Top Verhandlungstaktiken für Käufer und Verkäufer Training Ppt

Folie 1

Diese Folie erklärt „Schweigen“ als eine gängige Verhandlungstaktik, die sowohl von Käufern als auch von Verkäufern angewendet wird. Es ist besser zu schweigen, wenn die Verhandlung in eine kritische Phase getreten ist. Schweigen Sie 10-15 Sekunden lang und sehen Sie, was passiert. Die unbequemste Partei versucht, die Lücke zu füllen und bietet ein besseres Angebot, um die andere Partei zum Reden zu bringen. Diese Taktik kann verwendet werden, wenn eine Person Druck erzeugen möchte, mehr Informationen sucht usw.

Folie 2

Diese Folie erklärt „Hohe Autorität“ als eine gängige Verhandlungstaktik, die sowohl von Käufern als auch von Verkäufern angewendet wird. Dies geschieht, wenn Ihnen jemand im Namen der Person etwas anbietet, aber mit den höheren Behörden über detailliertere Informationen und ein besseres Angebot sprechen muss. Manchmal ist eine Person nicht befugt, Ihre Anfrage zu erfüllen, in einem solchen Fall muss eine Person die höhere Behörde konsultieren. Diese Taktik kann verwendet werden, wenn eine Person nicht die Befugnis hat und wenn der Deal kompliziert wird usw.

Folie 3

Diese Folie erklärt „das Ego spielen“ als eine gängige Verhandlungstaktik, die sowohl von Käufern als auch von Verkäufern angewendet wird. Diese Taktik kann von beiden Parteien genutzt werden, um zu prüfen, ob der Gegner die Entscheidungsmacht hat. Viele auf einmal. Sie werden sehen, dass die Leute gezwungen sind, JA zu sagen, weil es ihr Ego verletzt. Fragen Sie die handelnde Person, ob sie der letzte Entscheidungsträger ist oder nicht. Wenn nicht, bitten Sie ihn, die betreffende Person anzurufen, um eine Entscheidung zu treffen. Diese Taktik kann verwendet werden, um Verzögerungen bei der Entscheidung zu vermeiden und Verwirrung zum Zeitpunkt des Geschäftsabschlusses zu vermeiden.

Folie 4

Diese Folie erklärt „geschlossene Fragen“ als gängige Verhandlungstaktik, die sowohl von Käufern als auch von Verkäufern verwendet wird.

Folie 5

Diese Folie erklärt „The Trial Balloon“ als eine gängige Verhandlungstaktik, die von Unternehmensorganisationen verwendet wird. Im geschäftlichen Kontext besagt es, dass wenn das Geschäft leidet (Ballon platzt), nicht zu viel verloren geht oder es durch ständige Bemühungen irgendwann wieder auf die gleiche Position gebracht werden kann.

Folie 6

Diese Folie erklärt „Wenn Sie in meinen Schuhen stecken“ als eine gängige Verhandlungstaktik, die sowohl von Käufern als auch von Verkäufern angewendet wird. Diese Taktik kann angewendet werden, indem Sie Ihr Gegenüber fragen „Was würden Sie tun, wenn Sie an meiner Stelle wären“? Diese Taktik lässt die andere Person innehalten und die Situation aus der Sicht der anderen Person betrachten. Dies kann verwendet werden, wenn das Gegenüber etwas Unangemessenes verlangt und Ihre Position unterschätzt oder es schwierig findet, Ihre Perspektive zu verstehen.

Folie 7

Diese Folie erklärt „Überraschung“ als eine gängige Verhandlungstaktik, die sowohl von Käufern als auch von Verkäufern verwendet wird.