Motivos para os clientes em potencial não comprarem treinamento Ppt

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Este slide menciona os motivos pelos quais os clientes não compram de você. Os motivos são: tentar vender para todos, não abordar objeções, não criar urgência, não vender valor, não ouvir clientes em potencial, um processo de vendas disfuncional e vendedores realmente afastando os clientes.

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Este slide explica por que os clientes não compram enquanto os vendedores tentam vender para todos. Ele destaca a importância da qualidade sobre a quantidade em um funil de vendas promissor. Se os clientes em potencial não estão comprando de você, considere a qualidade de suas oportunidades. Aprendemos também que, embora possa parecer contra-intuitivo rejeitar alguém, limitar as perspectivas mais qualificadas aumentará as chances de sucesso.

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Este slide descreve o motivo pelo qual os clientes em potencial não compram de você, porque os vendedores não abordam as objeções. Menciona como é assustador procurar objeções. Uma vez identificados, existem motivos específicos pelos quais o cliente em potencial não deve comprar. As objeções existem, quer você as ouça ou não, e o melhor momento para resolvê-las é no início do processo de vendas, enquanto o comprador ainda tem a mente aberta.

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Este slide discute o motivo pelo qual os clientes em potencial não compram de você, que é a falta de urgência. Ele enfatiza como profissionais de marketing habilidosos elaboram propostas de vendas que criam um senso de urgência em clientes em potencial. Eles conseguem isso combinando várias técnicas de vendas hábeis, como escassez, medo de perder, apelos emocionais, incentivos e prazos. Também destaca a importância da urgência para motivar seus clientes em potencial a agir e superar a inércia.

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Este slide discute por que os clientes em potencial não compram de você, que é sua falha em criar valor. Enfatiza que, como profissional de vendas, você não vende produtos e serviços; você vende o valor que esses produtos e serviços podem oferecer ao usuário final. Os compradores não estão preocupados com as características do produto; em vez disso, eles estão preocupados em como esse produto ou recurso facilitará suas vidas. Também destaca que, quando você vende o valor do produto, está posicionando sua oferta como algo que o cliente em potencial não pode viver sem ou ignorar.

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Este slide explica por que os clientes em potencial não compram de você porque você não os está ouvindo. Enfatiza a importância da escuta ativa para os vendedores. Se seu cliente em potencial disser no final do processo de vendas: "Não é isso que estou procurando", você perdeu a oportunidade de ouvir o ponto de vista dele em algum ponto do caminho. Ele também menciona que incorporar práticas de escuta ativa em seu as conversas de vendas provavelmente produzirão melhores resultados se suas conversas com clientes em potencial forem unilaterais (o que significa que apenas você é quem está falando).

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Este slide explica por que os clientes em potencial não compram de você porque os vendedores afastam os clientes. Ele enfatiza que a maioria das pessoas evita atender chamadas de números desconhecidos porque não deseja ser vendida. Os vendedores devem evitar incomodar seus clientes em potencial e fornecer valor genuíno. Talvez seja melhor considerar-se um consultor em vez de um vendedor.

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Este slide discute por que os clientes em potencial não compram de você devido ao processo de vendas disfuncional. Ele enfatiza que, se muitos clientes em potencial não progredirem o suficiente em seu processo de vendas até o fechamento, seu processo de vendas está disfuncional ou seu funil tem um vazamento que deve ser consertado. Isso pode indicar que seus clientes em potencial não estão sendo devidamente qualificados ou que uma oportunidade de acompanhar e nutrir leads qualificados passou por você. Ele também menciona que os vendedores podem trabalhar com sua equipe para passar pelo processo de vendas com um pente fino e identificar áreas onde a experiência do comprador pode ser melhorada.