Étapes clés de la conclusion d'un accord de négociation Ppt de formation

Diapositive 1

Cette diapositive décrit les étapes clés de la conclusion d'une transaction. Les étapes sont les suivantes : fixer un délai, fixer des limites, trouver un terrain d'entente, réfléchir à des solutions créatives, tester et résumer votre communication.

Diapositive 2

Cette diapositive illustre la création d'une date limite comme première étape pour conclure un accord en cours de négociation. Fixer une date limite peut être un excellent moyen de conclure une affaire et d'éviter les discussions. Les délais affectent tout le monde de la même manière et l'autre partie ressentira la même pression. Faire des concessions suscite souvent la coopération, ce qui peut aider à conclure l'affaire. Il souligne également que l'imposition d'une limite de temps à la négociation encourage les deux parties à penser de manière créative et à résoudre les problèmes.

Diapositive 3

Cette diapositive met en évidence l'établissement de limites en tant qu'étape critique pour conclure un accord lors d'une négociation. Lorsque vous entrez dans une négociation, ayez toujours un objectif ou un point cible (TP) et une limite ou un point de résistance (RP). Entre ces deux points se trouve la zone de négociation, vous pouvez parvenir à un accord. Il mentionne également que si vous reconnaissez dès le début que vos zones de négociation ne se chevauchent pas et qu'il n'y a pas de zone d'accord possible (ZOPA), vous vous éloignerez. S'ils se chevauchent et qu'il y a un ZOPA, vous l'identifierez tôt et ferez avancer la discussion plus rapidement et plus efficacement.

Diapositive 4

Cette diapositive décrit la recherche d'un terrain d'entente comme une étape cruciale pour conclure un accord dans le cadre d'une négociation. Il indique que trouver un terrain d'entente au début du processus de négociation vous permet d'établir un climat de confiance et des relations avec votre homologue tout en créant un environnement qui encourage la coopération et la collaboration. Il souligne que passer du temps à apprendre à se connaître et à se connecter tôt établit une base solide qui aide à conclure l'affaire à l'amiable.

Diapositive 5

Cette diapositive illustre le brainstorming de solutions créatives pour conclure un accord en cours de négociation. Il mentionne le remue-méninges et la pensée créative tout en travaillant sur une solution. Cela permet de séparer le problème des personnes et de concevoir une solution acceptable pour les deux parties. Il souligne également qu'en donnant l'impression que la solution est partagée et équitable, la propriété est retirée de l'équation et aucune des parties ne pense avoir perdu quoi que ce soit en concluant l'accord.

Diapositive 6

Cette diapositive illustre l'importance de tester et de résumer la communication pour conclure un accord lors d'une négociation. Il souligne qu'un manque de clarté et de communication entre les parties aux négociations est souvent un obstacle à la conclusion d'un accord. Il mentionne également qu'évaluer constamment si vous vous comprenez et vous assurer qu'il n'y a pas de mauvaise communication réduit le risque de confusion lors de la conclusion de la transaction.