Kernkompetenzen für Vertriebsmitarbeiter Schulung Ppt

Folie 1

Diese Folie listet die Kernkompetenzen im Vertrieb auf. Dies sind Produktkenntnisse, Forschungskompetenzen, strategische Prospektion, Lead-Qualifizierung, Abschlusskompetenzen, Kundenerfolgsmanagement, strategischer Verkauf und CRM-Softwarekenntnisse.

Folie 2

Auf dieser Folie wird die Bedeutung von Produktkenntnissen als zentrale Verkaufskompetenz erörtert. Effektive Verkaufsgespräche bauen auf einem soliden Fundament aus fundierten und umfassenden Produktkenntnissen auf. Es ist entscheidend, diese Fähigkeit zu beherrschen, bevor der Verkaufsprozess beginnen kann.

Folie 3

Diese Folie spricht über die Bedeutung von Recherchefähigkeiten als zentrale Verkaufskompetenz. Für Vertriebsjobs ist eine gründliche Markt- und Kundenrecherche erforderlich. Sie können neue Geschäftsaussichten finden und erfahren, wie Ihre Konkurrenten abschneiden, indem Sie Ihren Markt analysieren.

Folie 4

Diese Folie spricht über die Bedeutung der strategischen Neukundengewinnung als Kernkompetenz im Vertrieb. Es ist wichtig, einen effizienten, systematischen Ansatz zu entwickeln, um Interessenten zu identifizieren, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, und die genauen Schmerzpunkte zu verstehen, die Sie ansprechen müssen, damit die Kunden glauben, dass Sie mit ihren alltäglichen Problemen vertraut sind.

Folie 5

Diese Folie spricht über die Bedeutung der Lead-Qualifizierung als Kernkompetenz im Vertrieb. Unternehmen nutzen die Lead-Qualifizierung, um herauszufinden, welche Interessenten die besten Verkaufsziele darstellen. Die Lead-Qualifizierung ist eine entscheidende Komponente jeder Vertriebsstrategie, da sie die Abschlussquoten verbessert

Folie 6

Auf dieser Folie wird die Bedeutung von Abschlussfähigkeiten als zentrale Verkaufskompetenz erörtert. Da der Abschluss das Hauptziel jeder Verkaufsbemühung ist, muss jeder Verkäufer über hervorragende Abschlussfähigkeiten verfügen. Die besten Verkäufer priorisieren die Kundenanforderungen während des gesamten Verkaufszyklus

Folie 7

Auf dieser Folie wird die Bedeutung des Kundenerfolgsmanagements als Kernkompetenz im Vertrieb erörtert. Der Aufbau guter Kundenbeziehungen erfordert eine Fokussierung auf den Kundenerfolg. Kunden möchten weiterhin mit Ihnen Geschäfte machen, wenn Ihr Produkt ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen. Der Kundenerfolg fördert positive Markenerlebnisse und fördert Folgegeschäfte und Kundenbindung.

Folie 8

Diese Folie spricht über die Bedeutung des strategischen Verkaufens als Kernkompetenz im Vertrieb. Strategisches Verkaufen konzentriert die aktuellen Vertriebsbemühungen auf die langfristigen Leistungsziele des Unternehmens. Um dauerhafte Beziehungen zum Kunden aufzubauen, ist es wichtig, die Anliegen des Käufers zu priorisieren, während er bei Ihnen einkauft.

Folie 9

Auf dieser Folie wird die Bedeutung von CRM-Softwarekenntnissen als Kernkompetenz im Vertrieb erörtert. Mit der technologischen Entwicklung ist Verkaufen zu einer sehr prozessorientierten Tätigkeit geworden. Ein Verkäufer muss mit diesen Tools ausreichend vertraut sein.