Raisons pour lesquelles les clients potentiels n'achètent pas de formation Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive mentionne les raisons pour lesquelles les clients n'achètent pas chez vous. Les raisons sont : essayer de vendre à tout le monde, ne pas répondre aux objections, ne pas créer d'urgence, ne pas vendre de valeur, ne pas écouter les prospects, un processus de vente dysfonctionnel et des vendeurs qui font fuir les clients.

Diapositive 2

Cette diapositive explique pourquoi les clients n'achètent pas alors que les vendeurs essaient de vendre à tout le monde. Il souligne l'importance de la qualité par rapport à la quantité dans un pipeline de ventes prometteur. Si les prospects n'achètent pas chez vous, tenez compte de la qualité de vos opportunités. Nous apprenons également que, même s'il peut sembler contre-intuitif de rejeter quelqu'un, restreindre les prospects les plus qualifiés augmentera les chances de succès.

Diapositive 3

Cette diapositive illustre la raison pour laquelle les prospects n'achètent pas chez vous, c'est-à-dire parce que les vendeurs ne répondent pas aux objections. Il mentionne à quel point il est effrayant de chercher des objections. Une fois identifié, il existe des raisons spécifiques pour lesquelles le prospect ne devrait pas acheter. Les objections existent, que vous les entendiez ou non, et le meilleur moment pour y répondre est au début du processus de vente, alors que l'acheteur a toujours l'esprit ouvert.

Diapositive 4

Cette diapositive explique la raison pour laquelle les prospects n'achètent pas chez vous, c'est-à-dire un manque d'urgence. Il met l'accent sur la façon dont les spécialistes du marketing élaborent des argumentaires de vente qui créent un sentiment d'urgence chez les clients potentiels. Ils y parviennent en combinant un certain nombre de techniques de vente habiles, telles que la rareté, la peur de manquer quelque chose, les appels émotionnels, les incitations et les délais. Il met également en évidence l'importance de l'urgence pour motiver vos prospects à agir et à surmonter l'inertie.

Diapositive 5

Cette diapositive explique pourquoi les prospects n'achètent pas chez vous, c'est-à-dire votre incapacité à créer de la valeur. Il souligne qu'en tant que professionnel de la vente, vous ne vendez pas de produits et de services ; vous vendez la valeur que ces produits et services peuvent apporter à l'utilisateur final. Les acheteurs ne sont pas concernés par les caractéristiques du produit ; au lieu de cela, ils se préoccupent de la façon dont ce produit ou cette fonctionnalité leur facilitera la vie. Cela souligne également que lorsque vous vendez la valeur du produit, vous positionnez votre offre comme quelque chose que le prospect ne peut pas vivre sans ou ignorer.

Diapositive 6

Cette diapositive explique pourquoi les prospects n'achètent pas chez vous parce que vous ne les écoutez pas. Il met l'accent sur l'importance de l'écoute active pour les vendeurs. Si votre prospect vous dit à la fin de votre processus de vente : "Ce n'est pas ce que je recherche", vous avez raté une occasion d'entendre son point de vue quelque part en cours de route. Il mentionne également que l'intégration de pratiques d'écoute active dans votre les conversations de vente donneront probablement de meilleurs résultats si vos conversations avec les prospects sont unilatérales (ce qui signifie que vous êtes le seul à parler).

Diapositive 7

Cette diapositive explique pourquoi les prospects n'achètent pas chez vous parce que les vendeurs repoussent les clients. Il souligne que la plupart des gens évitent de répondre aux appels de numéros inconnus parce qu'ils ne veulent pas être vendus. Les vendeurs doivent éviter de déranger leurs prospects et fournir une véritable valeur. Il serait peut-être préférable de vous considérer comme un consultant plutôt que comme un vendeur.

Diapositive 8

Cette diapositive explique pourquoi les prospects n'achètent pas chez vous en raison d'un processus de vente dysfonctionnel. Il souligne que si de nombreux prospects ne progressent pas assez loin dans votre processus de vente jusqu'à une fermeture, soit votre processus de vente est dysfonctionnel, soit votre entonnoir a une fuite qui doit être réparée. Cela pourrait indiquer que vos prospects ne sont pas correctement qualifiés ou qu'une opportunité de suivre et d'entretenir des prospects qualifiés vous est passée. Il mentionne également que les vendeurs peuvent travailler avec leur équipe pour parcourir le processus de vente au peigne fin et identifier les domaines dans lesquels l'expérience de l'acheteur peut être améliorée.