Um guia para treinamento em negociação salarial Ppt

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Este slide fornece informações sobre negociações salariais. Ele enfatiza que as negociações salariais são conversas entre um funcionário e um representante do empregador atual ou potencial para garantir um salário mais alto. Também menciona que, apesar da importância de negociar salário e benefícios, as pessoas têm medo de fazê-lo por vários motivos:

• Perder uma oportunidade
• Falta de habilidades de negociação
• Evitando uma situação desagradável
• Falta de auto confiança

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Este slide descreve o que é negociável durante uma negociação salarial. Afirma que a oferta de emprego é negociável em todos os sentidos. Salário, benefícios e condições de trabalho, como dias e horas trabalhadas, opções de flexibilidade de trabalho e assim por diante, são negociáveis. Ele também enfatiza que as negociações salariais diferem por cargo e que a margem de negociação salarial aumenta com o nível do cargo dentro da organização. Executivos e gerentes seniores têm o maior poder de negociação em termos de salário, benefícios e regalias.

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Este slide discute os fatores que influenciam a margem de negociação salarial do empregador. São considerados os seguintes fatores: o nível do cargo dentro da organização, a escassez de habilidades relacionadas ao cargo e experiência no mercado de trabalho, a ascensão ou estágio da carreira do indivíduo selecionado, bem como sua especialização e a faixa salarial para o cargo dentro do organização, a remuneração paga por cargos equivalentes na região geográfica e as atuais condições econômicas do setor.

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Este slide fornece informações sobre os motivos pelos quais negociar o salário é essencial. As razões são: não negociar vai custar caro; Deixar de negociar é deixar de crescer; Seu salário atual segue você para o próximo emprego; Negociar o salário mostra ao empregador que você conhece o seu valor, nunca conseguirá o que deseja, a menos que peça.

Notas do instrutor:

• Não negociar vai custar caro: quando você negocia seu salário, não está apenas negociando o número do seu próximo contracheque. Pegar menos do que você merece pode prejudicar seu desempenho no trabalho. Funcionários mal pagos são menos satisfeitos e menos produtivos, o que significa que você pode ter menos probabilidade de ganhar esse aumento em primeiro lugar
• Falha na negociação, falha no crescimento: a negociação salarial oferece outros benefícios além de mais dinheiro. Ele ensina você a lidar com conversas difíceis no local de trabalho, mantendo-se profissional, cooperativo e não adversário
• Seu salário atual segue você para o próximo emprego: Ao não negociar o salário atual, reduz-se o valor que terá de mostrar ao próximo empregador para que ele avalie seu potencial de remuneração naquele emprego. Negocie um salário mais alto e seu próximo empregador provavelmente pagará mais
• Negociar o salário mostra ao empregador que você conhece o seu valor: as negociações salariais demonstram ao seu empregador que você é competente, confiante e valoriza suas habilidades. Essas são as mesmas habilidades que seu empregador valorizará quando se trata de aumentar seu nível de responsabilidade, confiar a você clientes críticos e promovê-lo a cargos de liderança.
• Uma pessoa nunca conseguirá o que deseja, a menos que peça: é improvável que você consiga o que deseja, a menos que peça, seja dinheiro, regalias, benefícios ou responsabilidades no trabalho.

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Este slide apresenta informações sobre os pontos a serem considerados quando um empregador pergunta sobre as expectativas salariais. Ele destaca que um empregador pode perguntar sobre suas expectativas salariais durante a inscrição, entrevista ou após o processo de entrevista.

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Este slide fornece informações sobre o que fazer ao receber uma oferta. Ele destaca que geralmente é aconselhável reservar um tempo para refletir depois de receber uma oferta pessoalmente, por telefone ou por e-mail. É preciso ter informações completas sobre os benefícios, além do salário. Também menciona o processo a ser seguido quando uma pessoa recebe uma oferta por telefone/presencial e uma oferta recebida por escrito.

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Este slide fornece dicas para negociar o salário de forma eficaz. As recomendações são: comece calculando seu valor econômico, pesquise a média do mercado, prepare seus pontos de discussão, peça mais, compartilhe as despesas que está incorrendo e seja flexível.

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Este slide descreve a dica de negociação salarial "Conhecendo seu valor econômico." nível, posição profissional, habilidades, certificações e licenças são fatores que podem afetar seu salário.

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Este slide descreve a dica de negociação salarial "Pesquise a média do mercado". Ele menciona que conhecer a média do mercado pode ser um bom ponto de partida para sua solicitação de salário e também servir como justificativa. Ele também destaca as questões a serem consideradas ao iniciar sua pesquisa de mercado.

As perguntas são as seguintes:

• Qual é o salário médio nacional para o cargo?
• Qual é a média em sua localização geográfica e cidades próximas?
• Quanto empresas comparáveis em sua área pagam aos funcionários nesta posição?

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Este slide enfatiza a importância de "Preparar seus pontos de discussão" ao negociar um salário. Ele menciona que, antes de entrar em contato com o empregador, faça uma lista de pontos de discussão o mais específico possível. Entre as possibilidades estão:

• Resultados alcançados em funções anteriores, como metas atingidas, prêmios recebidos e receita gerada
• Anos de experiência na indústria, especialmente se você tiver mais do que o empregador especificou como requisito
• Certificações ou habilidades, especialmente se estiverem em alta demanda em seu setor

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Este slide descreve "Peça mais" como uma dica de negociação salarial. Ele enfatiza a regra fundamental da negociação salarial: ofereça ao empregador um valor um pouco mais alto do que o salário esperado. Mesmo que eles negociem para baixo, você ainda receberá um bom salário. Ele também afirma que, ao fornecer uma faixa salarial, certifique-se de que o menor número fornecido ainda seja um valor razoável.

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Este slide explica "Dividir suas despesas" como uma dica de negociação salarial. Ele enfatiza que outra razão pela qual um funcionário pode querer pedir um aumento é cobrir quaisquer despesas (como deslocamento ou desgaste do veículo) incorridas devido à aceitação do trabalho. Ele também menciona que não é incomum que os funcionários solicitem que seu salário seja ajustado para contabilizar suas despesas.

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Este slide descreve a dica de negociação salarial Seja Flexível. Ele enfatiza que, se o empregador não puder fornecer o salário desejado, outras formas de compensação, como opções de ações, dias de férias e dias de trabalho em casa, podem estar disponíveis. Em alguns casos, esses benefícios podem ser tão valiosos quanto um contracheque.

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Este slide mostra o que fazer e o que não fazer na negociação salarial. As regras são as seguintes: sempre pesquise o salário esperado para o cargo que você está procurando, permita que o empregador construa a primeira oferta salarial e, se solicitado, diga que espera um salário competitivo no mercado, receba a oferta por escrito e assim por diante . O que você não deve fazer inclui: aumentar seu salário antes do empregador, aumentar seus ganhos atuais para receber uma oferta de salário mais alta, sentir-se obrigado a aceitar a primeira oferta de salário, tornar-se muito agressivo ao negociar seu salário esperado e aceitar uma oferta se você estiver inseguro sobre o trabalho ou a empresa.

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Este slide fornece um exercício de dramatização (perspectiva do candidato a emprego e do gerente de RH) sobre a negociação salarial que os trainees podem realizar.