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En la actualidad, la expansión empresarial avanza a un ritmo rápido. Cada dos días se produce innovación, lo que hace la vida más fácil. Pero convertir cada idea innovadora en realidad no es tan fácil. Cada idea innovadora y lanzamiento al mercado necesita una gran ventaja en cuanto a experiencia y finanzas, por lo que debes saber cómo elaborar una plataforma de presentación.
Hay muchas nuevas empresas que están ideando proyectos para resolver problemas, pero lo único que les falta es financiación. Todo lo que necesitan son mentores e inversores con ideas afines y dispuestos a invertir su tiempo, dinero y esfuerzos para hacer realidad su idea.
Hoy en día atraer inversores y hacerles invertir en tu idea de negocio es complicado. Para convencerlos, debes presentar estratégicamente tu caso con todos los puntos clave. Y aquí viene la presentación, que le ayudará a atraer la atención de los inversores hacia su empresa.
Debes estar confundido acerca de qué es exactamente la plataforma de lanzamiento. ¡Que no cunda el pánico, relájate! Al final de este blog, sabrás qué es una plataforma de presentación y cómo crear una plataforma de presentación para finalmente darle un impulso a tu idea y convertirla en realidad.
¿Qué es la plataforma de lanzamiento?
Una presentación es una presentación breve que le permite comunicar claramente la idea y el potencial de su empresa. Una presentación suele ser una presentación de 10 a 20 diapositivas diseñada para brindar una descripción general de su plan de negocios, los productos y servicios con los que opera la empresa, una idea del tamaño del mercado y la tracción del crecimiento.
Como emprendedor, lo sabes: “la financiación da alas a tu empresa y a tu idea”.
Un proyecto empresarial o cualquier idea de innovación necesita financiación tanto de fuentes internas como externas. Conseguir que tu idea se financie con fuentes externas no es una tarea fácil. Para obtener financiación, debe comunicar su idea a inversores potenciales para que se interesen en invertir en su empresa.
¿Qué propósito resuelve Pitch Deck?
Una plataforma de presentación se utiliza más comúnmente para recaudar fondos: presentar su negocio y atraer inversores potenciales. Es una herramienta poderosa para comunicar su idea a las partes interesadas, clientes e inversores.
- Para aclarar y filtrar tu idea inicial.
- Atraer a un cofundador o mentor.
- Ayuda a atraer actores externos para recaudar fondos.
- Contratar miembros hábiles del equipo.
- La presentación le ayuda a obtener comentarios de los clientes.
Una plataforma de presentación, también conocida como plataforma de presentación de empresas emergentes o plataforma de presentación de inversionistas, es una presentación que ayuda a los inversionistas a comprender su plan de negocios y sus ideas. Una presentación sólida le ayudará a asegurar su próxima reunión con inversores y clientes. Una presentación es una forma de presentar su idea a los inversores que los intriga y hace que interactúen con usted.
El factor principal de una presentación es que los clientes generalmente no tienen tiempo para comprometerse a leer un documento extenso de 30 a 40 páginas sobre su plan de negocios, por lo que una presentación breve y clara de 10 a 15 minutos puede ser un excelente punto de entrada para lograr Haz que se interesen e involucren en tu idea innovadora.
El motivo detrás de la presentación es mostrar el avance a los inversores para que se entusiasmen por conocer la película completa. La cuestión es darle a la gente la esencia y hacer que se interesen. Una vez que se logra este motivo y finalmente se pueden asegurar más reuniones, pueden ver la película completa con la ayuda de discusiones más detalladas y otros documentos comerciales.
¿Cuántas presentaciones puede necesitar una empresa?
Como empresario, debes elaborar dos presentaciones.
En primer lugar, es necesario tener una plataforma de presentación sencilla; es una plataforma con menos de 10 diapositivas. Estas diapositivas contienen muy poco texto y tanta información presentada visualmente como sea posible, es decir, elementos gráficos, gráficos, etc. Esta plataforma de presentación es una presentación de dos a cinco minutos que generalmente resulta útil cuando necesita iniciar una conversación sobre el tema. negocio.
El segundo tipo de presentación que necesita es una versión detallada con más contenido de texto en la diapositiva. Esta presentación es una descripción general completa y detallada de un plan de negocios que suele durar entre 20 y 30 minutos. La naturaleza de estas presentaciones es que serán comprensibles incluso si la gente simplemente las revisa. Puede presentar esta baraja en futuras reuniones a los inversores después de generar entusiasmo entre ellos.
Ahora, después de saber qué es exactamente Pitch Deck, debes preguntarte qué debe contener todo lo que debe contener para llamar la atención de inversores y partes interesadas al instante. De nuevo, ¡relájate! En este blog, como te prometimos, obtendrás detalles sobre cada cosa que debería formar parte de tu Pitch Deck.
¿Qué incluir en tu Pitch Deck?
Para elaborar una presentación, la estructura de la misma es uno de los aspectos más importantes para hacerlo bien. Esto significa que su presentación debe cubrir todos los aspectos esenciales que los inversores esperan ver.
Regla: nunca experimentes realmente con tus presentaciones.
Su presentación debe ser clara y concisa porque una estructura extraña aumenta la posibilidad de que algunos de sus espectadores queden confundidos.
La clave para una presentación exitosa es:
- Presentar su idea de forma clara y concisa.
- Haz que tu idea sea diferente a otros emprendimientos imperantes en el mercado.
- Agregue un factor influyente a la presentación para convencer a su audiencia potencial de su idea.
Cada diapositiva debe crearse teniendo en cuenta estos tres principios. Generalmente, hay diez temas principales que cada presentación debe seguir. Varios fundadores de startups, autores y capitalistas de riesgo han creado una versión de lo que creen que se necesita para lanzar PPT con éxito.
La mayoría de ellos están de acuerdo en el siguiente esquema de presentación para elaborar una presentación:
Diapositiva 1: Introducción
Diapositiva 2: Descripción general
Diapositiva 3: Problema
Diapositiva 4: Solución
Diapositiva 5: Tamaño del mercado
Diapositiva 6: Productos y servicios
Diapositiva 7: Tracción/Validación
Diapositiva 8: Conozca un equipo
Diapositiva 9: Competencia
Diapositiva 10: Finanzas
Diapositiva 11: La pregunta
Diapositiva 12: Contáctenos
Entonces, analicemos en detalle estos temas clave que debe contener la presentación:
Diapositiva 1: Introducción
Objetivo: Comunicar de forma clara y concisa lo que hace como empresa y por qué está aquí.
La primera diapositiva de su presentación es la más importante. Tienes la oportunidad de llamar instantáneamente la atención del cliente y causar una excelente primera impresión. No dejes que esta oportunidad se desperdicie.
La clave aquí es comunicar claramente lo que ofreces.
También puedes comunicar añadiendo la propuesta de valor del negocio. Intente articularlo en una sola frase como:
“Gestiona tus Entregas a Domicilio”
"Hacemos Happy Meals para niños".
Una buena propuesta de valor hará que sus inversores se entusiasmen más y quieran escuchar el resto de su presentación.
Un gran ejemplo de esto puede ser el Pitch deck de YouTube .
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“Para dar voz a todos y mostrarles el mundo”
Ofrezca una descripción general del negocio en una frase. Esto conecta instantáneamente a los clientes con usted. De esta forma, tus inversores y clientes ya saben lo que ofreces. Esto los prepara para otras diapositivas.
En el ejemplo anterior, es decir, YouTube: al agregar la imagen del logotipo de YouTube y su declaración de misión de una sola línea, los clientes obtienen instantáneamente lo que ofrece YouTube. La declaración de una sola línea se explica por sí misma que resalta instantáneamente que YouTube proporciona una plataforma para que las personas muestren su pasión por cualquier cosa.
Pero una cosa que debes tener en cuenta es que tu propuesta de valor no debe ser vaga, ya que esto confundirá a tus clientes. Una marca conocida aún puede funcionar, ya que la gente sabe lo que hace por su nombre, pero si eres una empresa nueva desconocida, debes ignorarla por completo.
Además de esta descripción general de una sola frase, es una buena idea atraer a sus clientes insertando imágenes potentes. Estos elementos gráficos ayudan en la tarea de explicar a qué se dedica su negocio.
La primera diapositiva de la presentación evoca la página de destino que visita su cliente después de hacer clic en el anuncio. Por lo tanto, la primera diapositiva debe explicarse por sí misma y comunicar la mayor cantidad de información posible.
Puede realizar cambios en la diapositiva a su conveniencia, agregar los detalles de contacto en esta diapositiva determinada o mantener esto para la última diapositiva para que la introducción esté menos abarrotada.
Consulte nuestras diversas presentaciones, que facilitarán su trabajo y le ayudarán a recaudar fondos de sus inversores favoritos.
Diapositiva 2: Descripción general
Objetivo: mostrar una breve descripción al cliente del plan de negocios.
En la primera diapositiva, brindamos información breve y clara sobre la oferta comercial. Pero eso no basta para convencer a los inversores. Debe dar una breve descripción de su negocio y su oferta. Esto le dará una mejor ventaja a la plataforma de lanzamiento.
Puede incluir la fecha de establecimiento, el nombre del cofundador y la ubicación de la oficina central. Puede dar una breve descripción de con qué dominio se ocupa su empresa.
Puede presentar visualmente el crecimiento de la empresa y los clientes comprometidos con su negocio. Resalte brevemente la misión y visión del negocio. Resalte las características de la oferta de su empresa.
Lo mejor de esta diapositiva es que puedes moldearla como quieras. Destacando la información principal para dar la profundidad de los datos de la empresa, incluyendo la información que considere adecuada.
Un excelente ejemplo de esto se puede mostrar con la ayuda de PayPal Pitch Deck .
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A continuación se ofrece una breve descripción general de la empresa PayPal. Esta diapositiva de descripción general le mostrará al inversor una mejor imagen de la empresa. Esta diapositiva es suficiente para preparar al inversor sobre si puede invertir en ese negocio en particular o no.
En la imagen de arriba, obtendrá una descripción general de la empresa PayPal, como el servicio que ofrece y su misión y visión. Puede editar y agregar la información según sus necesidades.
Nunca olvides agregar esta diapositiva a tu Pitch Deck porque la diapositiva de introducción no es suficiente para que los inversores estén de tu lado. Una diapositiva de descripción general presenta más detalles al cliente, lo que ayuda a la empresa a recaudar fondos.
Diapositiva 3: Problema
Objetivo: convencer a la gente de que estás resolviendo algún problema real.
El principal inconveniente para las empresas emergentes es que construyen algo por lo que ningún cliente está dispuesto a pagar.
El principal objetivo de esta diapositiva es crear algo que los clientes puedan conectar con su empresa comercial. Si la gente no puede sentir la conectividad, toda la idea se desperdicia.
El propósito de esta diapositiva es convencer a tu audiencia de que estás aquí para resolver algún propósito. Esto significa que las personas a las que presenta, es decir, su inversor, deben estar en sintonía con su cliente objetivo. Muestre el problema que desea resolver. La clave aquí es conectar a sus clientes con el problema para ganarlos emocionalmente.
El siguiente buen ejemplo del que hablar es Cabify Pitch Deck .
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Al igual que en Cabify, el mayor problema al que se enfrenta la gente es la movilidad. El principal requisito del pasajero es que necesita formas de transporte seguras, convenientes y a pedido con una calidad de servicio establecida. Y brindarle la posibilidad de recogerlo cuando lo necesite por un monto razonable y justo. También puede mencionar lo que buscan los propietarios de vehículos.
Siempre puedes resaltar el problema a nivel global y cómo tu idea de negocio responderá positivamente al mismo. Se puede destacar la oportunidad para la industria del taxi a nivel económico.
Como en el ejemplo mencionado anteriormente, también puede presentar su caso a sus inversores. Además, trate siempre de resolver un problema a la vez, ya que la plataforma de presentación no le da suficiente tiempo para discutirlo. No haga esto complejo agregando una gran cantidad de problemas.
Sería una estrategia viable agregar datos y dejar que los hechos expongan su caso. Presentar los datos en gráficos y tablas atrae instantáneamente la atención del inversor y puede identificarlo más con el problema.
Diapositiva 4: Solución
Objetivo: Presentar su oferta comercial como una solución al problema subyacente.
Su diapositiva introductoria ya le ha dado una idea de lo que hace su negocio, lo que le permitiría presentar la singularidad y los importantes beneficios de su oferta.
En esta diapositiva, debe enfatizar cómo su oferta es única y proporciona valor en comparación con otras ofertas del mercado. Debe convencer a su inversor de que su oferta puede cambiar las reglas del juego en esa industria de dominios en particular.
Su oferta no debe ser compleja. Más bien, debería ser simple y escalable. Cuanto más escalable sea su oferta, mayor será su potencial de crecimiento. Y para una nueva empresa, el crecimiento es el requisito principal.
Tomemos un ejemplo del Bumble Pitch Deck .
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El mayor problema que enfrenta un joven es que cuando se muda a otra ciudad o tiene un círculo de amigos muy ocupado, no puede interactuar con mucha gente. Y en la era de las citas, siempre es un desafío explorar diferentes opciones para finalmente conformarse con la correcta.
Bumble es la empresa que lanzó una aplicación de citas dos en uno para resolver el problema que enfrentan nuestros jóvenes. Bumble lanzó dos modos, es decir, "Fecha" y "Bff".
Te da la libertad de encontrar la pareja adecuada con la que tener una cita y también tiene la opción de que las personas que se mudan a una ciudad diferente por motivos de trabajo o estudios puedan interactuar con gente nueva y hacer nuevos amigos.
No solo esto, bumble también resuelve el tabú social de "los niños envían mensajes de texto primero", ya que bumble te proporciona una plataforma donde permite a las mujeres enviar mensajes de texto primero.
Como se muestra en la imagen anterior, de manera similar, puede resaltar la singularidad y el valor de su oferta. Esta es la diapositiva de toma de decisiones para el inversor, ya que después de ver esta diapositiva, el inversor ya ha preparado su mente sobre si aceptar esta propuesta o no.
Diapositiva 5: Tamaño del mercado
Objetivo: Convencer a sus clientes de que su proyecto tiene un segmento de mercado importante para explorar.
Es esencial mostrar a sus inversores el mercado con el que está tratando. Ya que el tamaño del mercado decide si obtendrá financiación o no.
Puede perder la propuesta si opera en un mercado pequeño porque los inversores consideran que el retorno de la inversión es bajo. Los inversores nunca pondrán su dinero en proyectos con una alta probabilidad de riesgo.
Para convencer a su inversor, debe graficar el crecimiento pasado del mercado y las oportunidades de crecimiento que tiene para el futuro, de modo que los inversores puedan ver fácilmente el potencial de su oferta.
Entendamos esta diapositiva con un ejemplo del Pitch Deck de Airbnb .
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Según la imagen de arriba, se muestran estadísticas sobre el tamaño del mercado de la empresa Airbnb y el potencial que tiene. Esto ayudará a convencer al inversor de que invierta su dinero en la empresa.
Después de todo, el mercado decidirá el éxito y el fracaso del proyecto y cómo responderá el consumidor a su oferta. Por eso, antes de construir el producto, analizar el mercado es una parte fundamental. Investigue las raíces más profundas del mercado antes de realizar esta diapositiva.
Diapositiva 6: Productos y servicios
Objetivo: Demostrar su Producto o Servicio.
En la diapositiva de la solución, usted se centra en la oferta y la propuesta de valor, pero en esta diapositiva debe dar una idea clara de su producto y servicio, como por ejemplo cómo funcionará.
Hacer una demostración en vivo solo es posible cuando tienes suficiente tiempo; de lo contrario, puedes poner una representación visual de tu producto en forma de capturas de pantalla, prototipos, etc.
Puede resaltar las características importantes del producto y servicio.
Echemos un vistazo a un ejemplo de un Pitch Deck de Apple.
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A continuación se menciona la diapositiva a través de la cual Apple dio a conocer sus productos a los inversores con una sesión informativa sobre las características, especificaciones, precios, etc. de cada uno de esos productos.
¿Por qué has llamado a inversores a tu casa? ¿Por qué deben invertir en su negocio? ¿Qué novedades estáis ofreciendo que no esté en el mercado? Esta diapositiva es la respuesta a todas estas preguntas.
Como en el ejemplo anterior, hemos mencionado todos los productos y servicios que ofrece Apple a su producto.
Diapositiva 7: Tracción/Validación
Objetivo: Proporcionar a los inversores evidencia sobre la solución del problema.
Atraer inversores potenciales hoy en día no es tan fácil. Si los quiere de su lado, debe mostrarles los fragmentos de evidencia.
Si logras superar esta parte, seguramente obtendrás la aceptación de los inversores.
Esta diapositiva debe tratar de mostrar el crecimiento del negocio mediante el uso de hechos y cifras.
Entendamos esta diapositiva con un ejemplo de presentación de Buffer
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Lo mencionado anteriormente es la diapositiva a través de la cual el buffer hizo que los inversores conocieran la tasa de crecimiento de su empresa, los ingresos anuales, los márgenes, etc.
Esto convencerá al inversor de invertir su dinero en el proyecto, ya que puede ver un potencial de crecimiento futuro.
Diapositiva 8: Equipo
Objetivo: dejar a tu audiencia con la impresión de que estás trabajando con las personas adecuadas.
En esta diapositiva, incluya a un miembro competente de su equipo central. El inversor está interesado en el impulso de estas personas y en lo que las hace lo suficientemente únicas como para que este proyecto tenga éxito.
Debajo de cada miembro del equipo central, incluya descripciones o títulos que muestren por qué son fundamentales para su misión.
Veamos un ejemplo de Pitch Deck de Hubspot .
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La diapositiva que se menciona a continuación incluye una imagen profesional de cada miembro del equipo y su función en la empresa.
Además, resalte cualquier logro o experiencia notable que tengan.
HubSpot ha dividido la diapositiva de su equipo en dos segmentos: el equipo actual y las juntas de asesores.
Recuerde que su comportamiento durante la presentación complementará la impresión que causa esta diapositiva. Ser amigable y al mismo tiempo mostrar confianza y competencia es vital.
Diapositiva 9: Competencia
Objetivo: aclarar sus ventajas competitivas.
No demuestres que no hay competencia en el mercado. No es un buen indicador. Ninguna competencia muestra dos cosas al inversor; O no ha realizado la investigación adecuada o no es necesario lo que está construyendo.
Esta diapositiva menciona a sus mayores rivales, cómo su oferta la diferencia de las demás y por qué tiene una ventaja competitiva.
Entendamos esta diapositiva con un ejemplo de Pitch Deck de Netflix .
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Esta diapositiva presenta los competidores clave de NETFLIX en el mercado y destaca:
- Presentación tabular del modelo de ingresos de la competencia.
- Nombres del competidor
- Puntos clave de diferenciación
- Su modelo de ingresos
- Modelo de precio/suscripción, etc.
Como Netflix tiene un modelo de precios de suscripción mensual, Amazon tiene un modelo de suscripción anual. Además, Netflix demostró que tiene más disponibilidad de contenido en comparación con Amazon Prime y Hulu.
Probablemente, en el ejemplo, como se mencionó anteriormente, también deba mostrar todos los puntos de comparación y cómo su oferta tiene una ventaja competitiva en el mercado.
Diapositiva 10: Finanzas
Objetivo: Presentar las proyecciones financieras del negocio.
La diapositiva financiera en su presentación es una de las que los inversores dedican más tiempo a revisar. Debe contener el crecimiento proyectado de su empresa durante los próximos tres a cinco años y detalles sobre su modelo de negocio y sus finanzas. Incluya los ingresos generados y los costos incurridos durante un año anual.
Mencione siempre la proyección de 3 a 5 años, ya que brindará información a los inversores sobre la estructura de costos de la empresa, su potencial y los ingresos que se esperan en el futuro. Muestre siempre las estadísticas en forma gráfica.
Entendamos esto mirando un ejemplo de Upwork Pitch Deck
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El desempeño de una empresa generalmente se mide por su estructura de ingresos y costos. La cantidad de dinero que obtiene de las ventas durante un período contable.
Otras métricas incluidas en el ejemplo anterior son el EBITDA, la retención de gastos del cliente y más. En pocas palabras, una diapositiva sólida de Resumen financiero contendrá todas las métricas financieras relevantes para el éxito de su empresa, de modo que quede muy claro si la empresa está cumpliendo sus promesas o no.
Asimismo, también puede presentar la diapositiva financiera a un inversor para convencerlo de que invierta fondos en la empresa.
Diapositiva 11: La pregunta
Objetivo: ¿cuál es el motivo detrás de esta presentación?
Este es el quid principal de esta diapositiva. En esta diapositiva, debes indicar cuánto dinero estás dispuesto a recaudar y a qué valoración. Del mismo modo también destaca cómo vas a utilizar ese dinero. Tienes que decirles cuánto te durará.
Si no está buscando recaudar fondos pero está presentando esta presentación a socios y miembros del equipo, debe informarles sobre sus objetivos y circunstancias exactas.
Diapositiva 12: Contáctenos
Objetivo: proporcionarles datos de contacto para que se pongan en contacto con usted.
Además, al final de la presentación, agregue una nota de agradecimiento y mencione los datos de contacto de la empresa. Mencione la dirección de la empresa. Agregue un enlace al sitio web de la empresa y los datos de contacto y de fax y también mencione la dirección de correo electrónico de la empresa.
Mire la plantilla de Yammer Pitch Deck .
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Como se muestra en la plantilla mencionada anteriormente, puede agregar esta diapositiva para finalizar su presentación.
Lo que se debe y no se debe hacer en una presentación
Dos de la plataforma de presentación:
- Utilice oraciones cortas y densas en información.
- Proporcione información en forma de viñetas en lugar de párrafos.
- Asimismo, utilice imágenes y elementos visuales para presentar su caso.
- Agregue detalles de contacto en la primera diapositiva o en la última diapositiva.
- Haga ejercicio para hacer la presentación frente a la gente: es fundamental que presente con fluidez y pueda lidiar bien con las restricciones de tiempo en los eventos de presentación.
- Además, utilice una fuente grande para el título para llamar la atención y ponga en negrita la información vital.
Lo que no se debe hacer en la plataforma de presentación:
- Agregue demasiada información en las diapositivas porque no hay tiempo para leerla toda durante una presentación.
- Vaya por la tangente durante la presentación. No es una conversación. Es una presentación.
- Del mismo modo, agregar demasiados detalles a un solo tema.
Los documentos deben enviarse después de un Pitch Deck
- Plan de negocios y resumen ejecutivo
- Documentación técnica
- Documentación financiera
Terminando
Si sigue toda la información anterior, estará listo para presentar una presentación impactante que lo ayudará a atraer inversores y socios potenciales. Todo lo que necesitas mencionar son las 12 diapositivas mencionadas anteriormente, que seguramente le darán alas a tu proyecto. Si tu proyecto es ambicioso e innovador, obtendrás toda la ayuda necesaria.
Por lo tanto, evite la molestia suscribiéndose a la plantilla de PowerPoint de SlideTeam. Además, la mejor parte es que también puede realizar cambios según los requisitos de la empresa. Llame directamente al +1-408-659-4170 para más consultas y nuestro equipo le responderá de la mejor manera posible.
Descargue gratis el PDF Cómo elaborar una plataforma de presentación .
