O acompanhamento de vendas é um aspecto essencial do fechamento de negócios.

 

De acordo com a Hubspot , 80% das vendas exigem 5 ligações de acompanhamento, enquanto 44% dos vendedores desistem após uma ligação de acompanhamento. Além disso, 60% dos clientes dizem não quatro vezes antes de dizer sim, enquanto 48% dos vendedores nunca fazem uma única tentativa de acompanhamento. Apenas 2% das vendas são feitas no primeiro contato, segundo estatísticas da IRC Sales Solutions . Isso significa que as empresas podem perder potencialmente 98% de seus leads de vendas se não fizerem o acompanhamento. 98 por cento!!!! Aquilo é enorme.

 

Vamos cavar um pouco mais nisso.

 

A importância do acompanhamento de vendas

 

Os acompanhamentos de vendas demonstram a determinação dos vendedores em construir o relacionamento com os clientes. Os acompanhamentos de vendas são ferramentas econômicas para criar clientes duradouros, o que soa melhor do que perseguir novos leads. Não há perda em colocar esse esforço extra e, embora se possa encontrar clientes desinteressados, alguns leads podem apreciar sua tenacidade. O contato constante gera confiança e permite que o vendedor compreenda melhor os desejos dos compradores, o que é uma necessidade essencial para atingir o objetivo final da venda; isso é fechar o negócio. Um bom relacionamento e a confiança conquistada dos clientes por meio dos acompanhamentos podem persuadir seus clientes a comprar de você novamente. Existe a possibilidade de que, se você tiver feito um bom trabalho nos acompanhamentos, seus leads possam apenas encaminhá-lo e enviar novos negócios para você.

 

Apesar do poder dos acompanhamentos, a pesquisa sugere que 44% dos vendedores desistem após apenas uma tentativa de acompanhamento. Pode haver muitos fatores para isso. O medo da rejeição, um processo de vendas difícil e nenhum processo de automação de vendas são os mais encontrados na pesquisa. Por exemplo, observou-se que um vendedor médio gasta apenas 34% de seu tempo vendendo. O resto do tempo é gasto em tarefas administrativas, como escrever e-mails, treinamento, entrada de dados, etc.

 

Uma planilha de acompanhamento de vendas ou planilha de acompanhamento de leads de vendas é uma ferramenta bacana que facilita o processo de acompanhamento para os vendedores. Fazendo pesquisas e considerando os pontos mencionados acima, nossos profissionais da SlideTeam fizeram o trabalho duro para você com essas opções de modelos de folha de acompanhamento de vendas. Com a ajuda desses modelos, as empresas podem facilitar muito o processo de vendas. Isso, por sua vez, incentivará os representantes de vendas a fazerem mais acompanhamentos de vendas e permanecerem determinados a fechar negócios.

 

Vamos direto a esses modelos de planilha de acompanhamento de vendas de uma página.

Modelo 1

Este modelo de rastreador de acompanhamento de vendas de uma página permite que os vendedores registrem e rastreiem facilmente as informações do cliente, detalhes da empresa, folha de acompanhamento de vendas, tipo de negócio, data de acompanhamento, etc. Assim, ao utilizar este formulário de informações de acompanhamento de vendas, os vendedores podem facilmente acompanhar as datas de acompanhamento com empresas em potencial e detalhes dos clientes. O que, por sua vez, trará eficácia em seus acompanhamentos de chamadas de vendas.

 

Folha de rastreamento de acompanhamento de vendas de um pager

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Modelo 2

Utilize este formato de uma página para mencionar detalhes de seus clientes em potencial, empresas, função de trabalho, venda estimada e detalhes do último contato. Além disso, anote os detalhes do próximo contato, status do lead e origem do lead. Nosso modelo inovador de folha de acompanhamento do cliente inclui várias perguntas de revisão para o vendedor fazer a seus clientes. Com a ajuda desse feedback, as empresas de vendas podem entender melhor seus clientes em potencial e treinar seus vendedores para obter melhores resultados no futuro.

 

Folha de acompanhamento de chamadas de vendas de um pager

Faça o download do modelo de folha de acompanhamento de chamada de vendas de uma página

Modelo 3

Este modelo PPT de chamada de vendas de uma página consiste em uma tabela que abrange o nome do representante de vendas, nome do cliente, número de chamadas de vendas, tempo de chamada em minutos, valor total gasto em chamadas de vendas em dólares e taxa de sucesso de chamadas. Incorporando este one-pager pré-projetado, as empresas podem rastrear os acompanhamentos de seus vendedores. Com isso, o desempenho dos vendedores pode ser avaliado e, se necessário, treinamento pode ser fornecido.

 

Folha de rastreamento de chamadas de vendas de um pager

Faça o download do modelo de planilha de rastreamento de chamadas de vendas de uma página

Modelo 4

Este modelo de compromisso de vendas de uma idade cobre tabelas pré-desenvolvidas. Utilizando essas tabelas, os vendedores podem acompanhar o acompanhamento de suas chamadas. Além disso, os detalhes dos compromissos dos clientes em potencial podem ser facilmente rastreados. Anote a data de início, a hora de início e os detalhes do intervalo na tabela fornecida para gerenciar melhor vários compromissos. Além disso, organize detalhes de leads de vendas, detalhes de pontos de contato e detalhes de chamadas nas tabelas finamente desenvolvidas disponíveis neste formato de página única.

 

Planilha de Rastreamento de Agendamento de Vendas One Pager

Faça o download do modelo de planilha de acompanhamento de compromissos de vendas de uma página

Modelo 5

Esta folha de rastreamento de referência de vendas prontamente disponível está bem equipada para rastrear detalhes de vários clientes em potencial em um só lugar. Este modelo de página única abrange uma tabela pré-projetada que abrange o nome da empresa, o nome da pessoa de contato, o número de contato e o nome da fonte principal. Você também pode acompanhar o estágio de progresso de cada encaminhamento junto com a pessoa responsável com este formato de uma página.

 

Folha de Rastreamento de Indicação de Vendas One Pager

Faça o download do modelo de planilha de acompanhamento de indicações de vendas de uma página

Modelo 6

Este modelo de uma página descreve o desempenho de vendas do departamento de telemarketing da empresa. Abrange informações sobre valor médio de vendas, vendas fechadas, desempenho superior de acordo com chamadas de saída, varejo e taxa de volume de vários produtos, juntamente com o funil de pipeline. Além disso, as tabelas pré-desenvolvidas fornecidas neste modelo, as estatísticas do projeto do diretório de produtos e o instantâneo da chamada de vendas. Esta folha de banco de dados de vendas de uma página não apenas ajudará você a acompanhar todos os dados relacionados a vendas, mas também a compreender melhor suas vendas anteriores para planejar de maneira inteligente o futuro.

 

Design de folha de chamada de diretório de produtos de um pager

Faça o download do modelo de folha de chamada do diretório de produtos de uma página

Modelo 7

Este modelo de página única permite que você faça uma lista de todos os clientes em potencial com detalhes como nome, local e detalhes de contato. Você também pode anotar os produtos e serviços exigidos pelos clientes em potencial com uma descrição de sua última conversa. Além disso, podem ser mencionados o objetivo da ligação, os objetivos do cliente e as formas de atingir esses objetivos. Além disso, anote as objeções levantadas pelos clientes com as respostas fornecidas a eles. Por fim, mencione as formas de garantir a satisfação do cliente e a data da próxima chamada de acompanhamento neste modelo de PPT.

 

Folha de Informações de Prospecto de Vendas One Pager

Baixe o Modelo de Folha de Informações de Prospecto de Vendas de Uma Página

Modelo 8

Aproveite este formato de folha de acompanhamento de chamadas para listar os nomes de seus clientes e empresas em potencial, cobrindo detalhes de nome do lead, pessoa de contato, fonte do lead, região e país. Além disso, mencione os detalhes sobre a oportunidade potencial, chances de vendas, previsão de fechamento e pessoa responsável para converter os leads neste slide do PowerPoint da folha de informações de vendas. Com a ajuda deste modelo de rastreamento de leads, os vendedores podem trabalhar melhor em seus acompanhamentos. O que, por sua vez, aumentará suas chances de transformar ligações de vendas em vendas.

 

Folha de chamada de vendas de um pager

Faça o download do modelo de folha de chamada de vendas de uma página

Modelo 9

Essa folha de venda por hora de equipe de uma página é de grande importância para as empresas de telemarketing. Com este modelo de rastreador de atividades de vendas, as empresas podem acompanhar facilmente o desempenho de vendas de seus funcionários. Você pode adicionar o nome da sua empresa e o departamento para o qual as vendas estão sendo analisadas. Além disso, otimize a tabela disponível para manter os dados do registro de chamadas de vendas. Além disso, projete dados para estatísticas de chamadas diárias e taxa de contato de acompanhamento. Você também pode mostrar os principais negócios realizados junto com a lista de funcionários com melhor desempenho.

 

Folha de vendas por hora da equipe de um pager

Faça o download do modelo de planilha de vendas por hora de vendas em equipe de uma página

Modelo 10

Esta planilha de planejamento de vendas de uma página ajudará você a ter um plano estratégico específico para executar bem sua meta de vendas e fechar negócios. Trabalhando com nosso guia de planejamento de chamadas de vendas de uma página, você pode anotar efetivamente todos os detalhes importantes que você precisa lembrar durante a visita de vendas. Este modelo PPT de plano de chamada abrange seções como nome do cliente, designação a ser contatada, vendedores, questões de CRM e metas para a chamada. Além disso, você pode destacar as principais perguntas a serem feitas a seus clientes e as perguntas que os compradores podem fazer. Inicie conversas com seus clientes estando melhor preparado com a ajuda deste modelo de página única.

 

Planilha de Planejamento de Chamada de Vendas One Pager

Faça o download do modelo de planilha de planejamento de chamadas de vendas de uma página

 

Bem colocado,

"A ambição é o caminho para o sucesso. A persistência é o veículo em que você chega." - Bill Bradley, diretor corporativo da Starbucks

Tenacidade e determinação para acompanhamentos ajudam os vendedores a fechar mais negócios. Esses 10 principais modelos de folha de acompanhamento de acompanhamento de vendas ajudarão sua equipe de vendas a trabalhar facilmente nos acompanhamentos. Integre esses modelos ao seu processo de vendas e expanda o mercado-alvo para obter mais lucro e ajudar a empresa a crescer. Você também pode conferir nossos modelos de relatórios de vendas para revisões de vendas.