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Customer Reviews
Os principais vencedores serão empresas de serviços financeiros que adotam a tecnologia. – Alexander Peh, Paypal e Braintree.
O mercado global de tecnologia financeira está crescendo continuamente.
A previsão é que seja uma indústria de US$ 324 bilhões até 2026 , com uma taxa incremental anual de 23,41%.
Uma avaliação recente do Banco Mundial revelou que o setor fintech está em expansão, medido por vários parâmetros de desempenho.
Impacto da pandemia de COVID-19 nas FinTechs
Como resultado da pandemia em curso, inúmeras indústrias, incluindo a Fintech, tiveram de reestruturar estratégias na batalha pela sobrevivência.
Inicialmente, o setor financeiro foi atingido pelas restrições globais de bloqueio e pelos períodos de quarentena.
Mas, em poucos meses, as empresas fintech estavam de pé.
Com a persistência da pandemia, as FinTechs desempenharam um papel indispensável na facilitação de pagamentos e remessas, oferecendo capital de giro e empréstimos urgentes, bem como outros serviços financeiros essenciais a consumidores e MPMEs em todo o mundo.
Desde o início da pandemia do coronavírus, tem havido enormes histórias de sucesso de FinTechs, como a After Pay – uma empresa australiana de tecnologia financeira – suas vendas aumentaram 112%.
Resumindo, a pandemia do coronavírus confundiu os limites entre as Fintechs e os bancos, acelerando assim a adoção digital.
A proibição de Berenberg previu que o declínio nas receitas dos bancos americanos e europeus ascenderia a 8,5% em 2020, enquanto o lucro seria 30% inferior ao esperado há um ano.
Na Ásia, a situação é semelhante, uma vez que os bancos estão a registar uma queda repentina nas receitas.
Portanto, com a pandemia vindo para ficar, agora é o momento certo para iniciar uma startup FinTech ou expandir suas operações comerciais.
Mas, para isso, são necessários recursos, e isso não é de forma alguma um passeio no parque.
É aqui que os empreendedores têm muito trabalho para apresentar a sua ideia aos investidores de uma forma que pareça entusiasmante e convincente.
Neste artigo, listaremos os erros predominantes que os empreendedores cometem em sua apresentação de argumentos de venda para startups de Fintech e como você pode evitá-los.
Aqui estão onze erros ao elaborar uma apresentação de argumento de venda para startups de Fintech: -
Erro 1: Ignorar a Visão Geral da Empresa
Esse é um tipo de erro que até mesmo empreendedores experientes cometem, pois percebem que o que importa aos investidores anjos são os números, a receita e o tamanho do mercado.
Sim, isso é verdade até certo ponto, mas ao não apresentar a sua empresa, você está perdendo a oportunidade de deixar uma marca de autoridade nas mentes dos seus potenciais investidores.
O slide do resumo de negócios deve ter uma seção dedicada à Declaração de Visão – Uma linha única que afirma o que a empresa é e uma rápida visão geral do que a empresa faz.
Não se esqueça de definir os serviços da sua plataforma FinTech.
Para causar um impacto significativo, inclua um gráfico que ilustra o aumento do volume de transações na FinTech nos últimos anos.
Erro 2: perder os principais fatos
Nunca cometa o erro de minar o valor de fatos cruciais associados à sua plataforma FinTech.
Esses fatos podem estar relacionados ao número de clientes aos quais sua empresa está associada, à economia média por empresa, ao tempo médio para implementação de programas e ao tempo das equipes financeiras.
Este slide em nosso modelo FinTech é 100% editável e compatível com o Apresentações Google.
Erro 3: Não apresentar eficazmente o progresso da empresa
O slide tem como objetivo conscientizar o potencial investidor anjo e capitalistas de risco presentes na sala de apresentação sobre o marco que sua empresa FinTech alcançou ao longo dos anos.
Por exemplo, a empresa revelou o seu cartão pré-pago e de débito e a sua aplicação móvel em 2007 e, em 2010, a empresa adquiriu a sua licença bancária completa.
Mas o marco mais significativo foi em 2020, quando a sua base de clientes aumentou para 50.000 clientes.
Os investidores dificilmente se lembrarão dos números ao final da apresentação, mas saberão que a empresa fez um grande progresso e que vale a pena investir na sua ideia.
Erro 4: Não interligar soluções para problemas
Todo problema tem uma solução, certo?
Mas será que toda solução tem problemas para resolver?
Se não for esse o caso, as chances de fracasso na inicialização são consideravelmente altas.
Portanto, em sua apresentação FinTech, deve haver um slide dedicado que explique como as soluções da empresa atendem aos problemas enfrentados por sua base de clientes-alvo.
Se você vincular efetivamente a solução e os problemas, nenhum investidor rejeitará sua perspectiva de investimento.
Por exemplo, em nosso modelo, apresentamos quatro soluções: -
- A primeira é agilizar as aprovações.
- A segunda é a redução geral das despesas.
- A terceira é monitorar e controlar os gastos.
- E por último está a automação contábil.
Os problemas resolvidos por cada solução são descritos brevemente.
Erro 5: Ignorar a importância do potencial de crescimento do mercado Fintech
A maneira como você apresenta o slide de crescimento do mercado Fintech funciona como uma linha tênue entre um acordo e um não acordo.
As primeiras coisas incluem estatísticas impactantes, como o CAGR do setor FinTech global de 9,2%.
Demonstrar visualmente o crescimento exponencial da indústria FinTech vale a pena.
Tenha um gráfico que mostre o tremendo aumento no valor da transação.
Outro gráfico demonstra o aumento do financiamento global de Fintech em todo o mundo.
Erro 6: Sem análise SWOT
Uma poderosa ferramenta de análise, SWOT, significa Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças.
Os pontos fortes e fracos são determinados por fatores internos, enquanto os fatores externos determinam oportunidades e ameaças.
O objetivo de uma análise SWOT da indústria FinTech é garantir aos potenciais investidores que a sua empresa está bem ciente das ameaças representadas pelo crime cibernético e pela capacidade regulatória e de supervisão limitada.
A análise também lista os pontos fortes da indústria, que incluem gestão eficaz de riscos e redução geral de custos.
Os pontos fracos envolvem risco financeiro, preocupações com a privacidade de dados financeiros, etc.
E, finalmente chegando às oportunidades, é aqui que você tem a “Oportunidade”. A oportunidade reside no aumento da penetração dos smartphones e na redução do custo dos serviços de Internet.
Erro 7: Nenhum slide de análise competitiva
O slide da competição em um pitch tem sido frequentemente um ponto de partida para uma conversa, à medida que os investidores anjos acessam o conhecimento dos fundadores em relação aos principais participantes do mercado.
Nunca cometa o erro de superestimar sua startup e subestimar outros rivais.
O pior é que alguns fundadores afirmam que não há competição para garantir financiamento.
No entanto, os investidores consideram isso um sinal de alerta.
A comparação deve basear-se nos parâmetros qualitativos de desempenho.
Por exemplo, sua plataforma FinTech vem com um recurso avançado de transações em tempo real, enquanto seus concorrentes não possuem esse recurso.
Erro 8: não ter um slide que ilustre o desempenho do seu negócio
É aconselhável incluir um slide em sua apresentação que dê peso à sua afirmação de que sua plataforma FinTech está fazendo um progresso considerável.
Em vez de contar longas histórias, tenha um ou dois gráficos que mostrem visualmente o excelente desempenho de uma empresa usando vários parâmetros.
Um gráfico de barras poderia ser para o aumento de “clientes ativos” e outro para “aumento de receita”.
Erro 9: não apresentar a proposta de valor exclusiva da sua plataforma
A maioria de nós já ouviu o termo “Proposta de Valor” em algum momento. Sabemos que é crucial, mas não sabemos.
A proposta de valor é um termo usado pela primeira vez por Michael Lanning em 1991, que define até que ponto o seu produto ou serviço atende às necessidades do cliente. É uma forma de descobrir o que seus clientes precisam e desejam e então criar um produto ou serviço que atenda a essas necessidades.
Criar uma proposta de valor é importante porque pode ajudá-lo a se concentrar no que é importante para seus clientes. Também ajuda a garantir que você não esteja tentando oferecer muitas coisas aos seus clientes, tornando difícil para eles entenderem o que você faz e por que o faz.
O termo proposta de valor é frequentemente usado em discussões sobre desenvolvimento de negócios. A ideia por trás do termo é que focar nas necessidades dos clientes é essencial.
Isso pode ser importante em termos de marketing, mas também pode ser útil para os produtos ou serviços que uma empresa oferece.
Então, qual é a sua proposta de valor para a Fintech?
Sua proposta de valor pode ser uma inscrição rápida, sem depósito de segurança e limites aumentados.
Use este slide para fazer uma declaração ousada que diferencie sua plataforma FinTech de outras plataformas do mercado.
Inclua esse slide em sua apresentação para ganhar ainda mais a confiança de seus investidores em potencial.
Erro 10: não mencionar seus clientes
Os clientes associados à sua plataforma FinTech são o testemunho positivo da sua ideia de negócio que pretende apresentar a um grupo de investidores.
Portanto, não deixe de ter um slide dedicado que apresente os principais clientes da sua plataforma FinTech.
O template abaixo é impressionante, inclui logotipos de seus principais clientes, e abaixo há uma seção com dois depoimentos de clientes com fotos profissionais e nomes de empresas.
Você pode editá-lo para criar uma imagem de autoridade da sua empresa nas mentes dos seus potenciais investidores.
Erro 11: Não se esqueça das projeções financeiras
Nenhum resumo de uma apresentação de argumento de venda para uma startup FinTech é melhor do que ter um slide que apresenta as projeções financeiras da empresa - é como a cereja no topo.
Forneça números como Receita Total, Custo Total e Ativos Totais.
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