Una guía para la capacitación en negociación salarial Ppt

Diapositiva 1

Esta diapositiva proporciona información sobre las negociaciones salariales. Enfatiza que las negociaciones salariales son conversaciones entre un empleado y un representante del empleador actual o potencial para asegurar un salario más alto. También menciona que, a pesar de la importancia de negociar salarios y beneficios, las personas tienen miedo de hacerlo por varias razones:

• Perder una oportunidad
• Falta de habilidades de negociación.
• Evitar una situación desagradable.
• Falta de confianza en sí mismo

Diapositiva 2

Esta diapositiva describe lo que es negociable durante una negociación salarial. Se establece que la oferta de trabajo es negociable en todos los sentidos. El salario, los beneficios y las condiciones de trabajo, como los días y las horas trabajadas, las opciones de flexibilidad laboral, etc., son negociables. También enfatiza que las negociaciones salariales difieren según el puesto y que el margen de negociación salarial aumenta con el nivel del puesto dentro de la organización. Los ejecutivos y altos directivos tienen el mayor poder de negociación en términos de salarios, beneficios y gratificaciones.

Diapositiva 3

Esta diapositiva analiza los factores que influyen en el margen de negociación salarial de un empleador. Se consideran los siguientes factores: el nivel del puesto dentro de la organización, la escasez de habilidades relacionadas con el puesto y la experiencia en el mercado laboral, el avance o etapa de carrera del individuo seleccionado, así como su experiencia, y el rango salarial para el puesto dentro del organización, la compensación pagada por puestos equivalentes en la región geográfica y las condiciones económicas actuales en la industria.

Diapositiva 4

Esta diapositiva proporciona información sobre las razones por las que es esencial negociar el salario. Las razones son: No negociar le costará; No negociar es no crecer; Su salario actual lo sigue hasta el próximo trabajo; Negociar el salario le muestra a un empleador que conoce su valor, uno nunca obtendrá lo que quiere a menos que lo pida.

Notas del instructor:

• No negociar le costará: cuando negocia su salario, no solo está negociando el número de su próximo cheque de pago. Tomar menos de lo que se merece puede perjudicar su rendimiento laboral. Los empleados mal pagados están menos satisfechos y son menos productivos, lo que significa que es menos probable que obtenga ese aumento en primer lugar.
• Si no se negocia, no se crece: la negociación salarial brinda beneficios además de más dinero. Le enseña a manejar conversaciones difíciles en el lugar de trabajo sin dejar de ser profesional, cooperativo y sin confrontaciones.
• Su salario actual lo sigue al próximo trabajo: al no negociar el salario actual, uno reduce la cantidad que tendrá que mostrar a su próximo empleador para que evalúe su salario potencial en ese trabajo. Negocie un salario más alto y será más probable que su próximo empleador le pague más
• Negociar el salario le muestra a un empleador que conoce su valor: las negociaciones salariales le demuestran a su empleador que usted es competente, confiado y valora sus habilidades. Esas son las mismas habilidades que su empleador valorará cuando se trata de aumentar su nivel de responsabilidad, confiarle clientes críticos y promoverlo a posiciones de liderazgo.
• Uno nunca obtendrá lo que quiere a menos que lo pida: es poco probable que obtenga lo que quiere a menos que lo pida, ya sea dinero, beneficios, beneficios o responsabilidades laborales.

Diapositiva 5

Esta diapositiva muestra información sobre los puntos a tener en cuenta cuando un empleador pregunta sobre las expectativas salariales. Destaca que un empleador puede preguntar sobre sus expectativas salariales durante la solicitud, entrevista o después del proceso de entrevista.

Diapositiva 6

Esta diapositiva proporciona información sobre qué hacer al recibir una oferta. Destaca que suele ser recomendable tomarse un tiempo para reflexionar después de recibir una oferta en persona, por teléfono o por correo electrónico. Uno debe tener información completa sobre los beneficios además del salario. También menciona el proceso a seguir cuando una persona recibe una oferta por llamada/presencial y una oferta recibida por escrito.

Diapositiva 7

Esta diapositiva brinda consejos para negociar el salario de manera efectiva. Las recomendaciones son: Comience por calcular su valor económico, Investigue el promedio del mercado, Prepare sus puntos de conversación, Pida más, Comparta los gastos en los que incurre y Sea flexible.

Diapositiva 8

Esta diapositiva muestra el consejo de negociación salarial "Conocer su valor económico". Hace hincapié en la importancia de saber exactamente cuánto valor se puede ofrecer a un empleador antes de negociar un salario. Ubicación geográfica, años de experiencia en la industria, años de experiencia gerencial, educación el nivel, la posición profesional, las habilidades, las certificaciones y las licencias son factores que pueden afectar su salario.

Diapositiva 9

Esta diapositiva muestra el consejo de negociación salarial "Investigar el promedio del mercado". Menciona que conocer el promedio del mercado puede proporcionar un buen punto de partida para su solicitud de salario y también servir como justificación. También destaca las preguntas a considerar al comenzar su investigación de mercado.

Las preguntas son las siguientes:

• ¿Cuál es el salario promedio nacional para el puesto?
• ¿Cuál es el promedio en su ubicación geográfica y ciudades cercanas?
• ¿Cuánto pagan las empresas comparables en su área a los empleados en este puesto?

Diapositiva 10

Esta diapositiva enfatiza la importancia de "Preparar sus puntos de conversación" mientras negocia un salario. Menciona que antes de contactar al empleador, haga una lista de puntos de conversación que sean lo más específicos posible. Entre las posibilidades están:

• Resultados logrados en funciones anteriores, como metas cumplidas, premios recibidos e ingresos generados
• Años de experiencia en la industria, especialmente si tiene más de lo que el empleador especificó como requisito
• Certificaciones o habilidades, especialmente si tienen una gran demanda en su industria

Diapositiva 11

Esta diapositiva muestra "Pida más" como un consejo de negociación salarial. Enfatiza la regla fundamental de la negociación salarial: Ofrezca al empleador una cifra ligeramente superior a su salario esperado. Incluso si negocian a la baja, obtendrás un buen salario. También establece que si bien proporciona un rango de salario, asegúrese de que el número más bajo que proporcione sea una cantidad razonable.

Diapositiva 12

Esta diapositiva explica "Compartir sus gastos" como un consejo de negociación salarial. Enfatiza que otra razón por la que un empleado podría querer pedir un aumento es para cubrir los gastos (como el transporte o el desgaste del vehículo) incurridos debido a la aceptación del trabajo. También menciona que no es raro que los empleados soliciten que su salario se ajuste a sus gastos.

Diapositiva 13

Esta diapositiva muestra el consejo de negociación salarial Sea flexible. Enfatiza que si el empleador no puede proporcionar el salario deseado, pueden estar disponibles otras formas de compensación, como opciones sobre acciones, días de vacaciones y días de trabajo desde el hogar. En algunos casos, estos beneficios pueden ser tan valiosos como un cheque de pago.

Diapositiva 14

Esta diapositiva muestra lo que se debe y no se debe hacer en la negociación salarial. Los dos son los siguientes: siempre investigue el salario esperado para el puesto que está buscando, permita que el empleador construya la primera oferta salarial y, si se le pregunta, diga que espera un salario competitivo en el mercado, obtenga la oferta por escrito, etc. . Lo que no debe hacer incluye: aumentar su salario antes de que lo haga el empleador, inflar sus ganancias actuales para recibir una oferta de salario más alta, sentirse obligado a aceptar la primera oferta de salario, volverse demasiado agresivo al negociar su salario esperado y aceptar una oferta si está inseguro sobre el trabajo o la empresa.

Diapositiva 15

Esta diapositiva proporciona un ejercicio de juego de roles (perspectiva del solicitante de empleo y del gerente de recursos humanos) sobre la negociación salarial que pueden realizar los aprendices.