12 diapositives essentielles pour créer le pitch deck [PDF gratuit ci-joint]

À l’heure actuelle, l’expansion des entreprises se déroule à un rythme rapide. Tous les deux jours, des innovations se produisent, ce qui rend la vie plus facile. Mais transformer chaque idée innovante en réalité n’est pas si simple. Chaque idée innovante et chaque lancement sur le marché nécessitent un solide avantage en termes d'expérience et de financement, vous devez donc savoir comment élaborer un pitch deck.

De nombreuses startups proposent des projets de résolution de problèmes, mais la seule chose qui leur manque, c'est le financement. Tout ce dont ils ont besoin, ce sont des mentors et des investisseurs partageant les mêmes idées, prêts à investir leur temps, leur argent et leurs efforts pour faire de leur idée une réalité.

Aujourd’hui, il est difficile d’attirer des investisseurs et de les faire investir dans votre idée d’entreprise. Pour les convaincre, vous devez présenter stratégiquement votre cas avec tous les points clés. Et voici le pitch deck, qui vous aidera à attirer l'attention des investisseurs sur votre entreprise.

Vous devez ne pas savoir ce qu'est exactement le pitch deck, Don't Panic, Relax ! À la fin de ce blog, vous apprendrez ce qu'est un pitch deck et comment créer un pitch deck pour enfin donner un coup de pouce à votre idée et la transformer en réalité.

Qu’est-ce que le Pitch Deck ?

Un pitch deck est une brève présentation qui vous permet de communiquer clairement l'idée et le potentiel de votre entreprise. Un pitch deck est généralement une présentation de 10 à 20 diapositives conçue pour donner un aperçu de votre plan d'affaires, des produits et services proposés par l'entreprise, un aperçu de la taille du marché et de la dynamique de croissance.

En tant qu’entrepreneur, vous le savez :  « le financement donne des ailes à votre entreprise et à votre idée ».

Une entreprise commerciale ou toute idée d’innovation nécessite un financement provenant à la fois de sources internes et de sources externes. Faire financer votre idée à partir de sources externes n’est pas une tâche facile. Pour obtenir un financement, vous devez communiquer votre idée à des investisseurs potentiels afin de les inciter à investir dans votre entreprise.

Quel objectif répond le Pitch Deck ?

Un pitch deck est le plus souvent utilisé pour la collecte de fonds, afin de présenter votre entreprise afin d'attirer des investisseurs potentiels. Il s'agit d'un outil puissant pour communiquer votre idée aux parties prenantes, aux clients et aux investisseurs.

• Pour clarifier et filtrer votre idée initiale.
• Pour attirer un co-fondateur ou un mentor.
• Aide à attirer des parties externes pour collecter des fonds.
• Embaucher des membres d’équipe compétents.
• Le Pitch Deck vous aide à obtenir les commentaires des clients.

Un pitch deck, également connu sous le nom de pitch deck de start-up ou pitch deck d'investisseur, est une présentation qui aide les investisseurs à comprendre votre plan d'affaires et vos idées. Un pitch deck sonore vous aidera à sécuriser votre prochaine réunion avec les investisseurs et les clients. Un Pitch Deck est un moyen de présenter votre idée aux investisseurs, de les intriguer et de les inciter à interagir avec vous.

Le principal facteur d'un pitch deck est que les clients n'ont généralement pas le temps de s'engager à lire un long document de 30 à 40 pages sur votre plan d'affaires, donc une présentation courte et nette de 10 à 15 minutes peut être un excellent point d'entrée pour obtenir les intéressés et impliqués dans votre idée innovante.

Le but du pitch deck est de présenter la bande-annonce aux investisseurs pour les inciter à découvrir le film complet. Le but est de donner l’essentiel aux gens et de les intéresser. Une fois ce motif atteint et enfin en mesure d'obtenir d'autres réunions, ils peuvent regarder le film en entier à l'aide de discussions plus détaillées et d'autres documents commerciaux.

De combien de pitch decks une entreprise peut-elle avoir besoin ?

En tant qu'entrepreneur, vous devez créer deux pitch decks.

Tout d’abord, vous devez disposer d’un pitch deck allégé ; c'est un deck avec moins de 10 diapositives. Ces diapositives contiennent très peu de texte et autant d'informations présentées visuellement que possible, c'est-à-dire des éléments graphiques, des graphiques, etc. Ce pitch deck est une présentation de deux à cinq minutes qui s'avère généralement utile lorsque vous devez démarrer une conversation sur le sujet. entreprise.

Le deuxième type de pitch deck dont vous avez besoin est une version détaillée avec un contenu plus riche en texte sur la diapositive. Cette présentation est un aperçu complet et détaillé d'un plan d'affaires qui dure généralement 20 à 30 minutes. La nature de ces pitch decks est que le deck sera compréhensible même si les gens se contentent de le parcourir. Vous pouvez présenter ce document lors de réunions ultérieures avec les investisseurs après avoir suscité l'enthousiasme parmi eux.

Maintenant, après avoir su ce qu'est exactement le Pitch Deck, vous devez vous demander ce qu'il doit contenir pour attirer instantanément l'attention des investisseurs et des parties prenantes. Encore une fois, détendez-vous ! Dans ce blog, comme promis, vous obtiendrez des détails sur chaque élément qui devrait faire partie de votre Pitch Deck.

Que faut-il inclure dans votre pitch deck ?

Pour créer un pitch deck, la structure de votre pitch deck est l’un des aspects les plus importants pour bien faire les choses. Cela signifie que votre pitch deck doit couvrir tous les aspects essentiels que les investisseurs s’attendent à voir.

Règle : n'expérimentez jamais vraiment avec vos pitch decks.

Votre pitch deck doit être clair et concis, car une structure étrange augmente le risque que certains de vos téléspectateurs soient confus.

La clé d’un pitch réussi est :

• Pour présenter votre idée de manière claire et concise.
• Rendez votre idée différente des autres entreprises dominantes sur le marché.
• Ajoutez un facteur d'influence au deck pour convaincre votre public potentiel de votre idée.

Chaque diapositive doit être créée en gardant ces trois principes à l'esprit. En règle générale, chaque pitch deck doit suivre dix sujets principaux. Plusieurs fondateurs de startups, auteurs et investisseurs en capital-risque ont créé une version de ce qu'ils pensent être nécessaire pour réussir un pitch PPT.

La plupart d’entre eux s’accordent sur le plan de pitch deck suivant pour créer un pitch deck :

Diapositive 1 : Introduction

Diapositive 2 : Aperçu

Diapositive 3 : Problème

Diapositive 4 : Solution

Diapositive 5 : Taille du marché

Diapositive 6 : Produits et services

Diapositive 7 : Traction/Validation

Diapositive 8 : Rencontrez une équipe

Diapositive 9 : Concurrence

Diapositive 10 : Données financières

Diapositive 11 : La demande

Diapositive 12 : Contactez-nous

Discutons donc en détail de ces sujets clés que le pitch deck devrait contenir :

Diapositive 1 : Introduction

Objectif : Communiquer de manière claire et concise ce que vous faites en tant qu'entreprise et pourquoi vous êtes ici.

La première diapositive de votre pitch deck est la plus importante. Vous avez la possibilité d'attirer instantanément l'attention du client et de lui faire une bonne première impression. Ne laissez pas cette opportunité se perdre.

La clé ici est de communiquer clairement ce que vous proposez.

Vous pouvez également communiquer en ajoutant la proposition de valeur de l’entreprise. Essayez simplement de l'articuler en une seule phrase comme :

« Gérez vos livraisons à domicile »

« Nous préparons des Happy Meals pour les enfants. »

Une bonne proposition de valeur rendra vos investisseurs plus enthousiastes et voudront écouter le reste de votre présentation.

Un bon exemple de ceci peut être le YouTube Pitch Deck . 

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  « Pour donner la parole à chacun et lui faire découvrir le monde »

Donnez un aperçu de l’entreprise en une phrase. Cela connecte instantanément les clients avec vous. Ainsi, vos investisseurs et clients savent déjà ce que vous proposez. Cela les prépare pour d’autres diapositives.

Dans l'exemple ci-dessus, c'est-à-dire YouTube : en ajoutant le visuel du logo YouTube et son énoncé de mission en une ligne, les clients obtiennent instantanément ce que propose YouTube. La déclaration d'une seule ligne était si explicite qu'elle souligne instantanément que YouTube offre une plate-forme permettant aux gens de montrer leur passion pour tout et n'importe quoi.

Mais une chose à laquelle vous devez faire attention est que votre proposition de valeur ne doit pas être vague, car cela pourrait dérouter vos clients. Une marque bien connue peut toujours y parvenir car les gens savent ce qu'ils font par leur nom, mais si vous êtes une start-up inconnue, vous devriez l'ignorer complètement.

Outre cet aperçu d’une phrase, engager vos clients en insérant des visuels puissants est une bonne idée. Ces éléments graphiques aident à expliquer ce que fait votre entreprise.

La première diapositive du pitch deck évoque la page de destination que votre client visite après avoir cliqué sur l'annonce. Ainsi, la première diapositive doit être explicite et communiquer autant d’informations que possible.

Vous pouvez apporter des modifications à la diapositive à votre convenance, ajouter les coordonnées dans cette diapositive donnée ou les conserver pour la dernière diapositive afin de rendre l'introduction moins encombrée.

Découvrez nos différents Pitch Decks, qui faciliteront votre travail et vous aideront à lever des fonds auprès de vos investisseurs préférés.

Diapositive 2 : Aperçu

Objectif : Présenter une brève description au client du plan d'affaires

Dans la première diapositive, nous avons donné des informations brèves et précises concernant l'offre commerciale. Mais cela ne suffit pas à convaincre les investisseurs. Vous devez donner une brève description de votre entreprise et de son offre. Cela donnera un meilleur avantage au pitch deck.

Vous pouvez inclure la date de création, le nom du co-fondateur et la localisation du siège social. Vous pouvez donner une brève description du domaine dans lequel votre entreprise s'occupe.

Vous pouvez présenter visuellement la croissance de l'entreprise et les clients engagés dans votre entreprise. Soulignez brièvement la mission et la vision de l’entreprise. Mettez en valeur les fonctionnalités de l’offre de votre entreprise.

La meilleure partie de cette diapositive est que vous pouvez la modeler comme vous le souhaitez. Mettre en évidence les informations majeures pour donner la profondeur des données de l'entreprise, y compris les informations que vous jugez appropriées.

Un excellent exemple de ceci peut être présenté avec l'aide de  PayPal Pitch Deck .

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Voici un bref aperçu de la société PayPal. Cette diapositive de présentation montrera à l'investisseur une meilleure image de l'entreprise. Cette diapositive suffit à préparer l’investisseur s’il peut ou non investir dans cette entreprise particulière.

Dans l'image ci-dessus, vous obtiendrez un aperçu de la société PayPal, comme le service qu'elle propose, sa mission et sa vision. Vous pouvez modifier et ajouter les informations selon vos besoins.

N'oubliez jamais d'ajouter cette diapositive à votre Pitch Deck, car la diapositive d'introduction ne suffit pas à mettre les investisseurs de votre côté. Une diapositive de présentation présente plus de détails au client, ce qui aide l'entreprise dans la collecte de fonds.

Diapositive 3 : Problème

Objectif : convaincre les gens que vous résolvez un vrai problème.

Le principal inconvénient des start-ups est qu’elles construisent quelque chose pour lequel aucun client n’est prêt à payer.

Le principal objectif de cette diapositive est de créer quelque chose que les clients peuvent connecter à votre entreprise. Si les gens ne peuvent pas ressentir la connectivité, toute votre idée est vaine.

Le but de cette diapositive est de convaincre votre public que vous êtes ici pour résoudre un objectif. Cela signifie que les personnes que vous présentez, c'est-à-dire votre investisseur, doivent être en phase avec votre clientèle cible. Affichez le problème que vous cherchez à résoudre. La clé ici est de connecter vos clients au problème pour les gagner émotionnellement.

Le prochain bon exemple à mentionner est Cabify Pitch Deck . 

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Comme à Cabify, le plus gros problème auquel sont confrontés les habitants est la mobilité. La principale exigence du passager est d'avoir besoin de moyens de transport sûrs, pratiques et à la demande, avec une qualité de service définie. Et fournissez la possibilité de venir vous chercher quand vous en avez besoin, pour un montant raisonnable et équitable. Vous pouvez également mentionner ce que recherchent les propriétaires de véhicules.

Vous pouvez toujours mettre en évidence le problème au niveau mondial et la manière dont votre idée d’entreprise y répondra positivement. Vous pouvez mettre en évidence l’opportunité pour l’industrie des taxis au niveau économique.

Comme dans l’exemple évoqué précédemment, vous pouvez également présenter votre cas à vos investisseurs. De plus, essayez toujours de résoudre un problème à la fois, car le pitch deck ne vous laisse pas suffisamment de temps pour en discuter. Ne compliquez pas les choses en ajoutant un grand nombre de problèmes.

Ce serait une stratégie viable d’ajouter des données et de laisser les faits faire valoir votre point de vue. La présentation des données sous forme de graphiques et de tableaux attire instantanément l'attention de l'investisseur, qui peut alors s'identifier davantage au problème.

Diapositive 4 : Solution

Objectif : Présenter votre offre commerciale comme une solution au problème sous-jacent.

Votre slide d'introduction a déjà donné une idée de ce que fait votre entreprise, ce qui vous permettrait de présenter le caractère unique et les avantages significatifs de votre offre.

Dans cette diapositive, vous devez souligner à quel point votre offre est unique et offre de la valeur par rapport aux autres offres du marché. Vous devez convaincre votre investisseur que votre offre peut changer la donne dans ce secteur de domaine particulier.

Votre offre ne doit pas être complexe. Il doit plutôt être simple et évolutif. Plus votre offre est évolutive, plus elle présente un potentiel de croissance. Et pour une start-up, la croissance est la première condition requise.

Prenons un exemple du  Bumble Pitch Deck .

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Le plus gros problème auquel un jeune est confronté est que lorsqu’il déménage dans une autre ville ou qu’il a un cercle d’amis très chargé, il ne peut pas interagir avec beaucoup de gens. Et à l’ère des rencontres, il est toujours difficile d’explorer différentes options pour finalement choisir la bonne.

Bumble est la société qui a lancé une application de rencontres deux en un pour résoudre le problème rencontré par nos jeunes. Bumble a lancé deux modes, à savoir "Date" et "Bff".

Cela vous donne la liberté de trouver le bon partenaire à ce jour et offre également la possibilité aux personnes qui déménagent dans une autre ville pour leur travail ou leurs études d'interagir avec de nouvelles personnes et de se faire de nouveaux amis.

Non seulement cela, mais bumble résout également le tabou social du « Boys Texting First », car bumble vous fournit une plate-forme où il permet aux femmes d'envoyer des SMS en premier.

Comme le montre le visuel ci-dessus, de la même manière, vous pouvez mettre en valeur le caractère unique et la valeur de votre offre. Il s'agit de la diapositive de prise de décision pour l'investisseur, car après avoir visionné cette diapositive, l'investisseur a déjà préparé son esprit quant à savoir s'il doit ou non adhérer à cette proposition.

Diapositive 5 : Taille du marché

Objectif : Convaincre vos clients que votre projet a un segment de marché important à explorer.

Il est essentiel de présenter le marché auquel vous faites affaire auprès de vos investisseurs. Car la taille du marché décide si vous obtiendrez un financement ou non.

Vous risquez de perdre la proposition si vous opérez sur un petit marché parce que les investisseurs trouvent le retour sur investissement faible. Les investisseurs n’investiront jamais leur argent dans des projets présentant une forte probabilité de risque.

Pour convaincre votre investisseur, vous devez représenter graphiquement la croissance passée du marché et les opportunités de croissance qu'il offre pour l'avenir afin que les investisseurs puissent facilement voir le potentiel de votre offre.

Comprenons cette diapositive avec un exemple du  Pitch Deck Airbnb .

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Conformément à l'image ci-dessus, les statistiques ont été présentées sur la taille du marché de la société Airbnb et le potentiel qu'elle recèle. Cela aidera à convaincre l’investisseur d’investir son argent dans l’entreprise.

Après tout, c’est le marché qui décidera du succès ou de l’échec du projet et de la réaction du consommateur à votre offre. Ainsi, avant de construire le produit, l’analyse du marché est une partie essentielle. Recherchez les racines les plus profondes du marché avant de faire cette diapositive.

Diapositive 6 : Produits et services

Objectif : Démontrer votre produit ou service.

Dans la diapositive de solution, vous vous concentrez sur l'offre et la proposition de valeur, mais dans cette diapositive, vous devez donner une idée claire de votre produit et service, comme comment il fonctionnera.

Faire une démo en direct n'est possible que lorsque vous disposez de suffisamment de temps, sinon vous pouvez mettre une représentation visuelle de votre produit sous forme de captures d'écran, de prototypes, etc.

Vous pouvez mettre en évidence les caractéristiques importantes du produit et du service.

Jetons un coup d'œil à un exemple de  Apple Pitch Deck

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Ci-dessous se trouve la diapositive par laquelle Apple a fait connaître ses produits aux investisseurs avec un briefing sur chacune de ces caractéristiques, spécifications, prix, etc.

Pourquoi avez-vous appelé des investisseurs chez vous ? Pourquoi doivent-ils investir dans votre entreprise ? Quelle nouveauté proposez-vous qui n’existe pas sur le marché ? Cette diapositive est la réponse à toutes ces questions.

Comme dans l'exemple ci-dessus, nous avons mentionné tous les produits et services proposés par Apple pour son produit.

Diapositive 7 : Traction/Validation

Objectif : Fournir aux investisseurs des preuves sur la solution du problème.

Aujourd’hui, attirer des investisseurs potentiels n’est pas si simple. Si vous voulez qu’ils soient de votre côté, vous devez leur montrer les lambeaux de preuves.

Si vous parvenez à réussir cette partie, vous obtiendrez sûrement l’acceptation des investisseurs.

Cette diapositive doit avoir pour objectif de montrer la croissance de l'entreprise à l'aide de faits et de chiffres.

Comprenons cette diapositive avec un exemple de Buffer pitch deck

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Ce qui précède est la diapositive par laquelle le tampon a informé les investisseurs du taux de croissance, du chiffre d'affaires annuel, des marges, etc. de leur entreprise.

Cela convaincra l’investisseur d’investir son argent dans le projet car il pourra percevoir un potentiel de croissance futur.

Diapositive 8 : Équipe

Objectif : donner à votre public l’impression que vous travaillez avec les bonnes personnes. 

Dans cette diapositive, incluez le membre compétent de votre équipe principale. L’investisseur s’intéresse au dynamisme de ces personnes et à ce qui les rend suffisamment uniques pour voir ce projet réussir.

Sous chaque membre de l’équipe principale, incluez des descriptions ou des titres qui montrent pourquoi ils sont au cœur de votre mission.

Prenons un exemple de  Hubspot Pitch Deck .

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La diapositive ci-dessous comprend une photo professionnelle de chaque membre de l'équipe et de son rôle dans l'entreprise.

Mettez également en évidence toutes les réalisations ou expériences notables qu’ils ont vécues.

HubSpot a divisé sa diapositive d'équipe en deux segments : l'équipe actuelle et les conseils consultatifs.

N'oubliez pas que la façon dont vous vous comportez pendant la présentation compléterait l'impression que donne cette diapositive. Être amical tout en faisant preuve de confiance et de compétence est vital.

Diapositive 9 : Concurrence

Objectif : Clarifier vos avantages concurrentiels.

Ne montrez pas qu’il n’y a pas de concurrence sur le marché. Ce n'est pas un bon indicateur. Aucune concurrence ne présente deux choses à l'investisseur ; soit vous n'avez pas fait les recherches appropriées, soit ce que vous construisez n'est pas nécessaire.

Cette diapositive mentionne vos plus grands concurrents, en quoi votre offre la différencie des autres et pourquoi vous disposez d'un avantage concurrentiel.

Comprenons cette diapositive avec un exemple de  Pitch Deck Netflix .

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Cette diapositive présente les principaux concurrents de NETFLIX sur le marché et met en évidence :

• Présentation tabulaire du modèle de revenus des concurrents
• Noms du concurrent
• Points clés de différenciation
• Leur modèle de revenus
• Modèle de tarification/abonnement, etc.

Comme Netflix propose un modèle de tarification par abonnement mensuel, Amazon propose un modèle d'abonnement annuel. En outre, Netflix a montré qu'il disposait d'une plus grande disponibilité de contenu par rapport à Amazon Prime et Hulu.

Il est probable que, dans l’exemple mentionné précédemment, vous deviez également présenter tous les points de comparaison et expliquer en quoi votre offre présente un avantage concurrentiel sur le marché.

Diapositive 10 : Données financières

Objectif : Présenter les projections financières de l’entreprise

Les diapositives financières de votre pitch deck sont celles que les investisseurs passent le plus de temps à examiner. Il doit contenir la croissance projetée de votre entreprise au cours des trois à cinq prochaines années ainsi que des détails sur votre modèle commercial et vos finances. Incluez les revenus générés et les coûts engagés au cours d’une année annuelle.

Mentionnez toujours la projection sur 3 à 5 ans, car elle donnera aux investisseurs un aperçu de la structure des coûts de l'entreprise, de son potentiel et des revenus attendus dans le futur. Présentez toujours les statistiques sous forme graphique.

Comprenons cela en regardant un exemple du  Upwork Pitch Deck

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La performance d’une entreprise est généralement mesurée par sa structure de revenus et de coûts. Le montant d’argent qu’il rapporte des ventes au cours d’une période comptable.

Les autres mesures incluses dans l'exemple ci-dessus sont l'EBITDA, la rétention des dépenses clients, etc. En un mot, une solide diapositive de résumé financier contiendra tous les indicateurs financiers pertinents pour le succès de votre entreprise afin d'indiquer très clairement si l'entreprise tient ou non ses promesses.

De même, vous pouvez également présenter le slide financier à un investisseur pour le convaincre d’investir des fonds dans l’entreprise.

Diapositive 11 : La demande

Objectif : quelle est votre motivation derrière cette présentation

C’est le point central de cette diapositive. Dans cette diapositive, vous devez indiquer combien d’argent vous êtes prêt à lever et à quelle valorisation. De même, cela met également en évidence la façon dont vous allez utiliser cet argent. Vous devez leur dire combien de temps cela va vous durer.

Si vous ne recherchez pas de collecte de fonds mais présentez ce pitch deck aux partenaires et aux membres de l'équipe, vous devez leur parler de vos objectifs exacts et de votre situation.

Diapositive 12 : Contactez-nous

Objectif : Leur fournir les coordonnées pour vous contacter

Plus loin à la fin de la présentation, ajoutez une note de remerciement et mentionnez les coordonnées de l'entreprise. Mentionnez l'adresse de l'entreprise. Ajoutez un lien vers le site Web de l'entreprise et les coordonnées et fax et mentionnez également l'adresse e-mail de l'entreprise.

Regardez le modèle de  Yammer Pitch Deck .

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Comme indiqué dans le modèle mentionné précédemment, vous pouvez ajouter cette diapositive pour terminer votre pitch deck.

Les choses à faire et à ne pas faire dans un pitch deck

À faire sur le pitch deck :

• Utilisez des phrases courtes et riches en informations.

• Fournissez les informations sous forme de puces plutôt que sous forme de paragraphes.

• De même, utilisez des images et des visuels pour présenter votre cas.

• Ajoutez les coordonnées soit sur la première diapositive, soit sur la dernière diapositive.

• Faites de l'exercice pour faire votre pitch devant des gens – il est essentiel que vous présentiez couramment et que vous puissiez bien gérer les restrictions de temps lors des événements de pitch.

• De plus, utilisez une grande police de caractères pour le titre afin d'attirer l'attention et mettez en gras les informations vitales.

Pitch Deck à ne pas faire :

• Ajoutez trop d'informations sur les diapositives, car vous n'avez pas le temps de tout lire lors d'une présentation.

• Partez sur des tangentes lors de la présentation. Ce n'est pas une conversation. C'est une présentation.

• De même, ajouter trop de détails à un seul sujet.

Les documents doivent être envoyés après un Pitch Deck

• Plan d’affaires et résumé
• Documentation technique
• Documentation financière

Emballer

En suivant toutes les informations ci-dessus, vous serez prêt à présenter un pitch deck percutant qui vous aidera à attirer des investisseurs et des partenaires potentiels. Il suffit de mentionner les 12 slides mentionnées ci-dessus, qui donneront sûrement des ailes à votre projet. Si votre projet est ambitieux et innovant, vous bénéficierez de toute l'aide nécessaire.

Alors, évitez les tracas en vous abonnant au modèle SlideTeam PowerPoint. De plus, le meilleur, c'est que vous pouvez également apporter des modifications selon les exigences de l'entreprise. Appelez directement au +1-408-659-4170 pour toute question supplémentaire et notre équipe vous répondra de la meilleure façon possible.

Téléchargez gratuitement le PDF Comment créer un pitch deck .