0 Comment
Customer Reviews
سيكون الفائزون الرئيسيون هم شركات الخدمات المالية التي تتبنى التكنولوجيا. - ألكسندر بيه، بايبال، وبرينتري.
ينمو سوق التكنولوجيا المالية العالمية بشكل مطرد.
ومن المتوقع أن تبلغ قيمة الصناعة 324 مليار دولار بحلول عام 2026 ، بمعدل زيادة سنوي قدره 23.41%.
كشف تقييم حديث أجراه البنك الدولي أن قطاع التكنولوجيا المالية يشهد ازدهارا، قياسا بمعايير الأداء المختلفة.
تأثير جائحة كوفيد-19 على شركات التكنولوجيا المالية
نتيجة للوباء المستمر، اضطرت العديد من الصناعات، بما في ذلك التكنولوجيا المالية، إلى إعادة وضع استراتيجياتها في معركة البقاء.
في البداية، تضرر القطاع المالي من قيود الإغلاق العالمية وفترات الحجر الصحي.
ولكن في غضون بضعة أشهر، كانت شركات التكنولوجيا المالية واقفة على قدميها.
مع استمرار الوباء، لعبت التكنولوجيا المالية دورًا لا غنى عنه في تسهيل المدفوعات والتحويلات المالية، وتقديم رأس المال العامل والقروض العاجلة بالإضافة إلى الخدمات المالية الأساسية الأخرى للمستهلكين والشركات الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء العالم.
منذ بداية جائحة فيروس كورونا، كانت هناك قصص نجاح هائلة لشركات التكنولوجيا المالية مثل After Pay - وهي شركة أسترالية للتكنولوجيا المالية - زادت مبيعاتها بنسبة 112%.
خلاصة القول، لقد أدى جائحة فيروس كورونا إلى عدم وضوح الخطوط الفاصلة بين شركات التكنولوجيا المالية والبنوك، مما أدى إلى تسريع التبني الرقمي.
وتوقع حظر بيرنبرغ أن يصل الانخفاض في إيرادات البنوك الأمريكية والأوروبية إلى 8.5% في عام 2020 بينما كانت الأرباح أقل بنسبة 30% عما كان متوقعا قبل عام.
وفي آسيا، الوضع مماثل حيث تعاني البنوك من انخفاض مفاجئ في الإيرادات.
لذا، مع استمرار الوباء، فهذا هو الوقت المناسب لبدء شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية أو توسيع عمليات عملك.
ولكن، لتحقيق ذلك، تحتاج إلى أموال، وهذه ليست نزهة في الحديقة بأي حال من الأحوال.
هذا هو المكان الذي يبذل فيه رواد الأعمال قصارى جهدهم لعرض فكرتهم على المستثمرين بطريقة تبدو مثيرة ومقنعة.
في هذه المقالة، سنقوم بإدراج الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رواد الأعمال في عرضهم التقديمي للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية وكيفية تجنبها.
فيما يلي أحد عشر خطأً عند صياغة العرض التقديمي للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية: -
الخطأ 1: التغاضي عن نظرة عامة على الشركة
وهذا نوع من الأخطاء التي يرتكبها حتى رواد الأعمال ذوي الخبرة، لأنهم يدركون أن ما يهتم به المستثمرون الملائكيون هو الأرقام والإيرادات وحجم السوق.
نعم، هذا صحيح إلى حد ما، ولكن من خلال عدم التعريف بشركتك، فإنك تخسر الفرصة لترك علامة موثوقة في أذهان المستثمرين المحتملين.
يجب أن تحتوي شريحة ملخص الأعمال على قسم مخصص لبيان الرؤية - وهو عبارة عن سطر واحد يوضح ما هي الشركة، ونظرة عامة سريعة على ما تفعله الشركة.
لا تنس تحديد الخدمات التي تقدمها منصة FinTech الخاصة بك.
لإحداث تأثير كبير، قم بتضمين رسم بياني يوضح الارتفاع في حجم المعاملات في FinTech خلال السنوات القليلة الماضية.
الخطأ الثاني: إغفال الحقائق الأساسية
لا ترتكب أبدًا خطأ التقليل من قيمة الحقائق المهمة المرتبطة بمنصة FinTech الخاصة بك.
يمكن أن ترتبط هذه الحقائق بعدد العملاء الذين يرتبط بهم عملك، ومتوسط المدخرات لكل شركة، ومتوسط الوقت اللازم لطرح البرامج، وفرق التمويل الزمنية.
هذه الشريحة الموجودة في قالب FinTech الخاص بنا قابلة للتحرير بنسبة 100% ومتوافقة مع Google Slides.
الخطأ 3: عدم عرض تقدم الشركة بشكل فعال
تهدف هذه الشريحة إلى توعية المستثمرين الملائكيين المحتملين وأصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية في غرفة العرض بالإنجاز الذي حققته شركة FinTech على مر السنين.
على سبيل المثال، كشفت الشركة عن بطاقة الدفع المسبق وبطاقة الخصم وتطبيق الهاتف المحمول في عام 2007، وفي عام 2010، حصلت الشركة على ترخيصها المصرفي الكامل.
لكن الحدث الأكثر أهمية كان في عام 2020 عندما ارتفعت قاعدة عملائهم إلى 50000 عميل.
بالكاد يتذكر المستثمرون الأرقام الموجودة في نهاية العرض التقديمي، لكنهم سيعلمون أن الشركة قد حققت تقدمًا هائلاً وأن فكرتهم تستحق الاستثمار فيها.
الخطأ الرابع: عدم ربط الحلول بالمشكلات
كل مشكلة لها حل، أليس كذلك؟
ولكن هل كل حل له مشاكل يجب معالجتها؟
إذا لم يكن الأمر كذلك، فإن احتمالات فشل بدء التشغيل مرتفعة إلى حد كبير.
لذلك، في العرض التقديمي الخاص بك في مجال التكنولوجيا المالية، يجب أن تكون هناك شريحة مخصصة تشرح كيف تلبي حلول الشركة المشكلات التي تواجهها قاعدة عملائها المستهدفة.
إذا قمت بربط كل من الحل والمشكلات بشكل فعال، فلن يرفض أي مستثمر احتمال استثمارك.
على سبيل المثال، في القالب الخاص بنا، طرحنا أربعة حلول:-
- الأول هو تبسيط الموافقات.
- والثاني هو خفض النفقات الشاملة.
- والثالث هو تتبع الإنفاق والتحكم فيه.
- والأخير هو أتمتة المحاسبة.
يتم وصف المشاكل التي تم حلها بواسطة كل حل بإيجاز.
الخطأ الخامس: تجاهل أهمية الشريحة المحتملة لنمو سوق التكنولوجيا المالية
إن الطريقة التي تقدم بها شريحة نمو سوق التكنولوجيا المالية هي بمثابة خط رفيع بين الصفقة وعدم الصفقة.
أول الأشياء تتضمن أولاً الإحصائيات المؤثرة، مثل معدل النمو السنوي المركب لقطاع التكنولوجيا المالية العالمي الذي يبلغ 9.2%.
إن إظهار النمو الهائل لصناعة التكنولوجيا المالية بشكل مرئي يستحق فكرة.
احصل على رسم بياني واحد يوضح الارتفاع الهائل في قيمة المعاملة.
يوضح رسم بياني آخر الارتفاع في تمويل التكنولوجيا المالية العالمية في جميع أنحاء العالم.
الخطأ السادس: لا يوجد تحليل SWOT
أداة تحليل قوية، SWOT، ترمز إلى نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
يتم تحديد نقاط القوة والضعف من خلال العوامل الداخلية، بينما تحدد العوامل الخارجية الفرص والتهديدات.
الغرض من تحليل SWOT لصناعة التكنولوجيا المالية هو طمأنة المستثمرين المحتملين بأن شركتك تدرك جيدًا التهديدات التي تشكلها الجرائم الإلكترونية، والقدرة التنظيمية والإشرافية المحدودة.
ويدرج التحليل أيضًا نقاط القوة في الصناعة، والتي تشمل الإدارة الفعالة للمخاطر وخفض التكاليف الإجمالية.
تتضمن نقاط الضعف المخاطر المالية، ومخاوف خصوصية البيانات المالية، وما إلى ذلك.
وأخيرًا، عند الوصول إلى الفرص، هذا هو المكان الذي تتوفر فيه "الفرصة". وتكمن الفرصة في زيادة انتشار الهواتف الذكية وخفض تكلفة خدمات الإنترنت.
الخطأ السابع: عدم وجود شريحة تحليل تنافسية
غالبًا ما كانت شريحة المنافسة في العرض التقديمي بمثابة بداية محادثة حيث يصل المستثمرون الملائكيون إلى معرفة المؤسسين فيما يتعلق باللاعبين الرئيسيين في السوق.
لا ترتكب أبدًا خطأً فادحًا في المبالغة في تقدير شركتك الناشئة والتقليل من أهمية المنافسين الآخرين.
والأسوأ من ذلك هو أن بعض المؤسسين يزعمون أنه لا توجد منافسة لتأمين التمويل.
ومع ذلك، يعتبر المستثمرون هذا بمثابة علامة حمراء.
يجب أن تعتمد المقارنة على معايير الأداء النوعي.
على سبيل المثال، تأتي منصة FinTech الخاصة بك مزودة بميزة متقدمة للمعاملات في الوقت الفعلي، بينما لا يمتلك منافسوك مثل هذه الميزة.
الخطأ الثامن: عدم وجود شريحة توضح أداء عملك
يُنصح بتضمين شريحة في العرض التقديمي الخاص بك والتي تلقي بثقلها على ادعاءك بأن منصة FinTech الخاصة بك تحقق تقدمًا كبيرًا.
بدلاً من سرد قصص طويلة، قم بإعداد رسم بياني واحد أو اثنين يوضحان بشكل مرئي الأداء المتميز للشركة باستخدام معلمات مختلفة.
يمكن أن يكون أحد الرسوم البيانية الشريطية مخصصًا لارتفاع "العملاء النشطين" والآخر لـ "الارتفاع في الإيرادات".
الخطأ التاسع: عدم طرح القيمة الفريدة لمنصتك
لقد سمع معظمنا مصطلح "عرض القيمة" في مرحلة ما. ونحن نعلم أنه أمر بالغ الأهمية، ولكننا لا نعرف ذلك.
عرض القيمة هو مصطلح استخدمه مايكل لانينج لأول مرة في عام 1991، لتحديد مدى تلبية منتجك أو خدمتك لاحتياجات عميلك. إنها طريقة لمعرفة ما يحتاجه عملاؤك ويريدونه ثم إنشاء منتج أو خدمة تلبي تلك الاحتياجات.
يعد إنشاء عرض القيمة أمرًا مهمًا لأنه يمكن أن يساعدك في التركيز على ما هو مهم لعملائك. كما أنه يساعد على التأكد من أنك لا تحاول تقديم الكثير من الأشياء لعملائك، مما يجعل من الصعب عليهم فهم ما تفعله ولماذا تفعل ذلك.
غالبًا ما يستخدم مصطلح عرض القيمة في المناقشات حول تطوير الأعمال. الفكرة وراء هذا المصطلح هي أن التركيز على احتياجات العملاء أمر ضروري.
يمكن أن يكون هذا مهمًا من حيث التسويق، ولكنه قد يكون مفيدًا أيضًا للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة.
إذًا، ما هو عرض القيمة الخاص بالتكنولوجيا المالية؟
يمكن أن يكون عرض القيمة الخاص بك عبارة عن تسجيل سريع، وعدم وجود إيداع ضمان، وزيادة الحدود.
استخدم هذه الشريحة للإدلاء ببيان جريء يميز منصة FinTech الخاصة بك عن المنصات الأخرى في السوق.
قم بتضمين مثل هذه الشريحة في عرضك التقديمي لكسب ثقة المستثمرين المحتملين بشكل أكبر.
الخطأ العاشر: عدم ذكر عملائك
العملاء المرتبطون بمنصة FinTech الخاصة بك هم شهادة إيجابية لفكرة عملك التي تريد عرضها على مجموعة من المستثمرين.
لذا، لا تمتنع عن الحصول على شريحة مخصصة تقدم لك أهم عملاء منصة FinTech الخاصة بك.
القالب أدناه مثير للإعجاب، فهو يتضمن شعارات لعملائك الرئيسيين، ويوجد أدناه قسم يحتوي على شهادتين من العملاء مع صور احترافية وأسماء الشركات.
يمكنك تعديله لإنشاء صورة موثوقة لشركتك في أذهان المستثمرين المحتملين.
الخطأ الحادي عشر: لا تنس التوقعات المالية
لا يوجد ملخص لعرض تقديمي عرضي حول بدء تشغيل FinTech أفضل من الحصول على شريحة تعرض التوقعات المالية للشركة - إنها مثل الكرز في الأعلى.
أعط أرقامًا مثل إجمالي الإيرادات وإجمالي التكلفة وإجمالي الأصول.
SlideTeam - وكالة تصميم العروض التقديمية الكاملة
SlideTeam هي إحدى وكالات تصميم العروض التقديمية الأكثر شهرة واعتمادًا على مستوى العالم. نحن خبراء في صياغة العروض التقديمية التي تساعد عملائنا على إقناع مستثمريهم وإلهامهم.
يشمل عملاؤنا السعداء 83% من شركات Fortune 500. لدينا أكثر من 2 مليون قالب PPT مُعد مسبقًا.
هل أنت مستعد لإبهار جمهورك من المستثمرين؟
اتصل بنا اليوم على 408-659-4170 أو أرسل استفسارك عبر البريد الإلكتروني على [email protected] . يمكنك متابعتنا على الفيسبوك، تويتر، ولينكد إن.
