Meilleures pratiques pour nourrir les prospects dans la formation commerciale Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive présente les principales tactiques de maturation des prospects. Il s'agit du reciblage, du contenu ciblé, du lead nurturing multicanal, des enquêtes, des suivis, des e-mails personnalisés, de la notation des leads et de l'alignement des ventes et du marketing.

Diapositive 2

Cette diapositive explique le reciblage en tant que stratégie de maturation de prospects. Il souligne que le reciblage sur plusieurs plates-formes est la méthode la plus efficace pour nourrir les prospects, et lorsqu'il est fait efficacement, il peut augmenter la notoriété de la marque et les conversions. Il s'agit d'une méthode peu coûteuse pour augmenter le retour sur investissement (ROI) en reprenant les prospects perdus et en générant de nouveaux prospects de meilleure qualité.

Diapositive 3

Cette diapositive traite de l'utilisation du contenu ciblé comme stratégie de maturation des prospects. Il souligne que le lead nurturing stratégique avec un contenu ciblé peut améliorer considérablement les résultats car les leads diffèrent les uns des autres. Une fois que les entreprises ont compris leurs personnalités d'acheteurs uniques, celles-ci peuvent créer un contenu ciblé pour chaque prospect en fonction de leurs besoins, intérêts, objectifs, etc.

Diapositive 4

Cette diapositive traite de la tactique de maturation des prospects multicanal. Il souligne que les entreprises doivent atteindre et nourrir leur public cible sur plusieurs plates-formes plutôt que de s'appuyer uniquement sur des campagnes de goutte à goutte par e-mail.

Diapositive 5

Cette diapositive présente les enquêtes en tant que tactique de maturation des leads. Il souligne que les sondages sont le moyen le plus efficace de recueillir des informations sur les prospects. Il décrit également comment les sondages peuvent générer plus de prospects et les entretenir à chaque étape de l'entonnoir de vente.

Diapositive 6

Cette diapositive traite des suivis en tant que stratégie de développement de prospects. Il met l'accent sur le fait que les logiciels de lead nurturing automatisent le processus de contact avec de grands groupes de prospects. Pourtant, un e-mail ou un appel téléphonique de suivi en temps opportun est souvent le moyen le plus efficace de convertir des prospects en opportunités de vente qualifiées. Le suivi des prospects les maintient engagés et intéressés par vos produits et services.

Diapositive 7

Cette diapositive présente les e-mails personnalisés en tant que stratégie de maturation des prospects. Il met l'accent sur l'importance du marketing par e-mail en tant que stratégie de développement de prospects et sur la manière dont les e-mails personnalisés peuvent aider à obtenir des résultats encore meilleurs. Les entreprises, par exemple, peuvent envoyer des e-mails déclenchés aux visiteurs qui effectuent des actions telles que cliquer sur des liens e-mail, visiter des pages de sites Web, etc.

Diapositive 8

Cette diapositive explique le lead scoring en tant que stratégie de lead nurturing. Il souligne que la plupart des plates-formes d'automatisation du marketing prennent en charge la notation des prospects en attribuant des valeurs numériques à des comportements en ligne spécifiques ou à des interactions sur les réseaux sociaux. Sur la base de la notation, les entreprises peuvent déterminer quels prospects doivent être suivis immédiatement par un représentant commercial et lesquels doivent être davantage nourris.

Diapositive 9

Cette diapositive traite des ventes et du marketing en tant que stratégie de maturation des prospects. Il souligne que les stratégies de lead nurturing sont plus efficaces lorsque les services commerciaux et marketing collaborent et que les taux de fidélisation des clients augmentent en conséquence. Il explique également comment les entreprises peuvent utiliser des déclencheurs tels que la notation des prospects et les événements de conversion pour déterminer quand les prospects doivent être transférés entre les équipes de vente et de marketing.