Principales tactiques de négociation utilisées par les vendeurs Ppt de formation

Diapositive 1

Cette diapositive explique que le « high-ball » est une tactique de négociation utilisée par les vendeurs. Le vendeur commence par un prix plus élevé au début, puis passe au prix le plus bas. Les vendeurs montrent parfois des produits de très haute qualité (gamme de prix) aux acheteurs pour augmenter leurs désirs et leurs attentes. Cela les amène finalement à dépenser plus que ce qu'ils ont décidé. Dans un tel cas, l'acheteur peut demander une ventilation des prix, une stratégie de réduction des prix, etc.

Diapositive 2

Cette diapositive explique « le salami » comme une tactique de négociation utilisée par les vendeurs. Cette technique est appelée salami car elle se rapporte à la situation du vendeur consistant à couper le salami (services ici) en tranches et à l'offrir aux clients. Il indique que les acheteurs continuent généralement à demander des avantages supplémentaires du type "Puis-je en avoir un peu?", etc. dans un tel cas, le vendeur doit très intelligemment fixer les prix, dire si vous le voulez, laissez cela, ou pensez à d'autres offres intelligentes. Si les demandes de l'acheteur ne conviennent pas au vendeur, il doit simplement dire « non » afin qu'il ne se retrouve pas dans une situation sans perte, sans profit ou sans perte. L'acheteur dans un tel cas peut rechercher des offres supplémentaires, dire non à l'offre ou rechercher des vendeurs alternatifs, etc.

Diapositive 3

Cette diapositive explique « la date limite » comme une tactique de négociation utilisée par les vendeurs. Les vendeurs peuvent fixer un délai pour la transaction afin de faire pression sur l'autre personne. La date limite doit être soigneusement fixée et planifiée, car elle peut vous donner les meilleurs résultats ou peut jouer contre vous. L'acheteur dans un tel cas peut poser des questions ouvertes comme la raison derrière l'imposition d'un délai, demander de déplacer le délai, etc.