Principais táticas de negociação usadas pelo treinamento de vendedores Ppt

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Este slide explica o 'high-balling' como uma tática de negociação usada pelos vendedores. O vendedor começa com um preço mais alto primeiro e depois passa para o preço mais baixo. Às vezes, os vendedores mostram produtos de alta qualidade (faixa de preço) aos compradores para aumentar seus desejos e expectativas. Isso eventualmente faz com que eles gastem mais do que decidiram. O comprador, nesse caso, pode solicitar a quebra de preços, estratégia de baixa bola, etc.

Slide 2

Este slide explica 'o salame' como uma tática de negociação usada pelos vendedores. Essa técnica é chamada de salame porque se refere à situação do vendedor de cortar o salame (aqui serviços) em fatias e oferecê-lo aos clientes. Ele afirma que os compradores geralmente continuam pedindo benefícios adicionais como 'Posso ter um pouco disso?', etc. Nesse caso, o vendedor deve definir os preços com muita inteligência, digamos que se você quiser isso, terá que deixe isso ou pense em outras ofertas inteligentes. Se as exigências do comprador não atenderem ao vendedor, ele deve simplesmente dizer "não" para não cair em uma situação sem prejuízo - sem lucro ou prejuízo. O comprador, nesse caso, pode procurar ofertas adicionais, recusar a oferta ou procurar vendedores alternativos, etc.

Slide 3

Este slide explica 'o prazo' como uma tática de negociação usada pelos vendedores. Os vendedores podem colocar um prazo para o negócio para pressionar a outra pessoa. O prazo deve ser cuidadosamente definido e planejado, pois pode fornecer os melhores resultados ou pode funcionar contra você. O comprador, nesse caso, pode fazer perguntas abertas, como o motivo por trás da imposição do prazo, solicitar a alteração do prazo etc.