de chaque hôtel. Avec ses détails complets comme le nom de l'hôtel, les chambres, le nom de la ville, la photo, etc.

On peut même citer les marques dont les hôtels sont sponsorisés.

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Erreur 5 : ne pas relier la diapositive du problème

Vous ne pouvez pas vous permettre de commettre ce type d’erreur en présentant votre idée. Exposer le problème aux investisseurs leur donne une brève idée des problèmes rencontrés par les clients.

Les problèmes mentionnés dans la diapositive sont les prix élevés, les mauvaises expériences, les commodités, etc. Il est essentiel de présenter ces problèmes dans le pitch deck afin que les investisseurs providentiels décident si vous avez la capacité de les résoudre ou non.

Expliquez chaque problème aux investisseurs, par exemple 68 % des hôtels ne peuvent pas répondre aux souhaits des clients. De même, 74 % des clients souhaitent des chambres avec une ambiance luxe, etc.

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Erreur 6 : rater la diapositive de solution

Ne pas relier la solution après avoir expliqué le problème est une erreur. Ne manquez jamais cette diapositive dans votre pitch deck.

La diapositive vise à attirer le maximum d’attention des investisseurs potentiels ici. Comme vous pouvez aborder les informations sur la solution et les offres clés .

On peut même ajouter une vidéo de démonstration de votre produit et des offres qui y sont liées. De plus, ajoutez les solutions que vous pouvez offrir aux clients comme les restaurants et bars, les services économiques de boutique-hôtels, la conception esthétique, l’emplacement urbain, etc.

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Erreur 7 : Ignorer l'importance du groupe cible de clients

Ne manquez pas l'importance et la présence de mentionner des détails concernant le groupe cible de clients. Certains entrepreneurs importants commettent même cette erreur.

Présentez aux investisseurs les statistiques clés des groupes de clients cibles avec des détails tels que l'âge, le sexe, les intérêts, etc.

Ajoutez des puces sur les caractéristiques des clients cibles , un diagramme circulaire pour la ségrégation par catégorie d'âge , un graphique à barres pour présenter les intérêts des clients , etc.

Présentez chaque détail de manière créative qui met en valeur les données et maintient l'intérêt des investisseurs !

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Erreur 8 : négliger les commodités et les expériences offertes par notre hôtel

N'ignorez jamais l'importance des expériences que les clients écrivent ou disent à propos de votre hôtel ou d'autres offres. Et incluez ces commentaires dans votre pitch deck pour les investisseurs.

Présentez des informations relatives aux équipements et aux expériences que les clients obtiendront dans votre hôtel. Présentez également l’USP de votre offre. Mentionnez les informations statistiques concernant la conception et la superficie du bâtiment .

Donnez du punch aux expériences uniques que vous proposez aux clients. Fournit des mesures pour la salle d'événement, la zone de l'auberge, la zone F&B, etc.

Vous pouvez même présenter les détails de votre hôtel par étage. Par exemple, il y a un club, un café, un hall, etc. au rez-de-chaussée, et pareil.

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Erreur 9 : Pas de modèle économique de l'hôtel

La diapositive du modèle commercial expliquera aux investisseurs les revenus de votre entreprise, les détails de l'approvisionnement , l'hébergement, les espaces événementiels, les services et bien plus encore.

Différentes sources de revenus pourraient être comme 2 catégories d'hébergement , une chambre privée avec deux lits et un dortoir avec huit lits. Une autre source pourrait être un service de blanchisserie en location, des espaces événementiels dans le bar sur le toit et la salle de conférence, etc.

Incluez clairement tous ces points dans le pitch deck pour une véritable collecte de fonds !

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Erreur 10 : aucune diapositive de plan marketing

La diapositive du plan marketing ne peut pas être manquée lors de la présentation de votre idée aux investisseurs. Il décrit le plan que votre entreprise imposera pour développer son activité. Parce que l'objectif principal de votre hôtel est de rester compétitif et d'acquérir des clients .

Pour cela, présentez le plan marketing basé sur les éléments des axes X et Y. Présentez le lancement, la croissance et la maturité sur l’axe X qui traceront la voie à suivre pour la future feuille de route de votre entreprise.

De même, l'affichage, la concentration et le canal sur l'axe Y vous aideront à décider quel marketing choisir parmi le marketing d'influence, les programmes de parrainage, les réseaux d'affiliation, etc.

Donnez une vision claire de vous-même et de votre entreprise aux investisseurs. Assurez-vous que votre USP se démarque et se différencie sur le marché .

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Erreur 11 : Ne pas avoir de diapositive illustrant les principales projections financières

On ne peut pas manquer les projections financières de leur pitch deck. Cette diapositive présente les prévisions financières de votre entreprise. Les KPI évoqués ici sont la trésorerie, la rentabilité, etc.

La diapositive affiche un graphique à barres regroupé chaque année pour la répartition des revenus des différents produits proposés aux clients. Il présente également un graphique linéaire annuel pour la rentabilité de l'EBITDA et des revenus.

Présentez un graphique linéaire annuel pour les flux de trésorerie des activités d'exploitation, d'investissement, de financement et de trésorerie nette de votre entreprise. N'oubliez pas de mentionner un graphique linéaire annuel pour le flux de trésorerie cumulé du paiement de l'impôt sur les rentrées de fonds et du financement des paiements en espèces.

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Erreur 12 : n'oubliez pas la demande d'investissement

Aucune conclusion du pitch deck n'est possible avant de présenter la demande de capital de votre entreprise. La diapositive affiche des informations aux investisseurs sur le montant d'argent que vous recherchez et la durée de ce financement .

Présentez le montant approprié en dollars que vous recherchez dès le début du financement. Donnez-leur le numéro des fonds que vous avez levés dans le passé et de ces investisseurs.

Présentez les faits et les raisons de la durée de ce cycle de financement en mois , etc.

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Conclusion – SlideTeam produit les pitch decks de financement parfaits !

Si vous êtes entrepreneur, choisissez Hotel Industry Pitching et évitez de commettre ces erreurs en prospectant auprès d'investisseurs providentiels.

Téléchargez dès maintenant notre modèle de pitch deck pour l'industrie hôtelière et découvrez comment vous pouvez améliorer vos chances d'obtenir un financement pour votre entreprise .